4 E-Commerce-Content-Marketing-Strategien zur Umsatzsteigerung

Content-Marketing hat sich als zuverlässiger Weg erwiesen, um Ihren E-Commerce-Shop auszubauen.

Sie möchten Bekanntheit und Leads für Ihren Shop generieren ? Content-Marketing hilft Ihnen dabei, dies in großem Maßstab zu tun. Möchten Sie Ihre Mitbewerber übertreffen und bei Google einen höheren Rang einnehmen? Suchen Sie nicht weiter – es ist Ihre beste Wahl.

Wir wurden jedoch von einer Pandemie heimgesucht, bei der 51% der Geschäftsinhaber kurz davor standen , Insolvenz anzumelden. Es herrscht große Unsicherheit, wann dies enden wird, daher ist es leicht in Frage zu stellen, ob Content-Marketing für Sie weiterhin funktioniert.

Und anstatt Ihre Budgets auf Eis zu legen, ist es an der Zeit, Ihre Content-Marketing-Bemühungen auf die Content-Assets zu konzentrieren, die Sie bereits haben, um mehr aus weniger herauszuholen. So geht's:

1. Treffen Sie Ihre Kunden dort, wo sie sind

Mit dem Lockdown und der Pandemie hat sich das Konsumverhalten verändert. Durchschnittlich verbringt ein Internetnutzer täglich knapp 6,5 Stunden online. Daten von Google spiegeln diesen Trend durch die Produkte wider, nach denen die Leute online suchen:

Bildquelle: Think with Google

Auch während der Pandemie haben Ihre Verbraucher noch Bedürfnisse. Sie haben sich gerade entwickelt, um ihr Leben zu erleichtern, während sie Zeit zu Hause verbringen. Von Produkten zur Durchführung großartiger virtueller Besprechungen bis hin zu ergonomischen Schreibtischstühlen oder Besprechungsplanern suchen Verbraucher nach bestimmten Artikeln, um auch ihren Arbeitsplatz zu Hause zu verbessern .

Think with Google hat ein neues Tool – Rising Retail Categories – auf den Markt gebracht, mit dem Sie wissen, wonach Verbraucher suchen, welche Begriffe sie verwenden und wie viele Suchanfragen im letzten Monat, in der letzten Woche und im letzten Jahr getätigt wurden.

Bildquelle: Aufstrebende Einzelhandelskategorien

Wenn Sie mehrere Produktlinien haben und einige der Produkte, die Sie verkaufen, eines der Produkte auf der Liste enthalten, z. B. Tortilla- und Fladenbrothersteller, dann müssen Sie alle Ihre Marketingbemühungen (und Ihr Budget) darauf konzentrieren, diese Produkte zu bewerben.

Die Information, dass der Inhalt Ihrer Website darauf abzielen sollte, Browser anzuziehen, die nach Informationen suchen, nicht unbedingt nach dem Kauf eines Produkts. Hier kommt der Aufbau wirklich nützlicher und informativer Inhalte in Ihre E-Commerce- Content-Marketing-Strategie .

Wenn Sie nicht über genügend Ressourcen verfügen, um dies allein zu tun, arbeiten Sie mit anderen Unternehmen zusammen , um die Produkte zu bewerben und den von Ihnen generierten Umsatz zu teilen. Sie können beispielsweise einen Koch finden, der ein Experte in der Herstellung von Fladenbrot ist, und ihn/sie dafür bezahlen, eine Anleitung zur Herstellung von Fladenbrot zu erstellen, um Ihr Produkt zu bewerben.

Ein hervorragendes Beispiel dafür ist, wie Breadcrumbs es in seinem Leitfaden gemacht hat: Wie man eine Fallstudie schreibt, indem man mit einem Fachexperten zu diesem Thema zusammenarbeitet. Es hilft ihnen, Glaubwürdigkeit zu erlangen und beseitigt alle Einwände eines Verbrauchers, die ihn davon abhalten, seine Produkte zu kaufen.

Was ist, wenn die von Ihnen verkauften Produkte nicht in der Liste der 295 aufsteigenden verwandten Kategorien aufgeführt sind? Darüber reden wir als nächstes.

