So nutzen Sie YouTube, um echtes Geschäftswachstum voranzutreiben, mit Adrian Lurie von Dragonfruit Media [AMP 265]

Ist Ihr Unternehmen auf YouTube präsent? Vielleicht zeigt es nicht viel Wert oder Potenzial dafür. YouTube ist möglicherweise nicht die beste Wahl für die Produkte und Dienstleistungen, die Ihr Unternehmen verkauft. Wie können Sie Inhalte auf YouTube erstellen, um Gelegenheiten zum Erreichen potenzieller Kunden nicht zu verpassen? Der heutige Gast ist Adrian Lurie von Dragonfruit Media, einer Videomarketing-Agentur, die sich auf die Zusammenarbeit mit Unternehmen und YouTubern speziell auf YouTube spezialisiert hat. Er erklärt, warum Ihr Unternehmen auf YouTube sein sollte und wie Sie messbares Unternehmenswachstum erzielen können. Einige der Highlights der Show sind:

• YouTube-Marketing: Wie man echtes, sinnvolles Unternehmenswachstum vorantreibt
• Immer noch skeptisch? Marketingnachweis für Videoinhalte:
  • 50 % der Internetnutzer suchen nach Videos zu Produkten/Dienstleistungen, bevor sie ein Geschäft besuchen
  • Videos erzielen mit 50-mal höherer Wahrscheinlichkeit organische Seitenränge als reiner Text
  • Zielseiten mit eingebetteten Videos haben 20–30 % höhere Konversionsraten
• YouTube-Statistiken:
  • Am zweithäufigsten besuchte Website (#1 ist Google)
  • Die am dritthäufigsten besuchte Suchmaschine
  • Zweitgrößte Social-Media-Site (#1 ist Facebook)
• Hindernisse: Verlangsamen, Vertrauen aufbauen, um messbares Wachstum voranzutreiben, Wirkung erzielen
• 3 Inhaltskategorien: Erkennbar, Community-orientiert, Conversion-orientiert
• Interaktions-/Impressionsmetriken: Profitable Aktion auf YouTube, um einen Kauf zu tätigen
• Warum auf YouTube sein? Videoinhalte von Anfang an an den Geschäftszielen auszurichten
• Publikumsorientierter Content-Prozess in 4 Schritten:
  • Nehmen Sie die Persona-Ansicht ein
  • Wertversprechen entwickeln
  • Erstellen Sie Inhaltskategorien
  • Überlege dir ein Videokonzept

Wenn Ihnen die heutige Show gefallen hat, abonnieren Sie bitte auf iTunes den Actionable Content Marketing Podcast! Der Podcast ist auch auf SoundCloud, Stitcher und Google Podcasts verfügbar. Transkript: Ben: Hey, Adrian. Wie läuft es heute Nachmittag? Adrian: Gut. Wie geht es Ihnen? Ben: Nicht so schlimm. Ich mache nur ein paar Dinge fertig, bevor ich hier in die Thanksgiving-Pause aufbreche. Adrian: Das ist spannend. Bist du etwas unterwegs? Ben: Nein. Eine kleine Auszeit und ich werde einfach abhängen, viel essen und Zeit mit meiner Familie verbringen. Zum Glück muss ich nicht in ein Flugzeug steigen. Adrian: Na bitte. Froh das zu hören. Ben: Worüber wir sprechen werden, ist YouTube-Marketing und wie man mit YouTube echtes Geschäftswachstum vorantreibt. Wir werden nicht nur darauf eingehen, wie man auf YouTube gut ist, wie man viral wird oder wie man einfach viele Leute dazu bringt, sich deine Videos anzusehen, sondern wie du mit YouTube tatsächlich ein bedeutendes Wachstum für ein Unternehmen vorantreiben kannst. Die erste Frage, die ich Ihnen stellen werde, lautet: Wenn ich ein CMO oder ein Geschäftsinhaber wäre, der dem Wert von YouTube oder dem Wert von Videomarketing im Allgemeinen skeptisch gegenübersteht, was würden Sie dieser Person sagen, um zu gewinnen? sie herüber, um zu beweisen, dass YouTube tatsächlich ein echter Geschäftstreiber sein kann? Adrian: Ich schätze die Art und Weise, wie Sie diese beiden unterschiedlichen Teile aufgebrochen haben, weil ich denke, dass dies eine wichtige Unterscheidung zwischen dem Warum YouTube und dem Video-Content-Marketing an sich ist. Um zunächst nur über Video zu sprechen, ich denke, es wird