Quora Ads 101: Wie funktionieren sie und warum digitale Werbetreibende sie brauchen

Quoras Mission ist es, das Wissen der Welt zu teilen und zu erweitern. Dazu gehören das Wissen und die Expertise von Organisationen, die durch Werbung auf Quora mit Quora-Anzeigen angeboten und erworben werden.

Bevor wir auf die Details der Werbung auf Quora und insbesondere auf Quora-Anzeigen eingehen, werfen wir zunächst einen kurzen Blick auf die Gesamtplattform.

Was ist Quora?

Quora ist eine der größten Online-Communitys für Fragen und Antworten und eine der hochwertigsten Plattformen für nutzergenerierte Inhalte.

Es ermöglicht Benutzern, Themen zu folgen, Wissen oder Fachwissen zu teilen, Fragen zu stellen und Antworten und Meinungen zu geben. Andere Benutzer können dann wie bei einem typischen Gespräch mit Folgefragen, Kommentaren oder Einwänden antworten. Wenn Benutzer Antworten positiv oder negativ bewerten, zeigt Quora dann algorithmisch die besten Antworten auf Fragen an.

Was Quora von anderen Frage- und Antwortforen unterscheidet, ist der Fokus auf lange, qualitativ hochwertige Antworten von Fachleuten oder Personen, die relevante Erfahrungen mit dem Thema haben. Dies macht Quora zu einem hervorragenden Ort für Mitarbeiter, die in bestimmten Bereichen tätig sind, um ihr branchenspezifisches Wissen zu teilen und das Unternehmen als Vordenker zu etablieren.

Inwiefern ist Quora einzigartig und wie trifft das auf digitale Werbung zu?

Quora ist nicht nur ein großartiger Ort für Experten, um ihr Fachwissen zu Themen auszutauschen, sondern es ist auch eine erstklassige Immobilie für Marken, um zu werben und Traffic auf ihre Post-Click-Landingpages zu generieren.

Quora hat jetzt über 200 Millionen einzelne monatliche Besucher – doppelt so viele wie noch ein Jahr zuvor. Auch die Bewertung der Plattform hat sich in den letzten Jahren verdoppelt; es war 2014 rund 900 Millionen US-Dollar wert und wird heute auf etwa 1,8 Milliarden US-Dollar geschätzt. Ein wesentlicher Treiber dieser schnellen Steigerungen waren positive Ergebnisse von Anzeigentests.

Im April 2016 startete Quora seine Anzeigen-Beta, bei der nur Anzeigen von einer Handvoll Werbetreibenden geschaltet wurden, darunter Lever, Uber, Wealthfront und Sunrun. Dann, im Mai 2017, öffnete das Unternehmen seine Anzeigenplattform für alle Marken, die auf Quora werben:

Wie funktioniert Quora-Werbung?

Die Leute wenden sich an Quora, um zuverlässige, wertvolle Informationen zu finden. Daher ist es eine großartige Möglichkeit, Ihr Fachwissen durch Quora-Anzeigen zu präsentieren, um Benutzern während der Bewusstseins- und Überlegungsphasen des Marketing-Trichters zu präsentieren. Es kann Ihnen helfen, Autorität in Bezug auf Themen aufzubauen, den Traffic auf Ihre Website zu steigern und letztendlich die Conversions für Ihr Unternehmen zu steigern.

Self-Service-Anzeigen in Quora

Mit der Self-Service-Anzeigenplattform von Quora können Werbetreibende native, textbasierte Anzeigen erstellen, die Nutzer nach Interesse, Geografie oder Plattform (mobil, Desktop oder beides) ansprechen. Die Einführung einer Self-Service-Anzeigenplattform bedeutet, dass Quora keine wertvollen und begrenzten Mitarbeiter mehr aufgeben muss, um Anzeigen manuell zu verkaufen und gezielt auszurichten. Stattdessen können die Werbeeinnahmen von selbst wachsen.

Wie Quora entscheidet, welche Fragen Anzeigen geschaltet werden

Ähnlich wie bei anderen sozialen Plattformen wird das Themen-Targeting verwendet, um Zielgruppen zu erreichen, die sich am wahrscheinlichsten für das Anzeigenangebot interessieren. Da Quora seine Fragen und Antworten nach bestimmten Themen kategorisiert, entscheidet die Plattform auf diese Weise auch, welche Fragen Anzeigen geschaltet werden. Daher erscheinen themenbezogene Anzeigen in der Regel auf relevanten Fragenseiten, um sicherzustellen, dass sie für den Betrachter persönlicher sind.

Internationale Ausrichtung mit Quora-Anzeigen

Bei der geografischen Ausrichtung können Werbetreibende Postleitzahlen, Städte, Bundesstaaten und sogar Länder eingeben. Als Self-Service-Anzeigen erstmals eingeführt wurden, konnten Werbetreibende internationale Ausrichtungen vornehmen, Anzeigen wurden jedoch nur in englischer Sprache unterstützt. Quora ist jetzt in mehreren Sprachen verfügbar – Englisch, Französisch, Deutsch, Italienisch, Spanisch und Japanisch – und erweitert die globale Reichweite der Plattform und ihrer Anzeigen weiter.

Jüngste Ergänzungen zu Quoras Werbeplattform

Im August 2017 begann die Quora Ads-Plattform mit Website-Retargeting, mit dem Unternehmen Quora-Benutzer erreichen können, die ihre Website bereits besucht haben. Im Quora Ads Manager können Werbetreibende jetzt Zielgruppen von Nutzern erstellen, die verschiedene Teile ihrer Website besucht haben, und diese Zielgruppen dann individuell ansprechen. Eine Kampagne kann beispielsweise Personen erreichen, die die Produkt- oder Preisseite einer Website besucht, aber ohne einen Kauf abgeschlossen haben:

Um Website-Retargeting nutzen zu können, muss das Quora-Conversion-Pixel installiert sein, da Sie damit die durch Ihre Quora-Anzeige generierten Website-Conversions verfolgen können.

