Wenn Ihr Wettbewerb vorbei ist, verwenden Sie diese 5 Autoresponder, um die Conversions zu steigern [Gastbeitrag]

Herzliche Glückwünsche! Sie haben Ihren Wettbewerb durchgeführt; Ihre Gewinner haben ihre Preise erhalten und Sie haben im Gegenzug nützliche Lead-Informationen erhalten (dank der Wettbewerbssoftware).

Also was nun?

Während das soziale Engagement von Wettbewerben außergewöhnlich ist, sind die Kontaktinformationen Ihrer Benutzer die wertvollsten Erkenntnisse aus den Wettbewerben. Insbesondere E-Mail-Adressen können verwendet werden, um Leads zu pflegen und Kunden zu gewinnen, während Sie sie durch den Verkaufstrichter schicken. Hier sehen Sie den langfristigen – und manchmal auch kurzfristigen – monetären ROI Ihrer Wettbewerbe. Und der beste Weg, Wettbewerbsteilnehmer durch den digitalen Verkaufstrichter zu führen, sind E-Mail-Autoresponder.

Autoresponder-Kampagnen sind außergewöhnlich wertvoll – deshalb hat Shortstack kürzlich eine Autoresponder-Funktion veröffentlicht.

Dieser Beitrag wird einen Blick auf mehrere Autoresponder werfen, die Sie in Ihren wettbewerbsbezogenen Nachrichten verteilen können, und wie Sie sie hervorheben können.

Hier sind fünf Möglichkeiten, Autoresponder zu verwenden:

1. Willkommen Autoresponder

Senden Sie einen „Danke für die Teilnahme“/Begrüßungs-Autoresponder sofort, nachdem ein Benutzer seinen Eintrag abgeschickt hat.

Eine Willkommens-Autoresponder-E-Mail, die an Leads von sozialen Wettbewerben gesendet wird, sollte immer Folgendes enthalten:

• Bestätigung ihrer Einreise
• Zusammenfassung der Wettbewerbsinformationen, z. B. wann die Gewinner bekannt gegeben werden, Preisinformationen oder ob sie mehrmals teilnehmen können
• Social Sharing/Follow-Buttons werden gut sichtbar angezeigt, damit Benutzer Sie besuchen und Ihnen auf einer Reihe von sozialen Plattformen folgen können

Die Willkommens-E-Mail soll die Beziehung zwischen Ihnen und dem Lead beginnen – das war's. Das Ziel dieser E-Mail besteht nicht darin, Ihr Unternehmen zu verkaufen oder offen zu bewerben; Produkte oder Dienstleistungen zu pushen ist noch nicht etwas, was passieren sollte.

Halten Sie die Betreffzeile für diese Autoresponder ausschließlich über den Wettbewerb; „Danke für die Teilnahme an unserem Gewinnspiel!“ genügt, und Benutzer werden diese E-Mail wahrscheinlich öffnen.

2. Autoresponder zur Wiederaufnahme von Kampagnen

Bei einigen Wettbewerben sind mehrere Teilnahmen möglich, bei denen Benutzer mehr Chancen auf einen Preis erhalten, wenn sie mehr Beiträge einreichen oder Freunde zur Teilnahme gewinnen. Einige haben sogar einen mehrstufigen Prozess, bei dem Benutzer teilnehmen und sich später am Wettbewerb beteiligen können, um für einen Gewinner abzustimmen. Wenn Sie einen Wettbewerb veranstalten, der mehrere Aktionen von Benutzern über einen bestimmten Zeitraum anregt, können Autoresponder für erneutes Engagement Ihnen die gewünschten Ergebnisse liefern.

Diese E-Mails, wie die Willkommens-E-Mail, sollten sich ausschließlich auf den Wettbewerb konzentrieren und sich nicht um Verkauf oder starke Werbung kümmern. Sie sollten auch:

• Erinnern Sie die Benutzer daran, was der Preis ist und warum er wertvoll ist
• Erinnern Sie die Benutzer daran, wie sie mehr Beiträge verdienen oder weiterhin am Wettbewerb teilnehmen können
• Fügen Sie einen CTA hinzu, um den Wettbewerb mit Ihren Freunden zu teilen und/oder Ihren Social-Media-Profilen zu folgen
• Informationen zu den Enddaten der Teilnahme am Wettbewerb haben

Diese E-Mails sollten ein Gefühl der Dringlichkeit aufweisen, um die sofortige Teilnahme zu fördern. Sätze wie „Noch 10 Tage bis wir einen Gewinner ermitteln!“ und „Verpassen Sie nicht Ihre letzte Chance, unseren Hauptpreis zu gewinnen“ kann viel dazu beitragen, Ihnen das erneute Engagement zu verschaffen, das Sie suchen.

