10 kontobasierte Marketingstrategien, die für jeden Vermarkter im Jahr 2022 nützlich sind

Die B2B-Marketinglandschaft verändert sich dramatisch. Durch die Digitalisierung wird es komplexer und persönlicher.

Daher müssen B2B-Vermarkter heute mehr denn je kontobasierte Marketingkanäle erkunden. Der ABM-Ansatz kann Marketern dabei helfen, ihre Abläufe zu rationalisieren und sich auf hochwertige Accounts zu konzentrieren.

Es gibt Ihren Strategien zur Lead-Generierung die richtige Richtung. ABM hilft Ihnen, sich auf die relevanten Leads zu konzentrieren und alle irrelevanten Leads aus Ihrem Trichter zu entfernen.

Viele Vermarkter verwenden ABM heute und teilen positives Feedback, wie zum Beispiel:

• 80 % der Vermarkter gaben an, dass ABM ihre Marketingtaktiken in Bezug auf den ROI übertroffen habe.
• 84 % gaben an, dass ABM dazu beigetragen hat, bestehende Kundenbeziehungen zu erhalten und auszubauen.
• Ab 2021 nutzen bereits 67 % der Vermarkter Account-based Marketing.

Wenn Sie also vorhaben, kontobasierte Marketingstrategien in Ihrem Marketingtrichter einzusetzen, aber nicht wissen, wo Sie anfangen sollen? Dann haben wir die 10 besten ABM-Strategien zusammengestellt, die jeder Vermarkter im Jahr 2022 kennen sollte. Fangen wir also mit ABM an.

Top 10 Account-basierte Marketingstrategien im Jahr 2022

Account-based Marketing hilft dabei, den richtigen Account anzusprechen. Dies trägt weiter dazu bei, den ROI und die Lead-Generierungsraten für Vermarkter zu verbessern. Aber das ist nur möglich, wenn sie genaue kontobasierte Marketingstrategien befolgen, wie zum Beispiel:

1. Konzentrieren Sie sich auf die Kundenbindung

Marketingteams sind so sehr damit beschäftigt, neue Leads zu generieren und zu erfassen, dass sie ihren bestehenden Kunden keine Aufmerksamkeit schenken. Und das ist ein großer Fehler.

Der Grund?

Es ist eine Wahrscheinlichkeit von 60%-70%, dass Ihre bestehenden Kunden wieder bei Ihnen kaufen können. Zudem besteht die Wahrscheinlichkeit, dass nur 5 % bis 20 % der Kunden im ersten Anlauf kaufen. Selbst in diesem Fall haben Sie immer noch 40 % höhere Chancen, Ihre Produkte oder Dienstleistungen an Ihre bestehenden Kunden zu verkaufen.

Da die einfache kontobasierte Marketingstrategie darin besteht, hochwertige Konten anzusprechen. Sie werden also keine Konten mit höherem Gewicht finden als Ihre alten Kunden.

Darüber hinaus verfügen Sie bereits über Daten zu den Bedürfnissen und Schwachstellen Ihrer Kunden. Und Ihre Kunden kennen Ihre Marke bereits. Eine grundlegende Einführung ist also nicht erforderlich.

Sie können E-Mails, Inhalte oder persönliche Anrufe verwenden, um Ihre Kunden zu erreichen und ohne Umschweife mit dem Verkauf zu beginnen. Dies beschleunigt den Konvertierungsprozess und senkt die Marketingkosten.

2. Erkunden Sie die Persona eines ähnlichen Käufers

Sobald Sie anfangen, an Ihre bestehenden Kunden zu verkaufen, bemerken Sie möglicherweise ein bestimmtes Muster bei Ihren Kunden. Beispielsweise können sie einem bestimmten Geschlecht, Einkommensbereich oder geografischen Gebiet angehören.

Dies zeigt Ihnen, welche Art von Menschen Ihre Produkte eher kaufen werden. Die nächste kontobasierte Marketingstrategie besteht also darin, Ihre aktuellen Kunden zu verstehen und dann eine ähnliche Kundenpersönlichkeit zu erstellen.

Wenn Ihre Kunden beispielsweise aus dem lateinamerikanischen Markt kommen, können Sie diese Region gezielt ansprechen, um neue Interessenten zu finden. Sie können Display-Anzeigen auf Social-Media-Plattformen generieren, die auf diese Region ausgerichtet sind.

