Eine Schritt-für-Schritt-Anleitung zum Erstellen von Weihnachtsmarketing-Kampagnen

Veröffentlicht: 2016-10-20

Der große Marketingschub im Dezember ist da! Aber es besteht kein Grund zur Panik. Sie haben noch Zeit, um Lead-generierende Marketingkampagnen zu erstellen, die Ihrer Marke bis weit ins neue Jahr – und darüber hinaus – Schwung verleihen.

Wir haben hier einen umfassenden Leitfaden zusammengestellt, der alles enthält, was Sie brauchen, um eine oder zwei Weihnachtsmarketing-Kampagnen zu starten. Wir haben auch eine Sammlung kostenloser Kampagnenvorlagen und anderer Ressourcen, die Ihnen dabei helfen , Ihre Urlaubsmarketingziele zu erreichen. Und wenn Sie unseren letzten Beitrag über die Bedeutung von Urlaubsmarketing-Maßnahmen lesen, wissen Sie bereits, dass die Datenerhebung während der Feiertage um 73 Prozent zunimmt .

Sind Sie bereit, eine Marketingkampagne für den Urlaub zu erstellen?

Schritt 1: Setzen Sie sich ein Ziel

Bevor Sie Ihre Kampagne erstellen, müssen Sie entscheiden, was Sie erreichen möchten.

Hier sind einige allgemeine Ziele, die wir bei ShortStack.com- Benutzern sehen:

  • Verkaufszahlen steigern
  • Markenbekanntheit steigern
  • Bewerben Sie ein neues Produkt oder eine neue Dienstleistung
  • Steigern Sie das Nutzerengagement
  • Sammeln Sie Benutzer-Feedback oder -Inhalte
  • Markenbotschafter entwickeln

m a r Sobald Sie auf Ihrem Großbild Ziele entschieden haben, stellen kleinere, SMART - Ziele - Ziele , die sind SPEZIFISCHE, m ein r Wieso den? Je konkreter Sie sind, desto leichter können Sie beurteilen, ob Ihre Ziele erreicht wurden.

Hier sind nur vier Beispiele für SMART-Ziele:

  • Verwenden Sie ein Foto-vote Wettbewerb zu sammeln 100 Stück von nutzergenerierten Inhalten (UGC) von 10. Dezember 2016; Hier ist ein Beispiel für eine UGC-Kampagne.
  • Verwenden Sie ein Werbegeschenk Mehrtägige 500 neue Anhänger Hier ist ein Beispiel für ein mehrtägiges Werbegeschenk, mit dem die Leute Tag für Tag wiederkommen. (Das heutige Live-Training führt Sie auch durch den Aufbau einer solchen Kampagne; wir werden es in den nächsten zwei Wochen wiederholen.)
  • Verwenden Sie einen Coupon , um bis zum 20. Dezember 2016 500 Verkäufe zu generieren ; Hier ist ein Beispiel für eine herunterladbare Coupon-Kampagne.
  • Nutzen Sie unsere Event-Vorlage zum Motivieren150 Personen , die Ihr Geschäft bis zum 23. Dezember 2016 besuchen; Hier ist ein Beispiel für eine Event-Promotion-Kampagne.

Schritt 2: Erstellen Sie Ihr Angebot

Das „Angebot“, um das Sie Ihre Kampagne aufbauen, steht im Mittelpunkt Ihrer Bemühungen. Ein Angebot kann ein Preis, ein Rabattgutschein oder eine Ressource (wie ein E-Book, Whitepaper, Webinar usw.) sein. Verbringen Sie einige Zeit damit, darüber nachzudenken, welche Art von Preis oder Ressource Ihren idealen Kunden anzieht. Wenn Sie beispielsweise um Inhaber kleiner Unternehmen werben, könnte ein E-Book über die Verwendung von Social Media für das Marketing verlockend sein. Wenn Sie möchten, dass mehr Frauen in Ihr Geschäft kommen, ist ein Coupon möglicherweise der richtige Weg.

Wenn es sich bei dem Angebot um einen Preis handelt , überlegen Sie, was Sie verschenken.

