التحضير للتغيير: 5 نصائح عملية لنجاح ميزانية التسويق لعام 2022

كيف يمكن للمسوقين B2B أن يزنوا الثقة في المستقبل بحذر كافٍ وما زالوا يخططون بدقة لنجاح ميزانية 2022؟

تزداد الثقة في الإنفاق التسويقي لعام 2022 ، ومع تقدم العلامات التجارية بين الشركات للأمام بعد الاضطراب وعدم اليقين بشأن الوباء ، يستفيد المسوقون الأذكياء من تبني التفاؤل بشأن الميزانية بينما يقومون في نفس الوقت بتوابل استراتيجية الميزانية بجرعة صحية من اليقظة والرعاية.

ارتفع التفاؤل بميزانية الإعلانات الرقمية بشكل كبير منذ الأشهر الأولى من الأزمة الصحية العالمية ، وتظهر بيانات التقرير الأخير هذه الثقة المتزايدة.

يخطط 76 بالمائة من المسوقين لتوسيع ميزانيتهم ​​الإعلامية للفيديو الرقمي خلال عام 2022 ، وهو ما يمثل المجال الأعلى للتوسع الإعلامي المخطط للعام المقبل ، يليه المحتوى المرتبط بعلامة تجارية من قبل المؤثرين بنسبة 71 بالمائة وإعلانات قصص وسائل التواصل الاجتماعي بنسبة 70 بالمائة - العديد من العديد من الإحصائيات التي تهم جهات تسويق B2B الواردة في بيانات مسح اتجاهات الميزانية التي تم إصدارها مؤخرًا من Kantar و MarketingCharts.

عندما يتعلق الأمر بالإنفاق على الإعلانات الرقمية الخاصة بـ B2B ، سيشهد عام 2021 قفزة بنسبة 25 في المائة ، وفقًا لبيانات توقعات الإعلانات B2B في الولايات المتحدة من eMarketer ، وكان هناك تحول من الإنفاق على البحث إلى عرض الإعلانات ، والبيانات الصادرة حديثًا من جمعية يظهر المعلنون الوطنيون (ANA).

وفقًا لبيانات من مكتب الإعلان التفاعلي (IAB) ، فإن حوالي 61 في المائة من المديرين التنفيذيين للإعلان في الولايات المتحدة واثقون أو واثقون جدًا من استقرار ميزانيتهم ​​الإعلانية لبقية عام 2021 - أعلى بشكل حاد من نسبة 22 في المائة الذين عبروا عن نفس مستويات الثقة في نوفمبر من عام 2020.

كشف تقريرنا الرائد ، تقرير التسويق المؤثر لـ B2B لعام 2020 ، أن العلامات التجارية B2B توقعت أن يتغلب التسويق المؤثر على الوباء بشكل أفضل من أشكال التسويق الأخرى. قالت 90 في المائة من العلامات التجارية B2B إنهم يتوقعون زيادة ميزانيتهم ​​للتسويق المؤثر أو بقائها كما هي. إذا كنت حاليًا من بين أولئك الذين يستخدمون التسويق عبر المؤثرين B2B ولم تأخذ بعد استبيان التسويق المؤثر في حالة التجارة بين الشركات لعام 2021 ، اجعل صوتك مسموعًا واستغرق بضع دقائق لإكماله.

كما يقدم تقرير البحث السنوي الثاني عشر الذي صدر مؤخرًا عن معايير تسويق المحتوى B2B والميزانيات والاتجاهات من معهد تسويق المحتوى (CMI) و MarketingProfs و ON24 نظرة على اتجاهات الميزانية. يتوقع 75 بالمائة من العاملين في أكثر المؤسسات نجاحًا زيادة ميزانيات تسويق المحتوى في عام 2022. لقد ألقينا نظرة على هذا التقرير مؤخرًا في "10 رؤى تسويق محتوى B2B قابلة للتنفيذ من أبحاث جديدة".

إلى أين يقود كل هذا للمسوقين B2B الذين يتطلعون إلى الاستعداد لهذه التغييرات وبناء ميزانية تسويق ناجحة لعام 2022؟

دعنا نتقدم ونفحص خمس نصائح عملية ستجعل ميزانيتك التسويقية لعام 2022 ناجحة.

1 - الميزانيات القوية تزيد من عائد الاستثمار

تولي إستراتيجية الموازنة القوية اهتمامًا لتعظيم عائد الاستثمار (ROI) ، من خلال مراقبة الأداء المتكرر والقدرة على التخلص سريعًا من عناصر التسويق ذات الأداء الضعيف.

القياس هو المفتاح لتعلم ما ينجح وما لا ينجح ، ولإيجاد فرص النمو الناشئة. إن وجود بيانات أداء دقيقة في متناول اليد يمكن أن يجعل قرارات الميزانية أسهل بكثير ، ومع ذلك فإن العديد من الشركات تعاني من الحمل الزائد للبيانات - أو الأسوأ من ذلك - عدم وجود أي بيانات أداء ذات صلة.

