Wie man Parfüm online vermarktet

Traditionell war der prominenteste Ort, um Parfüm zu kaufen, ein Kaufhaus oder ein Fachgeschäft. In den letzten zehn Jahren hat sich im Einzelhandel eine beträchtliche Verlagerung von Menschen, die in Geschäften einkaufen, hin zu Online-Einkäufen, einschließlich Kosmetik und Parfüm, vollzogen. Erfahren Sie, wie Sie Parfüm online vermarkten, um Ihre Marke aufzubauen und Online-Käufer zum Kauf Ihres Dufts zu verleiten.

Warum Sie lernen sollten, Parfüm online zu vermarkten

‌Statista berichtete, dass die Schönheitsindustrie in den Vereinigten Staaten im Jahr 2020 49,2 Milliarden Dollar erwirtschaftete. Die Menschen sehen immer noch gerne täglich gut aus und riechen gut. Wenn Sie wissen, wie Sie Ihr Parfüm online vermarkten, erhöhen Sie Ihre Chancen, Käufer erfolgreich zu erreichen und sie davon zu überzeugen, Ihr Produkt auszuprobieren.

Tipps zum Aufbau einer Online-Präsenz für Ihren Duft

Wenn Sie lernen, Parfüm online zu vermarkten, müssen Sie auch lernen, Ihre Markenstimme online zu kommunizieren. ‌‌Da die Schönheitsindustrie so erfolgreich ist, gibt es viel Konkurrenz.

Der Aufbau einer authentischen Markenstimme und deren Kommunikation an Kunden online ist eine Möglichkeit, sich abzuheben. Ihre Markenstimme beginnt mit Ihrer Website. Beginnen Sie also mit dem Erstellen einer Website und entwickeln Sie von dort aus den Rest Ihrer digitalen Marketingstrategie.

Entwickeln Sie Ihre Website

‌Die Schaffung einer konsistenten Markenidentität ist entscheidend, damit sich die Menschen an Ihr Parfüm erinnern. Das Design Ihrer Website sollte mit den Farben, Schriftarten und dem Stil Ihrer Marke übereinstimmen. Achten Sie außerdem darauf, dass Ihr Text mit Ihrem Branding übereinstimmt, und passen Sie ihn an Ihren Zielkunden an.

Ihre Website sollte mindestens vier Seiten umfassen: Ihre Homepage, Ihre About-Seite, die Ihre Geschichte den Kunden mitteilt, Ihre Produktseite und eine Kontaktseite.

Ihr Online-Shop sollte sich auf der Produktseite befinden. Sie können es „Produkte“, „Geschäft“ oder etwas nennen, das zu Ihrer Marke passt. Es sollte einfach zu navigieren und für mobile Geräte optimiert sein. Einige Ihrer Kunden kaufen direkt über ihre Telefone ein. Stellen Sie also sicher, dass Ihr Online-Shop mobil reagiert und Zahlungen aus einer Vielzahl von Quellen entgegennimmt.

‌Wie Sie Ihre Kunden ansprechen und Beziehungen aufbauen

Die Nutzung sozialer Medien ist eine beliebte Methode, um Kunden anzusprechen und Begeisterung für Ihr Parfüm zu wecken. Halten Sie Ihr Social-Media-Messaging konsistent. Ihre Posts sollten Ihre Marke verkörpern und Ihre Zielkunden ansprechen.

Passen Sie Ihre Nachrichten an. Führen Sie eine Suche durch, um Schlüsselwörter, Phrasen und Hashtags zu finden, die Ihren Zielkunden ansprechen. Sie können diese mit Google Analytics und anderen Analysetools nachverfolgen und indem Sie die sozialen Seiten Ihrer Mitbewerber durchsuchen, um zu sehen, welche Beiträge am beliebtesten sind. Wenn Sie Schlüsselbegriffe gefunden haben, verwenden Sie hochwertige Bilder in Ihren Beiträgen, um sie hervorzuheben. Achten Sie auf die Komposition jedes Fotos, um einen visuellen Reiz zu schaffen.‌

Ermutigen Sie Kunden, Bewertungen auf Ihrer Website zu hinterlassen und Ihre Produkte in sozialen Medien zu teilen, indem Sie Ihr Unternehmen und den Namen des Dufts mit einem Hashtag versehen. Sie können Ihre Zielgruppe auch erreichen, indem Sie sich mit Mikro-Influencern in den sozialen Medien zusammenschließen. Diese Influencer haben weniger Follower als normale Influencer und sind möglicherweise eher bereit, für Ihre Produkte zu werben, ohne Sie um eine Zahlung zu bitten. Generell sehen Kunden auch Micro-Influencer als glaubwürdiger an.