Zum Beispiel:

  • Seien Sie zielgruppenspezifisch. Einer der größten Fehler, den Unternehmen machen, besteht darin, ein allgemeines Gewinnspiel zum Gewinnen eines iPads zu veranstalten. Möglicherweise erhalten Sie viele Einträge, aber diese müssen nicht unbedingt Ihre Zielgruppe sein.
  • Verschenken Sie mehrere „günstige“ Preise. Wir haben gesehen, dass Unternehmen viel Aufmerksamkeit erhalten, indem sie beispielsweise die Möglichkeit bieten, ein Auto Probe zu fahren, ein neues Essen zu probieren oder eine Kochstunde bei einem berühmten Koch zu machen.

Schritt 3: Erstellen Sie Ihre Weihnachtskampagne

Obwohl es viele Plattformen zur Kampagnenerstellung gibt, empfehlen wir immer ShortStack.com!

Sobald Sie Ihr Konto eingerichtet haben , haben Sie Zugriff auf mehr als 90 professionell gestaltete Vorlagen, darunter die 10, die wir nur für die Feiertage entworfen haben.

Die Art der Kampagne, die Sie erstellen, bestimmt die nächsten Schritte, aber im Grunde laufen sie so ab:

  1. Wählen Sie eine Vorlage aus.
  2. Wählen Sie die Art der Kampagne aus, die Sie erstellen möchten (Fotoabstimmung, Rabatt, Newsletter-Anmeldung, Zielseite mit Ressourcen usw.).
  3. Bearbeiten Sie die Vorlage – Bilder, Formularfelder usw. –, um Ihre Marke widerzuspiegeln. In diesem Beitrag finden Sie Tipps zum Erstellen von Bildern in Designerqualität für Ihre Kampagnen.
  4. Regeln schreiben. Wenn Sie ein Werbegeschenk veranstalten, ist dieser Schritt ein Muss. Stellen Sie sicher, dass Ihre Regeln die folgenden Wörter und andere Details enthalten:
  • "Kein Kauf erforderlich"
  • „Kauf erhöht die Gewinnchance nicht“
  • "Ungültig, wenn verboten"
  • Details zur nicht monetären Gegenleistung
  • Die Identität des Gastgebers/Veranstalters
  • Einreiseverfahren mit Anfangs-/Enddatum, einschließlich Zeit und Zeitzone
  • Teilnahmevoraussetzungen
  • Eine Erklärung aller Zugangsmethoden
  • Eine klare Beschreibung des/der Preise(s); bestimmte Staaten haben strengere Vorschriften (siehe Beispiele am Ende dieses Dokuments)
  • Datumsgewinner werden ausgewählt und benachrichtigt
  • Die Bewertungskriterien müssen klar sein und der Sponsor sollte in der Lage sein zu zeigen, wie der Gewinner anhand objektiver Kriterien ermittelt wurde
  • Methode zur Auswahl eines Gewinners (um jeden Anschein von Unangemessenheit zu vermeiden, wird den Sponsoren empfohlen, keine eigenen Ziehungen durchzuführen oder die Gewinner ihrer eigenen Wettbewerbe zu ermitteln)
  • Veröffentlichungsrechte in Bezug auf die Verwendung der Informationen des Gewinners (der Sponsor sollte die schriftliche Zustimmung des Teilnehmers einholen, um die Einhaltung der staatlichen Gesetze sicherzustellen)
  • Veröffentlichungsrechte in Bezug auf die Nutzung der Informationen des Teilnehmers (der Sponsor sollte die schriftliche Zustimmung des Teilnehmers einholen, um die Einhaltung der staatlichen Gesetze sicherzustellen)
  • Haftungsbeschränkungen
  • Gewinnchancen
  • Physische Adresse, kein Postfach

Wir haben ausführlich darüber geschrieben, was in die Regeln für Social-Media-Wettbewerbe aufzunehmen ist, und haben sogar eine Vorlage, die alles beschreibt, was Sie aufnehmen müssen.

Schritt 4: Erstellen Sie einen Werbeplan

Der Erfolg Ihrer Kampagne hängt davon ab, wie Sie sie bewerben. Wenn Sie eine Reise nach Paris oder einen VIP-Zugang zu einem Taylor Swift-Konzert verschenken, wird sich das herumsprechen und Ihre Kampagne wird viel Aufmerksamkeit bekommen. Wenn Ihr Preis bescheidener ist, müssen Sie einen umfassenden Aktionsplan erstellen.