immer deutlicher, dass Video ein großer Player in Bezug auf das Content-Marketing ist. Heutzutage müssen viele Marken viel mehr sein als nur Unternehmen und Vertriebszentren und andere, sondern vollwertige Medienunternehmen. Einige der erfolgreichsten Unternehmen sind diejenigen, die in diesem Bereich gedeihen. Sie hatten Zuckerberg vor fast 10 Jahren und erwarteten, dass der größte Teil von Facebook aus Videoinhalten bestehen würde. Der CEO von Instagram sagt jetzt, dass der Großteil aller Instagram-Inhalte in den nächsten 10 Jahren Videos sein werden, Player wie TikTok, YouTube. Video ist eindeutig ein Kernstück aller Online-Inhalte und wird immer mehr dazu. Wenn es um die Verwendung von Videos als Content-Marketing geht, suchen 50 % der Internetnutzer im Allgemeinen nach Videos, die sich auf ein Produkt oder eine Dienstleistung beziehen, bevor sie ein Geschäft besuchen. Laut Google erhalten Videos 50-mal häufiger organische Seitenränge als reiner Text. Und es wird gezeigt, dass Landingpages um 20 % bis 30 % höhere Konversionsraten haben, wenn ein Video in die Landingpage eingebettet ist. Wir sehen immer mehr Studien wie diese, die die Wirksamkeit von Videos und Videoinhalten als effektive Konversionsmethode innerhalb der Customer Journey zeigen. In Bezug auf YouTube selbst, wenn Sie auf Video verkauft werden, sagen wir mal, okay, ich kann zumindest verstehen oder verstehen, dass Videos immer wichtiger werden, um Kunden zu erreichen und Kunden zu konvertieren, YouTube ist der Videoplatz im Internet. Ehrlich gesagt, nicht nur Videos, sondern YouTube ist hinter Google die am zweithäufigsten besuchte Website der Welt. Es ist die am dritthäufigsten besuchte Suchmaschine der Welt. Es ist die zweitgrößte Social-Media-Site der Welt direkt hinter Facebook. Es hat jeden Monat rund 2,3 Milliarden aktive Benutzer. Ich denke, in Bezug auf die Entwicklung einer Marketingstrategie, bei der Sie aktiv versuchen, die größtmögliche Anzahl potenzieller Kunden zu erreichen, haben Sie hier den größten öffentlichen Platz direkt vor sich, indem Sie einfach das nutzen, was viele als die Zukunft des Inhalts ansehen Video, das ist sozusagen der Fall, um Ihre Medienpräsenz zu erhöhen und die größtmögliche Anzahl von Menschen auf die ansprechendste Weise zu erreichen, möchten Sie vielleicht auf YouTube sein. Das letzte, was ich dazu sagen möchte – das hat mich gerade daran erinnert – ist, dass Videos sehr emotional sind und mehr Sinneswahrnehmungen ansprechen als jedes andere Medium. Sie haben geschriebene Inhalte und dann haben Sie nur allgemeine visuelle Bilder, die vielleicht auch Text verwenden. Ihre ansprechende Website, Sie haben vielleicht Audio – wir sind gerade bei einem Podcast – Sie haben Gehör, aber Video ist wirklich das einzige Medium, das auch Zeit verbraucht. Es ist zeitlich und man kann tatsächlich eine Geschichte erzählen. Sie können Menschen emotional ansprechen und sie auf eine Reise bringen, die hoffentlich in Ihren Trichter führt und zu einer Conversion führt. Ben: Auf jeden Fall. Ich denke, viele Vermarkter wissen, was der Wert ist. Viele der Statistiken und Dinge, die Sie bereitgestellt haben, sind großartig, aber das Argument, das Sie hier bisher skizziert haben, ist großartig für jeden, der mit diesem Gespräch mit einem Stakeholder zu kämpfen hatte – seinem Chef, CMO, Kunden, wer auch immer der Fall sein mag . Ich schätze es. Ich denke, Sie haben den Zuhörern einen ziemlich gründlichen Überblick über alle Gesprächspunkte gegeben, die Sie vielleicht ansprechen möchten, nur um den Fall aufzubauen. Was sind einige häufige Hindernisse, mit denen Vermarkter konfrontiert