Online-Konvertierungen und Texterstellung: 5 praktische Tipps
Veröffentlicht: 2017-02-09 Sie haben ein Online-Projekt und möchten mehr über Ihre Seite verkaufen? Die Steigerung der Online-Conversion-Rate Ihrer Website hängt von vielen Faktoren ab, aber das Texten ist der Eckpfeiler Ihres Umsatzes.
Alle Websites, die verkaufen, verwenden Wörter.
Wir müssen unseren Vorschlag kommunizieren und über unsere Produkte und Dienstleistungen durch Werbetexte sprechen, um mit unserer Zielgruppe in Kontakt zu treten. Hier sind also 5 Tipps, die Sie befolgen können, um die Positionierung Ihrer Website heute zu verbessern.
1.Einfach zu bedienendes Menü: Je einfacher es ist, desto mehr werden Sie verkaufen
Das Menü auf der Website ist genauso wichtig wie jeder andere Aspekt.
Ihre Leser und Kunden müssen in der Lage sein, auf Ihre Website zuzugreifen und in fünf Sekunden zu verstehen, wer Sie sind und was Sie ihnen zu bieten haben.
Viele Geschäfte verlieren am Ende Conversions, weil sie wichtige Abschnitte wie "Kontakt" und "Preise" ausblenden. Versuchen Sie immer, Links mit einem einzigen Wort (höchstens zwei Wörtern) zu verwenden, das leicht verständlich und ohne Doppeldeutigkeit ist.
Meiner Erfahrung nach funktioniert es viel besser, ein einziges Wort zu verwenden, um die Conversions zu erhöhen, wie zum Beispiel „Dienstleistungen“ oder „was wir anbieten“, als Seiten mit Namen wie „mit uns arbeiten“ da es zu Missverständnissen führen kann.
Es wird auch nicht empfohlen, Abschnitte wie „Blog“ in „Gedanken“ oder ähnliches zu ändern, je einfacher die Navigation, desto schneller kommt der Benutzer auf die Verkaufsseite.
- Verwenden Sie Links mit 1 oder 2 Wörtern.
- Versuchen Sie, organisiert zu sein und Untermenüs zu verwenden, um eine Überlastung der Hauptseite zu vermeiden.
- Verwenden Sie keine Wörter oder Ausdrücke mit doppelter Bedeutung
2. Das Dreieck: Merkmale, Vorteile und Vorteile
Ja, Copywriting ist wichtig, um zu verkaufen, es ist Werbung, es schreibt auffällige Phrasen.
Es ist wahr, dass Sie für den Verkauf im Internet die Vorteile Ihres Produkts hervorheben müssen, aber wenn Sie vergessen, über die Vorteile und Funktionen zu sprechen, treffen Sie eine Entscheidung, die sich auf die Online-Konversionsrate Ihrer Website auswirken kann.
Stellen Sie sich vor, Sie verkaufen eine moderne Smartwatch, die sich mit Ihrem Handy verbindet. Damit Sie die Idee verstehen, werde ich einige Beispiele anführen, damit Sie sehen können, wie Sie die 3 Aspekte verwenden können.
► Funktionen
Das heißt, die Beschreibung des Produkts und seiner Komponenten.
10h Akkulaufzeit mit USB-Ladefunktion.
► Vorteile
Wir müssen erklären, warum es besser ist als andere ähnliche Produkte.
Es gibt keine Spiegelungen: Dank seines doppelten Bildschirms sehen Sie perfekt ohne die störenden Spiegelungen der Sonne wie bei anderen Digitaluhren.
► Vorteile
Hier müssen wir die Hauptvorteile des Produkts erklären, damit der Kunde weiß, warum er es kaufen sollte.
Verbessern Sie Ihre Gesundheit: Sie können Ihre Herzfrequenz und die Anzahl der täglichen Schritte mit dieser Uhr kennen und nicht nur 24 Stunden verbunden sein, sondern auch Ihre Gesundheit Tag für Tag verbessern.
Als Verkäufer sollten Sie mit Ihrem potenziellen Kunden sympathisieren.
