8 Schritte zur Durchführung eines erfolgreichen Wettbewerbs

Veröffentlicht: 2017-02-23

Suchen Sie nach Möglichkeiten, neue Kunden zu erreichen und/oder mit Ihren bestehenden Kunden in Kontakt zu treten?

Egal, ob Sie ein Kleinunternehmer sind, ein Account Manager in einer Agentur mit vielen Kunden sind oder sogar das Marketing für eine große Marke verwalten, Sie wissen wahrscheinlich, dass Fotowettbewerbe die Interaktion mit Ihren Kunden erhöhen und Besucher auf Ihre Website bringen können. Aber wussten Sie, dass sie Ihnen auch dabei helfen können, segmentierte E-Mail-Listen zu erstellen und mehr über die Arten von Produkten zu erfahren, die Ihre bestehenden Kunden in Zukunft wünschen?

Um Ihnen bei der Planung eines erfolgreichen Fotowettbewerbs zu helfen, verwenden Sie diese achtstufige Anleitung, die alles enthält, was Sie wissen müssen, um einen Fotowettbewerb zu starten, der sowohl das Engagement erhöht als auch Ihnen Leads liefert, die Sie das ganze Jahr über verwenden können.

Um es noch einfacher zu machen, verwenden Sie eine unserer kostenlosen, anpassbaren Fotowettbewerbsvorlagen.

ShortStack-Vorlage „Einfacher Fotowettbewerb“

ShortStacks Vorlage „Fotowettbewerb für Freunde werben“

Um auf diese und 35 weitere Vorlagen zuzugreifen, richten Sie einfach ein kostenloses ShortStack-Konto ein.

Bereit, einen Fotowettbewerb zu erstellen und zu starten?

Schritt 1: Setzen Sie sich ein Ziel

Bevor Sie Ihren Wettbewerb erstellen, entscheiden Sie, was Sie erreichen möchten.

Hier sind einige allgemeine Ziele, die wir bei ShortStack-Benutzern sehen:

  • Verkaufszahlen steigern
  • Markenbekanntheit steigern
  • Bewerben Sie ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung
  • Steigern Sie das Nutzerengagement
  • Sammeln Sie Benutzer-Feedback oder -Inhalte
  • Markenbotschafter entwickeln

m a r Sobald Sie auf Ihrem Großbild Ziele entschieden haben, stellen kleinere, SMART - Ziele - Ziele , die sind SPEZIFISCHE, m ein r Wieso den? Je konkreter Sie sind, desto leichter können Sie beurteilen, ob Ihre Ziele erreicht wurden.

Hier sind nur drei Beispiele für SMART-Ziele:

  • Verwenden Sie einen einfachen Fotowettbewerb , um 100 nutzergenerierte Inhalte zu sammeln (UGC).
  • Verwenden Sie einen Fotowettbewerb zur Empfehlung eines Freundes (und belohnen Sie jede Person, die an Ihrem Wettbewerb teilnimmt, mit zusätzlichen Beiträgen, wenn sie Ihren Wettbewerb mit einem Freund teilt), um 1000 E-Mail-Adressen von neuen Kunden zu sammeln.
  • Verwenden Sie einen Teilnahme-zu-Abstimmung-Wettbewerb , um zu bestimmen, welche Produkte Ihre bestehenden Kunden in Zukunft am wahrscheinlichsten bei Ihnen kaufen werden.

Schritt 2: Entscheiden Sie sich für einen Preis

Der Preis, um den Sie Ihren Fotowettbewerb planen, ist der Schlüssel. Der Preis könnte Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung oder ein Produkt oder eine Dienstleistung sein, die für Ihre Marke relevant sind. Denken Sie einige Zeit darüber nach, welche Art von Preis Ihren idealen Kunden anzieht.

Zum Beispiel:

  • Seien Sie zielgruppenspezifisch. Einer der größten Fehler, den Unternehmen machen, ist das Veranstalten eines generischen Gewinnspiels zum Gewinnen eines iPads. Möglicherweise erhalten Sie viele Einträge, aber diese müssen nicht unbedingt Ihre Zielgruppe sein. Weitere Tipps zur Auswahl des richtigen Preises finden Sie in diesem Leitfaden.
  • Verschenken Sie mehrere „günstige“ Preise. Wir haben gesehen, dass Unternehmen viel Aufmerksamkeit bekommen haben, indem sie einen Preis angeboten haben, z. B. die Chance, ein Auto zu testen, ein neues Essen zu probieren oder eine Kochstunde bei einem berühmten Koch zu nehmen.