sind, wenn es darum geht, mit YouTube messbares Wachstum zu erzielen? Wenn es darum geht, tatsächlich zu beweisen, was macht es schwierig, die Auswirkungen, die es auf das Geschäft hat, tatsächlich zu zeigen, wenn sie einmal einen Fall für YouTube oder für das Marketing von Videoinhalten aufgebaut haben? Adrian: Das ist wahrscheinlich nicht die Antwort, die die Leute vielleicht immer hören wollen, aber ich denke, dass das größte Problem, das ich sehe, das Vermarkter und Geschäftsinhaber machen, darin besteht, sich zu schnell zu bewegen und zu versuchen, zu schnell zu konvertieren, bevor sie Vertrauen aufbauen. Die Art und Weise, wie meine Agentur bei der Zusammenarbeit mit einem Kunden über YouTube denkt, besteht aus drei Kategorien von Inhalten, auffindbaren Inhalten, Community-orientierten Inhalten und Conversion-orientierten Inhalten. Sie befinden sich aus einem bestimmten Grund in dieser Reihenfolge, und sie hängt von der Größe Ihres Kanals und davon ab, wie lange Sie bereits Inhalte erstellen. Es ist im Allgemeinen sehr wichtig und dies ist nur eine andere Möglichkeit, einen Trichter zu visualisieren. Grundsätzlich möchten Sie die größtmögliche Anzahl von Menschen erreichen, Vertrauen aufbauen und Abonnenten mit auffindbaren Inhalten gewinnen. Dies ist Inhalt, der nichts verkauft, er versucht nicht, es gibt keinen CTA, der zu Ihrer Produktseite, Ihrer Zielseite führt. Du versuchst nicht, Dinge sofort zu verkaufen. Sie bauen ein Publikum auf, Sie bauen ein organisches Publikum auf, Sie bauen Vertrauen auf, Sie suchen nach anderen Metriken neben einfachen Conversions. Community-fokussierte Inhalte fördern. Wenn Sie diese als Leads betrachten, pflegen Sie sie, Sie fangen an, sie in Videos einzubeziehen, die vielleicht eher App-Tutorials ähneln, Dinge, die tatsächlich ein wenig mehr mit Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung zu tun haben. Schließlich haben Sie Inhalte mit Conversion-Fokus. Wenn Sie eine bestimmte Kampagne starten, eine Art Promo-Video. Ich denke, der größte Fehler hier ist, dass die Leute auf YouTube kommen und denken, dass das so großartig ist. Ich werde mein Promo-Video auf meinem YouTube-Kanal veröffentlichen, der 500 Abonnenten hat, und es wird explodieren. Leider funktioniert YouTube so einfach nicht mehr. Vielleicht war das einmal möglich, wenn Sie einen Titel und ein Thumbnail erstellt haben, der Clickbaitey genug hat, aber jetzt ist es wirklich so. Wir betrachten YouTube im Allgemeinen als ein langfristiges Spiel. Sie müssen bereit sein, diese Repräsentanten einzusetzen, die Vertrauen aufbauen, Ihr Publikum organisch aufbauen und kostenlosen Mehrwert bieten. Dann sind sie deine Superfans. Jemand, der Ihren YouTube-Kanal abonniert hat, hat meiner Meinung nach eine wesentlich höhere Wahrscheinlichkeit als jeder andere, Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu kaufen. Ben: Sicher. Das Problem ist wirklich, dass sie die Dollarzeichen ein bisschen zu schnell sehen wollen. Aber wie bei allem beim Content-Marketing (wie wir alle wissen) müssen Sie wirklich zuerst einen Mehrwert bieten. Adrian: Genau. Ben: Sobald Vermarkter oder ein Marketingteam damit begonnen haben, einige sehr wertorientierte, hilfreiche und informative Videoinhalte auf YouTube zu erstellen, was sind einige der wichtigsten Kennzahlen, auf die Sie ihnen empfehlen würden, sich darauf zu konzentrieren, um zu beweisen, dass YouTube irgendwann eine Art von vorantreibt gewinnbringende Aktion? Auch wenn es nicht direkt zu einem Verkauf führt, tut es etwas, das die Leute einem Kauf näher bringt. Adrian: Ich denke, dass Engagement-Metriken hier wirklich