2. Aktualisieren Sie Ihre alten Inhalte

Achtundvierzig Prozent der Online-Käufer beginnen ihre Kaufreise über Suchmaschinen. Wenn Ihr Produkt in den aufstrebenden Einzelhandelskategorien fehlt, können Sie mit der Arbeit an den besten Inhalten beginnen, die Sie jemals erstellt haben, um Ihre Suchmaschinen-Rankings zu verbessern, das Bewusstsein zu stärken und dabei Leads zu generieren .

Tatsächlich dauert es laut Daten von Higher Visibility 3-6 Monate beständiger Bemühungen, um mit dem Ranking für relevante Suchbegriffe zu beginnen . Wenn Sie jetzt anfangen, werden Sie die Früchte in der Weihnachtszeit und anderen wichtigen Einkaufsfeiertagen wie Black Friday und Cyber ​​Monday später im Jahr ernten.

Außerdem haben Ihre alten Inhalte in den Augen von Google an Glaubwürdigkeit gewonnen, und das bedeutet, dass Sie schneller Ergebnisse erzielen sollten, als Sie erwarten.

Gehen Sie zu Ihrem Google Analytics-Konto. Achte unter Verhaltensberichte auf deine leistungsstärksten Inhalte mit einem hohen Anteil an organischem Traffic.

Posts, die eine Menge organischen Traffic erhalten, aber eine hohe Bounce- und Exit-Rate aufweisen, müssen aktualisiert werden. Obwohl dieser Inhalt großartig sein kann, müssen Sie ihn an die Absicht und den Kontext des Benutzers anpassen, um die Verweildauer zu verlängern , eines der Elemente, die sich auf das Suchmaschinen-Ranking auswirken.

Dies bedeutet, dass Sie ein Tool wie den SEMrush-Schreibassistenten verwenden müssen , um zu wissen, welche Begriffe Sie einschließen müssen, die Suchende auch verwenden. Diese Begriffe erscheinen auch in den Top-10-Posts auf Seite eins, was die Chancen, dass Ihr Inhalt auf Seite eins von Google platziert wird, dramatisch erhöht.

Außerdem zeigen Ihnen diese Begriffe auch die Richtung, in die der Beitrag gehen sollte, und Bereiche, in denen Sie tiefer gehen müssen, um wichtige Ideen und Verkaufsargumente zu Ihrem Produkt zu erklären .

Denken Sie daran, alle Fakten und Statistiken, die Sie in Ihre Inhalte aufgenommen haben, auf Richtigkeit und Relevanz zu aktualisieren. Die Einstellung oder Auslagerung der Rolle an jemanden, der regelmäßig Inhalte überprüfen und aktualisieren kann, ist die Investition wert.

3. Verwenden Sie Ihre besten Inhalte wieder

Nachdem Sie einige Ihrer besten Stücke aktualisiert und veröffentlicht haben, müssen Sie sie nicht nur für die nächsten neun Wochen auf Hootsuite oder Sprout Social planen.

Geschriebene Inhalte reichen nicht mehr aus, um Ihre Marketingziele zu erreichen. Die Gewohnheiten beim Konsum von Inhalten haben sich geändert , was bedeutet, dass Sie sich anpassen müssen, um die Aufmerksamkeit Ihres Publikums auf sich zu ziehen.

Beispielsweise sehen sich 45 % der Verbraucher täglich fast eine Stunde lang Videos an, und die Hälfte Ihrer potenziellen Kunden verlässt sich auf Videos, um eine Entscheidung zu treffen.

Ein Video, in dem Sie die Produktlieferung an einen Verbraucher und seine emotionale Reaktion beim Auspacken des Produkts aufzeichnen, ist authentisch und verbindet sich sofort mit einem potenziellen Kunden, weil er gerne eine ähnliche Erfahrung machen würde, und es wird Ihre Konversionsraten steigern . Dies ist nichts, was Sie mit schriftlichen Inhalten genau erfassen und trotzdem die gleichen Ergebnisse liefern.

Die Verbraucher haben sich auch für Podcasts entschieden , da 32 % der Amerikaner zwischen 12 und 24 Jahren in den letzten 30 Tagen eine Podcast-Show gehört haben.