يساعد البقاء على اطلاع بأحدث الأبحاث لتحديد اتجاهات الصناعة في دفع حملات إعلانية ناجحة ويؤدي عادةً إلى رؤى تجارية أكثر استنارة وقرارات بشأن الميزانية. يمكن أن تساعد مصادر أخبار صناعة التسويق بين الشركات ، مثل أخبار التسويق الرقمي TopRank Marketing الأسبوعية الطويلة كل يوم جمعة ، المسوقين على مواكبة التحولات التي تظهر كيفية تأثر الميزانيات في جميع أنحاء الصناعة.

على الرغم من بذل قصارى جهدهم ، يمكن أن يجد المسوقون في B2B أنفسهم يواجهون صعوبات في التنبؤ ، وغالبًا ما يواجهون أيضًا متطلبات الميزانية المختلفة بين المنظمات. إن مراعاة الاحتياجات المستقبلية للمسوقين ، أو حتى الاحتياجات المحتملة ، يمكن أن تؤتي ثمارها ، كما فعل ستيف بيترسن ، مدير عمليات تكنولوجيا التسويق في منصة الاشتراك كخدمة (SaaS) التي شاركتها Zuora مؤخرًا مع MarTech. "يجب أن يفكر المسوقون مسبقًا فيما قد يحتاجونه هم وزملائهم المسوقين في العام المقبل أو نحو ذلك. في حين أنهم قد لا يعرفون التفاصيل حتى الآن ، إذا لم يتم تخصيص الميزانية لمثل هذه الاحتياجات ، فمن المحتمل أن يكون الحصول على تقنية جديدة في الوقت المطلوب أمرًا صعبًا "، لاحظ بيترسن.

2 - الكفاءة استثمار خالد

يمكن أن تحقق الميزانيات في كثير من الأحيان مستويات أعلى من الكفاءة عندما يتم اتخاذ قرار بالشراكة مع وكالة - ومع وجود بيانات تقارير أكثر من أي وقت مضى تُظهر فوائد مثل هذه الشراكات ، فمن المحتمل أن نرى في عام 2022 المزيد من أولئك الذين يتطلعون إلى زيادة ميزانيتهم ​​إلى أقصى حد عائد الاستثمار يبدأ شراكات وكالة جديدة.

في الواقع ، يُظهر تقرير أبحاث CMI و MarketingProfs و ON24 B2B Content Marketing Benchmarks والميزانيات والاتجاهات أن 65 بالمائة من مسوقي محتوى B2B قالوا إن العثور على شركاء يتمتعون بالخبرة الموضعية المناسبة هو التحدي الأكبر لهم. قال 40 في المائة أيضًا أن مشكلات الميزانية كانت التحدي الأكبر لهم ، بانخفاض عن 51 في المائة في عام 2020 ، ومع ذلك لا يزال يمثل مشكلة رئيسية يواجهها مسوقو B2B اليوم.

بشكل عام ، توقع حوالي 66 بالمائة من مسوقي محتوى B2B الذين شملهم الاستطلاع زيادة ميزانية تسويق المحتوى لعام 2022 من مستويات 2021.

إن الحصول على أكبر فائدة تسويقية هو المكان الذي تتألق فيه كفاءة تكوين شراكات الوكالة حقًا.

يؤدي التوافق الأكبر مع أولويات العلامة التجارية إلى زيادة القيمة لشراكات الوكالات ، وفقًا لبيانات تقرير Forrester ، والتي أظهرت أيضًا أن حوالي 75 في المائة من صانعي قرار العلامة التجارية راضون أو راضون جدًا عن قوائم وكالاتهم ، وأنه على مدار السنوات الثلاث المقبلة ، يتم توفير وظائف أخرى من المتوقع أن تؤديها وكالات خارجية.

3 - دورات تخطيط الميزانية السريعة والرشاقة

بصفته نائب الرئيس لحسابات العملاء ، شجع Alexis Hall في مقالات مثل "التخطيط للتغيير: كيفية تعيين ميزانية التسويق لعام 2021" ، فإن النهج السريع والسريع لدورات تخطيط الميزانية يوفر مزايا عديدة - وهي استراتيجية ستكون كذلك كما كانت دائمًا في عام 2022.

ستكون المرونة على نفس القدر من الأهمية في عام 2022 كما كانت خلال الأوقات الأكثر غموضًا خلال العامين الماضيين غير المسبوقين ، وقد أدرك مخططو ميزانية التسويق الأذكياء أنه من غير المحتمل أن تعود التكتيكات إلى ما كانت عليه.

مع تغير السوق بسرعة أكبر من أي وقت مضى ، والتحولات التسويقية الرقمية التي تحدث يوميًا - خاصة عندما يتعلق الأمر بمنصات الوسائط الاجتماعية وفرص الإعلان - تعد دورة تخطيط الميزانية السريعة والمرنة أمرًا بالغ الأهمية.

خطط ميزانية التسويق الناجحة قادرة على التعديل بسرعة لمراعاة التغيرات في الصناعة ، والتي يتم إنجازها غالبًا من خلال إجراء مراجعات سنوية أو ربع سنوية أو شهرية أو حتى أكثر تكرارًا.