wichtig werden können. Likes, Kommentare und Shares sind die Metriken, auf die Sie sich meiner Meinung nach am wichtigsten konzentrieren sollten, wenn Sie sich diesen konversionsorientierten Inhalten nähern, bei denen Sie wirklich sehen möchten, ob meine Videos tatsächlich dazu führen, dass die Leute auf einige reagieren Weg? In vielerlei Hinsicht sind diese viel wertvoller als Aufrufe. Wenn ich sagen kann, okay, mein Video hat 10.000 Aufrufe, das ist großartig. Aber ich weiß nicht, ob jemand 30 Sekunden zugesehen und dann abgeklickt hat. Ich weiß nicht, ob mein Video sie in irgendeiner Weise inspiriert hat. Wenn ihnen das Video gefallen hat und es in Ihrem Video um Ihre Dienstleistung oder Ihr Produkt geht, ist das ein ziemlich klarer Hinweis darauf, dass X Personen aufgrund dieses Videos eine positive Schnittstelle zu Ihrer Marke haben. Ein Kommentar, noch besser. Wir empfehlen unseren Kunden immer, jedem von ihnen erstellten Video einen Pin-Kommentar hinzuzufügen und dann im Video mit einem CTA darauf zu verweisen, um unten zu kommentieren oder unten einen bestimmten Kommentar hinzuzufügen. Wenn Sie beispielsweise versuchen, ein bestimmtes Maß an Engagement oder die Bereitschaft von jemandem zum Kauf eines Produkts anzuzeigen oder sogar Feedback zu erhalten, können Sie dies mit einem angehefteten Kommentar zu Ihrem Video machen, und dann können Sie für jedes Video tatsächlich sehen, wie viele Kommentare, die Sie bekommen, wie viele Leute antworten, was sie sagen. Dies sind tatsächliche potenzielle Kunden, mit denen Sie eine Art Sprechergruppe bilden, was wirklich wertvoll sein kann. Dann sind Aktien natürlich immer eine wirklich wertvolle Kennzahl. Sie teilen Ihr Video, Sie wissen, dass es zu immer mehr organischen Impressionen führt. Organische Impressionen, genau das kann auch eine wirklich wertvolle Metrik sein, die man sich ansehen sollte. Viele unserer Kunden denken über YouTube nach Art ihres Markenwerts und sie verfolgen vielleicht nicht immer spezifische Konversionsraten von YouTube-Videos zu Käufen, aber sie sehen sich ihre organischen Impressionen an. Das wird ihnen ganz einfach zeigen, hey, meine Marke, der Name meiner Marke oder der Name meines Unternehmens, war nur wegen YouTube vor X Menschen, nicht wegen irgendeines anderen Marketings. Meine Marke erschien organisch vor so vielen Menschen. Ein Beispiel ist, dass wir einen Kunden haben, der einen Online-Schreibkurs durchführt. Er sagte uns ausdrücklich, schau, ich verstehe, dass es schwierig ist, genau zu verfolgen, wie meine YouTube-Videos direkt in Käufe meines Kurses umgesetzt werden, aber nachdem wir sechs Monate mit ihm gearbeitet haben, konnten wir das nur anhand der von uns produzierten Videos zeigen mit ihm hatte er rund sechs Millionen organische Impressionen auf der Plattform generiert. Er war sich nicht sicher, wie viele davon zu Kurskäufen führen, aber er kann nachverfolgen, dass seine Kurskäufe um X steigen, und er kann diese Anzahl von Impressionen sehen und sich ziemlich gut fühlen, weil seine Investition in YouTube zahlt sich aus. Das letzte, was ich sagen möchte, ist, dass ich weiß, dass Sie mit Google Analytics sehen können, ob Sie beispielsweise Klicks auf einer Zielseite verfolgen. Sie können den Klick kurz vor dem Erreichen der Zielseite sehen, wenn Sie einen Link in Ihre Beschreibung einfügen und Personen empfehlen, eine Website außerhalb der Plattform zu besuchen. Dann können Sie möglicherweise Personen verfolgen, die von der YouTube-Plattform dorthin gelangen . Das kann wertvoll sein. Obwohl wir YouTube-Nutzer im Allgemeinen dazu ermutigen, dies zu unterlassen, bis sie