Es gibt gute Nachrichten und es gibt schlechte Nachrichten.

Die schlechte Nachricht ist, dass Sie, um ein Meister des modernen Marketings zu sein, insbesondere der bezahlten Werbung, bestimmte Marketingfähigkeiten benötigen. Diese Fähigkeiten sind wie ein Werkzeugkasten, der Ihnen hilft, im heutigen Geschäftsumfeld zu überleben.

Die gute Nachricht ist, dass sie nicht schwer zu meistern sind, und wir alle Marketingspezialisten versuchen es auch herauszufinden, also sind Sie nicht allein! Und wir haben einige großartige Tipps, wie Sie diese Fähigkeiten festnageln können.

Modernes Marketing ist der Wilde Westen und Sie können der Werbe-Revolverheld werden, der Sie sein müssen, um erfolgreich zu sein, wenn Sie sich diese 5 Fähigkeiten zu eigen machen.

Die 5 Fähigkeiten, die Sie beherrschen müssen

1. Texten

Gute Schreibfähigkeiten sind nicht mehr nur etwas für die Kommunikationsmajors, die im Autorenzimmer eingesperrt sind. Jeder einzelne Vermarkter muss in der Lage sein, eine gute Textzeile zu schreiben, unabhängig davon, ob er tatsächlich jeden Tag Texte schreibt oder nicht.

Warum Copywriting? Weil Marketing von Natur aus darauf basiert, etwas zu verkaufen. Und beim Copywriting geht es darum, diesen Klick zu bekommen oder diesen Verkauf zu tätigen. Während andere Schreibstile (wie kreatives Schreiben oder Prosaschreiben) hilfreich sein können, wird das Verfassen von Texten Ihre Marketingfähigkeiten auf ganzer Linie auf die nächste Stufe bringen.

Aber dies sollten allgemeine, zurück zu den Grundlagen und Grundlagen des Copywritings sein. Sie müssen die perfekte Absatzstruktur für eine E-Commerce-Zielseite nicht kennen (obwohl, wenn Sie dies tun, gut für Sie). Alles, was Sie brauchen, sind die Grundlagen.

Sie sollten in der Lage sein, Folgendes herzustellen:

• Ein überzeugender Haken
• Eine Reihe von Vorteilskugeln
• Eine überzeugende Absatzbeschreibung
• Ein Killer-CTA

Sobald Sie diese festgenagelt haben, können Sie sie überall verwenden. Und ja, ich meine überall. Eine Anzeige schreiben? Brechen Sie Ihren Haken aus. Versuchen Sie, Ihre Anzeigenkonversionen zu steigern? Versuchen Sie, einen besseren CTA zu erstellen.

Profi-Tipp: Bewahren Sie eine Copy-Swipe-Datei mit großartigen Copy-Beispielen von Marken auf, die Sie lieben. Hat eine Anzeige, die Sie gesehen haben, Sie zum Konvertieren veranlasst? Machen Sie einen Screenshot, um sich an ihre großartigen Texte zu erinnern.

Copywriting ist eine Fähigkeit, die Sie viel weiter bringen wird, als Sie vielleicht erwarten, also brechen Sie Ihre Schreibfinger aus und üben Sie.

2. Trichtergebäude

Der Marketing Funnel ist die Basis allen Marketings. Egal, was Sie verkaufen, Sie müssen verstehen, was einen effektiven Funnel ausmacht und wie man ihn herstellt.

Ihre Kunden schweben online (und offline) in einem pulsierenden Meer aus Inhalten und Produkten anderer herum. Damit Sie also erfolgreich sind, müssen Sie einen Weg finden, Ihre potenziellen Kunden dazu zu bringen, Ihre Produkte zu kaufen .

Sie müssen nicht nur wissen, wie man einen Trichter baut, sondern Sie müssen auch wissen, wie man ihn optimiert. Schließlich ist ein schlechter Trichter genauso schlecht – und manchmal sogar schlimmer – als gar kein Trichter. Sie sollten wissen, wie Sie einen fehlerhaften Trichter diagnostizieren und dann weiter testen, bis Sie die richtige Lösung gefunden haben.

Profi-Tipp: Sie können jederzeit verschiedene Elemente Ihres Trichters A/B-testen, wenn Sie sich nicht sicher sind, was die beste Wahl ist. Und stellen Sie sicher, dass Sie die Leistung verfolgen – mehr dazu später in diesem Beitrag .

Aber wenn Sie die Grundlagen der Kundenwertoptimierung kennen, sind Sie schon fast am Ziel!

3. Budgetverwaltung

Die Budgetverwaltung wird Ihr eigentliches Rettungsboot sein, wenn Sie in der bezahlten Werbung arbeiten. Wenn dir das Geld zu schnell ausgeht, wirst du nie überleben.

