Die 5 besten Techniken zur Lead-Generierung für kleine Unternehmen

Ein stetiger Strom von Leads ist für jedes kleine Unternehmen von entscheidender Bedeutung. Es ermöglicht Ihnen, Ihre E-Mail-Liste und Ihren Kundenstamm zu erweitern und den Umsatz von Jahr zu Jahr zu steigern. Aber ohne eine Strategie zur Lead-Generierung verlieren Sie wertvolle Marktanteile an diejenigen, die diesen Prozess verfeinert haben.

Die gute Nachricht ist, dass es mehr Potenzial als je zuvor gibt, Ihr Publikum zu erreichen. Wenn Sie sich fragen, welche Strategien funktionieren, um mehr Leads zu generieren , sind Sie hier richtig. Wir werden einige der besten Techniken zur Lead-Generierung behandeln, die Sie heute implementieren können, um mehr potenzielle Kunden zu gewinnen.

Was ist Lead-Generierung?

Ein Lead ist jeder, der Interesse an den Produkten oder Dienstleistungen Ihres Unternehmens bekundet hat. Mit der richtigen Pflege werden diese Personen schließlich zu zahlenden Kunden.

Lead-Generierung ist der Prozess, potenzielle Kunden über verschiedene Marketingkanäle zu gewinnen. Ziel ist es, Interesse an Ihren Produkten oder Dienstleistungen zu wecken. Es ist eine lebenswichtige Praxis, weil es das Geschäftswachstum unterstützt. Es ermöglicht Ihnen, eine gesunde Pipeline aufrechtzuerhalten, die Sie pflegen können, um Verkäufe zu erzielen und den Umsatz zu steigern .

Ein effektiver Lead-Generierungsprozess ist auch ein wichtiger Teil des Erfolgs der gesamten Wertschöpfungskette (Aktivitäten, die Unternehmen zur Effizienzsteigerung durchführen). Wenn ein Kanal weiterhin mittelmäßige Ergebnisse liefert, macht es keinen Sinn, weiterhin Geld in ihn zu stecken, oder?

Viele Unternehmen machen den Fehler, an jeden zu vermarkten, den sie können. Am Ende sammeln sie Leads, die nicht gut zu ihren Produkten oder Dienstleistungen passen. Ihr Vertriebsteam verschwendet Zeit damit, Leute zu gewinnen, die kein Interesse haben, wenn sie diese Zeit hätten nutzen können, um qualifiziertere Leads zu finden und mit ihnen in Kontakt zu treten . Ein ineffektiver Ansatz zur Lead-Generierung ist eine Zeit- und Geldverschwendung und kann Ihren Verkaufsprozess völlig stören .

Sobald Sie jedoch die Kanäle identifiziert haben, die die besten Ergebnisse für Ihr Unternehmen liefern, können Sie weiterhin in sie investieren und im Laufe der Zeit mehr Rendite erzielen.

Lassen Sie uns nun in die Strategien eintauchen, auf die Sie sich verlassen können, um Leads für Ihr Unternehmen zu generieren.

1. Implementieren Sie eine SEO-Strategie

Verbraucher beginnen heute ihre Produktrecherche über Suchmaschinen. Mehr als die Hälfte aller Käufer hat Google verwendet, um eine neue Marke zu entdecken oder zu finden.

Suchmaschinen sind der wichtigste Kanal zur Generierung von Leads . Wenn Ihre Website für Ziel-Keywords nicht rankt, landet Ihr Publikum stattdessen auf konkurrierenden Seiten.

Wie erhöhen Sie also Ihre Sichtbarkeit in den Suchergebnissen?

Beginnen Sie mit der Implementierung einer SEO-Strategie .

Identifizieren Sie Schlüsselwörter, nach denen Ihre Zielgruppe suchen würde, um Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu finden. Verwenden Sie kostenlose Tools wie den Keyword-Planer , ein kostenloses Keyword-Recherche-Tool von Google, um noch mehr Keywords zu finden, die Sie ansprechen möchten.

Achten Sie darauf, Ihre Keywords in die folgenden Bereiche Ihrer Website aufzunehmen:

• Titel-Tags
• Header-Tags
• Meta-Beschreibungen
• Bild-ALT-Tags
• URLs

Optimieren Sie den Inhalt selbst, um Ihre Sichtbarkeit für bestimmte Keywords zu verbessern. Aber übertreiben Sie es hier nicht – das Letzte, was Sie tun möchten, ist, Ihre Seiten mit Schlüsselwörtern zu spammen oder Inhalte zu erstellen, die roboterhaft klingen. Arbeiten Sie Ihre Keywords auf natürliche Weise ein.

Stellen Sie sicher, dass Sie auch Ihren Google My Business-Eintrag beanspruchen, um Ihr lokales Ranking zu verbessern. Auf diese Weise können Sie verwalten, wie Ihr Unternehmen in der Google-Suche und auf Maps angezeigt wird.