Die einfache Logik hinter dieser ABM-Taktik lautet: Wenn höhere Umsätze von einem bestimmten Kundentyp kommen, sollten Sie ihn weiter ausnutzen, um mehr Leads zu generieren. Es wird Ihnen helfen, neue Interessenten schneller zu finden, da Sie auf eine kleine Zielgruppe abzielen.

3. Personalisierte E-Mails

E-Mail-Marketing und ABM sind die perfekte Kombination. Sobald Sie Ihre Hot Accounts identifiziert haben, wird es für sie einfacher, personalisierte E-Mail-Inhalte zu erstellen.

Laut einer Studie hat der personalisierte E-Mail-Text eine Öffnungsrate von 29,95 % und eine Klickrate von 5,03 %.

So können Sie personalisierte E-Mail-Marketingkampagnen basierend auf den Schmerzpunkten Ihrer Kunden erstellen, um Ihre Konversionsrate zu verbessern. Hier sind ein paar Dinge, die Sie beim Verfassen personalisierter E-Mails beachten sollten:

• Gestalten Sie Ihre E-Mails mit benutzerdefinierten oder vorgefertigten E-Mail-Vorlagen optisch ansprechend.
• Geben Sie der Betreffzeile Ihrer E-Mail eine persönliche Note, denn unrealistische Überschriften landen immer im Spam-Ordner.
• Verwenden Sie Ihre Kundendaten, um E-Mail-Inhalte zu entwerfen und zu schreiben.
• Schreiben Sie E-Mail-Inhalte basierend auf der Position eines Leads in Ihrem Marketing-Funnel.
• Führen Sie A/B-Tests für E-Mails unter Berücksichtigung der Persona Ihres Käufers durch.
• Überwachen Sie die Leistung Ihrer ABM-E-Mail-Marketingkampagnen ständig.

Diese kontobasierte Marketingstrategie wurde von vielen B2B-Marken weltweit eingesetzt. Zum Beispiel ist Lately ein KI-basiertes Inhalts- und Social-Media-Programm, das ABM-Taktiken verwendet hat, um E-Mails mit Videos zu erstellen.

Quelle

Kürzlich verwendete Eins-zu-Eins-Interaktionsvideos, um persönliche Verbindungen zu Abonnenten herzustellen und sie zu engagieren.

4. Passen Sie Ihre Website an

Die häufigste und ungenutzte kontobasierte Marketingstrategie ist die Anpassung von Websites. Ganz gleich, wie viele personalisierte oder direkte E-Mails Sie versenden – die Customer End Journey endet auf Ihrer Website.

Daher sollten Sie die Daten Ihrer Kunden verwenden, um Ihre Website anzupassen, um maximale Ergebnisse zu erzielen. Von Ihrem Website-Layout bis zum Inhalt sollte jeder Aspekt so gestaltet sein, dass er Ihre Besucher zum Handeln motiviert.

Hier sind ein paar Tipps, die Sie verwenden können, um eine kundenorientierte Website zu erstellen:

• Brainstormen Sie verschiedene Ideen zur Personalisierung von Websites und setzen Sie sie um. Überwachen Sie die Wirkung jedes personalisierten Details und verwenden Sie dasjenige, das auf Ihre Weise maximale Ergebnisse bringt.
• Segmentieren Sie Ihr Publikum in zwei Gruppen und erstellen Sie für beide ein separates Website-Layout. Überwachen Sie nun die Leistung beider Websites, um die beste auszuwählen.
• Überwachen Sie ständig das Verhalten und die Interaktionen Ihres Publikums auf Ihrer Website. Auf diese Weise können Sie Änderungen in Echtzeit vornehmen, um das Engagement auf Ihrer Website zu erhöhen.

Um Ihre Website anzupassen, müssen Sie Webanalysetools verwenden, um das Verhalten Ihrer Zielgruppe zu überwachen. Heutzutage sind viele großartige Webanalysetools verfügbar, wie Google Analytics, MonsterInsights usw.

5. Interagieren Sie mit Ihrem Publikum auf Social Media

Soziale Medien sind heute allgegenwärtig. Ab 2020 waren über 3,6 Milliarden in den sozialen Medien verfügbar. Aber es wird erwartet, dass es 2025 4,41 Milliarden erreichen wird.

Das bedeutet, dass die Mehrheit Ihrer Kunden in den sozialen Medien präsent ist. Sie können also Social-Media-Plattformen nutzen, um Informationen zu sammeln und mit ihnen zu interagieren.

