15 Arten von Lead-Magneten zur Steigerung der Kundenbindung

Wir können einen Leadmagneten als eine Art „Köder“ definieren, ein Geschenk, das Sie den Besuchern Ihrer Website oder Ihres Blogs im Austausch für ihre Daten anbieten, damit Sie ihnen Ihre Nachrichten, Angebote, Rabatte und alle Arten von Informationen senden können über Ihr Unternehmen, Ihre Produkte oder Dienstleistungen.

Es ist eine gute Technik, um Ihre Mailingliste zu erweitern, aber es ist nicht so einfach zu implementieren, wie es sich anhört.

Wenn Sie einen Lead-Magneten erstellen, sollten Sie bedenken, dass dies etwas sein sollte, das die Besucher Ihrer Seite als wertvoll erachten und das ihnen bei ihrer Arbeit oder in ihrem Leben im Allgemeinen helfen würde.

Ihr Geschenk sollte für Ihre Besucher relevant sein. Eine Person, die Ihre Website besucht und Sie wahrscheinlich noch nicht kennt, würde damit einverstanden sein, ihre privaten Daten mit Ihnen zu teilen, auch wenn Sie nur nach ihrer E-Mail-Adresse fragen, müssen Sie nachweisen, dass Sie jemand zuverlässig sind.

Aber was machst du mit den Abonnenten, die du bereits hast? Sie erhalten Ihre Werbe-E-Mails, Neuigkeiten über Ihr Unternehmen, Verkaufs-E-Mails? Meinst du das reicht? Werden sie lange treu bleiben, wenn das Ihre Strategie ist?

Warum sollte ich Leuten, die meinen Newsletter bereits abonniert haben, etwas schenken?

Sie haben sicherlich gehört, dass Informationen Macht sind und dass eine Liste von E-Mails mit vielen Abonnenten das beste Werkzeug ist, um im Internet zu verkaufen.

Diese Liste von Abonnenten ist jedoch nicht statisch, dieselben Benutzer, die Ihnen Ihre Einwilligung zum Versand Ihrer Newsletter erteilt haben, können diese jederzeit widerrufen, wenn sie mit Ihrem Angebot nicht mehr zufrieden sind. Wenn sie sich abmelden, verlieren Sie diese Kontakte und es gibt nichts, was Sie tun können, um sie zu zwingen, auf Ihrer Liste zu bleiben. Wenn sie Ihren Newsletter nicht mehr erhalten möchten, müssen Sie sie aus Ihrer Datenbank entfernen.

Sie müssen diese Liste sehr gut ausrichten, um zu wissen, welche Themen für einige Abonnenten relevant sind, für andere jedoch nicht. Mit diesen Informationen können Sie die richtigen Informationen an die richtigen Personen senden.

Trotzdem garantiert niemand, dass Ihre Abonnenten für immer engagiert bleiben, was bedeutet, dass Sie weiterhin zeigen sollten, dass sie für Sie äußerst wertvoll sind.

In der Welt des Vertriebs und Marketings heißt es, es sei einfacher, wieder an einen treuen Kunden zu verkaufen, als einen neuen Lead zu gewinnen. Wenn Sie dieses Sprichwort auf die Webwelt anwenden, können wir sagen, dass es einfacher ist, einen Abonnenten zu halten, als neue Benutzer für Ihre Mailingliste zu gewinnen.

Sie müssen an diese Abonnenten denken, die Ihnen bereits vertraut haben, und ihnen zeigen, dass sie Ihnen wichtig sind und dass Sie sie nicht vergessen haben.

Und einer der wichtigsten Gründe, weiterhin Lead-Magneten für bereits angemeldete Abonnenten anzubieten, besteht darin, sicherzustellen, dass sie treu bleiben, da sie wissen müssen, dass wir exklusive Inhalte für unsere Kontakte haben, wenn sie unseren Newsletter nicht mehr erhalten. sie würden diese Geschenke verpassen.

Wenn Sie Ihre Mailingliste richtig ausgerichtet haben, sind Sie auf dem richtigen Weg. Sie wissen bereits, für welche Themen sie sich interessieren, Sie wissen auch, was sie nicht erhalten möchten.

