الرئيس التنفيذي السابق للتجارة الإلكترونية يسأل ، "ماذا بعد؟"

أندرو فارس قس سابق هاجر إلى التسويق الرقمي. ومن هناك ارتقى إلى منصب الرئيس التنفيذي لشركة 4 × 400 ، وهو مجمع للتجارة الإلكترونية كان يمتلك في السابق سبع علامات تجارية. بعد استقالته مؤخرًا من هذا المنصب ، يقوم الآن بتقييم الأولويات وتقييم خطوته المهنية التالية. إنه موقف غير مألوف للعديد من المديرين التنفيذيين ورجال الأعمال.

قال لي ، "إنه شعور غريب. لأول مرة في مسيرتي ، تراجعت وسألت نفسي ، "ماذا أريد أن أفعل؟ وماذا أستحق في سوق العمل؟ "

لقد ناقشنا مؤخرًا نظرته الفورية ، وأولويات أعمالنا ، وإبداءات الإعجاب وعدم الإعجاب ، والمزيد.

تم تضمين محادثتنا الصوتية بالكامل أدناه. يتم تحرير النص من أجل الوضوح والطول.

إريك باندهولز: لم تعد الرئيس التنفيذي لشركة 4 × 400.

فارس: صحيح. أنا مسوق عاطل عن العمل. ما زلت مضيف لقواعد التجارة الإلكترونية ، البودكاست. ليس لدي خطط مؤكدة لما هو قادم.

لقد كان من المثير للاهتمام التراجع عن دور الرئيس التنفيذي والتفكير ، "ما الذي أعجبني في هذه الوظيفة؟ ما الذي لم يعجبني؟ " ليس كل الورود ، كما تعلم.

Bandholz: كم عدد العلامات التجارية التي كنت تديرها في 4 × 400؟

فارس: تراوحت بين ثلاثة وسبعة. لدينا ثلاث علامات تجارية الآن ، ونحن ننتقل إلى واحدة ، Bambu Earth ، شركة العناية بالبشرة الخاصة بنا. هذا جزء من سبب مغادرتي 4 × 400. Bambu Earth هي علامة تجارية رائعة. لكن هذا ليس ما أريد العمل عليه من حيث اهتماماتي وشغفي.

نبيع العلامتين التجاريتين الأخريين: Slick Products و Modern Fuel.

Bandholz: لدينا مستمعون لهذا البودكاست مهتمون بشراء الشركات. امنحهم عرض المبيعات.

فارس: Slick Products تصنع مواد التنظيف للمركبات على الطرق الوعرة - ATVs و UTVs والدراجات الترابية. تأسست الشركة من قبل عائلة في هاواي نشأت على ركوب الدراجات الترابية على الطين الأحمر. عندما استحوذنا عليها في عام 2018 ، كانت قد حققت 100 ألف دولار من العائدات السنوية. أنهى عام 2021 بسعر 5.5 مليون دولار أمريكي بحوالي 30٪ من الإنفاق الإعلاني. ما يقرب من 3.5 مليون دولار من الأموال المباشرة للمستهلك ؛ حوالي 1.3 مليون دولار على أمازون ؛ حوالي 500000 دولار بالجملة.

والآخر هو مودرن فيول ، التي تبيع أدوات كتابة جميلة وجيدة الهندسة. تم إنشاؤه من قبل مهندس طيران أراد أفضل أقلام وأقلام رصاص تصميمًا وهندسة.

حققت شركة Modern Fuel حوالي 200 ألف دولار أمريكي من المبيعات السنوية عندما استحوذنا عليها في أواخر عام 2020. وستنتهي عام 2021 بحوالي 1.7 مليون دولار أمريكي مع إنفاق إعلاني بنسبة 33٪ تقريبًا. يكاد يكون بالكامل مباشرًا إلى المستهلك. Modern Fuel هي علامة تجارية جيدة ومتنامية وتقوم بكل الأشياء الصحيحة في تلك المرحلة من الأعمال.