Um das Ganze abzurunden, erhalten Inhalte mit visuellen Inhalten 94 % mehr Aufrufe und die Leser behalten nach drei Tagen 65 % dessen, was sie durch visuelle Inhalte lernen.

Warum sollten Leser angesichts dieser Statistiken nur bei schriftlichen Inhalten bleiben? Dies soll nicht bedeuten, dass geschriebener Inhalt seinen Platz verloren hat. Es wird nicht. Was wir sagen ist, dass Sie Ihre Inhalte neu verwenden müssen , um die unterschiedlichen Lernstile Ihres Publikums zu berücksichtigen, indem Sie sie leichter konsumieren.

Dies zu tun ist nicht schwer. Das Erstellen einer überzeugenden Infografik (auch ohne Vorkenntnisse) erleichtert Ihnen die Arbeit. Alternativ können Sie mit einer anderen Marke zusammenarbeiten, um Infografiken zu erstellen.

Sie können Ihre Inhalte auch in ein Audioformat konvertieren. Sie können erzählen oder nach einem Sprecher suchen, der dies für Sie übernimmt.

Gehen Sie noch einen Schritt weiter und suchen Sie nach beliebten Podcasts in Ihrer Nische, treten Sie als Gast auf und sprechen Sie über häufige Probleme, mit denen das Publikum konfrontiert ist, und deren Lösungen.

Hier besteht Ihr Ziel nicht darin, zu verkaufen, sondern einen Mehrwert zu liefern und diese Zielgruppe auf Ihre besten Inhalte zurückzuweisen. Sie erhalten auch Links, die über die Shownotes auf Ihre Website verweisen, und die Markenerwähnungen, die Sie erhalten, erhöhen die Markenbekanntheit .

Sobald Sie als Gast erscheinen und die Show live geht, bewerben Sie sie in Ihrer E-Mail-Liste und auf Ihren Social-Media-Kanälen, um die Anzahl der Menschen zu erhöhen, die Ihre Inhalte hören.

Hier ist eine weitere Idee – wandeln Sie Ihren Blog-Inhalt in kurze Inhalts-Snippets um, die Sie in Ihren Newslettern verwenden können .

4. Arbeiten Sie mit Influencern

Die meisten Marken arbeiten aus einem Hauptgrund mit Influencern zusammen: Steigern Sie die Bekanntheit ihrer Produkte, indem Sie ein größeres Publikum erreichen. Und wenn es darum geht, mit Ihren Inhalten bessere Ergebnisse zu erzielen, sind 43 % der Blogger mit den Ergebnissen zufrieden, die sie durch die Zusammenarbeit mit Influencern erzielt haben.

Hier ist der Grund;

Influencer Outreach verschafft Ihnen einen Vorteil gegenüber der Schaltung bezahlter Anzeigen auf Ihren Produkt- Landingpages . Angesichts der steigenden Popularität steigen die Kosten für die Schaltung von Anzeigen auf Instagram, während gleichzeitig das Vertrauen der Verbraucher in diese Anzeigen verliert.

Auf der anderen Seite haben Influencer im Laufe der Zeit durch ihre Interaktionen mit ihren Followern ein Publikum aufgebaut und dabei Vertrauen aufgebaut.

Wenn Sie einen vertrauenswürdigen Influencer für Ihre Inhalte bewerben, gewinnen Sie an Glaubwürdigkeit, schaffen Bekanntheit und erhöhen die Anzahl der Leads und Kunden, die Sie erhalten. Außerdem beeinflussen Influencer Ihre Suchmaschinen-Rankings wie folgt:

Bildquelle: Orbit Media

Hier sind die verschiedenen Gruppen von Influencern, mit denen Sie zusammenarbeiten sollten:

Bildquelle: Orbit Media

Ich lasse Makro-Influencer und Prominente aus, denn wenn Sie eine kleine Marke sind und nicht sehr beliebt sind, wird es für sie schwierig sein, auf Sie zu achten, und die Kosten für die Zusammenarbeit mit ihnen werden hoch sein. Außerdem ist es besser, Glaubwürdigkeit aufzubauen, indem Sie von unten beginnen (Nano-Influencer) und dann die Leiter hinaufsteigen.