Wenn Sie diese Informationen immer noch nicht haben, erstellen Sie am besten eine Umfrage, in der Sie einen Lead-Magneten anbieten, wenn sie auf Ihre Nachricht antworten, um ihre Vorlieben und Interessen zu erfahren. Fragen Sie sie, was sie motivieren würde, sich aktiv an Ihrer E-Mail-Marketingstrategie zu beteiligen, auf Ihre E-Mails zu antworten und Ihnen bei der Verbesserung Ihrer Kampagnen zu helfen.

Wir müssen unseren Abonnenten das Gefühl geben, glücklich zu sein, sich wertgeschätzt zu fühlen, sie sollten stolz darauf sein, dass sie Teil unserer Community sind und bereit sind, Botschafter unserer Marke zu werden.

Wir können dies tun, indem wir unseren derzeitigen Abonnenten weiterhin Bleimagnete verschicken.

Nun möchte ich Ihnen eine Liste mit den Top 15 Lead Magneten geben, die Sie erstellen und an Ihre aktuellen Abonnenten senden können.

Die 15 besten Lead-Magnet-Typen, die sich auf Ihre (aktuelle) Abonnenten-Community konzentrieren

Jede Art von Geschäft hat einen perfekten Lead-Magnet-Typ für ihre Community. Ein Online-Shop kann Produktproben, Rabatte, bevorzugte Einkäufe für seine Abonnenten, Produkttests usw. anbieten.

Und es ist nicht so, dass beispielsweise ein Anwalt diesen Lead-Magneten nicht in seiner Website verwenden könnte; Das Problem ist, dass es für einen Anwalt viel schwieriger ist, einen Lead-Magneten auf seiner Website anzubieten, als für einen Autohändler, der allen Abonnenten, die ein Auto kaufen, ein exklusives Geschenk macht. Verstehst du, was ich sagen will?

Ich möchte Ihnen einige Ideen geben, damit Sie sie an Ihre Strategie anpassen können, da jede Art von Unternehmen diese fantastische Funktion unterschiedlich nutzen kann. Einige Lead-Magnete eignen sich besser für den Verkauf von Produkten, andere werden zur Werbung für Dienstleistungen empfohlen.

1.- Kostenloses Webinar

Audiovisuelle Inhalte werden viel stärker akzeptiert. Für die meisten Menschen erfordert das Ansehen eines Videos weniger Aufwand als das Lesen eines Textes, es ist so viel besser als das Anhören von Audio.

Ein Webinar ist ein Online-Vortrag zu einem ganz bestimmten Thema, das für einen Teil Ihrer Abonnenten (oder alle) von Interesse sein könnte ; Sie können diesen Vortrag in einem bis zu 45-minütigen Video aufzeichnen, in dem Sie die Bedienung Ihres Produkts oder die Verwendung Ihrer Software erklären können.

Sie können Rechtsauskünfte erteilen. Sie können die Installationen Ihrer Bar oder Ihres Restaurants zeigen, Sie können erklären, wie Sie ein Produkt einrichten oder ein Haus streichen.

Wie Sie sehen, ist das Webinar einer der vielseitigsten Lead-Magneten, denn das Format eignet sich perfekt für alle Arten von Industrie oder Geschäft.

Was variiert, ist der Inhalt, was darin gesagt und gezeigt wird, deshalb sollte es für Ihre Abonnenten wertvoll und relevant sein.

Ein Bauherr kann zum Beispiel ein Webinar erstellen, das das letzte Haus, das er gerade fertig gebaut hat, zeigt, die verfügbaren Einrichtungen erläutert, die exklusiven Vorteile mit einem speziellen Rabatt für Abonnenten, die diesen Lead-Magneten erhalten.

Das gleiche kann ein Restaurantbesitzer, ein Anwalt, ein Arzt, ein Community Manager, ETC . tun

2.- Exklusives Video

Es mag wie ein Webinar klingen, ist es aber nicht. Ein Webinar ist eine Online-Aufzeichnung einer Live-Veranstaltung. Ihre Abonnenten können an dieser Aufzeichnung teilnehmen, da sie eingeladen wurden, sich mit der Plattform zu verbinden, um das Webinar anzusehen.

Wenn Sie nicht über die technischen Kenntnisse verfügen, um ein Webinar zu erstellen, können Sie mit Videos arbeiten, dem besten Format zum Anzeigen von Inhalten, um mit Ihren Abonnenten zu interagieren.

