5 تحركات تسويق B2B وحشية ستعود لتطاردك

هل تقوم بأي من هذه التحركات الخمس الشائعة جدًا للتسويق B2B والتي غالبًا ما تكون وحشية والتي ستعود لتطاردك؟

نظرًا لأننا نحيي مرة أخرى موسم الأشباح وكل الأشياء المسكونة ، فقد حان الوقت لفتح هذا الباب ذي النسيج الخشن المليء بالصرير حيث تنتظر كوابيس وأهوال تسويق B2B.

ومع ذلك ، لا داعي للخوف ، نظرًا لأننا نمتلك الثوم الرقمي الذي تحتاجه لدرء حتى أكثر الأشرار B2B فظاعة وأخطاءهم التسويقية وأخطاءهم.

استرخ ، ودعنا نتوقف لحظة لنلقي نظرة على خمس من أكثر التحركات التسويقية فظاعة ومرعبًا والتي لن تعود إلا لتطاردك ، وبقيامنا بذلك سننطلق في مغامرة تسويقية رقمية لكسر الأشباح.

1 - لا فرانكشتاين جهودك التسويقية

عبر GIPHY

فرانكشتاين هو رمز لكل تلك القطع التسويقية التي لا تتلاءم مع بعضها البعض ، وقد تم دمجها على نحو عشوائي في خليط من التسويق المجزأ الذي لا يقدم نوعًا من الخبرة المتماسكة التي يسعى المسوقون الأذكياء إلى تحقيقها باستمرار.

يمكن للعالم المجنون العمل في الأفلام ، ولكن عندما يتعلق الأمر بتسويق B2B في الحياة الواقعية ، فإنه من المفيد أن يكون لديك استراتيجية عقلانية ومخطط لها جيدًا ، من إنشاء المفهوم والاختبار إلى النشر والقياس.

في المشهد التسويقي اليوم ، لدينا المزيد من العناصر التي يجب مراعاتها للتضمين في الجهود الرقمية أكثر من أي وقت مضى ، ولكن معرفة أي منها يعمل بشكل متناغم وأيها لا يعمل بشكل متناغم هو المفتاح من أجل تجنب إنشاء تسويق فرانكشتاين.

لقد ألقينا العديد من النظرات على الكيفية التي يمكن بها للمسوقين B2B الحفاظ على تناسق وتماسك جهودهم ، كما هو الحال في المقالات التالية:

• SEO Harmony: لماذا يحتاج مسوقو B2B إلى دمج البحث مع إستراتيجية المحتوى
• كيف يساعد المؤثرون وأفضل محتوى إجابة المسوقين B2B على الهيمنة في البحث
• تحسين الأصول الرقمية: كيف يمكن للمسوقين B2B الجمع بين أفضل ما في البحث الخارجي والداخلي

2 - امنع دراكولا من امتصاص الحياة من تسويقك

عبر GIPHY

Dracula و Nosferatu هما رمزان للتسويق يمتص الحياة من جهودك حسنة النية.

لا تدع draculas الرقمية اليوم تخرب جهدًا تسويقيًا ممتازًا بخلاف ذلك ، سواء كان ذلك في شكل "الموت من قبل لجنة" ، حيث يتم إضعاف قلب الحملة عبر تكرارات متعددة ، أو بالفشل في البدء برسالة قوية و ثم ترك أي طاقة كانت قد أصبحت مخففة بشكل ميؤوس منه.

بدلاً من ذلك ، قم ببث تسويق محتوى B2B الخاص بك بجرعات صحية من أفضل الإجابات والمعلومات التي يبحث عنها جمهورك المستهدف ، وتطلع إلى تضمين عناصر تنشيطية لا تُنسى وتفاعلية في مخرجاتك التسويقية.

لقد قمنا بتغطيتك بأمثلة من العلامات التجارية B2B بنجاح باستخدام عناصر جديدة ومقنعة لإحياء قصص العلامة التجارية ، بما في ذلك كيف يمكن للتأثير أن يضاعف هذه الجهود ، كما هو الحال في المقالات التالية التي نشرناها:

• 5 أمثلة على العلامات التجارية B2B التي تتأرجح مع التأثير في عام 2021
• أهم 5 فوائد للتسويق المؤثر للعلامات التجارية B2B
• البث المباشر للتسويق: 5 ماركات B2B Rocking LinkedIn Live

3 - نزع الغلاف عن التسويق المحنط

عبر GIPHY

لا تدع تسويقك يُدفن حياً مثل مومياء ذات شاشة كبيرة ، وربما لا يتم اكتشافه مطلقًا والوصول إلى التأثير الكامل المقصود.

بدلاً من ذلك ، تذكر أن هناك وقتًا ومكانًا مثاليين للتخلص من كل جهد تسويقي جيد. حتى لو تم إلغاء مفهوم مؤقتًا ، فقد يعود إلى الحياة لاحقًا ويحقق نجاحًا كبيرًا إذا تم طرحه في الوقت المناسب والجمهور المناسب.