يحمل تخطيط الميزانية بعيد المدى على المستوى السنوي قيمته الخاصة ، مع التركيز على الأهداف الكبيرة ، بينما تستخدم المراجعات الأكثر تكرارًا مجموعة من المؤشرات الرائدة ، وتساعد هذه المراجعات معًا على زيادة أو خفض الميزانيات حسب الضرورة.

يوفر تحسين ميزانيات 2022 وتحسينها العديد من المزايا ، كما قال جيمس ديلاندي ، مدير تسويق المنتجات في شركة برمجيات المؤسسة BrandMaker ، لـ MarTech مؤخرًا. قال ديلاندي: "تسمح إدارة المالية والميزانية للمؤسسات بتخطيط الميزانيات وتكرارها والتحكم فيها وتحسينها والإنفاق بما يتماشى مع أهدافها الاستراتيجية الرئيسية". وأضاف ديلاندي: "يعمل هذا على تمكين رؤساء التسويق والمديرين الماليين والمدراء التنفيذيين وفرقهم من تحسين المشاريع وتوفير الوقت والمال مع تحسين الكفاءة وخفة الحركة والأداء".

4 - البناء والاستفادة من الاستثمار طويل الأجل للعلامة التجارية

يدرك المسوقون في B2B تمامًا رحلات المشتري الطويلة في كثير من الأحيان ، وعندما يتعلق الأمر بوضع الميزانية ، يمكن دمج نفس التوقعات طويلة الأجل بنجاح.

الميزانيات التي تسمح باستمرار إيقاع الرسائل التسويقية على المدى الطويل يمكن أن تكون حاسمة للنجاح في بيئة B2B ، حيث أثبتت جهود التسويق المستمرة التي تستخدم قوة التأثير فعاليتها بشكل خاص.

يجب أن تحتوي الموازنة أيضًا على عنصر نطاق طويل الأجل ، للحفاظ على الصورة الأكبر والأهداف الرئيسية على المسار الصحيح.

5 - مع الخسارة تأتي فرصة جديدة

عندما تنخفض التخفيضات المخطط لها أو غير المتوقعة في الميزانية ، فقد يكون هذا وقتًا رائعًا لإعادة تقييم الإستراتيجية السابقة ووضع الطاقة المكتشفة حديثًا في الفرص المستقبلية.

من خلال التغلب على التحديات التي واجهناها جميعًا على مدار السنوات الماضية ، اكتسب المسوقون في B2B نوعًا جديدًا من المرونة والقوة - وهي صفات قد تستغرق وقتًا وتفكيرًا لتقديرها تمامًا.

مع اقترابنا من نهاية عام 2021 ، من المفيد أن ننظر إلى الوراء ونتأمل في عقبات التسويق التي واجهناها وتغلبنا عليها خلال العام الماضي ، سواء في الميزانية أو في أي مكان آخر ، واستخدام كل من نجاحاتنا وإخفاقاتنا في جلب نكهة جديدة إلى عام 2022 جهود.

يجد البعض أن إعداد قائمة شاملة بالعقبات التي نجوا منها يساعد في التركيز بشكل أوضح على التقدم الذي سيضفي قوة وفرصة جديدة على جهود ميزانية التسويق لعام 2022.

الميزانية القوية تخلق نجاحات تسويق B2B طويلة الأجل

عبر GIPHY

عندما تتعارض الميزانية التي يتم تنفيذها جيدًا مع التخطيط والإعداد الذكي ، يمكن للمسوقين B2B تحقيق طاقة أكبر من مجموع جميع عناصرها الفردية.

حتى أفضل التخطيط يمكن أن يواجه تحديات غير متوقعة ، كما شهد العالم منذ بداية الأزمة الصحية العالمية. ومع ذلك ، مع وجود إستراتيجية ميزانية قوية - وهي استراتيجية مفتوحة ومرنة بدرجة كافية عند ظهور مثل هذه العقبات - ستكون في صدارة اللعبة في إجراء التعديلات اللازمة.

من خلال استخدام العناصر الخمسة التي اكتشفناها - تعظيم عائد الاستثمار والكفاءة ، وقوة المرونة ، والاحتفاظ بنظرة طويلة الأجل ، والانفتاح على الفرص الجديدة - في عام 2022 ، يمكن للمسوقين B2B أن يكونوا في وضع جيد في صدارة المنافسة والاستعداد لها نجاح ميزانية التسويق.

بغض النظر عن كيفية تقسيمه ، فإن إنشاء تسويق B2B الحائز على جوائز يستغرق وقتًا وجهدًا كبيرين ، ولهذا السبب تختار العديد من الشركات العمل مع وكالة تسويق رقمية كبرى مثل TopRank Marketing. اتصل بنا اليوم لمعرفة كيف يمكننا المساعدة ، كما فعلنا مع الشركات التي تتراوح من LinkedIn و Dell و 3M إلى Adobe و Oracle و monday.com وغيرها.