4 種促進銷售的電子商務內容營銷策略

內容營銷已被證明是發展電子商務商店的可靠方式。

想要為您的商店建立知名度並產生潛在客戶嗎？ 內容營銷將幫助您大規模地做到這一點。 想超越競爭對手並在 Google 上排名更高嗎？ 不要再觀望了——這是您最好的選擇。

然而，我們受到了一場大流行的打擊，導致51%的企業主處於申請破產的邊緣。 關於何時結束存在很多不確定性，因此很容易質疑內容營銷是否會繼續為您服務。

與其擱置預算，不如將您的內容營銷工作轉移到您已經擁有的內容資產上，以事半功倍。 以下是如何做到這一點：

1. 與您的客戶會面

隨著封鎖和大流行，消費者的行為發生了變化。 平均而言，互聯網用戶每天上網時間接近6.5 小時。 來自谷歌的數據通過人們在線搜索的產品反映了這一趨勢：

圖片來源：與穀歌一起思考

即使在大流行中，您的消費者仍然有需求。 他們剛剛進化到讓他們的生活更輕鬆，同時呆在家裡。 從幫助舉辦大型虛擬會議的產品到符合人體工學的桌椅或會議安排器，消費者也在尋找特定的物品來提升他們的家庭工作場所。

Think with Google 推出了一個新工具——Rising Retail Categories——來幫助你了解消費者在搜索什麼、他們使用的術語以及過去一個月、一周和一年的搜索查詢數量。

圖片來源：新興零售品類

如果您有多個產品線，並且您銷售的某些產品包括列表中的任何產品，例如 Tortilla 和 Flatbread Makers，那麼您需要集中所有營銷工作（和預算）來推廣這些產品。

您網站上的內容應該旨在吸引尋找信息的瀏覽器的信息，而不一定是希望購買產品。 這是構建真正有用且信息豐富的內容進入您的電子商務內容營銷策略的地方。

如果您沒有足夠的資源獨自完成這項工作，請與其他企業合作，幫助推廣產品並分享您產生的收入。 例如，您可以確定一位擅長製作大餅的廚師，並向他/她支付費用，讓他/她製作一份有關如何製作大餅的指南​​，以幫助推廣您的產品。

這方面的一個很好的例子是 Breadcrumbs 如何在他們的指南中做到這一點：如何通過與該主題的主題專家合作編寫案例研究。 它可以幫助他們贏得信譽並消除消費者對阻止他們購買產品的任何異議。

如果您銷售的產品沒有出現在 295 個上升的相關類別列表中怎麼辦？ 這就是我們接下來要說的。

2. 更新您的舊內容

48%的在線購物者在搜索引擎上開始他們的購買之旅。 讓您的產品從不斷增長的零售類別中消失是您開始製作您曾經創建的最佳內容的機會，以幫助提高您的搜索引擎排名、建立知名度並在此過程中產生潛在客戶。

事實上，根據 Higher Visibility 的數據，開始對相關搜索詞進行排名需要3-6 個月的持續努力。 如果您現在就開始，那麼您將在今年晚些時候的假日季節和其他主要購物假期（例如黑色星期五和網絡星期一）開始收穫果實。

此外，您的舊內容在 Google 眼中贏得了信譽，這意味著您應該比預期更快地獲得結果。

前往您的 Google Analytics（分析）帳戶。 在行為報告下，關注具有大量自然流量的表現最佳的內容。

收到大量自然流量但跳出率和退出率高的帖子需要更新。 雖然此內容可能很棒，但您需要將其與用戶意圖和上下文保持一致，以幫助您延長停留時間，這是影響搜索引擎排名的元素之一。

這意味著您將需要使用諸如SEMrush 寫作助手之類的工具來幫助您了解您需要包含哪些搜索者也在使用的術語。 這些術語也出現在第一頁的前 10 篇文章中，這大大增加了您的內容在 Google 第一頁上排名的機會。

此外，這些術語還向您展示了帖子應該採取的方向以及您需要更深入地解釋產品的關鍵思想和賣點的領域。

請記住更新您在內容中包含的任何事實和統計數據，以確保准確性和相關性。 將這個角色僱傭或外包給可以定期檢查和更新內容的人是非常值得的投資。

3. 重新利用你最好的內容

在更新並發布了一些最佳作品之後，您需要做的不僅僅是在 Hootsuite 或 Sprout Social 上為接下來的九周安排它們。

書面內容已不足以幫助您實現營銷目標。 內容消費習慣已經改變，這意味著您需要適應才能有機會吸引觀眾的注意力。

例如， 45%的消費者每天觀看視頻的時間接近一小時，而您的潛在客戶中有一半依賴視頻來做出決定。

錄製產品交付給消費者以及他們在拆箱時的情緒反應的視頻是真實的，並且可以立即與潛在客戶建立聯繫，因為他們希望獲得類似的體驗，這將提高您的轉化率。 這不是您可以使用書面內容準確捕獲並仍然提供相同結果的內容。

