Wertbasiertes Bieten: So revolutionieren Sie Ihre Paid Media-Strategie

Wenn Sie in der Welt der bezahlten Medienwerbung arbeiten, wissen Sie, dass sie sich weiterentwickelt. In den nächsten Jahren wird es einige große Veränderungen in der bezahlten Medienwerbung geben.

Die Strategie selbst ist nicht neu. Aber der Drang, sich darauf zu konzentrieren, kommt direkt von und durch den Medienriesen Google selbst.

Lassen Sie mich Ihnen wertbasierte Gebote vorstellen. Dies ist eine großartige Strategie, die die Art und Weise, wie wir Paid Media Marketing nutzen, revolutionieren wird.

Was ist wertbasiertes Bieten?

Wertbasiertes Bieten wird auch Smart Bidding genannt. Diese Strategie definiert Ihre Keyword- und Anzeigengruppengebote nach Werbefunktionen.

Diese Strategie grenzt Ihren Werbefokus ein und hilft Ihnen, Ihre Anzeigen für Conversions zu optimieren. Basieren Sie Ihr Budget auf dem wahren Wert jedes Kunden und nicht auf dem Wert aller Ihrer Kunden.

Was ist wertbasiertes Bieten?

Es gibt drei Kernprinzipien des wertbasierten Bietens.

1. Teilen Sie bessere Daten – Teilen Sie Daten, die für Ihr Geschäftsziel relevant sind. Es ist wichtig, dass diese Daten so genau wie möglich sind. Je genauer Ihre Daten sind, desto genauer ist die Ausrichtung von Google Ads.
2. Wertdaten zuweisen – Das System verwendet die Daten, die Sie erhalten, um Ihren Conversions Werte zuzuordnen. Diese Werte sind sowohl verfügbar als auch nah an Ihren Geschäftszielen, von Transaktionswerten bis hin zu Gewinnen .
3. Optimieren Sie Gebote für Geschäftsergebnisse – Sobald sich die Daten in Ihrem Google Ads -Konto befinden, optimieren Sie sie entsprechend Ihren Zielen. Wenn Sie Ihre Gebote auf die richtigen Personen ausrichten, wird der Conversion-Wert maximiert.

Integrieren Sie diese drei Grundprinzipien, um Ihr Wachstum zu maximieren.

Warum ist wertbasiertes Bieten wichtig?

Wertbasierte Gebote sind für Ihre Marketingstrategie unerlässlich. Obwohl es schon eine Weile verfügbar ist, wird es noch nicht häufig verwendet. Wenn Sie jetzt eine Strategie entwickeln, werden Sie Ihren Konkurrenten einen Schritt voraus sein.

Wertbasierte Gebote maximieren Ihren Conversion-Wert und erhöhen Ihren Return on Investment. Auf diese Weise können Sie die Kunden ansprechen, die Ihnen mit größerer Wahrscheinlichkeit dabei helfen, Ihre Geschäftsziele und -vorgaben zu erreichen.

Es ist wichtig, zwischen Ihren Kunden und dem jeweiligen Wert zu unterscheiden. Sie müssen wissen, auf welche Gruppe Sie Ihre Zeit konzentrieren sollten, abhängig von Ihren kampagnenspezifischen Zielen.

Google verwendet diese Daten, um dem System beizubringen, wo es bieten soll. Es entscheidet, welche potenziellen Kunden für welche Werbetreibenden am wertvollsten sind. Indem Sie Gebote an die wertvollsten Kunden abgeben, können Sie die Rentabilität steigern.

Schätzungen zufolge können Sie beim Wechsel vom Ziel-CPA (Cost-per-Acquisition) zum Ziel-ROAS (durchschnittlicher Conversion-Wert) eine durchschnittliche Steigerung des Conversion-Werts um 14 % bei einem ähnlichen Return on Advertising Spend erwarten.

Wertbasiertes Bieten

Wertbasiertes Bieten ist für alle

Sie sind ein großer Verlag? Ein Kleinstadtgeschäft? Das Beste am wertbasierten Bieten ist, dass es über alle Geschäftsmodelle hinweg funktioniert! Es ist nicht erforderlich, irgendeinen Teil dieses Prozesses zu optimieren, um ihn an eine bestimmte Branche anzupassen.