zumindest ein signifikantes Wachstum auf dem Kanal zeigen konnten, nur weil wir wissen, dass, wenn Ihr Video Menschen dazu veranlasst, die YouTube-Plattform zu verlassen, Das teilt dem Algorithmus mit, dass Ihr Video die Sitzung beendet, und ist daher für YouTube weniger wertvoll als ein Video, das die Leute auf der Plattform hält. Wir ermutigen die Leute im Allgemeinen dazu, keine Links zu Zielseiten oder Produkten in der Beschreibung zu löschen, bis sie wirklich ein erhebliches Wachstum auf ihrem Kanal gezeigt haben. Ben: Hab dich. Ich denke, das macht sehr viel Sinn. Ich denke, Sie haben hier einen guten Punkt angesprochen, bei dem Sie, selbst wenn Sie Engagement-Metriken nicht direkt mit dem Umsatz verbinden können, sie mit dem Umsatz korrelieren können. Ich denke, das ist ein wirklich nützlicher Tipp. Vielleicht können Vermarkter oder Ersteller von Inhalten oder wer auch immer diese Inhalte für ihr Unternehmen auf YouTube erstellt, bevor sie überhaupt mit der Aufnahme ihres ersten Videos beginnen, einige Möglichkeiten haben, um sicherzustellen, dass die von ihnen erstellten Videoinhalte mit den Geschäftszielen übereinstimmen der Anfang? Wir denken nicht einmal an YouTube-spezifische Metriken, sondern wie können sie wirklich die Frage beantworten, warum wir im Allgemeinen auf YouTube sind? Warum sollte unser Unternehmen speziell die breiteren Vorteile einer YouTube-Präsenz außer Acht lassen? Wie können sie sich wirklich darauf konzentrieren, was YouTube speziell für dieses Unternehmen erreichen wird? Adrian: Die einfachste Antwort (glaube ich) ist die Suche nach Ihren Konkurrenten auf YouTube. Mindestens einer von ihnen hat wahrscheinlich einen erfolgreichen YouTube-Kanal. Sie tun es und du nicht, und sie schlagen dich. Ich denke, das ist die Nummer eins. Schau dir an, was sie tun. Warum erreichen sie Menschen? Finde zuerst YouTuber, die dein Publikum bereits auf YouTube erreichen, und überlege dann, will ich das? Wenn diese Person 50.000 Aufrufe für ein Video, Tonnen von Likes, Tonnen von Kommentaren erhält, sie X Abonnenten hat und ihr primäres Publikum Ihr Publikum ist, dann verpassen Sie eine Gelegenheit, von der sie profitieren. Ich denke, das ist ein guter Ausgangspunkt, wenn Sie sich vorstellen können, was Sie in einem Jahr oder in zwei Jahren tun könnten, wenn Sie heute Ihren YouTube-Kanal starten. Es gibt mit ziemlicher Sicherheit jemanden in Ihrer Nische, der es bereits tut und es gut macht. Das sollte Sie nicht entmutigen. Das sollte dir Mut machen. Es ist hier definitiv kein Nullsummenspiel. Jeder kann auf YouTube wachsen. Sie haben eine Million Content-Vermarkter oder SEO-Experten, die alle Hunderttausende von Abonnenten haben, und alle sagen genau das Gleiche. Da gibt es reichlich Gelegenheit. Sobald Sie diese Vision gefunden haben, dreht sich alles um (wir nennen das) zielgruppenorientierte Inhalte. Es ist ein vierstufiger Prozess, der mit dem Aufbau einer sehr spezifischen Zuschauerpersönlichkeit oder eines Zuschaueravatars beginnt. Dies ist genau wie das klassische Marketing 101, identifizieren Sie Ihre Zielgruppe. Es ist wichtig zu verstehen, dass Ihr Publikum auf YouTube möglicherweise nicht immer genau dasselbe ist wie das Publikum Ihres Blogs oder beispielsweise das Publikum Ihrer Podcasts. Das Ziel ist sicherlich, diese in Einklang zu bringen, herauszufinden, wie ich auf YouTube ein Publikum von Leuten aufbauen kann, die am ehesten mein Produkt oder meine Dienstleistung kaufen werden. Beginnen Sie mit dieser Zuschauerpersönlichkeit, dieser demografischen, psychografischen. Wir betrachten speziell Schmerzpunkte, Werte und Bestrebungen und wie