Benutzerdefinierte Conversions in Quora-Anzeigen festlegen

Mit Quora Conversion Pixel können Werbetreibende bestimmte Ereignisse und Ziele verfolgen und so die Conversions in Werbekampagnen optimieren. Auf dem Tab "Conversion-Pixel" befindet sich ein Code-Snippet für das Pixel. Fügen Sie einfach den Code zu der Seite hinzu, auf der Sie Conversions verfolgen, und der Code sendet Daten an Quora zurück, damit Sie Aktivitäten messen, Conversions nachverfolgen und entsprechend optimieren können.

Quora Ads werden nach einem Cost-per-Click-basierten Modell ausgeführt, das auf einer Echtzeitauktion basiert. Nach dem Einrichten des Targetings legen Werbetreibende ihr CPC-Gebot fest und können es ganz einfach je nach Leistung anpassen.

Bild- und videobasierte Anzeigen

Obwohl im Mai 2017 eine begrenzte, experimentelle Beta für Videos eingeführt wurde, wurden weder Videowerbung auf Quora noch Imagewerbung bereitgestellt. Seit Januar 2018 gibt es also nur Textanzeigen und Anzeigen für mobile App-Downloads (nur Text) (siehe Beispiele unten). Sollten in Zukunft Bild- und Videoanzeigen auf der Self-Service-Werbeplattform eingeführt werden, könnten Werbetreibende zweifellos ihr Publikum anschaulicher und interaktiver erreichen, ohne die Quora-Lernerfahrung zu unterbrechen.

Quora-Anzeigenformatierung

Textanzeigen umfassen fünf Hauptkomponenten mit jeweils strengen Zeichenrichtlinien:

• Firmenname: Maximal 30 Zeichen
• Überschriftssatz: Maximal 65 Zeichen
• Haupttext: Maximal 105 Zeichen
• CTA: 1 von 16 mit den beliebtesten Angeboten
• Angezeigte URL: Maximal 30 Zeichen

Mit festen Zeichenbeschränkungen gehen hohe Standards für ihre Anzeigen einher. Sie müssen alle die Richtlinien und Richtlinien für Anzeigeninhalte von Quora einhalten, angemessen formatiert sein und frei von Grammatik-, Großschreibungs- und Zeichensetzungsfehlern sein.

Beispiele für Quora-Anzeigen

Quora-Anzeigen erscheinen sowohl in den Feeds der Nutzer als auch auf Fragenseiten. Schauen wir uns einige aktuelle Beispiele an.

Hier sind zwei Anzeigen, die direkt im Quora-Benutzerfeed angezeigt werden. Dieser von Survata verlinkt auf den Bereich Ad Research Solutions auf ihrer Website:

Und dieser Link von Pipedrive führt zu einer Post-Click-Landingpage und ermutigt potenzielle Kunden, sich für eine kostenlose Testversion eines einfachen Vertriebsmanagement-Tools anzumelden:

Auf Fragenseiten erscheinen gesponserte Anzeigen entweder über oder zwischen den Antworten.

Diese Anzeige zur Steuerrückerstattung wurde über den Antworten auf dieser speziellen Fragenseite positioniert:

Beachten Sie, dass die Anzeige für die Frage irrelevant ist? Dies ist höchstwahrscheinlich auf einen Fehler bei der Themenausrichtung zurückzuführen und erreicht leider nicht die am besten geeignete interessierte Zielgruppe. Wenn Nutzer jedoch auf die Anzeige klicken, werden sie glücklicherweise auf eine spezielle Post-Click-Zielseite weitergeleitet, auf der sie ganz einfach ein kostenloses Angebot anfordern können:

Hier sind zwei Quora-Anzeigen (Grammarly und 23andMe), die beide für die Fragenseiten, auf denen sie erscheinen, sehr relevant sind:

Obwohl diese Anzeigen wahrscheinlich geeignetere und interessiertere Zielgruppen erreichen, lenkt keine von ihnen Traffic auf Post-Click-Zielseiten, um die Conversions zu steigern.

Schließlich hat Talkspace eine Werbekampagne erstellt, die zunächst auf eine relevante Zielgruppe abzielt und dann potenzielle Kunden auf eine spezielle Post-Click-Landingpage leitet, um die Conversions zu steigern:

Steigern Sie Ihre Markenbekanntheit und Ihren Traffic mit Quora-Anzeigen

Quora ist eine ausgezeichnete Quelle für zuverlässige Informationen mit Experten aus vielen verschiedenen Branchen, die wertvolles Wissen und Erfahrungen teilen. Während die Plattform ursprünglich nur für die Vordenkerrolle und den Aufbau von Reputation durch Fragen und Antworten verwendet wurde, ist sie jetzt genauso nützlich für die Werbung und die Steigerung des Post-Click-Landingpage-Traffics.

Digitalen Werbetreibenden wird empfohlen, sich im Referenzhandbuch für digitale Werbung über die aktuellsten Anzeigenspezifikationen und Targeting-Optionen zu informieren. Verwenden Sie dann den Quora Ad Manager, um überzeugende Anzeigen zu erstellen und gleichzeitig eine konsistente Post-Click-Landingpage von Anzeige zu Post-Click-Landingpage mit Instapage bereitzustellen – der stabilsten Post-Click-Optimierungsplattform im Web.