Sie können ein Video zu einem ganz bestimmten Thema vorbereiten und Ihren Abonnenten anbieten. Wenn Sie Ihre Datenbank richtig ausgerichtet haben, wissen Sie, was sie erhalten möchten.

3.- E-Book

Jeder kann ein E-Book zu Hause bearbeiten und es ist eine gute Möglichkeit, Inhalte für einen Lead-Magneten zu erstellen.

Während Sie Ihr E-Book erstellen, müssen Sie ausführlich über einige Themen schreiben, die mit Ihrem Unternehmen zusammenhängen. Wie ich eingangs sagte, ist diese Art von Lead-Magnet vielleicht nicht ideal für ein virtuelles Geschäft, aber sie kann eine gute Wahl für einen Anwalt, einen Community Manager, der weiterarbeiten möchte, für einen Ökonomen usw. sein.

Mit dem E-Book können Sie über ein bestimmtes Thema sprechen, um ihren Abonnenten mit ihrem Wissen und ihrer Erfahrung zu helfen.

Das ist aus zwei Gründen gut: Sie helfen Ihren Abonnenten bei der Lösung eines Problems und zeigen, dass Sie ein Experte auf Ihrem Gebiet sind.

4.- PDF-Anleitung

Wenn Sie denken, es ist dasselbe wie ein E-Book, denken Sie noch einmal darüber nach. Ein PDF-Leitfaden ist aus mehreren Gründen nicht unbedingt ein E-Book.

Mit einem PDF-Leitfaden helfen Sie Ihrem Abonnenten bei etwas, das für ihn relevant ist.

Es kann ein Kochrezept sein, das Schritt für Schritt erklärt wird, mit allen möglichen Tricks, um die Perfektion zu erreichen.

Es kann eine Anleitung zum Reinigen des Motors Ihres Autos sein, eine Schritt-für-Schritt-Anleitung zum Anpassen eines Fahrrads, zum Formatieren eines Smartphones oder zum Aktualisieren einer Software.

Wie Sie sehen, ist dies etwas sehr Spezifisches und wird für Ihre Abonnenten in Bezug auf Ihr Unternehmen nützlich sein.

5.- Aufgabenliste

Oft ist es nicht so, dass wir keine Zeit haben, Dinge zu tun, das Problem ist, dass wir nicht wissen, wie wir uns organisieren können, um die Produktivität zu steigern.

Mit dieser Art von Lead-Magneten können wir einen Zeitplan erstellen, dem unsere Abonnenten folgen können, damit sie Dinge schneller und effizienter erledigen können.

Ein Anwalt könnte beispielsweise eine Aufgabenliste erstellen, in der die Schritte erläutert werden, die Sie vor dem Kauf eines neuen Hauses oder dem Verkauf eines Unternehmens befolgen müssen.

Ein Mechaniker könnte eine Aufgabenliste erstellen, die erklärt, welche Teile Ihres Autos vor dem Urlaub überprüft werden sollten.

Wie Sie sehen können, handelt es sich um eine Liste, um die Informationen zu organisieren, durch eine Checkliste mit den Schritten, die Sie befolgen müssen, um etwas zu tun und die besten Ergebnisse zu erzielen.

6.- Minikurs

Wenn wir denken, dass es Lehrer gibt, die Kurse zu einem bestimmten Thema geben, können wir verstehen, warum Minikurse viele Vorteile haben. Jemand, der ein Experte für ein Thema ist, kann es anderen Leuten beibringen.

Mit einem Mini-Kurs zu einem ganz spezifischen Thema Ihrer Branche können Sie Ihren Abonnenten Ihr Fachwissen unter Beweis stellen und Loyalität aufbauen.

Dies ist eine andere Art von Bleimagneten, die nicht für jeden geeignet ist.

Denken wir mal: Wie könnte ein Immobilienmakler einen Minikurs gebrauchen?

Werden sie uns beibringen, wie man Wohnungen verkauft? Dies wäre nicht logisch, wenn wir nicht daran interessiert wären, als Immobilienmakler zu arbeiten.

Diese Art von Lead-Magneten kann jedoch für alle Arten von Workshops (mit allen möglichen Konzerten) sehr interessant sein, da sie ihren Abonnenten beibringen können, Probleme zu lösen, mit denen sie sich nicht befassen möchten.

