Wie eine Inhaltsformel Ihnen hilft, bingefähige Serien zu erstellen (bewiesen durch Hallmark)

Hallmark Media weiß, dass man einem zufriedenen geschenkten Gaul nicht ins Maul schaut.

Aus diesem Grund werden The Hallmark Channel und seine Schwesternetzwerke in dieser Weihnachtszeit 33 Filme herausbringen. (Und für Hallmark begann die Weihnachtsferienzeit am 21. Oktober.)

Das Publikum schaltet millionenfach ein – 80 Millionen sahen sich 2021 zumindest einen Teil davon an. Und die Filme erfordern keine großen Budgets.

Und doch ist kein Hallmark-Urlaubsfilm so originell. Sie teilen sich ähnliche Grundstücke. Einige haben sogar denselben Hauptdarsteller (mit einem anderen Charakternamen und Job). Darsteller tauchen in Nebenrollen in der gesamten Besetzung auf.

Der formelhafte Inhalt funktioniert so gut, dass Lifetime, Netflix, HBO Max, GAF, Hulu, Discover+, Peacock und andere ihre eigene „originelle“ Kavalkade dieses Urlaubsfilmgenres geschaffen haben.

All dies kombiniert, um Content-Vermarktern ein Geschenk zu machen – überdenken Sie die Idee, dass Sie innovative oder völlig originelle Inhalte erstellen müssen, um ein Publikum anzuziehen und zu halten.

Die Filmformel von Hallmark

Lieben Sie sie, hassen Sie sie oder kümmern Sie sich nicht darum, Sie sind wahrscheinlich mit einer Hallmark-Filmhandlung vertraut:

• Eine Frau erlebt eine Lebensveränderung und reist an ein neues Ziel, das nur vorübergehend sein soll. Oft ist es eine Reise zum Besuch der Familie oder ein kurzfristiger Umzug für ein Arbeitsprojekt.
• Dort steht sie vor einer Herausforderung – das Familienunternehmen scheitert oder der Eigentümer einer Immobilie, die ihr Arbeitgeber erwerben möchte, will sie nicht verkaufen.
• Sie trifft auch auf einen Mann, mit dem sie einen Konflikt hat – einen Klassenkameraden aus Kindertagen, der nicht nett zu ihr war, eine Person, die für den Konkurrenten ihres Arbeitgebers arbeitet.
• Während sie daran arbeitet, ihre Herausforderung zu lösen, entdeckt sie, dass der Mann hilfreich ist oder nicht der Bösewicht ist, für den sie ihn gehalten hat.
• Das Paar merkt, dass sie sich mögen.
• Sie beschließt zu bleiben und der Film endet mit einem Kuss.

(Ja, fast alle diese Filme zeigen einen Mann und eine Frau in den Hauptrollen, mit Weihnachten als zentralem Feiertag. Dieses Jahr wurde The Holiday Sitter der erste Hallmark-Film mit einem gleichgeschlechtlichen Paar in den Hauptrollen. Und Hannukah hat es getan war nur in einer Handvoll der Filme der Hauptfeiertag.)

Warum funktioniert es, monatelang oder sogar das ganze Jahr über jeden Tag Variationen desselben Themas zu erzählen (Hallmark hat dieses Storytelling-Modell von Weihnachten auf alle vier Jahreszeiten ausgeweitet)?

Lassen Sie uns untersuchen, wie Sie einen Hallmark-Ansatz in Ihrem Content-Marketing anwenden können.

1. Originalinhalte sind nicht (immer) erforderlich

Nehmen Sie eine Seite aus Hallmarks Skript und verbringen Sie weniger Zeit damit, originelle Ideen und einzigartige Inhalte zu entwickeln. Bekannte Inhalte, die in neue Pakete remixt werden, funktionieren genauso gut oder sogar besser, um ein Publikum anzuziehen und zu vergrößern. Wiedererkennbare Inhaltssignale erleichtern das Konsumieren von Inhalten und setzen Erwartungen für leicht verständliche und lohnende Ergebnisse. (Hallmark-Filme eignen sich für Multitasking – Sie können leicht aufholen, selbst wenn Sie einige Minuten lang nicht aufpassen.)

Ich behaupte nicht, dass keiner Ihrer Inhalte originell oder zum Nachdenken anregend sein sollte. Sie müssen den bekannten Elementen in Ihren Inhalten immer noch den einzigartigen Dreh Ihrer Marke und einen neuen Blickwinkel hinzufügen. Streuen Sie ein paar originelle Ideen ein, die Zuschauer anziehen, die immer etwas anderes wollen, während diejenigen, die sich auf das Vertraute verlassen, zurückgehalten werden, um ihnen zu helfen, sich für neue Ideen und Ansätze zu erwärmen.

