Wie Marketer im Zeitalter des iOS 14-Updates auf dem Laufenden bleiben | DigitalMarketer
Veröffentlicht: 2021-05-28Seit Apple CEO Tim Cook im Dezember 2020 offiziell die neuen Datenschutzfunktionen angekündigt hat, die im iOS 14-Update enthalten sind, hat die Marketingwelt unsere Anpassungen und Strategien für den Betrieb nach diesen neuen Richtlinien geplant. Wir hatten Zeit, uns vorzubereiten, und das taten wir. Aber jetzt ist iOS 14 aktiv, sodass wir Beispiele aus dem wirklichen Leben beobachten können, wie sich bekannte Marken unter den Marketingauswirkungen des iOS 14-Updates entwickeln.
Nur eine kurze Auffrischung zu den Entwicklungen von iOS 14: Apple hat letztes Jahr eine neue Datenschutzinitiative angekündigt, die Benutzern die Möglichkeit gibt, sich von IDFAs abzumelden. IDFAs (Identifiers For Advertisers) sind Drittanbieter-Tracker, die Daten über Benutzeraktivitäten an die Werbetreibenden zurückmelden. Der operative Effekt dieser Änderung ist eine viel kleinere Population von iOS-Benutzern, die für gezielte Werbung anfällig sind.
Weitere Informationen zum iOS 14-Update erhalten Sie im DigitalMarketer-Blog oder in unserem Podcast.
Der Hauptgrund, warum iOS 14 umstritten ist, ist die Reaktion von Facebook und die Behauptung, dass sie direkt angegriffen werden. Apple und Facebook liegen seit einiger Zeit im Streit, daher ist diese Behauptung nicht unbegründet. Facebook verlässt sich fast ausschließlich auf gezielte Anzeigen für Einnahmen; Die Behauptung ist also, dass Apple das Geschäftsmodell von Facebook delegitimiert. Der größte Teil des Widerstands von Facebook gegen das Update konzentrierte sich auf die Auswirkungen, die es auf kleine Unternehmen haben wird, die auf gezielte Werbung angewiesen sind.
Aber nicht nur Facebook muss sich dank des iOS 14-Updates neu erfinden. Vermarkter und Werbeplattformen befinden sich gleichermaßen in einem Zustand des Wandels, während wir darauf warten, die Realität der Marketingauswirkungen des iOS 14-Updates besser einzuschätzen.
Dieser Artikel wirft einen Blick darauf, wie 3 andere Social-Media-Giganten (Snapchat, Pinterest und TikTok) auf die Änderungen von iOS 14 reagieren und was ihre Strategien für Sie als Vermarkter bedeuten könnten.
Snapchat
Snapchat, eine alternative Messaging-Plattform und ein Grundnahrungsmittel für soziale Medien, macht 99 % seiner Einnahmen aus Werbung. Diese Statistik macht das iOS 14-Update potenziell katastrophal. Es macht Snapchat auch zu einem sehr interessanten Unternehmen, das man beobachten sollte, wenn man die Auswirkungen des iOS 14-Updates diskutiert.
Snapchat hat sich offen zu seiner Unterstützung der Datenschutzbedenken von Apple geäußert. Dies ist für das Unternehmen markenkonform, da es sich für Datenschutz als „Kernwert“ einsetzt. Snapchat beabsichtigt, seine Werbebemühungen wie gewohnt fortzusetzen und die Verluste für Benutzer, die sich gegen das Tracking entscheiden, in gewissem Umfang zu reduzieren.
In der Zwischenzeit führen sie auch etwas Neues namens Snap Kit ein, das eine neu konzipierte App-Werbemöglichkeit ist. Es zielt darauf ab, direkt mit App-Entwicklern zusammenzuarbeiten, um die Erstanbieter-Datenerfassung zu erhöhen und zu fördern. Snap Kit ist ein perfektes Beispiel für Kreativität inmitten der Marketingauswirkungen von iOS 14.