Wertbasierte Gebote liefern Ihnen belastbare Daten zu Ihrem Kundenstamm. Verwenden Sie dies, um zukünftige Werbekampagnen darauf aufzubauen.

Es gibt Google Ads auch einen klareren Überblick darüber, wie sehr jeder Kunde von Ihrem Unternehmen geschätzt wird. Dies hilft Ihnen und Google zu wissen, welche Produkte den größten Gewinn erzielen und gleichzeitig die Qualität Ihrer Leads verbessern.

Wenn Sie sich auf die Produkte und Kunden konzentrieren, die Ihre Rentabilität mit größerer Wahrscheinlichkeit steigern, steigt auch die Rendite Ihrer Werbeinvestitionen.

Wie verbessert wertbasiertes Bieten Ihren ROI?

Wertbasierte Gebote steigern Ihren Return on Investment, indem sie sich auf gemeinsame Geschäftsziele konzentrieren:

• Marktanteil: Erhöhen Sie den prozentualen Anteil eines Marktes innerhalb einer Branche, eines Produkts oder einer Dienstleistung
• Volumen: Erhöhen Sie die verkauften Einheiten, die Anzahl der Leads oder die Geschäftskapazität
• Einnahmen: Erhöhen Sie den Geldbetrag, den das Unternehmen einbringt
• Gewinn: Erhöhen Sie den Geldbetrag, den das Unternehmen nach Abzug der Kosten hat

Wenn Sie Smart Bidding verwenden, konzentrieren Sie Ihre Gebote darauf, welches Ziel Sie erreichen möchten. Übernehmen Sie die Kontrolle über Ihre Werbeausgaben und passen Sie Ihre Anzeigeninhalte an Ihre Zielgruppe und Ihre Geschäftsziele an.

Je mehr Sie Smart Bidding verwenden, desto mehr Daten werden Sie sammeln. Google Ads wird Ihre Kundenwerte besser verstehen und bessere Ziele für Ihre Anzeigen erstellen. Auf der ganzen Linie haben Sie eine bessere Vorstellung davon, welche Kunden gut auf Ihre verschiedenen Angebote reagieren werden.

Verstehen der vier Stufen der Smart Bidding-Verfeinerung

Beim intelligenten Bieten gibt es vier Stufen der Gebotskompetenz. Um diese Art des Bietens zu nutzen, sollten Sie sicherstellen, dass Sie jede Phase verstehen.

• Stufe 1: Volumen : Das Ziel des steigenden Volumens ist das Bieten auf Conversions. Wir können dies messen, indem wir die Anzahl der Conversions mit gtag verfolgen. Bieten Sie, um das Conversion-Volumen (Kaufvolumen) zu maximieren und gleichzeitig das CPA-Ziel mithilfe des Ziel-CPA zu erreichen.
• Stufe 2: Kaufwert-ROAS : Das Ziel hier ist, auf den Kaufwert zu bieten. Wir können dies messen, indem wir den Wert jeder Transaktion verfolgen. Bieten Sie, um den Conversion-Wert (Kaufwert) zu maximieren und das ROAS-Ziel mithilfe des Ziel-ROAS zu erreichen.
• Stufe 3: Margen-ROAS : Das Ziel bei Margen-ROAS ist es, auf Ihre Margen zu bieten. Messen Sie dies, indem Sie Conversions und Margen (Werte) über den Offline-Conversion-Import importieren. Dies geschieht, um die Marge nach dem Kauf zu berechnen. Bieten Sie, um den Conversion-Wert (Marge) zu maximieren und den Ziel-ROAS mithilfe des Ziel-ROAS zu erreichen.
• Phase 4: Customer Lifetime Value ROAS : Diese Phase ist die fortgeschrittenste Stufe von Smart Bidding. In dieser Phase bieten Sie auf den prognostizierten Customer Lifetime Value. Messen Sie dies, indem Sie Conversions und den Customer Lifetime Value über den Offline-Conversion-Import importieren. Sie können Ihr ROAS-Ziel erreichen, indem Sie Gebote abgeben, um den Conversion-Wert zu maximieren, und den Ziel-ROA verwenden. Wenn Sie nach Kunden suchen, die Ihnen langfristig treu bleiben, sollten Sie sich auf diese Phase konzentrieren. Denken Sie jedoch daran, dass es einige Zeit dauern kann, genügend Daten zu sammeln, um Ihre Gebote in dieser Phase zu fokussieren.