Sie zeigen sich als echte Reparaturspezialisten, echte Profis und schaffen das nötige Vertrauen, damit ihre Abonnenten, wenn sie die Dienstleistungen der Werkstatt benötigen, nicht zögern, weil sie wissen, dass sie dem Unternehmen vertrauen können.

7.- Online-Minikurse

Genau wie die Minikurse aus dem vorherigen Abschnitt, aber in der Cloud gehostet, sodass Ihre Abonnenten über eine E-Learning-Plattform von überall auf Ihre Inhalte zugreifen können.

Damit können Sie viel Platz auf Ihrem Computer sparen und Sie verlieren den Minikurs nicht, wenn Ihr Computer aus irgendeinem Grund nicht mehr funktioniert.

8.- Tutorials

Bringen Sie Ihren Abonnenten bei, wie sie die von Ihnen angebotenen Produkte oder Dienstleistungen richtig verwenden.

Mit diesem Leadmagneten können Sie alle Eigenschaften Ihrer Produkte darstellen; Sie können ihnen beibringen, das Beste aus dem zu machen, was Sie verkaufen, und Sie sprechen direkt mit Personen, die zuvor interessiert waren.

Dieser generische Lead-Magnet kann mit E-Books, Anleitungen in PDF, Video, Live-Video, Mini-Kursen usw. erstellt werden.

Und einige Beispiele können eine Anleitung sein, wie Sie Networking effektiv betreiben oder sogar eine Schritt-für-Schritt-Anleitung, wie Sie Mailrelay in Ihrer digitalen Strategie verwenden und Ihre Newsletter erfolgreich versenden.

9.- Kostenlose Testversion

Wenn Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung kostenlos testen können, damit die Benutzer es vor dem Kauf kennenlernen können, ist dieser Lead-Magnet eine äußerst wertvolle Ressource, um neue Kunden zu gewinnen.

Natürlich wäre es für einen Arzt, einen Anwalt oder einen Ökonomen schwieriger, einen Lead-Magneten auf der Grundlage einer kostenlosen Testversion ihrer Dienste zu erstellen, aber das ist nicht unmöglich.

Jedes Geschäft, Autohändler, Unternehmen, das Dienstleistungen mit einem monatlichen Abonnement anbietet, Restaurants usw. können jedoch eine kostenlose Testversion anbieten, um Personen zu präsentieren, die potenziell daran interessiert sind, bei ihnen zu kaufen.

Mit dieser Art von Lead-Magneten können Sie Abonnenten in kurzer Zeit zu Kunden machen. Sie bieten ihnen eine kostenlose Testversion für einige Tage, eine Basisversion oder sogar ein kostenloses Muster eines Produkts an, damit sie die Vorteile dessen sehen können, was Sie ihnen anbieten möchten.

10.- Rabatte

Eine besondere, preisdifferenzierte Promotion für treue Kunden zu schaffen, ist eine fantastische Verkaufsstrategie.

Bei der Gestaltung eines Rabatt-Leadmagneten sollten Sie betonen, dass dieser Rabatt ausschließlich und ausschließlich Abonnenten angeboten wird, die in Ihrer Mailingliste registriert sind.

Sie zeigen, dass sie besonders sind; Sie geben ihnen mehrere Vorteile, die andere nicht bekommen können, weil sie keine Abonnenten sind. Diese Strategie schafft ein Gefühl der Exklusivität, sodass Ihre Kunden gerne auf Ihrer Mailingliste stehen.

11.- Sonderangebote

Ähnlich wie beim vorherigen Tipp. Ihre Strategie wäre jedoch eine andere. Sie würden nicht unbedingt günstigere Preise anbieten, sondern exklusive Vorteile nur für alte Abonnenten.

Abonnent zu sein und treu zu bleiben hat mehrere Vorteile, und einer dieser Vorteile kann ein System sein, bei dem sie vor anderen Benutzern auf die Nachrichten zugreifen können, oder Optionen zum Kauf eines Produkts mit verschiedenen Zahlungsmethoden, ein VIP-Bereich nur für treue Abonnenten usw.

Sie müssten Ihren treuen Abonnenten etwas Besonderes bieten, damit diejenigen, die Ihnen vertrauen, gebührend belohnt werden.