Einige Schritte, die Sie unternehmen möchten, umfassen:

  1. Installieren Sie eine Website-Header-Benachrichtigungsleiste; Wir verwenden Hello Bar.
  2. Display-Anzeigen in der Seitenleiste der Website hinzufügen
  3. Popup-Benachrichtigungen verwenden
  4. Call-to-Action-Fußzeilenbilder zu Blog-Posts hinzufügen
  5. Aktualisieren Sie die Titelbilder der Social-Media-Plattform mit Details zu Ihrer Kampagne
  6. Senden Sie eine E-Mail an Ihre Abonnenten (stellen Sie sicher, dass die Betreffzeile aufmerksamkeitsstark ist)
  7. Schreibe einen Blogbeitrag
  8. Veröffentlichen Sie einen Link zu Ihrer Kampagne auf Facebook, Twitter, Instagram, Google+ usw.
  9. Bezahlen Sie für Werbung auf Facebook, Twitter, YouTube, Google Adwords usw.
  10. Pressemitteilung veröffentlichen
  11. Listen Sie Ihr Angebot auf Giveaway-Sites auf – dieser Blogbeitrag enthält eine umfangreiche Liste von Optionen.
  12. Ziehen Sie in Erwägung, Ihre Kampagne in Ihre Website einzubetten, damit Sie Ihre bestehenden Website-Besucher nutzen können.

Wenn Sie noch mehr Tipps haben möchten, darunter einige, die sich auf die einzigartigen Sharing-Funktionen von ShortStack konzentrieren, sehen Sie sich eine unserer beliebtesten Ressourcen an, „46 Möglichkeiten, Ihre Kampagne bekannt zu machen“.

Schritt 5: Testen und veröffentlichen Sie Ihre Kampagne

Sobald alles fertig ist – Sie haben Ihre Ziele festgelegt, Ihr Angebot erstellt, Ihren Werbeplan entworfen (und alle Bilder, Anzeigen und Beiträge erstellt oder in Vorbereitung) – können Sie loslegen.

Stellen Sie sicher, dass jemand, der dem Projekt nicht zu nahe steht, Ihre Kampagne für Sie testet und Formulare ausfüllen lässt. Wenn Sie Ihre Kampagne mit ShortStack erstellt haben, können Sie sicher sein, dass sie bereits für Mobilgeräte geeignet ist. Wenn Sie jedoch eine andere Plattform verwendet haben, sollten Sie die Kampagne auch auf Mobilgeräten testen, da wir wissen, dass Menschen zunehmend über Mobilgeräte auf das Internet zugreifen.

Schritt 6: Messen und analysieren Sie die Ergebnisse Ihrer Kampagne

Was nach Ihrem Giveaway passiert, ist genauso wichtig wie die Aktionen, die Sie davor und währenddessen ergreifen. Das Messen und Analysieren der von Ihnen gesammelten Daten sind zwei der wichtigsten Schritte in diesem Prozess (die Nutzung der Daten, die wir im letzten Schritt behandeln, ist ein anderer).

Sobald Sie Leads gesammelt haben, möchten Sie diese so nützlich wie möglich gestalten.

Entfernen Sie zunächst minderwertige Leads aus Ihrer Liste . Löschen Sie E-Mail-Adressen von Personen, die ihre E-Mail-Adresse und/oder Werbegeschenk-Bestätigungs-E-Mails nicht bestätigt haben. Sie möchten diese E-Mail-Adressen sowieso nicht, da es sich wahrscheinlich um gefälschte Konten handelt oder auf andere Weise für Sie nicht wertvoll ist.

Als nächstes segmentieren Sie Ihre neue Liste. Eine richtig segmentierte Liste ist eine profitable Liste. Jetzt, da Ihre Kampagne vorbei ist und Sie Ihre E-Mail-Liste auf die aktivsten und qualifiziertesten Leads reduziert haben, ist es an der Zeit, die Liste zu segmentieren. Jedes Unternehmen hat unterschiedliche Segmentierungsfilter, von denen es am meisten profitiert. Einige Filter umfassen Alter, Geschlecht, Branche, ihre Beziehung zu Ihrem Unternehmen ( ist sie bereits Kunde von Ihnen oder auf einer anderen Ihrer anderen E-Mail-Listen? ) usw. Geografie ist ein weiterer beliebter Filter. Viele internationale Bekleidungsunternehmen finden zum Beispiel, dass die Segmentierung ihrer Liste nach Postleitzahlen entscheidend ist. Wenn sie sich nicht die Zeit nehmen, dies zu tun, könnten sie am Ende Botschaften für ihre neue Sommerkleidung an Menschen senden, die in Australien leben.