Schritt 3: Erstellen Sie Ihren Wettbewerb

Sobald Sie Ihr Konto eingerichtet haben , haben Sie Zugriff auf mehr als 35 professionell gestaltete Vorlagen, die sich leicht anpassen lassen, auch wenn Sie CSS nicht kennen. (Und wenn Sie CSS kennen, ist der Himmel die Grenze.)

Die Art des Wettbewerbs, den Sie erstellen, bestimmt die nächsten Schritte, aber im Grunde laufen sie so ab:

        1. Wählen Sie die Art des Fotowettbewerbs aus, den Sie veranstalten möchten.
        2. Wählen Sie eine Vorlage aus.
        3. Bearbeiten Sie die Vorlage – Logo, Bilder, Formularfelder usw. –, um Ihre Marke widerzuspiegeln. Sie können sogar Bilder in Designerqualität für Ihre Wettbewerbe erstellen , ohne dass Sie Grafikdesign-Kenntnisse benötigen.
        4. Regeln schreiben. Stellen Sie sicher, dass Ihre Regeln die folgenden Wörter und andere Details enthalten:
        • "Kein Kauf erforderlich"
        • „Kauf erhöht die Gewinnchance nicht“
        • "Ungültig, wenn verboten"
        • Details zur nicht monetären Gegenleistung
        • Die Identität des Gastgebers/Veranstalters
        • Einreiseverfahren mit Anfangs-/Enddatum, einschließlich Zeit und Zeitzone
        • Teilnahmevoraussetzungen
        • Eine Erklärung aller Zugangsmethoden
        • Eine klare Beschreibung des/der Preise(s); bestimmte Staaten haben strengere Vorschriften (siehe Beispiele am Ende dieses Dokuments)
        • Datumsgewinner werden ausgewählt und benachrichtigt
        • Die Bewertungskriterien müssen klar sein und der Sponsor sollte in der Lage sein zu zeigen, wie der Gewinner anhand objektiver Kriterien ermittelt wurde
        • Methode zur Auswahl eines Gewinners (um jeden Anschein von Unangemessenheit zu vermeiden, wird den Sponsoren empfohlen, keine eigenen Ziehungen durchzuführen oder die Gewinner ihrer eigenen Wettbewerbe zu ermitteln)
        • Veröffentlichungsrechte in Bezug auf die Verwendung der Informationen des Gewinners (der Sponsor sollte die schriftliche Zustimmung des Teilnehmers einholen, um die Einhaltung der staatlichen Gesetze sicherzustellen)
        • Veröffentlichungsrechte in Bezug auf die Nutzung der Informationen des Teilnehmers (der Sponsor sollte die schriftliche Zustimmung des Teilnehmers einholen, um die Einhaltung der staatlichen Gesetze sicherzustellen)
        • Haftungsbeschränkungen
        • Gewinnchancen
        • Physische Adresse, kein Postfach

Wir haben ausführlich darüber geschrieben, was in die Regeln für Social-Media-Wettbewerbe aufzunehmen ist, und haben sogar eine Vorlage, die alles umreißt, was Sie beachten müssen.

Schritt 4: Erstellen Sie einen Werbeplan

Der Erfolg Ihres Wettbewerbs hängt davon ab, wie Sie ihn bewerben. Wenn Sie eine Reise nach Paris oder VIP-Zugang zu einem Taylor Swift-Konzert verschenken, wird sich dies herumsprechen und Ihr Wettbewerb wird viel Aufmerksamkeit erhalten. Wenn Ihr Preis bescheidener ist, müssen Sie einen umfassenden Aktionsplan erstellen.

Einige Schritte, die Sie unternehmen möchten, umfassen:

  1. Installieren Sie eine Website-Header-Benachrichtigungsleiste; Wir verwenden Hello Bar.
  2. Display-Anzeigen in der Seitenleiste der Website hinzufügen
  3. Popup-Benachrichtigungen verwenden
  4. Call-to-Action-Fußzeilenbilder zu Blog-Posts hinzufügen
  5. Aktualisieren Sie die Titelbilder der Social-Media-Plattform mit Details zu Ihrem Wettbewerb
  6. Senden Sie eine E-Mail an Ihre Abonnenten (stellen Sie sicher, dass die Betreffzeile aufmerksamkeitsstark ist)
  7. Schreibe einen Blogbeitrag
  8. Veröffentlichen Sie einen Link zu Ihrem Gewinnspiel auf Facebook, Twitter, Instagram, Google+ usw.
  9. Bezahlen Sie für Werbung auf Facebook, Twitter, YouTube, Google Adwords usw.
  10. Pressemitteilung veröffentlichen
  11. Listen Sie Ihr Angebot auf Giveaway-Sites auf – dieser Blogbeitrag enthält eine umfangreiche Liste von Optionen.
  12. Betten Sie Ihren Wettbewerb auf Ihrer Website ein, damit Sie Ihre bestehenden Website-Besucher nutzen können.