Wenn Sie mit Influencern zusammenarbeiten , können Sie entweder geordnete Gastbeiträge verwenden , um Markenerwähnungen zu verdienen, Autorität und Markenbekanntheit aufzubauen, oder eine konsistente Social-Media-Werbung durchführen , um Ihre Marke und ihre Produkte zu bewerben.

Wenn Sie einen Gastbeitrag mit Byline verwenden, müssen Sie mit Profis in Ihrer Nische zusammenarbeiten, die Blogs und eine anständige Fangemeinde haben (~ 20k). Angesichts des Vertrauens, das sie durch ihre Inhalte bei ihrem Publikum aufgebaut haben, wird das Posten in ihren Blogs dazu beitragen, Ihre Glaubwürdigkeit zu steigern.

Denken Sie daran, dass Sie keine Gastbeiträge schreiben, um Links zu verdienen. Sie tun es, um ihrem Publikum einen Mehrwert zu bieten. Die Links, die Sie in Ihrer Biografie und Ihren Inhalten verdienen, sind ein Bonus, und je mehr Wert Sie hinzufügen, desto mehr hochwertige Links, die auf Ihren Shop verweisen.

Wenn Sie mit Social-Media-Influencern zusammenarbeiten, möchten Sie nach Mikro-Influencern (~1k+ Follower) und Nano-Einflüssen (weniger als 1000 Follower) suchen, um Ihre Inhalte mit Webinaren und Produkten zu bewerben . Diese Influencer haben ein stark fokussiertes Publikum Ihrer idealen Kunden , was bedeutet, dass Sie aus Ihrer Zusammenarbeit einen höheren ROI erzielen werden.

Eine typische Zusammenarbeit kann eine echte Bewertung durch den Influencer sowie eine Werbeaktion über einige Monate umfassen. Versüßen Sie dieses Angebot, indem Sie einen Rabattcode für alle Bestellungen hinzufügen, die über diese Aktion eingehen. Veranstalten Sie alternativ zusammen mit dem Influencer einen Wettbewerb, um die Produkt- und Markenbekanntheit zu steigern.

Wenn Sie keinen Zugang zu Influencern haben, funktionieren nutzergenerierte Inhalte Ihrer Kunden genauso gut.

Earlybird, eine App, die Familien bei Investitionen für Kinder unterstützt , nutzt nutzergenerierte Inhalte, um für ihre App zu werben.

( Bildquelle )

Ihr Blog enthält Gast-Spotlights wie dieses von ihren Kunden, die erklären, wie die App ihnen geholfen hat.

Benutzergenerierte Inhalte sind eine kostengünstige Möglichkeit, das Vertrauen der Kunden in Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu stärken. Es verleiht Ihren Content-Marketing-Bemühungen auch eine authentische Note.

Abschluss

Content-Marketing funktioniert immer noch, aber nur für diejenigen, die bereit sind, in unsicheren Zeiten flexibel genug zu sein, um ihren Ansatz zu ändern.

Und um Ihr Unternehmen über Wasser zu halten und gleichzeitig eine beeindruckende Marke aufzubauen, identifizieren Sie Chancen aus aufstrebenden Einzelhandelskategorien und finden Sie dann einen Weg, Ihre Kunden mithilfe von Inhalten zu erreichen.

Und wenn Sie das nicht können, überarbeiten Sie Ihre alten Inhalte und konvertieren Sie sie in andere Formate für Ihr Publikum.

Arbeiten Sie schließlich mit relevanten Influencern zusammen, um Ihre Produkte zu bewerben, Markenerwähnungen zu verdienen und Markenautorität in Ihrer Nische aufzubauen.

Müssen Sie dafür Geld ausgeben? Jawohl. Dies wird jedoch nur ein Bruchteil des Gesamtbetrags sein, wenn Sie mit einer kostenlosen Inhaltsanalyse beginnen, die Ihnen genau zeigt, auf welche Inhalte Sie sich konzentrieren müssen, um die gewünschten Ergebnisse zu erzielen.

Also, worauf wartest Du?

AUTORENBIO

Vikas Kalwani ist ein produktorientierter Wachstumshacker und B2B-Marketingspezialist mit Erfahrung in SEO, Content Marketing und Social Media Marketing. Er arbeitet bei uSERP und ist Mentor bei 500 Startups.