‌Einen Blog erstellen

‌Die 2010er sahen den Aufstieg des Beauty-Influencers. Eine frühe Influencerin, die ihren erfolgreichen Blog präsentierte, war Emily Weiss, Gründerin von Glossier. Ein CNBC-Artikel aus dem Jahr 2019 mit dem Titel „Wie Emily Weiss Glossier vom Beauty-Blog zu einer 1-Milliarden-Dollar-Marke brachte“ beschreibt, wie Weiss den Übergang vom Beauty-Blogger zum Make-up-Mogul geschafft hat.

‌Sie können einen Blog verwenden, um mit Ihren Kunden in Kontakt zu treten und verschiedene Düfte vorzustellen. Ein Vorteil beim persönlichen Parfümkauf ist, dass Sie es testen können, um zu sehen, wie es an Ihnen riecht. Wenn Sie einen Blog verwenden, um verschiedene Düfte zu feiern, können Sie die Düfte detaillierter beschreiben. Sie können Kunden mit einer lebendigen, beschreibenden Sprache ansprechen, die sich auf die Hauptnotizen jedes Dufts bezieht.

‌So werben Sie für Ihr Parfüm

Der strategische Einsatz von Online-Tools zur Bewerbung Ihres Parfüms macht es für Kunden einfacher, Sie zu finden. Diese Strategien helfen Ihnen dabei, das Bewusstsein zu schärfen und den Verkehr auf Ihre Website zu lenken.

‌Zielgerichtete Anzeigen

‌In überfüllten Branchen wie der Schönheitsbranche ist das Veröffentlichen von gesponserten Posts eine gute Möglichkeit, um an der Spitze der Social-Media-Feeds zu bleiben. Social-Media-Anzeigen auf Plattformen wie Instagram sind kostengünstig, da Sie Ihr gewünschtes Budget basierend auf der Anzahl der Klicks festlegen können.

Mit Instagram können Sie beworbene Beiträge mit Videos oder Standbildern erstellen. Stellen Sie sich einen gesponserten Beitrag wie eine Zeitschriftenanzeige vor und verwenden Sie die gleichen Prinzipien der Komposition und des Layouts. Verwenden Sie lebendige Bilder, um dem Betrachter zu zeigen, wie das Parfüm riecht, oder um bestimmte Gefühle hervorzurufen. Erstellen Sie Inhalte, die ansprechend sind und Ihre Zielgruppe ansprechen.

Videos

‌Unterhaltsame Videos können ein Publikum für Ihre Marke aufbauen. Wenn Sie ein YouTube- oder Vimeo-Konto haben, können Sie einen Kanal starten, der Menschen über verschiedene Trends und Themen in der Parfümbranche informiert, oder sie auf eine Tour hinter die Kulissen mitnehmen, die zeigt, wie man einen Duft kreiert. Sie können diese Videos auch auf Ihrer Website einbetten, damit sie abgespielt werden, wenn jemand in Ihrem Online-Shop einkauft.

‌Social-Media-Wettbewerbe

Verwenden Sie Marken-Hashtags, um einen Wettbewerb zu veranstalten, bei dem die Gewinner eine kostenlose Flasche Parfüm erhalten. Ermutigen Sie Ihre Follower, Ihre Marke über ihre sozialen Medien zu bewerben. Sie können zufällig einen Gewinner aus Personen auswählen, die mit Ihrem Hashtag posten, oder Sie können Ihre Follower mit Ihrem Produkt kreativ werden lassen. Fügen Sie für mehr Sichtbarkeit andere Hashtags wie #perfumegiveaway hinzu.

Veröffentlichen Sie Anzeigen in einem Blog

Sehen Sie sich beliebte Beauty-Blogger an, um zu sehen, welche Website Werbeflächen anbietet. Fragen Sie nach ihren Anzeigenpreisen und werben Sie mit denen, die bei Ihrer Zielgruppe beliebt sind. Dies ist etwas anderes, als einen Influencer zu bitten, Ihr Produkt in seinem Social-Media-Feed zu bewerten. Es ist eher wie eine traditionelle Zeitschriftenanzeige.