Wenn jemand diese Uhr kaufen möchte, muss der Kunde ihre Eigenschaften, Vorteile und Vorteile kennen. Emotional neigen wir dazu, über Vorteile zu sprechen, aber Sie könnten Umsatzeinbußen erleiden, wenn Sie die Vorteile und Eigenschaften des Produkts nicht erklären.
Zu wissen, dass der Akku 10 Stunden hält, dass der Bildschirm entspiegelt ist oder die Herzfrequenz messen kann, sind Details, die den Unterschied ausmachen können, um dem Kunden bei der Entscheidung zu helfen, den Kauf abzuschließen.
- Denken Sie an das Dreieck: Funktionen, Vorteile und Vorteile.
- Um die Vorteile zu kennen, analysieren Sie Ihre Konkurrenz.
- Um die Vorteile zu kennen, müssen Sie Ihre Zielgruppe verstehen.
3.Buttons: Ändern Sie ein Wort und Sie können Ihren Umsatz verdoppeln
Es ist erstaunlich, wie ein so unbedeutendes Detail wie eine Schaltfläche die Conversion steigern kann. Ich sehe oft riesige Verkaufsseiten, die sehr gestaltet sind, mit einem spektakulären Design, aber im Call-to-Action scheitern.
Für mich handelt es sich bei einem CTA (Call to Action) nicht nur um einen bunten Button, sondern um alles, was den Button umgibt: den Untertitel, den weißen Raum darum, die Größe und Farbe des Buttons selbst und die Worte darin.
Niemand hat einen Zauberstab für Conversions, aber wenn jemand einen haben könnte, wären es Ihre Kunden gewesen.
Glücklicherweise können wir überwachen und analysieren, ob ein CTA besser funktioniert als ein anderer, dann A/B-Tests durchführen und versuchen, 3 verschiedene Versionen zu erstellen.
Sie könnten versuchen, jeden auf der Website zwischen einer Woche und einem Monat zu verwenden und die Ergebnisse zu analysieren, Klicks und Verkäufe zu messen.
- Weder GIF noch Klartext oder .jpg. Ein Button ist ein Button, wenn er nicht wie ein Button aussieht, tschüss Verkauf.
- Fügen Sie Wörter auf einer CTA-Schaltfläche wie # Now, #, # Today # oder bejahende Wörter hinzu, da dies hilfreich sein kann.
- Wenn Sie keine A/B-Tests auf Ihrer Website durchführen, verlieren Sie Umsatz.
4. Microcopywriting: Versuchen Sie, Ihren Kunden zum Lächeln zu bringen
Ich habe am Anfang erklärt, dass das Menü einfach und klar sein sollte. Dasselbe sollte mit den Texten passieren.
Um zu verkaufen, müssen Sie direkt und einfach kommunizieren. Sie können jedoch Ihre Kreativität in kleinen Pillen namens Microcopywriting nutzen.
Dies sind Wörter oder Sätze, die den Leser zum Lächeln bringen, sein Gehirn entspannen und den Kauf irgendwie erleichtern können.
Der Canva-Layout-Editor verwendet häufig Mikrokopien. Wenn ein Fehler auftritt, wird folgende Meldung angezeigt: „Unsere Elektrogoblins hatten ein Problem“ Es scheint sogar, dass das Problem nicht so viele Benutzer stört, wenn sie diese lustige Meldung sehen.
Online-Shops sollten diese Technik mehr verwenden, um ihre Kunden zu umwerben und mehr Online-Conversions zu erzielen. Viele haben damit begonnen, diese Art von Strategie in Produktlisten zu implementieren, aber sie funktioniert am besten an unerwarteten Stellen.
Ich habe einmal für einen Geek / Freak-Tech-E-Commerce gearbeitet und die Schaltfläche "In den Warenkorb" auf "Zum Überschall-Warenkorb hinzufügen" geändert. “
Wie die Ware in 24 Stunden versandt wurde und alles mit Science Fiction und neuen Technologien zu tun hatte, war dies eine angemessene und sehr lustige Abwechslung für die Kunden.