diese sich speziell auf die YouTube-Plattform beziehen. Warum geht Ihr idealer Kunde auf YouTube? Mögen sie Katzenvideos? Werden sie sich Schach-Tutorials ansehen? Diese Dinge können Sie darüber informieren, wie Sie Ihre Videos erstellen werden. Bauen Sie also diese spezifische Zuschauerpersönlichkeit auf. Dann denken Sie, okay, ich kenne ihre Schmerzpunkte, ich weiß, wonach sie suchen, was ist das spezifische Leistungsversprechen meines YouTube-Kanals? Dies unterscheidet sich vom Wertversprechen Ihres Unternehmens. Es mag dasselbe sein, aber oft ist es anders, weil Sie über Inhalte sprechen. Sie sprechen zunächst nicht davon, welchen Mehrwert mein Produkt bietet? Du sagst, welchen Wert bieten meine Videos? Wenn Sie eine Wasserfiltrationsfirma haben, nehmen wir an, Sie haben einen großartigen Wasserfilter entwickelt. Der Wert Ihres YouTube-Kanals wird nicht darin bestehen, Menschen mit gefiltertem Wasser zu versorgen. Es wird vielleicht darum gehen, die Menschen über die Vorteile von gefiltertem Wasser aufzuklären, oder es wird über alle möglichen wasserbezogenen Themen gesprochen. Das könnte ein guter Darsteller sein. Sobald Sie dieses spezifische Wertversprechen herausgefunden haben, können Sie sich sogenannte Content-Buckets ausdenken, bei denen es sich im Grunde um Inhaltskategorien handelt. Nur deine Sammlung von Videos, die alle in dasselbe Genre fallen und über ähnliche Themen sprechen. Dann, wenn Sie an diese denken, das ist Schritt Nummer drei, können Sie mit dem letzten Schritt fortfahren, der mit Ihren Videokonzepten aufwartet. Es ist leicht, sich im Unkraut zu verlieren, und bei all diesen Videokonzepten, über die ich Videos mache, gehen Sie zu den Kanälen anderer Leute, sie haben Hunderte und Aberhunderte von Videos. Mit diesem Modell können Sie sich jedes einzelne Ihrer Videos ansehen und sagen, dass das Video in diesen Content-Bucket fällt, dieser Content-Bucket direkt mit meinem Leistungsversprechen verknüpft ist und dieses Leistungsversprechen direkt mit meinem idealen Kunden verknüpft ist. Wenn mein idealer Kunde dieses Video sieht, wird er wahrscheinlich durch diese Reise mitgenommen, von meiner Marke inspiriert oder informiert, hat eine positive Interaktion mit meiner Marke, abonniert idealerweise und konvertiert schließlich. Ben: Ich denke, das macht alles sehr viel Sinn. Gibt es Tools oder Prozesse, die Sie Vermarktern empfehlen würden, um ihre YouTube-Marketingleistung zu messen, zu analysieren und darüber zu berichten? Ist es wirklich so einfach wie die manuelle Überprüfung Ihrer Leistungskennzahlen? Oder schauen Sie sich vielleicht Google Analytics an? Oder gibt es da draußen noch etwas, das sich die Leute ansehen möchten? Adrian: Sie werden eine Menge Tools finden, die dabei helfen, die Dinge zu vereinfachen. Es ist jedoch alles in YouTube Analytics, um ganz ehrlich zu sein. Sie haben alle Daten. Sie ermöglichen Ihnen auch, all diese Daten zu exportieren, wenn Sie Ihre eigenen Formeln ausführen möchten. Wir haben einige unserer eigenen proprietären Systeme, bei denen wir Daten aus dem YouTube-Back-End kratzen und unsere eigenen Tests durchführen, um zu sehen, wie die Analysen und die Zahlen aussehen. Ich würde mich auf die Klickrate konzentrieren. Benchmarks nach Anzahl der Aufrufe sind eine wirklich wichtige Metrik, die es zu beachten gilt. Wie hoch war die Klickrate, wenn Ihr Video 500 Aufrufe, 1000 Aufrufe oder 1500 Aufrufe erzielt hat? Dies wird Ihnen genau sagen, wie viel Prozent der Personen, die sich Ihr Video ansehen, tatsächlich zu Zuschauern werden. Das wird Ihnen sagen, ob Ihre Titel und Thumbnails die richtige Person anziehen. Erreichen