Was bedeutet das für Sie? Snapchat fordert Vermarkter auf, sich auf ein geringeres Engagement und den vollständigen Verlust des Targetings auf Benutzerebene vorzubereiten – aber das haben Sie bereits kommen sehen. Was die eigentlichen nächsten Schritte betrifft, empfehlen sie:
- Implementieren von SKAdNetwork V2
- Trennung von Nur-Android-Kampagnen in eine separate Conversion-Steigerungsstudie
- Erstellen Sie Lookalikes Ihrer Zielgruppen
- Bereit sein, mit kontextbezogeneren Signalen zu arbeiten, bei denen Snap bereit ist, Ihnen zu helfen
Während Snapchat die Änderung der Leistungskennzahlen anerkennt, bleiben sie optimistisch, dass dies ein kurzfristiger Rückschlag sein wird, wenn wir uns alle anpassen, und wir stärker als je zuvor zurückkehren werden. Als Vermarkter ist es unsere Aufgabe, neu zu denken. Snapchat hat genau das getan, um seinen Benutzern und Werbetreibenden zu helfen, sich während dieser Schichten wohl zu fühlen.
Pinterest ist ein weiteres großes Geschäft, das hauptsächlich von Werbung profitiert. Pinterest-Anzeigen ermöglichten es dem Unternehmen, im Jahr 2020 Einnahmen in Höhe von 756 Millionen US-Dollar zu erzielen. Wie schützen sie diese Einnahmen angesichts der Marketingauswirkungen des iOS 14-Updates?
Pinterest hat eigentlich schon vor der Ankündigung von Apple im Jahr 2020 für diesen Moment trainiert. Sie haben sich offiziell vom Sammeln von IDFAs (Identifier For Advertisers) verabschiedet – eine Entscheidung, von der sie behaupten, dass sie nur begrenzte Auswirkungen haben wird. Sie suchen auch nach Möglichkeiten, die Anzeigenausrichtung innerhalb ihrer eigenen Plattform zu lokalisieren. Dies ist ein vorteilhafter Geschäftsschritt für Pinterest, da sie den Mittelsmann effektiv ausschalten, und es passt sowieso gut zu ihrem Geschäftsmodell.
Der Plan von Pinterest ist also ziemlich klar … aber wie arbeiten wir auf dieser sich verändernden Plattform? Pinterest scheint zu sagen, dass Sie überhaupt nicht viel tun müssen. Sie raten, Ihre Leistung genau im Auge zu behalten, und stellen auf ihrer Seite einige Ressourcen dafür zur Verfügung. Aber abgesehen davon rühmen sie sich mit wenig Änderungen für Werbetreibende.
Auf diese Weise ist Pinterest ein großartiges Beispiel für die Nutzung von First-Party-Daten – etwas, das Vermarkter sehr genau beobachten müssen. Es könnte unsere Zukunft sein.
Tick Tack
TikTok, die neueste App im Bunde, passt sich ebenfalls schnell an, um relevant und profitabel zu bleiben. Die neue Social-Media-App hat erklärt, dass ihre Prioritäten gleichmäßig zwischen den Bedürfnissen ihrer Werbetreibenden und der Privatsphäre ihrer Benutzer aufgeteilt werden sollen.
Für TikTok hat die Marketingwirkung von iOS 14 die Erstellung ihrer neuen dedizierten iOS 14-Kampagnen gefördert. Diese Kampagnen sind die einzige Möglichkeit, Benutzer auf der iOS 14.5-Plattform zu erreichen. TikTok verwendet das iOS-Update, um seine Anzeigen aufzuteilen. Diese Anzeigen werden weiterhin zielgerichtet, jedoch durch Backtracking unter Verwendung von ARPU (Durchschnittlicher Umsatz pro Einheit, eine Metrik, die die Rendite auf jede einzelne Einheit reduziert) anstelle von IDFAs.
TikTok legt auch Wert darauf zuzugeben, dass sie sich nicht ganz sicher sind, wie dies im nächsten oder übernächsten Jahr aussehen wird. Im Wesentlichen sagen sie: „Bleiben Sie dran!“ Und obwohl das ein wenig beängstigend ist, ist es wahr. Wir alle bleiben im Moment dran, da mehr Daten gesammelt und die tatsächlichen Marketingauswirkungen von iOS 14 beobachtet werden.
