4 种促进销售的电子商务内容营销策略

内容营销已被证明是发展电子商务商店的可靠方式。

想要为您的商店建立知名度并产生潜在客户吗？ 内容营销将帮助您大规模地做到这一点。 想超越竞争对手并在 Google 上排名更高吗？ 不要再观望了——这是您最好的选择。

然而，我们受到了一场大流行的打击，导致51%的企业主处于申请破产的边缘。 关于何时结束存在很多不确定性，因此很容易质疑内容营销是否会继续为您服务。

与其搁置预算，不如将您的内容营销工作转移到您已经拥有的内容资产上，以事半功倍。 以下是如何做到这一点：

1. 与您的客户会面

随着封锁和大流行，消费者的行为发生了变化。 平均而言，互联网用户每天上网时间接近6.5 小时。 来自谷歌的数据通过人们在线搜索的产品反映了这一趋势：

图片来源：与谷歌一起思考

即使在大流行中，您的消费者仍然有需求。 他们刚刚进化到让他们的生活更轻松，同时呆在家里。 从帮助举办大型虚拟会议的产品到符合人体工学的桌椅或会议安排器，消费者也在寻找特定的物品来提升他们的家庭工作场所。

Think with Google 推出了一个新工具——Rising Retail Categories——来帮助你了解消费者在搜索什么、他们使用的术语以及过去一个月、一周和一年的搜索查询数量。

图片来源：新兴零售品类

如果您有多个产品线，并且您销售的某些产品包括列表中的任何产品，例如 Tortilla 和 Flatbread Makers，那么您需要集中所有营销工作（和预算）来推广这些产品。

您网站上的内容应该旨在吸引寻找信息的浏览器的信息，而不一定是希望购买产品。 这是构建真正有用且信息丰富的内容进入您的电子商务内容营销策略的地方。

如果您没有足够的资源独自完成这项工作，请与其他企业合作，帮助推广产品并分享您产生的收入。 例如，您可以确定一位擅长制作大饼的厨师，并向他/她支付费用，让他/她制作一份有关如何制作大饼的指南，以帮助推广您的产品。

这方面的一个很好的例子是 Breadcrumbs 如何在他们的指南中做到这一点：如何通过与该主题的主题专家合作编写案例研究。 它可以帮助他们赢得信誉并消除消费者对阻止他们购买产品的任何异议。

如果您销售的产品没有出现在 295 个上升的相关类别列表中怎么办？ 这就是我们接下来要说的。

2. 更新您的旧内容

48%的在线购物者在搜索引擎上开始他们的购买之旅。 让您的产品从不断增长的零售类别中消失是您开始制作您曾经创建的最佳内容的机会，以帮助提高您的搜索引擎排名、建立知名度并在此过程中产生潜在客户。

事实上，根据 Higher Visibility 的数据，开始对相关搜索词进行排名需要3-6 个月的持续努力。 如果您现在就开始，那么您将在今年晚些时候的假日季节和其他主要购物假期（例如黑色星期五和网络星期一）开始收获果实。

此外，您的旧内容在 Google 眼中赢得了信誉，这意味着您应该比预期更快地获得结果。

前往您的 Google Analytics（分析）帐户。 在行为报告下，关注具有大量自然流量的表现最佳的内容。

收到大量自然流量但跳出率和退出率高的帖子需要更新。 虽然此内容可能很棒，但您需要将其与用户意图和上下文保持一致，以帮助您延长停留时间，这是影响搜索引擎排名的元素之一。

这意味着您将需要使用诸如SEMrush 写作助手之类的工具来帮助您了解您需要包含哪些搜索者也在使用的术语。 这些术语也出现在第一页的前 10 篇文章中，这大大增加了您的内容在 Google 第一页上排名的机会。

此外，这些术语还向您展示了帖子应该采取的方向以及您需要更深入地解释产品的关键思想和卖点的领域。

请记住更新您在内容中包含的任何事实和统计数据，以确保准确性和相关性。 将这个角色雇佣或外包给可以定期检查和更新内容的人是非常值得的投资。

3. 重新利用你最好的内容

在更新并发布了您的一些最佳作品之后，您需要做的不仅仅是在 Hootsuite 或 Sprout Social 上为接下来的九周安排它们。

书面内容已不足以帮助您实现营销目标。 内容消费习惯已经改变，这意味着您需要适应才能有机会吸引观众的注意力。

例如， 45%的消费者每天观看视频的时间接近一小时，而您的潜在客户中有一半依赖视频来做出决定。

录制产品交付给消费者以及他们在拆箱时的情绪反应的视频是真实的，并且可以立即与潜在客户建立联系，因为他们希望获得类似的体验，这将提高您的转化率。 这不是您可以使用书面内容准确捕获并仍然提供相同结果的内容。