3. Inhalts-Autoresponder

Wenn Sie möchten, dass Ihre Leads in Kunden umgewandelt werden, müssen Sie ihnen einen Mehrwert bieten. Aus diesem Grund haben die meisten Unternehmen Blogs, und viele bieten E-Books kostenlos im Austausch gegen Lead-Informationen an. Sie erhalten die Informationen des Benutzers und der Lead bekommt etwas Wertvolles zurück.

Diese E-Mails sollten:

• Inhalte haben, die für den Wettbewerb relevant sind; Wenn der Preis des Wettbewerbs beispielsweise für einen kostenlosen Monat an Ihr Kickbox-Studio ging, können Sie einen Blogbeitrag über die gesundheitlichen Vorteile des Kickboxens oder Tipps zum Aufwärmen vor einem Kickbox-Training verlinken
• Beschreiben Sie den Inhalt nur kurz, bevor Sie ihn an Ihre Site senden; Sie möchten, dass sie dort die vollständigen Informationen erhalten
• Wählen Sie Inhalte aus, deren Wert sofort offensichtlich ist, z. B. Anleitungen oder lehrreiche Blog-Posts

Das Senden von relevanten, wertvollen Inhalten an Ihre Benutzer in einem E-Mail-Autoresponder ist eine großartige „Soft Selling“-Technik, mit der Sie Ihre Beziehung zu Ihren Wettbewerbsteilnehmern weiter ausbauen können. Wenn Sie eine E-Mail mit einem kurzen Klappentext und einem Link zu Ihrem Blog-Post senden, können Sie diese an Ihre Website senden. Da viele Blogs irgendwann die Produkte eines Unternehmens vorstellen, kann dies eine fantastische Einführung in Ihre Produkte sein.

4. Rabatt-Autoresponder

Sind Sie bereit, Ihre Wettbewerbsbeiträge in zahlende Kunden umzuwandeln? Bieten Sie Rabatte, kostenlose Testversionen oder Kaufprämien für diejenigen an, die an Ihrem Wettbewerb teilgenommen, aber noch nicht konvertiert haben. Rabatte sind eine der effektivsten Strategien, um Leads zu ihrem ersten Kauf zu bewegen. Es ist schwer, der Gelegenheit zu widerstehen, etwas Geld zu sparen!

Diese E-Mails sollten Folgendes enthalten:

• • Ein Rabatt oder eine Prämie, die „exklusiv“ für Wettbewerbsbeiträge oder Erstkäufe ist
  • UGC-Bilder oder -Bewertungen, um den Wert Ihres Produkts hervorzuheben, was die Wahrscheinlichkeit und den Wert von Conversions erhöht
  • Ein begrenzter Zeitrahmen, um Ihr Angebot zu nutzen, was die Dringlichkeit erhöht und dazu führt, das Angebot sofort zu nutzen

5. Gewinner Autoresponder

Am Ende des Wettbewerbs können Sie mit einem Autoresponder Ihre(n) Gewinner bekannt geben. Da viele Wettbewerbsteilnehmer wissen möchten, wer gewonnen hat – insbesondere bei Wettbewerben im Wettbewerbsstil – können Sie dadurch auch einen höheren Prozentsatz an Öffnungsraten durch neue Leads erzielen.

Diese E-Mail sollte:

• • • Fügen Sie einen CTA hinzu, um Ihnen in sozialen Netzwerken zu folgen, damit Benutzer „auf unseren nächsten Wettbewerb achten“ können
    • Informieren Sie die Benutzer über bevorstehende Wettbewerbe oder Angebote
    • Nochmals vielen Dank für die Teilnahme
    • Haben Sie eine Betreffzeile, in der die Nennung der Gewinner des Wettbewerbs erwähnt wird; Dies kann die Öffnungsraten erhöhen

In dieser E-Mail können Sie die Gewinner des Wettbewerbs zusammen mit anderen großartigen „ehrenvollen Erwähnungen“ teilen. Das Teilen von UGC wirkt sich aus mehreren Gründen zu Ihrem Vorteil aus, und die Angabe in Ihrer E-Mail kann eine positive Beziehung zu Ihren neuen Leads fördern.

Abschließende Gedanken

Soziales Engagement ist großartig, aber um eine finanzielle Rendite aus Ihren Wettbewerben zu erzielen, müssen Sie die Benutzer entlang Ihres Verkaufstrichters dazu bringen, zu konvertieren. Autoresponder – maßgeschneidert für Benutzer, die ihre E-Mails in einem Eintrag eingereicht haben – können mit Leads, die von Ihren sozialen Wettbewerben stammen, Bekanntheit, Vertrautheit und Vertrauen aufbauen, was zu einer langfristigen Kundenbindung und einem Verkauf führt.
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Ana Gotter trägt regelmäßig zum ShortStack-Blog bei. Sie schreibt auch für Social Media Examiner und viele andere Websites.