Wenn Sie noch mehr Tipps haben möchten, darunter auch einige, die sich auf die einzigartigen Sharing-Funktionen von ShortStack konzentrieren, lesen Sie eine unserer beliebtesten Ressourcen , „46 Möglichkeiten, Ihre Kampagne bekannt zu machen“.

Schritt 5: Testen und veröffentlichen Sie Ihren Wettbewerb

Sobald alles fertig ist – Sie haben Ihre Ziele festgelegt, Ihr Angebot erstellt, Ihren Werbeplan entworfen (und alle Bilder, Anzeigen und Beiträge erstellt oder in Vorbereitung) – können Sie loslegen.

Stellen Sie sicher, dass Sie jemanden haben, der dem Projekt nicht zu nahe steht und Ihren Wettbewerb für Sie testet, einschließlich des Ausfüllens von Formularen. Wenn Sie Ihren Wettbewerb mit ShortStack erstellt haben, können Sie sicher sein, dass er bereits für Mobilgeräte geeignet ist. Wenn Sie jedoch eine andere Plattform verwendet haben, sollten Sie den Wettbewerb auch auf Mobilgeräten testen, da wir wissen, dass die Leute immer mehr über Mobilgeräte auf so ziemlich alles zugreifen das Internet.

Schritt 6: Verwenden Sie E-Mail-Autoresponder, um alle Teilnehmer zu kontaktieren

Mit E-Mail-Autorespondern können Sie jeden, der an Ihrem Wettbewerb teilgenommen hat, sofort kontaktieren. Seit ShortStack diese Funktion im November 2016 zu unserer Plattform hinzugefügt hat , haben unsere Benutzer eine Öffnungsrate von 46,9 Prozent (eine phänomenale Zahl, wenn man bedenkt, dass die durchschnittliche E-Mail-Öffnungsrate bei etwa 25 Prozent liegt!).

Mit E-Mail-Autorespondern können Sie jede Folgekommunikation mit Personen, die an Ihrem Wettbewerb teilnehmen, personalisieren. Sie können ihnen sogar spezielle Ankündigungen oder Angebote senden, nachdem Ihr Wettbewerb endet.

Schritt 7: Messen und analysieren Sie die Ergebnisse Ihres Wettbewerbs

Was passiert, nachdem Ihr Wettbewerb vorbei ist, ist genauso wichtig wie die Aktionen, die Sie davor und währenddessen ergreifen. Das Messen und Analysieren der von Ihnen gesammelten Daten sind zwei der wichtigsten Schritte in diesem Prozess (die Nutzung der Daten, die wir im letzten Schritt behandeln, ist ein anderer).

Sobald Sie Leads gesammelt haben, möchten Sie diese so nützlich wie möglich gestalten.

Entfernen Sie zunächst minderwertige Leads aus Ihrer Liste . Löschen Sie E-Mail-Adressen von Personen, die ihre E-Mail-Adresse und/oder Werbegeschenk-Bestätigungs-E-Mails nicht bestätigt haben. Sie möchten diese E-Mail-Adressen sowieso nicht, da es sich wahrscheinlich um gefälschte Konten handelt oder auf andere Weise für Sie nicht wertvoll ist.

Als nächstes segmentieren Sie Ihre neue Liste. Eine richtig segmentierte Liste ist eine profitable Liste. Jetzt, da Ihr Wettbewerb vorbei ist und Sie Ihre E-Mail-Liste auf die aktivsten und qualifiziertesten Leads reduziert haben, ist es an der Zeit, die Liste zu segmentieren. Jedes Unternehmen hat unterschiedliche Segmentierungsfilter, von denen es am meisten profitiert. Einige Filter umfassen Alter, Geschlecht, Branche, ihre Beziehung zu Ihrem Unternehmen ( ist sie bereits Kunde von Ihnen oder auf einer anderen Ihrer anderen E-Mail-Listen? ) usw. Geografie ist ein weiterer beliebter Filter. Viele internationale Bekleidungsunternehmen finden zum Beispiel, dass die Segmentierung ihrer Liste nach Postleitzahlen entscheidend ist. Wenn sie sich nicht die Zeit nehmen, dies zu tun, könnten sie am Ende Botschaften für ihre neue Sommerkleidung an Menschen senden, die in Australien leben.