DIVE DEEPER: Was ist ROAS? Ein Leitfaden und eine Formel zur Berechnung des Return on Ad Spend

So implementieren Sie wertbasierte Gebote

Machen Sie sich zunächst mit der automatischen Gebotseinstellung vertraut. Es gibt viele Nuancen zu lernen und viele verschiedene Möglichkeiten, diese Strategie anzuwenden. Glücklicherweise bietet Google viele pädagogische Tools zu diesem Thema.

Als Nächstes sollten Sie das Conversion-Tracking einrichten. Die meisten Customer-Relationship-Management-Systeme (CRMs) helfen Ihnen dabei, Daten von Google abzurufen. Diese Daten erklären, welcher Kunde von welcher Aktion in Ihrem Funnel am meisten profitiert. Sie können jederzeit einen Fachmann hinzuziehen, um diesen Tracking-Prozess für Sie einzurichten.

Nachdem Ihr Tracking-Prozess eingerichtet ist, sollten Sie Ihre Budgeteinstellungen festlegen. Wie viel möchten Sie für welchen Kundentyp ausgeben? Was ist Ihr Gesamtziel? Betrachten Sie nicht Ihre allgemeinen Marketingziele, sondern konzentrieren Sie sich auf Ihre Geschäftsziele. Möchten Sie eine Steigerung des Marktanteils, des Volumens, des Umsatzes oder des Gewinns sehen?

Wie man Kunden einen Wert zuweist

Sobald Sie Ihr Budget festgelegt haben, sollten Sie mit der Wertzuweisung beginnen, indem Sie sich die Daten ansehen, die Sie bereits gesammelt haben. Beginnen Sie damit , Ihren Kundenwert zu identifizieren. Alle diese Kunden sind wichtig. Konzentrieren Sie sich mehr darauf, welche Art von Kunden Sie für diese Kampagne gewinnen möchten.

Stellen Sie sich folgende Fragen:

• Welche Kunden sind Leads?
• Was sind Marketing-qualifizierte Leads?
• Was sind vertriebsqualifizierte Leads?
• Welche Geschäfte sind geschlossen?

Diese Informationen sind besonders wichtig, wenn Sie versuchen, Ihre Geschäftsziele zu erreichen.

Sie denken vielleicht, Sie brauchen 300 Leads pro Monat, aber welche Art von Leads ? 300 Marketing-qualifizierte Leads könnten den gleichen Gewinn erzielen wie 100 verkaufsqualifizierte Leads. In diesem Beispiel wäre es für Sie vorteilhafter, Smart Bidding einzusetzen, um Kunden anzusprechen, bei denen es sich mit größerer Wahrscheinlichkeit um verkaufsqualifizierte Leads handelt. Sie benötigen weniger dieser Arten von Kunden, um Ihre Kapitalrendite zu steigern.

Sehen Sie sich Ihre Kundenwertdaten an, um die tatsächlichen Auswirkungen von Werbung auf Ihr Unternehmen zu verfolgen. Dies wird Ihnen helfen, die richtigen Entscheidungen zu treffen, um Wachstumsstrategien zu entwickeln. Auf diese Weise können Sie die Kunden gewinnen, die den größten Gewinn erzielen.

Abschluss mit wertbasierter Gebotseinstellung

In der schnelllebigen Welt der Online-Werbung ist es immer wichtig, am Puls der Zeit zu bleiben.

Bleiben Sie auf dem Laufenden darüber, was derzeit am besten funktioniert, und helfen Sie dabei, Ihr Werbebudget auszugeben.

Aufgrund des hohen Return on Investment empfehlen wir, wertbasierte Gebote auszuprobieren. Diese Art der bezahlten Werbung bietet Ihnen einen besseren Einblick in Ihr Publikum.

Informieren Sie sich vor Ihrer nächsten Werbekampagne über wertbasierte Gebote. Dies kann Ihnen helfen, die großen Ziele zu erreichen, die Sie sich für Ihr Unternehmen gesetzt haben!