考慮到32%的 12 -24 歲美國人在過去 30 天內收聽了播客節目，消費者也接受了播客。

最重要的是，具有視覺效果的內容獲得的瀏覽量增加了94% ，而讀者在三天后保留了他們通過視覺內容學到的知識的 65%。

考慮到這些統計數據，為什麼讀者會只堅持書面內容？ 這並不是說書面內容已經失去了它的位置。 不會。 我們的意思是，您需要重新調整內容的用途，使其更易於使用，以適應受眾的不同學習風格。

做到這一點並不難。 創建引人注目的信息圖（即使沒有經驗）也能讓您的工作更輕鬆。 或者，與另一個品牌合作創建信息圖表。

您還可以將您的內容轉換為音頻格式。 您可以敘述或尋找畫外音藝術家為您做這件事。

更進一步，在您的細分市場中尋找流行的播客並以嘉賓的身份出現，並談論觀眾面臨的常見痛點及其解決方案。

在這裡，您的目標不是銷售，而是提供價值並將這些受眾帶回您最好的內容。 您還將通過節目說明獲得指向您網站的鏈接，您收到的品牌提及將提高品牌知名度。

一旦您以嘉賓身份出現並且節目開始直播，請將其推廣到您的電子郵件列表和社交媒體渠道，以增加收聽您內容的人數。

這是另一個想法 - 將您的博客內容重新調整為簡短的內容片段，以便在您的時事通訊中使用。

4. 與有影響力的人合作

大多數品牌與有影響力的人合作的主要原因之一是：通過接觸更多的受眾來提高對其產品的認知度。 當談到通過您的內容獲得更好的結果時， 43%的博主對他們與有影響力的人合作所獲得的結果感到滿意。

這是為什麼；

與在產品著陸頁上投放付費廣告相比，影響者外展為您提供了優勢。 隨著 Instagram 越來越受歡迎，在 Instagram 上投放廣告的成本也在增加，與此同時，消費者對這些廣告失去了信任。

另一方面，隨著時間的推移，有影響力的人通過與粉絲的互動建立了受眾，在這個過程中建立了信任。

讓值得信賴的影響者為您宣傳您的內容將幫助您贏得信譽、建立知名度並增加您獲得的潛在客戶和客戶數量。 此外，以下是影響者如何影響您的搜索引擎排名：

圖片來源：軌道媒體

以下是您應該尋求合作的不同影響者群體：

圖片來源：軌道媒體

我會忽略宏觀影響者和名人，因為如果你是一個小品牌，你不是很受歡迎，他們很難關注你，與他們合作的成本會很高。 此外，您最好從底層（納米影響者）開始，然後向上移動來建立可信度。

與有影響力的人合作時，您可以使用署名來賓發布來獲得品牌提及、建立權威和品牌知名度，或者通過一致的社交媒體宣傳來推廣您的品牌及其產品。

使用署名來賓發帖時，您需要與您所在領域的專業人士合作，這些專業人士擁有博客和不錯的追隨者（~ 20k）。 鑑於他們通過內容與受眾建立了信任，在他們的博客上發帖將有助於提高您的可信度。

請記住，您不是為了獲得鏈接而發帖。 你這樣做是為了給他們的觀眾增加價值。 您在個人簡介和內容中獲得的鏈接是一種獎勵，您增加的價值越多，您獲得的指向商店的高質量鏈接就越多。

在與社交媒體影響者合作時，您希望尋找微型影響者（~1k+ 粉絲）和納米影響者（少於 1k 關注者）來幫助您使用網絡研討會和產品宣傳您的內容。 這些影響者高度關注您的理想客戶，這意味著您將從合作中獲得更多投資回報。

典型的合作可能包括來自影響者的真實評論以及幾個月的促銷活動。 通過為通過此促銷活動獲得的任何訂單添加折扣代碼來增加此優惠。 或者，與影響者一起舉辦比賽，以幫助您提高產品和品牌知名度。

如果您無法接觸影響者，那麼來自客戶的用戶生成內容也同樣有效。

Earlybird 是一款旨在幫助家庭為孩子投資的應用程序，它利用用戶生成的內容來推廣他們的應用程序。

（圖片來源）

他們的博客包括來自客戶的像這樣的客人聚光燈，解釋了該應用程序如何幫助他們。

用戶生成的內容是一種建立客戶對您的產品或服務的信心的廉價方式。 它還為您的內容營銷工作提供了真實的觸感。

結論

內容營銷仍然有效，但僅適用於那些願意足夠靈活以在不確定時期改變方法的人。

為了在建立強大品牌的同時保持業務發展，從不斷增長的零售類別中發現機會，然後找到一種使用內容接觸客戶的方法。

如果您不能這樣做，請修改您的舊內容，然後將其轉換為不同的格式供您的觀眾使用。

最後，與相關的影響者合作，幫助您推廣您的產品，贏得品牌提及，並在您的利基市場建立品牌權威。

這需要花錢嗎？ 是的。 但是，如果您從免費的內容分析開始，向您展示您需要關注哪些內容才能獲得想要的結果，那麼這將是全部金額的一小部分。

你還在等什麼？

作者簡介

Vikas Kalwani是一名以產品為主導的增長黑客和 B2B 營銷專家，擅長 SEO、內容營銷和社交媒體營銷。 他在uSERP工作，並且是 500 Startups 的導師。