Aber es gibt ein paar Dinge, die Sie in der Zwischenzeit tun können, um Ihrem Unternehmen zu helfen, während dieser Veränderungen erfolgreich zu sein.
3 Tipps zum Überleben (und Gedeihen) in der Ära von iOS 14
1. Lehnen Sie sich in Ihre E-Mail-Liste
Es ist eine Sache, die dich auf keinen Fall verlassen wird. Im Wesentlichen greifen Sie auf die hart erarbeiteten Daten zurück, die Sie bereits haben, und das ist keine Schande. Sie wissen, was sie sagen: Halten Sie Ihre Freunde in der Nähe und Ihre E-Mail-Liste näher!
Sie wissen wahrscheinlich bereits, wie Sie sich per E-Mail zum Sieg vermarkten, also ist dies eine großartige Grundlage, auf der Sie stehen können, wenn alles andere dank der Marketingeffekte von iOS 14 zweifelhaft erscheint.
2. Investieren Sie in organisches Wachstum
Eine andere Sache, auf die Sie sich anstelle von gezielten Anzeigen konzentrieren können, ist das organische Wachstum Ihres Unternehmens. Der Schlüssel hier ist, sich Gedanken darüber zu machen, was Sie kontrollieren können. In vielerlei Hinsicht können Sie die Marketingeffekte des iOS 14-Updates einfach nicht kontrollieren. Aber durch den Aufbau Ihrer organischen Reichweite können Sie sicherstellen, dass Sie immer noch neue Zielgruppen erreichen.
Wir haben alle schon einmal den Satz gehört: „Bau es und sie werden kommen.“ Dies ist ein ähnlicher Denkprozess. Wenn Sie mehr organische Inhalte aufbauen, werden Ihre Kunden Sie von alleine finden. Nehmen Sie sich die Zeit, Ihr Unternehmen zu optimieren, und vertrauen Sie darauf, dass es Ihnen hilft, sich selbst zu verkaufen.
3. Verwenden Sie Lookalike Audiences
Das heißt … als Vermarkter ist es immer noch unsere Aufgabe, unser bestes Produkt zu nehmen und es im bestmöglichen Licht zu präsentieren. Die Verwendung von E-Mail-Listen hilft bei der Präsentation und die Priorisierung des organischen Wachstums stellt sicher, dass Sie das bestmögliche Produkt haben. Unser letzter Tipp hilft Ihnen dabei, die Zielgruppe zu erreichen, die Ihr Produkt benötigt.
Indem Sie eine Lookalike Audience erstellen, verwenden Sie das, was Sie über Ihre aktuelle Kundschaft wissen, und nutzen diese Informationen, um eine ähnliche Zielgruppe zu erstellen. Noch einmal, das Herzstück dieses Tipps ist es, auf das zurückzugreifen, was man bereits hat. Durch die Analyse Ihrer vergangenen Kampagnen können Sie Ihre neue Zielgruppe genau vorhersagen.
Wenn diese drei Tipps Ihr Interesse geweckt haben, sehen Sie sich Eva Gutierrezs „5 Dinge, die Sie sofort tun müssen, um Ihrem Unternehmen zu helfen, das iOS 14-Update zu überleben“ an.
Letztendlich wird sich die Marketingwirkung des iOS 14-Updates darauf konzentrieren, Daten von Drittanbietern loszuwerden. Und obwohl dies einige Strategien beeinflusst, bietet es uns auch die Möglichkeit, neue Wege zu gehen. Apple tut, was es für das Beste hält; Facebook tut, was es für das Beste hält; diese größeren Marken tun, was sie für das Beste halten; jetzt sind wir an der Reihe. Und dank unserer 3 grundlegenden Tipps, wie man iOS 14 schlägt, sind Sie bereit, Ihr bestes Spiel zu spielen.
Denken Sie daran, dass iOS 14 und diese neuen Herausforderungen so kleine Hürden sind, die es zu überwinden gilt, wenn Sie darauf zurückblicken, wie weit Sie bei der Gründung und dem Aufbau Ihres Unternehmens gekommen sind. Die Dinge sind im Moment etwas unsicher, aber eines ist sicher: Hier bei DigitalMarketer werden wir immer in Ihrem Team sein.