Bei dieser kontobasierten Marketingstrategie müssen Sie einen Detektivhut tragen und Ihre potenziellen Kunden in den sozialen Medien jagen. Um ihre Vorlieben zu verstehen, müssen Sie ihre Kommentare, Posts, Follower und andere Aktivitäten auf Social-Media-Plattformen beobachten.

Außerdem können Sie Ihren potenziellen Kunden direkt eine Nachricht senden, um eine persönliche Beziehung zu ihnen aufzubauen. Laut Forbes haben Direktnachrichten eine höhere Rücklaufquote von 4,4 % im Vergleich zu 0,12 % bei E-Mails.

Im Laufe der Zeit können B2B-Vermarkter einen strategischen Plan entwickeln, um mit ihren Kunden in sozialen Medien zu interagieren. Einige gängige Strategien sind jedoch:

• Kommentieren Sie die Statusaktualisierungen Ihres Zielkontos mit wertvollen Informationen.
• Teilen Sie ihre Inhalte oder retweeten Sie ihre Beiträge in Ihren sozialen Medien.
• Ermutigen Sie sie, Inhalte für Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu produzieren.
• Folgen Sie Gruppen und Seiten, die Ihren Kunden gefallen.

6. Wertvolle benutzerdefinierte Inhalte

Content Marketing ist ein weiterer bester Partner für Account Based Marketing. Sie können Ihre kontobasierten Marketingstrategien mit Ihrem Content-Marketingplan kombinieren, um den maximalen Wert auf Ihre Weise zu steigern.

Heutzutage suchen Menschen gerne nach Marken, bevor sie eine Kaufentscheidung treffen. Dabei spielt der Inhalt eine sehr wichtige Rolle beim Ranking Ihrer Website in den Suchmaschinen.

So können Sie Ihre Kontodaten verwenden, um hochwertige Inhalte zu generieren, um die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden zu erregen. Sie können verschiedene Inhaltstypen verwenden, um Ihre potenziellen Kunden anzusprechen, z. B. E-Books, Forschungsberichte, Berichte, Blogs und mehr.

Wenn Sie beispielsweise Buchhaltungssoftware verkaufen, können Sie Inhalte erstellen, die Menschen helfen können, Ihr Produkt zu verwenden und besser zu verstehen. Darüber hinaus sollten Sie mit verschiedenen Inhaltstypen und -stilen experimentieren, um zu verstehen, welche Methode am besten funktioniert, um die Aufmerksamkeit Ihrer tatsächlichen Kunden zu gewinnen.

Hier können Sie HubSpot als Beispiel nehmen.

Quelle

Die Marke bietet eine Vielzahl von Lösungen für Unternehmen und Privatanwender wie Vertrieb, Marketing, CRM usw. Daher verwenden sie verschiedene Inhaltslösungen, um unterschiedliche Benutzergruppen anzusprechen. Sie veröffentlichen relevante Blogs auf ihrer Website, erstellen Berichte und E-Books.

Abhängig von Ihrer Zielgruppe und ihren Bedürfnissen können Sie also Inhalte erstellen, die ihnen helfen können, schnelle Kaufentscheidungen zu treffen.

7. Lead-spezifische Angebote

Inzwischen haben Sie genügend Daten zu Ihren Hot Accounts gesammelt. Ausgehend von diesen wertvollen Daten sollten Sie also jetzt Lead-spezifische Angebote erstellen, die Ihre potenziellen Kunden nicht ignorieren können.

Es ist jedoch wichtig, die Denkweise und Anforderungen Ihrer Zielkunden zu verstehen, bevor Sie ein Angebot erstellen. Denn jeder Kunde hat andere Bedürfnisse.

Angenommen, Sie verkaufen Software zur Geschäftsautomatisierung sowohl an Startups als auch an große Unternehmen. Hier wären Startup-Organisationen eher an flexiblen Preisstrukturen interessiert, die sie entsprechend ihrem Budget anpassen können. Auf der anderen Seite würden Unternehmen einen sofortigen Kundenservice benötigen, da sie sich keine Minute Verzögerung in ihrem Geschäftsbetrieb leisten können.

Sie sollten also die Anforderungen Ihrer potenziellen Kunden verstehen und darauf basierend personalisierte Angebote erstellen, um sie anzuziehen.

8. Verwenden Sie Verkaufsgebiete

Dies ist eine einzigartige kontobasierte Marketingstrategie, die heute nicht viele Unternehmen anwenden. Bei dieser Strategie verwenden Sie individuelle Kontodaten, um einen geeigneten Vertriebsmitarbeiter zu finden, der dieses Konto umwandelt.