Diese Technik hilft auch, die Corporate Identity Ihres Unternehmens zu definieren.
Bei diesem Projekt hatte ich viel Spaß, ganze Sätze hinzuzufügen wie „Damit deine Zweifel nicht von einem schwarzen Loch verschluckt werden: siehe den Abschnitt Fragen und Antworten. „Sicher finden Sie Abschnitte, um Mikrokopien hinzuzufügen und Ihre eigene Website zu verbessern.
- Fügen Sie sie in der Nähe der Schaltflächen in der Fußzeile hinzu, wenn der Benutzer darauf wartet, dass die Website geladen wird usw.
- Microcopywriting ist extra, Sie sollten niemals die Klarheit Ihres Textes opfern.
- Hüten Sie sich vor mehrdeutigen Wörtern, wenn Ihr Publikum in mehr als einem Land ansässig ist.
5. Transaktionsseiten: verpasste Chancen
Stellen Sie sich vor, der Leser Ihres Blogs hat Ihren Newsletter abonniert. Im Gegenzug bieten Sie etwas an (Lead-Magnet) oder versuchen einfach, den Nutzer auf eine andere Seite umzuleiten. Wenn Sie eine transaktionale „Dankeschön“-Seite erstellt haben und sie nicht verwenden, um die Conversions zu steigern, verlieren Sie auch Verkäufe.
Zu diesem letzten Punkt möchte ich, dass Sie verstehen, dass Sie sehr gut organisiert sein müssen, um mehr zu verkaufen.
Jede Website sollte eine klare Struktur haben. Wenn Sie die Probleme auf Ihrem Computer nicht identifizieren können, nehmen Sie Papier und Stift und beginnen Sie, Seitenfehler mit Anmerkungen zu versehen.
Wenn Sie alle Abschnitte, Unterseiten und Seiten klassifiziert haben, können Sie leichter erkennen, wo Ihr Verkaufstrichter versagt oder welche Aspekte überprüft werden müssen.
Copywriting funktioniert nicht allein, es muss ein Werkzeug Ihrer Online-Strategie sein.
Zum besseren Verständnis gebe ich Ihnen ein Beispiel. Wenn Ihr Ziel darin besteht, ein Buch zu verkaufen, müssen Sie vor dem Verkauf den Abonnenten gewinnen, die Struktur wäre mehr oder weniger so.
Seite zusammendrücken > Newsletter > Landung
Sie bieten dem Benutzer ein kostenloses PDF an, um Abonnent zu werden, und Tage später erhält dieser Abonnent eine E-Mail mit einer interessanten Geschichte und dieser Benutzer wird sich durch die Nachricht mit Ihnen verbunden fühlen. In dieser E-Mail fügen Sie einen Link zur Landung ein Seite, auf der er das Buch finden kann, das Sie ihm verkaufen möchten.
Aber wenn das Verfassen von Texten in einem dieser 3 Schritte nicht korrekt ist, wird der Leser niemals auf den Kauf-Button auf der Zielseite klicken.
Wenn mich ein Kunde kontaktiert und nach nur einer Seite oder einer Verkaufs-E-Mail fragt und ich sehe, dass der Rest der Strategie falsch ist, erkläre ich das klar. Welchen Vorteil haben gute Klickraten bei niedriger Conversion-Rate?
Achten Sie also auf jeden Abschnitt Ihrer Website, auch wenn er unwichtig erscheinen mag. Sie können Ihre Conversion-Rate sogar auf einer 404-Fehlerseite erhöhen. Beginnen Sie mit der Arbeit mit der konzeptionellen Karte Ihrer Site.
- Jeder Abschnitt ist wichtig und kann die Anzahl der Verkäufe erweitern oder reduzieren.
- Wenn Sie einen E-Commerce haben, vergessen Sie nicht das Texten auf der Warenkorbseite.
- Überprüfen Sie Ihre Werbetextstrategie als Ganzes, Ihre Stimme sollte konsistent sein.
Ich hoffe, diese 5 Tipps waren hilfreich.