Die Verbesserung Ihrer Rankings geschieht nicht über Nacht. Tatsächlich kann es leicht Wochen oder sogar Monate dauern, bis Ihre Keywords ranken, je nachdem, wie wettbewerbsfähig sie sind. Sie können Tools wie Semrush verwenden , um Ihre Keywords besser zu analysieren.

Sobald Sie jedoch Ihre Sichtbarkeit in den Suchergebnissen verbessern, können Sie mehr hochwertige Leads für Ihr kleines Unternehmen gewinnen.

2. Steigern Sie Ihre Content-Marketing-Bemühungen

Viele kleine Unternehmen verlassen sich auf bezahlte Kanäle wie Google Ads, um Leads zu generieren.

Outbound-Strategien sind zwar immer noch effektiv, neigen jedoch dazu, invasiver zu sein. Sie „pushen“ eine Botschaft an Ihr Publikum. Im Gegensatz dazu „zieht“ Inbound-Marketing Kunden zu Ihrem Unternehmen, indem es hilft, ihre Probleme zu lösen.

Content-Marketing ist eine Art Inbound-Marketing-Strategie, bei der qualitativ hochwertige Inhalte erstellt werden

das ist für Ihr Publikum relevant.

Zu den Arten von Inhalten, die Sie erstellen können, um mehr Leads zu generieren, gehören:

• Blogeinträge
• E-Books
• Videos
• Infografiken
• Ressourcen
• Diashows
• Webinare

Wie effektiv ist Content-Marketing?

Äußerst.

Daten des Content Marketing Institute haben ergeben, dass 75 % der B2B-Marketer im vergangenen Jahr erfolgreich Content-Marketing zur Lead-Generierung eingesetzt haben.

Die Veröffentlichung von Inhalten hilft Ihnen nicht nur, Leads zu generieren. Durch die Bereitstellung hochwertiger Inhalte wird Ihr Publikum Sie eher als Branchenexperten sehen und Ihren Empfehlungen vertrauen.

Ein weiterer zusätzlicher Vorteil ist, dass jeder Inhalt, den Sie veröffentlichen, Ihre Bemühungen zur Suchmaschinenoptimierung steigert. Das bedeutet mehr Verkehr und mehr Leads.

Identifizieren Sie zunächst Fragen oder Probleme, mit denen Ihr Publikum konfrontiert ist. Verwenden Sie Foren und andere Plattformen, um Sie bei diesem Prozess zu unterstützen.

Erstellen und veröffentlichen Sie auf Ihrer Website detaillierte Inhalte zu den Themen, die Sie nachgeschlagen haben. Konzentrieren Sie sich immer darauf, einen Mehrwert zu bieten, und achten Sie darauf, Ihre Inhalte zu optimieren, um ihre Rankings zu verbessern.

Sie können diese Strategie auch verwenden, um Lead-Magnete zu erstellen – alles, was Sie im Austausch gegen Kontaktinformationen verschenken. Sie können Ihre Lead-Magneten mit einem Website-Formular versehen , das die Informationen der Personen im Austausch für den Inhalt anfordert.

Hier ist ein Beispiel dafür, wie Nlyte ein kostenloses E-Book zur DCIM-Software anbietet , um Leads zu generieren:

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Besucher können das kostenlose E-Book herunterladen, indem sie einfach ein Formular ausfüllen. Die Verwendung von Lead-Magneten ist eine großartige Möglichkeit, Ihre E-Mail-Liste zu erweitern, die Sie durch eine E-Mail-Drop-Kampagne pflegen können . Es ist eine Win-Win-Situation.

3. Kostenlose Testversionen anbieten

Unternehmen wie Apple und Amazon haben Jahrzehnte damit verbracht, ihren Ruf aufzubauen. Infolgedessen zögern die Verbraucher nicht, jedes Jahr Milliarden von Dollar für sie auszugeben. Sie wissen genau, was sie erwartet.

Aber als kleines Unternehmen haben Sie diesen Luxus nicht. Neue Besucher Ihrer Website haben wahrscheinlich Reservierungen, und das aus gutem Grund – sie haben noch nie zuvor bei Ihnen eingekauft. Eine Möglichkeit, das Zögern zu überwinden und mehr Leads zu generieren, besteht darin , eine kostenlose Testversion anzubieten .

Laut einem SaaS-Bericht generierten 16 % der SaaS-Unternehmen mehr als die Hälfte des Neugeschäfts mit kostenlosen Testversionen und Freemium-Angeboten.

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Kostenlose Testversionen sind eindeutig effektiv. Sie geben potenziellen Kunden die Möglichkeit, Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu erleben. Es ist wie bei diesen Testfahrten, die Autohäuser häufig anbieten, um Käufer zu stolzen Autobesitzern zu machen.

Wenn Sie es noch nicht getan haben, sollten Sie eine kostenlose Testversion für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung anbieten. Stellen Sie sicher, dass dieses Angebot auf Ihrer Website deutlich sichtbar ist.