sie die Menschen? Inspirieren sie Menschen zum Klicken? Der andere wirklich wichtige ist der durchschnittliche Prozentsatz, der angesehen wird oder allgemein als Retention bekannt ist. Das wird Ihnen sagen, wie viel Prozent der Leute bis zum Ende bei Ihrem Video bleiben, und das ist sehr wichtig, besonders wenn wir an CTAs im Video denken. Die meisten CTAs finden gegen Ende statt, also möchten Sie wissen, wie viel Prozent der Personen diesen CTA noch ansehen und wie viele Personen dann tatsächlich auf diesen Abspann klicken, sei es auf ein anderes Video oder auf einen anderen Kanal oder oder Wie auch immer der Fall sein mag. TubeBuddy ist ein Tool, das viele Leute verwenden. Eines der Dinge, die ich an TubeBuddy liebe, ist, dass es Ihnen tatsächlich ermöglicht, Thumbnails A/B zu testen. Sie können tatsächlich zwei verschiedene Thumbnails gleichzeitig hochladen, und dann wird TubeBuddy sie automatisch einer Art A/B-Test unterziehen und Sie dann wissen lassen, was Ihnen die höchsten Klickraten bringt, also ist das wirklich hilfreich. Ein anderes ist vidIQ, das einige coole Tools bietet, um genau zu sehen, wer Ihre Konkurrenten auf dem Kanal sind, wie Sie Ihr Publikum sehen und welche anderen Kanäle sie sehen. Im Allgemeinen denke ich, dass, wenn Sie genügend Daten zu Ihrem Kanal haben, wenn Sie genügend Zuschauer haben, ein Blick auf die Registerkarte „Zielgruppe“ und Analysen im Hinblick auf die Verwendung von YouTube sehr nützlich sein kann, nicht nur um Ihre Konversionsraten zu verfolgen, sondern auch im Allgemeinen , erreichen Sie die Menschen, die Sie erreichen möchten? Auf der Registerkarte „Zielgruppe“ können Sie sich den geografischen Standort, das Alter und das Geschlecht ansehen, um zu sehen, ob Sie Ihre ideale Zuschauerpersönlichkeit, diesen idealen Kunden, treffen, und dann entsprechend anpassen. Wie ich bereits erwähnt habe und Sie sagten, kann Google Analytics ebenfalls hilfreich sein, insbesondere wenn Sie bezahlte Anzeigen schalten. Die meiste Zeit in diesem Gespräch sprechen wir über organisches Content-Marketing auf YouTube, das sind alles organische Impressionen. Wenn Sie bezahlte Anzeigen machen, bezahlte Impressionen auf dem Kanal auf YouTube, dann hat Google Analytics eine sehr gut integrierte Funktion, mit der Sie genau sehen können, wie Ihre YouTube-Anzeigen funktionieren, aber das ist definitiv ein anderes Ballspiel. Nichts, was wir wirklich sehr oft tun. Ben: Verstanden. Wirklich gründlicher Überblick über all das. Das schätze ich auf jeden Fall. Adrian, es war großartig, dich in der Show zu haben. Wenn unsere Zuhörer Sie irgendwo online finden möchten, wo würden die Leute am besten hingehen? Adrian: Gehen Sie auf jeden Fall zu dragonfruitmedia.co und Sie können uns dort überprüfen. Wir haben einige großartige kostenlose Ressourcen, die wir für jeden Zuhörer zusammengestellt haben. Sie können dorthin gehen und wir haben einen fünftägigen E-Mail-Kurs, der Ihnen einen Überblick darüber gibt, wie Sie YouTube verwenden können, um den YouTube-Algorithmus wirklich zu nutzen, um erfolgreich zu sein, egal ob Sie ein YouTuber oder ein Geschäftsvermarkter sind. Hoffentlich sind einige dieser kostenlosen Leckereien, kostenlosen Ressourcen, für Sie wertvoll. Gehen Sie auf jeden Fall zu dragonfruitmedia.co oder wenn Sie sich direkt mit uns in Verbindung setzen möchten, können Sie jederzeit eine E-Mail an [email protected] senden und wir werden uns mit Sicherheit bei Ihnen melden. Ben: Sehr cool. Vielen Dank, dass Sie in die Show gekommen sind, Adrian. Ich bin sicher, dass viele unserer Zuhörer wirklich viel Wert aus diesem Gespräch ziehen werden.