التوقيت هو كل شيء ، كما يقولون ، نصيحة خاصة في التسويق بين الشركات. من الضروري معرفة جمهورك ، وما هي نقاط الرسم الخاصة بهم ، والأسئلة التي يطرحونها ، وأين يبحثون عن إجابات. ثم يصبح تقديم الحلول مهمة واضحة لدرجة أنه حتى المومياء يمكنها القيام بذلك.

فيما يلي العديد من النظرات للتعرف على المزيد حول جمهورك ، وكيفية إصدار - أو حتى ، في شكل محتوى معاد توجيهه ، وإعادة إصدار - أفضل مخرجات رقمية لديك:

• 6 B2B تسويق المحتوى الصيفي Sizzlers لزيادة مشاركة الجمهور
• كيفية تسريع الوصول إلى محتوى B2B والمشاركة فيه من خلال الإنشاء المشترك
• أرني الأرقام: 20 فكرة تسويق B2B من بيانات استطلاع آراء الجمهور

4 - ماذا سيكون سكوبي دو؟ كشف القناع عن التسويق المتوسط ​​الخاص بك

عبر GIPHY

لا يحتاج تسويق B2B الرائع إلى ارتداء أقنعة الأزياء ، حيث يضيء محتوى أفضل إجابة أصلي بشكل مشرق بناءً على مزاياه الخاصة.

إذا كان أفضل محتوى لديك يختبئ ، فلا تنتظر سكوبي دو ومجموعاته الغامضة لكشفه. بدلاً من ذلك ، ضاعف جهودك لتكون مبدعًا في كيفية ومكان نشر ومشاركة وترويج أفضل محتوى لديك.

لم يكن هناك عدد كبير من قنوات الاتصال الرقمية كما هو الحال اليوم ، وفي عام 2022 لا بد أن تزداد الخيارات. يقوم المزيد من المسوقين B2B أكثر من أي وقت مضى بالتجربة وتحقيق النجاح باستخدام منصات اجتماعية جديدة ، سواء كان ذلك على Discord أو Reddit أو TikTok أو من خلال ميزات جديدة على الأنظمة الأساسية الحالية.

للمساعدة في العثور على وجهات جديدة لنشر محتوى تسويق B2B الخاص بك ، ألق نظرة خاطفة على هذه المقالة التي نشرناها حول هذا الموضوع:

• كيف يجد المؤثرون في تسويق B2B النجاح على القنوات الاجتماعية الجديدة
• 8 أشياء يحتاج المسوقون في B2B إلى معرفتها عن Reddit في عام 2021
• كيف يمكن للعلامات التجارية B2B تعزيز الثقة في البث المباشر للفيديو والبودكاست وتسويق Clubhouse

5 - دع كاسبر يظهر أنه ليس كل أشباح التسويق غول

عبر GIPHY

سيحصل كل مسوق B2B في النهاية على واحد أو أكثر من أشباح الإعلانات التي نظرنا إليها حتى الآن والتي تمس حياتهم وعملهم ، ولكن هذه التجارب لا تحتاج إلى أن تكون مصدرًا للخزي أو الضيق.

في الواقع ، دائمًا ما يتعلم المسوقون الأذكياء من أخطاء الماضي والأخطاء المرعبة في بعض الأحيان ، ولكن كما تجسد Casper the Friendly Ghost ، من الأفضل بكثير أن تتبنى تاريخك الفريد - الثآليل وكل شيء - لأنه فقط من خلال فهم ما لم ينجح أنه يمكننا العثور على الأفضل حقًا.

إن تحويل مخاوفنا التسويقية إلى نجاحات وجعل التعلم عملية تستمر مدى الحياة هو في صميم القطع التالية التي وفرناها:

• 10 مخاوف تسويقية مروعة وكيفية تحويلها إلى نجاحات 2021
• ما الذي يمكن أن يتعلمه المسوقون من الأطفال في حياتنا؟ وفرة
• 5 طرق لإلهام التسويق بامتنان

أرسل أكتاف التسويق الباردة من حيث أتوا

عبر GIPHY

من خلال الحفاظ على جهود Frankenstein المفككة عن التسويق الخاص بك ، وتجنب لدغة Dracula الماصة للحياة ، وفك تغليف التسويق المحنط أو المتوسط ​​، واحتضان ماضينا المسكون مثل Casper ، يمكننا صياغة محتوى تسويق B2B يسعد ويعلم ويدفع نجاح الأعمال.

بغض النظر عن كيفية تقسيمه ، فإن إنشاء تسويق B2B الحائز على جوائز يستغرق وقتًا وجهدًا كبيرين ، ولهذا السبب تختار العديد من الشركات العمل مع وكالة تسويق رقمية كبرى مثل TopRank Marketing. اتصل بنا اليوم لمعرفة كيف يمكننا المساعدة ، كما فعلنا مع الشركات التي تتراوح من LinkedIn و Dell و 3M إلى Adobe و Oracle و monday.com وغيرها.