考虑到32%的 12 -24 岁美国人在过去 30 天内收听了播客节目，消费者也接受了播客。

最重要的是，具有视觉效果的内容获得的浏览量增加了94% ，而读者在三天后保留了他们通过视觉内容学到的知识的 65%。

考虑到这些统计数据，为什么读者会只坚持书面内容？ 这并不是说书面内容已经失去了它的位置。 不会。 我们的意思是，您需要重新调整内容的用途，使其更易于使用，以适应受众的不同学习风格。

做到这一点并不难。 创建引人注目的信息图（即使没有经验）也能让您的工作更轻松。 或者，与另一个品牌合作创建信息图表。

您还可以将您的内容转换为音频格式。 您可以叙述或寻找画外音艺术家为您做这件事。

更进一步，在您的细分市场中寻找流行的播客并以嘉宾的身份出现，并谈论观众面临的常见痛点及其解决方案。

在这里，您的目标不是销售，而是提供价值并将这些受众带回您最好的内容。 您还将通过节目说明获得指向您网站的链接，您收到的品牌提及将提高品牌知名度。

一旦您以嘉宾身份出现并且节目开始直播，请将其推广到您的电子邮件列表和社交媒体渠道，以增加收听您内容的人数。

这是另一个想法 - 将您的博客内容重新调整为简短的内容片段，以便在您的时事通讯中使用。

4. 与有影响力的人合作

大多数品牌与有影响力的人合作的主要原因之一是：通过接触更多的受众来提高对其产品的认知度。 当谈到通过您的内容获得更好的结果时， 43%的博主对他们与有影响力的人合作所获得的结果感到满意。

这是为什么；

与在您的产品着陆页上投放付费广告相比，影响者外展为您提供了优势。 随着 Instagram 越来越受欢迎，在 Instagram 上投放广告的成本也在增加，与此同时，消费者对这些广告失去了信任。

另一方面，随着时间的推移，有影响力的人通过与粉丝的互动建立了受众，在这个过程中建立了信任。

让值得信赖的影响者为您宣传您的内容将帮助您赢得信誉、建立知名度并增加您获得的潜在客户和客户数量。 此外，以下是影响者如何影响您的搜索引擎排名：

图片来源：轨道媒体

以下是您应该寻求合作的不同影响者群体：

图片来源：轨道媒体

我会忽略宏观影响者和名人，因为如果你是一个小品牌，你不是很受欢迎，他们很难关注你，与他们合作的成本会很高。 此外，您最好从底层（纳米影响者）开始，然后向上移动来建立可信度。

与有影响力的人合作时，您可以使用署名来宾发布来获得品牌提及、建立权威和品牌知名度，或者通过一致的社交媒体宣传来推广您的品牌及其产品。

使用署名来宾发帖时，您需要与您所在领域的专业人士合作，这些专业人士拥有博客和不错的追随者（~ 20k）。 鉴于他们通过内容与受众建立了信任，在他们的博客上发帖将有助于提高您的可信度。

请记住，您不是为了获得链接而发帖。 你这样做是为了给他们的观众增加价值。 您在个人简介和内容中获得的链接是一种奖励，您增加的价值越多，您获得的指向商店的高质量链接就越多。

在与社交媒体影响者合作时，您希望寻找微型影响者（~1k+ 粉丝）和纳米影响者（少于 1k 关注者）来帮助您使用网络研讨会和产品宣传您的内容。 这些影响者高度关注您的理想客户，这意味着您将从合作中获得更多投资回报。

典型的合作可能包括来自影响者的真实评论以及几个月的促销活动。 通过为通过此促销活动获得的任何订单添加折扣代码来增加此优惠。 或者，与影响者一起举办比赛，以帮助您提高产品和品牌知名度。

如果您无法接触影响者，那么来自客户的用户生成内容也同样有效。

Earlybird 是一款旨在帮助家庭为孩子投资的应用程序，它利用用户生成的内容来推广他们的应用程序。

（图片来源）

他们的博客包括来自客户的像这样的客人聚光灯，解释了该应用程序如何帮助他们。

用户生成的内容是一种建立客户对您的产品或服务的信心的廉价方式。 它还为您的内容营销工作提供了真实的触感。

结论

内容营销仍然有效，但仅适用于那些愿意足够灵活以在不确定时期改变方法的人。

为了在建立强大品牌的同时保持业务发展，从不断增长的零售类别中发现机会，然后找到一种使用内容接触客户的方法。

如果您不能这样做，请修改您的旧内容，然后将其转换为不同的格式供您的观众使用。

最后，与相关的影响者合作，帮助您推广您的产品，赢得品牌提及，并在您的利基市场建立品牌权威。

这需要花钱吗？ 是的。 但是，如果您从免费的内容分析开始，向您展示您需要关注哪些内容才能获得想要的结果，那么这将是全部金额的一小部分。

你还在等什么？

作者简介

Vikas Kalwani是一名以产品为主导的增长黑客和 B2B 营销专家，擅长 SEO、内容营销和社交媒体营销。 他在uSERP工作，并且是 500 Startups 的导师。