12.- Bearbeitbare Vorlagen

Ich habe gesagt, dass es für Anwälte, Ökonomen und Ärzte schwierig wäre, einige der von mir empfohlenen Bleimagnete zu verwenden. Nun, diese Art von Bleimagnet ist perfekt für diese Profis.

Wenn Sie ein Rechtsanwalt sind, können Sie Ihren Abonnenten eine Vorlage mit den Schritten anbieten, die sie befolgen sollten, um auf einen rechtlichen Hinweis zu antworten.

Wenn Sie Buchhaltungsdienste anbieten, können Sie Ihren Benutzern eine Vorlage zur Berechnung ihrer Einkommensteuer oder eine Tabelle zur Berechnung ihrer monatlichen Ausgaben anbieten.

Mit dieser Art von Lead-Magneten helfen wir unseren Abonnenten, indem wir etwas Einzigartiges anbieten, das nur denjenigen zugesandt wird, die unseren Newsletter abonniert haben.

13.- Freikarten

Viele Experten sagen, dass diese Art von Lead-Magneten mit Veranstaltungen im Zusammenhang mit Ihrer Branche erstellt werden sollte, dh Sie sollten Tickets für eine Veranstaltung mit Bezug zu Ihrer Nische geben.

Wenn Sie ein Autohändler sind, könnten Sie Tickets für ein Rennen verschenken, wenn Sie eine Buchhandlung haben, könnten Sie Tickets für einen Literaturpreis anbieten.

Aber ehrlich gesagt arbeite ich mit Social Media und Content Marketing. Dieser Logik folgend, könnte ich nur Tickets für digitales Marketing geben, oder? Aber würden Sie Tickets ablehnen, um Rafael Nadal zu sehen?

Ein Tennisspiel hat nichts mit digitalem Marketing zu tun, aber wenn ich ein paar Tickets für meine Abonnenten gebe, würden sie mir nicht böse sein.

Wenn Sie Tickets für einzigartige Veranstaltungen mit Bezug zu Ihrer Nische verschenken, wird dies sicherlich das Interesse Ihrer Abonnenten wecken, aber wenn Sie Tickets für eine Show oder ein Ereignis geben möchten, von dem Sie glauben, dass es für die meisten Ihrer Abonnenten interessant wäre (das Champions-League-Finale oder einen berühmten Sänger zu sehen), wird es Ihren Abonnenten sicherlich nichts ausmachen, dass Sie etwas anbieten, das nicht direkt mit Ihrer Nische zu tun hat.

14.- Kostenlose Ressourcen

Informationen sind Macht. Wenn Sie relevante Informationen haben, die Ihren Abonnenten helfen, werden sie mit Ihnen zufrieden sein.

Mit diesem Lead-Magneten können Sie je nach Branche eine Reihe von Tricks, Verknüpfungen, Tipps, Funktionen usw. anbieten. kostenlos.

Ein Anwalt könnte für seine Abonnenten einen Lead-Magneten schaffen mit Tipps, was sie beachten sollten, wenn sie einen Anwalt beauftragen müssen und in welchen Situationen sie rechtliche Probleme kostenlos lösen können.

15.- Produktvorführung

Damit beenden wir diesen Artikel mit einer Liste von Lead-Magneten, um die Loyalität Ihrer aktuellen Abonnenten zu verbessern und Ihren Umsatz zu steigern.

Ihre Kunden mögen Ihr Produkt mögen, verstehen aber seine Funktionsweise, seine Vorteile, seine Möglichkeiten und seinen Nutzen nicht vollständig.

Ein attraktiver Lead-Magnet, der Ihren Abonnenten hilft, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung besser zu verstehen, kann eine großartige Idee sein, um ihnen etwas Relevantes zu geben und ihnen zu zeigen, dass sie Ihnen vertrauen können.

Sie müssen bedenken, dass Ihr Abonnent bereits an Ihrem Angebot interessiert ist und wenn Sie alle Vorteile Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung demonstrieren, können Sie den Abonnenten in einen neuen Kunden verwandeln.

· Abschluss

Und hier ist meine Lead-Magnet-Liste, mit der Sie Ihre alten Abonnenten binden können, damit sie Ihnen noch lange vertrauen.

Ich hoffe, ihr setzt sie in die Tat um und teilt mir die Ergebnisse in den Kommentaren mit, denn nur dann werden wir lernen und uns gegenseitig helfen.