Sobald Sie wissen, wie Sie Ihre Liste segmentieren möchten, können Sie verschiedene Arten von Nachrichten erstellen. Das ist das Schöne an der Segmentierung Ihrer Listen. Je personalisierter und raffinierter Ihre zukünftigen Nachrichten an Ihre Giveaway-Teilnehmer sind, desto effektiver werden Ihre Nachrichten sein.

Teilen Sie dann ein relevantes Angebot. Nachdem Sie den Menschen eine Ressource oder die Chance gegeben haben, etwas Besonderes von Ihrer Marke zu gewinnen, geben Sie ihnen noch mehr. Wenn Ihr Wettbewerb endet, sollten Sie ein exklusives Angebot nur für diejenigen teilen, die daran teilgenommen haben. Und stellen Sie sicher, dass Sie es so anpassen, dass es Ihre Teilnehmer anspricht.

Schritt 8: Erstellen Sie einen Plan zur Nutzung der Daten

Suchen Sie bei der Planung der Marketingmaßnahmen für das nächste Jahr nach Möglichkeiten, die Daten, die Sie während der Feiertage gesammelt haben, zu nutzen. Betrachten Sie Ihre Lead-Daten durch eine analytische Linse. Die Menge und Qualität der von Ihnen gesammelten Daten können Ihnen bei der Feinabstimmung zukünftiger Wettbewerbe und anderer von Ihnen durchgeführter Werbeaktionen helfen.

Hier sind nur zwei Möglichkeiten, die von Ihnen gesammelten Daten zu verwenden:

1. Als Gesprächsstarter. Eines der besten Beispiele, die wir für ein Unternehmen gesehen haben, das die Konversation durch die von einer Werbeaktion gesammelten Daten am Laufen hielt, war, als der Kreditdienstleister Great Lakes ein Facebook-Werbegeschenk nutzte, um seinen Kunden zu helfen, mehr über die Kreditaufnahme für Studenten zu erfahren. Die Great Lakes-Werbung umfasste ein Quiz mit fünf Fragen zu Studienkrediten. Die Fans mussten nicht an dem Quiz teilnehmen, um an der Aktion teilzunehmen, aber die pädagogischen Fragen in Verbindung mit der Tatsache, dass jeder ein Quiz liebt, haben ihre Teilnehmer zur Teilnahme angezogen. Während der Hauptpreis von Great Lakes ein großer war – eine Zahlung von 6.000 US-Dollar für ein Studentendarlehen – überwachten sie ihre Quiz-Antworten genau und nutzten dies, um ihre Social Media- und E-Mail-Marketingnachrichten an ihre Follower zu erstellen. Sie konnten sogar Ressourcen bereitstellen, um die Fragen ihrer Follower zu beantworten.

2. Um Ihren neuen Fans und Followern etwas Exklusives anzubieten. Auch wenn E-Mail-Marketing immer noch eine sehr erfolgreiche Kommunikationstaktik ist, werden die Menschen immer noch jeden Tag mit E-Mails überschwemmt, und Vermarkter müssen immer noch einen Weg finden, sich von der Masse abzuheben. Exklusivität ist eine großartige Möglichkeit, Ihre Teilnehmer zu motivieren und ein wenig mehr aus Ihren Fans herauszuholen, als Sie es zuvor getan hätten.

Angenommen, Sie sind ein kleines Unternehmen und haben eine Werbeaktion durchgeführt, bei der Sie Fans gebeten haben, ihre E-Mail-Adresse anzugeben, um im Gegenzug einen Preis zu gewinnen. Sie fügen einen Link hinzu, der vorschlägt, dass sie sich in Ihre E-Mail-Liste abonnieren. Welcher klingt besser?

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Natürlich ist es viel verlockender, ein kostenloses Geschenk zu erhalten, als sich einfach anzumelden. Exklusivität weckt Begeisterung für Ihr Produkt und Begeisterung für Ihr Produkt stärkt die Markentreue. Treue Fans bedeuten treue Kunden! Wenn Sie mehr erfahren möchten, finden Sie hier sieben weitere Möglichkeiten, die von Ihren Kunden gesammelten Daten zu nutzen .

Wenn Sie Fragen zur Verwendung von ShortStack zum Erstellen eines Fotowettbewerbs haben, senden Sie uns eine E-Mail: [email protected].