Die einfache Logik hinter dieser Strategie ist, dass jeder Verkäufer einzigartig ist. Auch in Ihrem Vertriebsteam hat jede Person unterschiedliche Fähigkeiten und Fachkenntnisse. Einige sind vielleicht gut in der Kommunikation und andere in der Analyse von Ergebnissen.

Daher können Sie einen Vertriebsmitarbeiter basierend auf den erforderlichen Fähigkeiten auswählen, um einen bestimmten Lead zu konvertieren. Auf diese Weise können Sie die richtige Person schicken, um einen Lead zu konvertieren, was Ihre Lead-Conversion-Rate dramatisch erhöht.

9. Passen Sie Ihre Social Ads an

Ab 2020 nutzen 83 % der Marketingexperten Social-Media-Anzeigen, um mit ihren potenziellen Leads in Kontakt zu treten. Mit kontobasiertem Marketing können Sie Ihren Social-Media-Anzeigen jedoch einen Schritt voraus sein.

Bei dieser kontobasierten Marketingstrategie können Sie die Daten Ihrer Kunden verwenden, um personalisierte soziale Anzeigen zu erstellen. Vom Design bis zur Inhaltskopie können Sie jeden Aspekt der digitalen Anzeige mit Ihren Echtzeitdaten anpassen.

Heutzutage ermöglichen Ihnen alle Social-Media-Kanäle und Suchmaschinen, bestimmte Zielgruppen basierend auf Alter, demografischem Standort und anderen Faktoren anzusprechen. Sie können die ethnische Zusammensetzung Ihres Publikums verstehen und über Anzeigen neu ausrichten.

Wenn Sie also Ihre bezahlten Marketinganzeigen mit ABM kombinieren, können Sie die Effizienz Ihrer Anzeigen erheblich verbessern.

10. Veranstalten Sie persönliche Meetups

Die letzte kontobasierte Marketingstrategie, die wir besprechen möchten, sind persönliche Treffen. In der Tat dreht sich Inbound-Marketing um digitale Dynamik. Aber wir können die Tatsache nicht ignorieren, dass persönliche Verbindungen effektiver sind als digitale Daten.

Egal, wie viele Daten Sie über Ihre potenziellen Leads sammeln. Sie haben es immer noch mit Menschen zu tun, daher können sich ihre Vorlieben jederzeit ändern. Man weiß nie, wie ein Kunde tickt und was nicht.

Sie können ihre Reaktion jedoch besser einschätzen, wenn Sie Ihre potenziellen Kunden durch Handgesten und Mimik persönlich treffen. Darüber hinaus können Sie ihre Fragen sofort beantworten und sie zum Kauf Ihres Produkts motivieren.

Daher sollten Sie gelegentliche Treffen mit Ihren bestehenden und potenziellen Kunden organisieren. In vielen Teilen der Welt sind physische Treffen immer noch nicht erlaubt. Sie können also Webinare verwenden, um mit Ihrem Publikum zu interagieren.

Außerdem können Sie in den sozialen Medien live gehen und die Fragen Ihrer Kunden beantworten. Beispielsweise bieten Instagram und Facebook Funktionen, um live zu gehen und mit Ihrem Publikum zu interagieren.

Wenn jedoch physische Versammlungen in Ihrer Nähe geöffnet sind, nutzen Sie sie. Veranstalten Sie Veranstaltungen, Messen, Konferenzen oder kleine Treffen in lokalen Cafés, um eine persönliche Verbindung zu Ihren Kunden herzustellen.

Lassen Sie uns Ihre kontobasierte Marketingstrategie auswählen!

Account Based Marketing ist ein tiefer gehendes Marketingkonzept. An ABM sind viele Ebenen beteiligt, die Marketer nutzen können, um maximale Ergebnisse zu erzielen.

Sie können ABM mit E-Mails, sozialen Medien oder digitalen Anzeigen koppeln. Alles, was Sie brauchen, sind zuverlässige Daten, und Sie können verschiedene kontobasierte Marketingstrategien in Ihrem Marketing-Funnel einsetzen.

Und um zuverlässige Daten zu erhalten, müssen Sie verschiedene Marketing-Tools wie E-Mail-Tracker, CRM, Webanalyse und mehr verwenden.

Sie sollten sich also zuerst für eine ABM-Strategie entscheiden und sich dann ein Tool zu deren Bereitstellung besorgen.

Jetzt haben wir bereits die besten 10 ABM-Strategien geteilt. Lassen Sie uns nun eine auswählen und Ihre Marketingleistung im Jahr 2022 steigern.