Sobald Sie wissen, wie Sie Ihre Liste segmentieren möchten, können Sie verschiedene Arten von Nachrichten erstellen. Das ist das Schöne an der Segmentierung Ihrer Listen. Je personalisierter und raffinierter Ihre zukünftigen Nachrichten an Ihre Giveaway-Teilnehmer sind, desto effektiver werden Ihre Nachrichten sein.

Teilen Sie dann ein relevantes Angebot. Nachdem Sie den Menschen eine Ressource oder die Chance gegeben haben, etwas Besonderes von Ihrer Marke zu gewinnen, geben Sie ihnen noch mehr. Wenn Ihre Kampagne endet, teilen Sie ein exklusives Angebot nur für diejenigen, die sie eingegeben haben. Und stellen Sie sicher, dass Sie es so anpassen, dass es Ihre Teilnehmer anspricht.

Schritt 7: Erstellen Sie einen Plan zur Nutzung der Daten

Suchen Sie bei der Planung der Marketingmaßnahmen für das nächste Jahr nach Möglichkeiten, die Daten, die Sie während der Feiertage gesammelt haben, zu nutzen. Betrachten Sie Ihre Lead-Daten durch eine analytische Linse. Die Menge und Qualität der gesammelten Daten können Ihnen bei der Feinabstimmung zukünftiger Kampagnen helfen.

Hier sind nur zwei Möglichkeiten, die von Ihnen gesammelten Daten zu verwenden:

Als Gesprächsstarter. Eines der besten Beispiele, die wir für ein Unternehmen gesehen haben, das die Konversation durch die von einer Werbeaktion gesammelten Daten am Laufen hielt, war, als der Kreditdienstleister Great Lakes ein Facebook-Werbegeschenk nutzte, um seinen Kunden zu helfen, mehr über die Kreditaufnahme für Studenten zu erfahren. Die Great Lakes-Werbung umfasste ein Quiz mit fünf Fragen zu Studienkrediten. Die Fans mussten nicht an dem Quiz teilnehmen, um an der Aktion teilzunehmen, aber die pädagogischen Fragen in Verbindung mit der Tatsache, dass jeder ein Quiz liebt, haben ihre Teilnehmer zur Teilnahme angezogen. Während der Hauptpreis von Great Lakes ein großer war – eine Zahlung von 6.000 US-Dollar für ein Studentendarlehen – überwachten sie ihre Quiz-Antworten genau und nutzten dies, um ihre Social Media- und E-Mail-Marketingnachrichten an ihre Follower zu erstellen. Sie konnten sogar Ressourcen bereitstellen, um die Fragen ihrer Follower zu beantworten.

Um Ihren neuen Fans und Followern etwas Exklusives anzubieten. Auch wenn E-Mail-Marketing immer noch eine sehr erfolgreiche Kommunikationstaktik ist, werden die Menschen immer noch jeden Tag mit E-Mails überschwemmt, und Vermarkter müssen immer noch einen Weg finden, sich von der Masse abzuheben. Exklusivität ist eine großartige Möglichkeit, Ihre Teilnehmer zu motivieren und ein wenig mehr aus Ihren Fans herauszuholen, als Sie es zuvor getan hätten.

Angenommen, Sie sind ein kleines Unternehmen und haben eine Werbeaktion durchgeführt, bei der Sie Fans gebeten haben, ihre E-Mail-Adresse anzugeben, um im Gegenzug einen Preis zu gewinnen. Sie fügen einen Link hinzu, der vorschlägt, dass sie sich in Ihre E-Mail-Liste abonnieren. Welcher klingt besser?

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Natürlich ist es viel verlockender, ein kostenloses Geschenk zu erhalten, als sich einfach anzumelden. Exklusivität weckt Begeisterung für Ihr Produkt und Begeisterung für Ihr Produkt stärkt die Markentreue. Treue Fans bedeuten treue Kunden! Wenn Sie mehr erfahren möchten, finden Sie hier sieben weitere Möglichkeiten, die von Ihren Fans gesammelten Daten zu nutzen.

Wenn Sie Fragen zu Ihren Urlaubsaktionen haben, senden Sie uns eine E-Mail: [email protected].