PandaDoc bietet beispielsweise eine 14-tägige kostenlose Testversion seiner Software zum Signieren von Dokumenten an und macht dies auf seiner Homepage deutlich.

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Jeder, der sich für eine kostenlose Testversion anmeldet, betritt auch Ihren Marketing-Trichter. Das bedeutet, dass Sie diese Leads weiter pflegen können, bis sie zu Kunden werden.

Natürlich funktionieren kostenlose Testversionen nicht unbedingt für jedes Unternehmen. Deshalb ist es eine gute Idee, mit verschiedenen Angeboten zu experimentieren und selbst zu entscheiden, ob Sie diese behalten möchten.

4. Erhalten Sie Kundenbewertungen auf Bewertungsseiten

Denken Sie an Ihren letzten Einkauf. Wenn es sich um einen Neukauf handelt (etwas, das Sie noch nie gekauft haben), besteht die Möglichkeit, dass Sie nicht sofort gekauft haben. Sie haben wahrscheinlich umfangreiche Nachforschungen angestellt, bevor Sie eine endgültige Entscheidung getroffen haben.

Bewertungen haben immer mehr Einfluss auf Kaufentscheidungen.

73 % der B2B-Marketer verlassen sich auf mehrere Quellen, um Käufe zu bewerten. Sie wenden sich an Kollegen, Branchenexperten und sogar Bewertungsseiten . Schauen wir uns den letzten genauer an.

Websites wie G2 und Trustpilot ermöglichen es Benutzern, Bewertungen zu Softwareprodukten abzugeben. Andere können diese Bewertungen lesen, um ein Produkt zu bewerten und festzustellen, ob es ihren Bedürfnissen entspricht.

Eine starke Präsenz auf beliebten Bewertungsseiten für Ihre Branche kann Wunder bei der Lead-Generierung bewirken. Diese Überprüfung von Kreditreparaturunternehmen zielt darauf ab, mehrere Unternehmen zu bewerben und Leads zu generieren, indem sie auf Simple Money Lyfe vorgestellt werden. Jeder, der nach Bewertungen über Kreditreparaturunternehmen sucht, kann diese Bewertung durchlesen, um mehr zu erfahren.

Diese Strategie funktioniert natürlich noch besser, wenn Sie günstige Bewertungen erhalten. Zu viele negative Bewertungen können dazu führen, dass potenzielle Kunden ihre Entscheidung hinterfragen. Zögern Sie nicht, Bewertungen von Ihren Kunden einzuholen. Die meisten geben Ihnen gerne eine Bewertung ab, insbesondere diejenigen, die Sie schon länger begleiten.

5. Erstellen Sie gezielte Landing Pages

Wenn Ihre Website keine Leads generiert, sind wahrscheinlich Ihre Zielseiten der Schuldige – Seiten, auf denen Besucher nach dem Klicken auf eine Anzeige „landen“.

Wenn Ihre Zielseiten schlecht gestaltet sind oder den Wert Ihrer Produkte nicht vermitteln, werden Ihre Conversions katastrophal.

Zu viele Unternehmen machen den Fehler, Traffic an eine Homepage zu senden. Dies ist im Allgemeinen eine schlechte Idee, da Homepages nicht für Conversions optimiert sind. Sie fungieren als Hubs, die Besucher zu anderen Teilen einer Website leiten.

Auch wenn Sie wenig Design- oder technische Erfahrung haben, können Sie mit einem Landing Page Builder optimierte Landing Pages für Ihre Produkte oder Dienstleistungen erstellen. Auf diesen Seiten können Sie mehr Leads erfassen, an deren Pflege Ihr Vertriebsteam arbeiten kann.

Abschluss

Die Generierung von Leads ist der Schlüssel zum Wachstum jedes Unternehmens. Implementieren Sie die oben beschriebenen Techniken zur Lead-Generierung, aber behalten Sie Ihre Analysen genau im Auge. Dies hilft Ihnen zu erkennen, was funktioniert und was nicht.

Wenn Sie erste Ergebnisse sehen, sollten Sie erwägen, eine Software zur Geschäftsprozessautomatisierung zu implementieren, um Teile des Lead-Generierungsprozesses zu automatisieren. Dadurch kann Ihr Vertriebsteam weniger Zeit für sich wiederholende Aufgaben und mehr Zeit für höherwertige Aufgaben wie das Qualifizieren von Leads aufwenden.

AUTORENBIO

Ray Hein ist CEO und Gründer von Propel PLM, einer Cloud-basierten Produkterfolgsplattform. Er ist ein SaaS-Veteran mit mehr als 20 Jahren PLM-, Entwicklungs- und Produkteinführungserfahrung in Hardware- und Unternehmenssoftware-Organisationen. Ray hatte mehrere Führungspositionen bei Unternehmen wie Agile Software, Apttus, Vendavo und Centric Software inne.