2. Eine Geschichte ist nicht unbedingt einen Marathon wert

Die Wiederholung eines vertrauten Tons, Stils und Handlungsbogens garantiert nicht sofort den Erfolg des Inhalts. Hallmark strahlte 2009 nur neun Filme aus und fügte jedes Jahr ein paar mehr hinzu, bis es in einen zweimonatigen Countdown to Christmas-Filmmarathon ging.

Nachdem Sie einige Inhalte basierend auf bekannten Elementen veröffentlicht oder ausgestrahlt haben, treten Sie zurück und sehen Sie sich die Reaktion Ihres Publikums an. Überprüfen Sie Ihre Analysen: Wie viele Impressionen oder Aufrufe erhält der Inhalt in der ersten Woche oder im ersten Monat? Wie viel Zeit verbringen Leser oder Zuschauer damit, es zu konsumieren? Wie oft klicken sie auf den Call-to-Action?

Ihre Analysefragen sollten direkt mit den Zielen Ihrer Content-Marketing-Strategie verbunden sein. Sobald Sie herausgefunden haben, welcher Inhaltstyp, welches Thema oder Handlungsstrang am besten ankommt, verdoppeln Sie diese Formel.

3. Keine Spoiler-Warnungen erforderlich – es ist in Ordnung, wenn das Publikum weiß, wie die Geschichte endet

Alle Hallmark-Filme haben ein Happy End. Wenn sie es nicht täten, wären sie vielleicht nicht so beliebt. Das Publikum genießt den Komfort zu wissen, wie die Dinge ausgehen werden. Sie müssen sich keine allzu großen Sorgen machen, dass es für die Charaktere schlecht ausgeht.

Im Marketing spielen Fallstudien eine ähnliche Rolle. Eine Marke würde keine Kundengeschichte veröffentlichen, die schief geht und ungelöst bleibt. Das Publikum konsumiert sie, obwohl es weiß, dass das Ergebnis positiv sein wird. Sie möchten die Geschichte erfahren, die dem Kunden ein erfolgreiches Ergebnis gebracht hat. Welches Problem mussten sie lösen? Wie haben sie nach einer Lösung gesucht? Warum haben sie sich für deine entschieden? Welche Vorteile haben sie von der Lösung erfahren? Das ist die Handlung einer Fallstudie.

4. Bekannte Gesichter helfen

Hallmark-Filme enthalten normalerweise ein bekanntes Gesicht (oder zwei). Viele der Schauspieler begannen ihre Karriere als Kinder – Lacey Chabert (Party of Five), Tamera Mowry-Housley (Sister, Sister) und Alison Sweeney (Days of Our Lives).

Hallmark verwendet auch die gleichen Hauptdarsteller – Männer und Frauen – in mehreren Filmen in einer einzigen Staffel. Sie tauschen einfach die Paarungen aus, damit nicht dieselbe Schauspielerin und derselbe Schauspieler in derselben Staffel gegeneinander antreten. In diesem Jahr hat Andrew Walker zum Beispiel eine Doppelrolle übernommen und am 5. November in A Maple Valley Christmas und am 19. November in Three Wise Men and a Baby mitgespielt.

Das Publikum schätzt es, Gesichter zu sehen, die es kennt. Denken Sie daran, bekannte Gesichter – Quellen oder Geschichtenerzähler – in Ihrer gesamten Markenkommunikation zu verwenden.

Wenn Sie beispielsweise ein Fotoshooting für ein Kundenprofil machen, das in einer digitalen Publikation läuft, stellen Sie sicher, dass der Kunde zu einem der Gesichter auf Ihrer Unternehmenswebsite wird. Dieser Ansatz lässt Ihr Publikum jemanden sehen, den es möglicherweise von Ihren anderen Inhalten kennt, und vermittelt eine Authentizität, die Bildmaterial nicht bieten kann.

Oder erstellen Sie eine Videoserie mit einem bestimmten Vordenker als Moderator oder Moderator in jeder Folge.

TIPP: Verbessern Sie die Hallmark-Formel für Vielfalt. Hier empfehle ich nicht, Hallmark zu kopieren. Die mangelnde Besetzungsvielfalt des Senders – insbesondere für Hauptrollen – wurde vor einigen Jahren kritisiert und führte sogar zu diesem Saturday Night Live-Sketch 2019. Seitdem hat Hallmark einige Fortschritte gemacht (obwohl es noch einen langen Weg vor sich hat).