Sie haben Stunden um Stunden gearbeitet, um das richtige Angebot, die richtige Kopie und das richtige Design zu finden. Das Letzte, was Sie tun möchten, ist, die Anzeige so einzurichten, dass ihr viel zu schnell das Geld ausgeht. Aber Sie möchten auch nicht überkorrigieren und Ihr gesamtes Budget auf einmal herausziehen, nur damit Ihre Anzeige unterdrückt wird.

Wenn Sie lernen, wie Sie ein Werbebudget in Facebook und Google (oder Ihren Werbeplattformen Ihrer Wahl) richtig einrichten, bedeutet dies, dass Ihr Geld viel weiter geht und dass jeder ausgegebene Dollar sein volles Potenzial ausschöpft.

Aber in größerem Maßstab müssen Sie wissen, wie viel Ihres Marketingbudgets für Werbung ausgegeben werden sollte (Hinweis, es ändert sich im Laufe der Zeit), damit Sie tatsächlich zum richtigen Zeitpunkt neue Leads erhalten.

Profi-Tipp: Erinnern Sie sich an das Trichtergebäude, das wir gerade erwähnt haben? Das wird auch hier einfließen. Sie möchten Ihr Budget für jede Ebene Ihres Marketingbudgets optimieren. Es wird nicht nur eine gleichmäßige Aufteilung zwischen den Ebenen geben.

4. Metrik-Tracking und Analysen

Egal wie gut Ihr Marketing ist, Sie werden nie wissen, ob Sie erfolgreich sind, es sei denn, Sie messen Ihren Fortschritt durch Tracking und Metriken. Dies gilt für laufende Werbeaktionen, Anzeigen, neue Angebote und wirklich jede Facette des Marketings. Sie müssen wissen, wann Sie sie halten und wann Sie sie falten müssen.

Wenn Sie die Leistung Ihrer Anzeigen nicht kennen, woher wissen Sie dann, wann Sie Ihr Budget erhöhen sollten, wenn Sie keine Ahnung haben, wie die Leistung der Anzeige ist? Woher wissen Sie, wann Sie einen Verkauf verlängern müssen, wenn Sie keine Aufzeichnungen über seine erstaunlichen Conversions haben?

Und der einzige Weg, dies zu tun, besteht darin, Ihre Metriken zu kennen und sie regelmäßig zu verfolgen. Sie können dies über Google Analytics oder eine andere ähnliche Plattform tun. Der Trick besteht darin, zu wissen, welche Metriken tatsächlich die Nadel für Ihr Unternehmen bewegen. Sind es neue Leads? Vielleicht ist es das Klicken auf die Anzeige. Was auch immer es ist, stellen Sie sicher, dass Sie es regelmäßig verfolgen, damit Sie als Erster zur Stelle sind, wenn Sie sehen, dass etwas schief geht.

Profi-Tipp: Setzen und verfolgen Sie SMARTe Ziele, die spezifisch, messbar, erreichbar, relevant und zeitnah sind.

5. Kundenforschung

Keines der Dinge, die ich gerade aufgelistet habe, spielt überhaupt eine Rolle, wenn Sie Ihre Kundenrecherche nicht auf den Punkt gebracht haben.

Egal, ob Sie Ihr Kunden-Avatar-Arbeitsblatt ausfüllen oder Lookalike Audiences aufbauen, Sie müssen wissen, wer Ihre Zielgruppe ist, damit Sie sie ansprechen können. Das bedeutet, dass Sie wirklich gut im Recherchieren sein müssen.

Sie sollten regelmäßig die Online-Bereiche überprüfen, in denen sich Ihre Kunden aufhalten (und sogar Offline-Bereiche wie Veranstaltungen oder Kongresse), damit Sie mit den Wünschen und Bedürfnissen Ihrer Kunden Schritt halten können.

Profi-Tipp: Sie sind sich nicht sicher, was Ihre Kunden mögen oder wo sie ihre Zeit online verbringen? Frag sie! Versenden Sie eine Umfrage oder senden Sie Ihren besten Kunden persönlich eine E-Mail. Sie können einen Rabatt oder ein Geschenk im Austausch für ihre Zeit anbieten.

Mit den richtigen Informationen über Ihre Kunden können Sie Ihre Angebote perfekt terminieren und Anzeigen erstellen, auf die sie klicken müssen . Aber nur, wenn es passt. Stellen Sie also sicher, dass Sie wissen, wer Ihre Kunden sind.

Sobald Sie all diese Fähigkeiten beherrschen, sind Sie auf dem besten Weg zu einigen der besten Marketingaktivitäten, die Sie je gemacht haben. Und Sie werden in der Lage sein, durch die Flut von Änderungen zu navigieren, die in der Marketingwelt immer vor sich zu gehen scheinen.