‌Verwende Shoppable Posts

‌Social-Media-Plattformen wie Instagram und Pinterest machen es den Menschen leicht, direkt über einen Pin oder Post einzukaufen. Wählen Sie Ihre besten Marketingbilder aus und erstellen Sie Pins zum Einkaufen auf Pinterest. Kunden können Ihre Beiträge organisch über die Algorithmen der Website finden, und sie können Ihre Website finden, indem sie auf die Stecknadel klicken.

Feiern Sie Ihren Start

Sie können rund um Ihre Markteinführung Aufsehen erregen, indem Sie eine Countdown-Funktion in Ihrem Social-Media-Feed posten. Erstellen Sie verschiedene Inhalte, die von Teasern bis hin zu vollständigen Details über Ihr neues Parfüm reichen, und führen Sie sie für eine begrenzte Zeit vor Ihrer Markteinführung aus.

Starten Sie einen TikTok-Wettbewerb

‌Im Social-Media-Marketing ist TikTok ein relativer Newcomer, aber bei Nutzern jeden Alters beliebt. Verwenden Sie TikTok und Ihre anderen Social-Media-Plattformen, um einen Wettbewerb zu veranstalten, an dem Benutzer teilnehmen können, um kostenloses Parfüm zu gewinnen. Wählen Sie ein Thema aus, das Ihre Markenidentität widerspiegelt, z. B. Zurück zur Natur oder Selbstfürsorge, und stellen Sie sicher, dass die Leute Ihre Marke als Teil ihres Beitrags taggen.

Schalten Sie eine OTT-Werbung

Over-the-Top-Werbung (OTT) bezieht sich auf Anzeigen, die mit Streaming-Videodiensten geschaltet werden. Erstellen Sie einen 15- bis 30-sekündigen Werbespot und wählen Sie eine OTT-Plattform wie YouTube, Hulu oder eine andere Streaming-Plattform aus, um Ihre Anzeige zu schalten. Diese Anzeigen sind günstiger als herkömmliche Fernsehwerbung und können auf Zielgruppen ausgerichtet werden, die Ihr Parfüm wahrscheinlich kaufen würden.

‌Über einen Drittanbieter verkaufen

‌Eine weitere Möglichkeit, das Bewusstsein für Ihr neues Parfüm zu steigern, besteht darin, es über eine Drittanbieter-Website wie Etsy zu verkaufen. Diese Websites haben ihre eigene Markenbekanntheit, und Sie erhalten ein fesselndes Publikum von Menschen, die Sie leichter finden als über eine herkömmliche Suchmaschine. Da Etsy-Kunden wissen, dass auf der Website kleine Handwerker zu Hause sind, ist dies ein guter Marketingkanal, wenn Sie keinen großen Vorrat an Inventar haben.

Erstellen Sie ein Kundenbindungsprogramm

‌Wenn Sie mehr als einen Duft oder zusätzliche Produkte anbieten, starten Sie ein Kundenbindungsprogramm. Geben Sie bestehenden Kunden einen Anreiz, häufiger bei Ihnen einzukaufen, mit einem Rabatt, der durch mehr Geldausgaben erreicht werden kann. Wählen Sie beim Erstellen Ihrer Website eine E-Commerce-Plattform, die entweder eine Funktion zur Verwaltung von Kundenbeziehungen bietet oder mit anderen Treueprogrammen zusammenarbeitet.

Optimieren Sie noch heute Ihre Strategie für digitales Marketing

Mit einer kohärenten digitalen Marketingstrategie ist es einfacher, sich in der Schönheitsbranche abzuheben. Verwenden Sie die oben besprochenen Tools, um Ihren Zielkunden zu definieren und eine Präsenz zu schaffen, die seinem Lebensstil entspricht. Seien Sie kreativ mit Ihrem digitalen Marketing, um Begeisterung für Ihr Parfüm zu erzeugen und beobachten Sie, wie Ihre Verkäufe steigen.

‌ Erfahren Sie mehr über digitale Marketingstrategien und wie man Parfüm online vermarktet in The Download .