5. Erwägen Sie, Fortsetzungen beliebter Geschichten zu produzieren

Einige Hallmark-Filme erweisen sich als so beliebt, dass der Kanal jährliche Fortsetzungen herausbringt. Ruft einer Ihrer Inhalte nach Fortsetzungen oder sogar einer Spinoff-Serie?

Wenn Sie Personen oder Unternehmen profiliert haben, können Sie einen Follow-up-Inhalt erstellen, um zu sehen, was sich geändert hat und was nicht, seit Sie ihre Geschichte zuletzt erzählt haben. Wenn eine Podcast-Episode Ihre Download- oder Hörzahlen in die Höhe treibt, denken Sie ebenfalls über „Was kommt als Nächstes“-Themen nach und fügen Sie sie dem Redaktionskalender hinzu.

Oder wenn Sie jemanden finden, der vor einem Publikum glänzt, erwägen Sie, dieser Person eine Video- oder Podcast-Show zu geben.

6. Ein größeres Publikum erfordert kein größeres Budget

Hallmark-Weihnachtsfilme ziehen für eine Weihnachtssaison etwa 80 Millionen Zuschauer an, etwas mehr als Netflix-Serien wie The Crown oder The Witcher, deren Produktion viel mehr kostet.

Hallmark-Produktionen verwenden Drehorte wieder (genauso wie sie Handlungspunkte wiederverwenden) und was auch immer sie sonst können. Sie erhalten möglicherweise einen Pauschalrabatt, wenn die Verträge der Schauspieler auch mehrere Filme umfassen.

Behalte diesen Ansatz im Hinterkopf, wenn du darüber nachdenkst, wie du das Beste aus deinem Content-Marketing-Budget machst. Untersuchen Sie die Inhalte, die Sie planen, und identifizieren Sie die Ressourcen, die Sie für die Erstellung benötigen. Suchen Sie dann nach Einsparmöglichkeiten bei der Verpackungsproduktion. Wenn Sie beispielsweise planen, ein monatliches Video zu veröffentlichen, könnten Sie Zeit und Geld sparen, indem Sie alle Skripte schreiben und sie in einem Stapel drehen? (Sie müssen überlegen, ob Ihr Talent vor der Kamera die gleiche Kleidung tragen oder ihre Outfits variieren soll.)

Oder wenn Sie wissen, dass Sie Freiberufler einstellen müssen, um in den nächsten sechs Monaten mehrere Geschichten zu schreiben, können Sie Zeit sparen, indem Sie einen qualifizierten Autor finden und einen einzigen Vertrag erstellen, der alle Teile abdeckt. Sie könnten sogar einen Mengenrabatt verlangen.

7. Erwarten Sie Nachahmer

Der beträchtliche Erfolg von Hallmark-Filmen führte zu mehreren Nachahmern. In diesem Jahr haben Lifetime, Netflix, Peacock, Hulu, HBO Max und andere Dutzende dieser Filme. Das umbenannte Great American Family-Netzwerk brachte einen ehemaligen Hallmark-Manager und einige der Hallmark-Stars (einschließlich Candace Cameron-Bure) mit, um eine neue Reihe von Filmen zu erstellen. Discovery+ brachte die Filme auf eine neue Ebene und zeigte zwei Filme mit Stars aus dem Besitz von The Food Network in Nebenrollen. Verdammt, sogar QVC ist mit Holly & the Hot Chocolate auf QVC+ ins Weihnachtsfilmgeschäft eingestiegen.

Seien Sie geschmeichelt, wenn andere Marken nachahmen, was Sie tun, aber ruhen Sie sich nicht auf Ihren (nicht so) originellen Lorbeeren aus. Selbst wenn Ihre Formel immer noch für Ihr Publikum funktioniert, überlegen Sie, welche Optimierungen Sie vornehmen könnten, um Ihre Inhalte aktuell, relevant und Ihrem Publikum dennoch einigermaßen vertraut zu halten.

Achtung

Ich werde diesen Artikel nach dem Hallmark-Modell beenden und das liefern, was Sie wahrscheinlich erwartet haben – eine eindeutige Lösung. Fans, Nicht-Fans und sogar Hasser des Hallmark-Modells können viel darüber lernen, was zu tun – und was nicht – zu tun ist, indem sie seinen Erfolg studieren.

Die Moral von der Geschichte: Das Publikum konsumiert gerne etwas Vertrautes. Mit ein wenig vorausschauendem Denken können Sie gemütliche Inhalte erstellen, die für sie und Ihre Marke funktionieren.

Titelbild von Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute

Dieser Artikel ist eine Aktualisierung der Version vom 19. Dezember 2021.