كانت فرضية 4 × 400 هي الحصول على علامات تجارية بإيرادات سنوية تقل عن 300000 دولار ثم تنميتها بسرعة. إذا كان المستمعون مهتمين بالحصول على Slick Products أو Modern Fuel ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني.

Bandholz: لقد تلقيت Brian Goulet من Goulet Pens في هذا البودكاست. هل رفضك؟

فارس: كل شيء أقلام حبر. قال لي ، "حالما يكون لديك قلم حبر ، أرسله إلي."

باندهولز: أنت الآن تستكشف فرص عمل.

فارس: نعم أنا كذلك. إنه شعور غريب. لأول مرة في حياتي المهنية ، تراجعت وسألت نفسي ، "ماذا أريد أن أفعل؟ وماذا أستحق في سوق العمل؟ "

إنها لحظة فريدة من نوعها مع العلامات التجارية والمجمعين والوكالات - كلهم ​​يوظفون أشخاصًا. أحتاج إلى فرز ما يعجبني وما لا يعجبني في كل من هؤلاء.

أنا بالتأكيد أستمتع بالعلامات التجارية. أنا أحب تسويق التجارة الإلكترونية ، فهو مزيج من المفاهيم والتحليل. أنا مهتم بالأشخاص الذين أعمل معهم وبالثقافة. لست مهتمًا بالعمل 70 ساعة في الأسبوع. لدي اهتمامات أخرى في الحياة والأسرة.

Bandholz: تبديل التروس ، في عام 2021 قررت Beardbrand الاستثمار في إعلانات Facebook كاستراتيجية للنمو. لست من محبي مارك زوكربيرج ، لكن إذا تمكنت من الاستفادة من منصته لمساعدة Beardbrand على النمو ، فسأفعل ذلك. ومع ذلك ، كانت النتيجة إعادة تخصيص مواردنا النادرة لفيسبوك بدون مقابل. انتهى بنا الأمر إلى ضخ حوالي 500000 دولار في الإعلانات. وأنا بالتأكيد لن أعود إلى أمازون. ما رأيك؟

فارس: أوافقك الرأي. بالنسبة لي ، تعتبر قيود الموارد جزءًا من المتعة. هذا ما يجعلني متحمسًا. لا يوجد خصم على المنتج ولا أمازون ولا نافذة منبثقة. الآن عليّ حل مشكلة ضمن هذه القيود.

Bandholz: ليس لدينا قاعدة منبثقة ، مما يعني عدم وجود نوافذ منبثقة غير مستهلكة حيث لا يتوقعها الزوار. على موقعنا السابق ، كان لدينا رمز بريد صغير به نقطة برتقالية. كان على الأشخاص النقر فوق النقطة لإزالتها ، مما يؤدي إلى تنشيط النافذة المنبثقة.

هذا يخلق تجربة أفضل لأن النافذة المنبثقة أقل تدخلاً. لذلك هناك طرق لحل التحديات بشكل خلاق. بالإضافة إلى ذلك ، أنا فلسفي للغاية. ما فائدة المبادئ إذا لم تكن على استعداد للالتزام بها؟

السبب الرئيسي لعدم القيام بأعمال تجارية مع أمازون هو كيفية تواصلهم معنا. أنا لا أتحمل الضغط ، ولا أمارس الضغط. سأعيد النظر في البيع على تلك المنصة طالما أنها ليست علاقة بين الوالدين والطفل. لست بحاجة للسيطرة على العالم. لست بحاجة لشراء سيارات لامبورجيني ويخوت. أحتاج الحرية. هذا ما احتاجه.

فارس: لقد أعجبت بهذه الصفات فيك عن بعد. أنا أقدر وضوح مبادئك. لديك إحساس بما تحاول تحقيقه. إنه يختلف كثيرًا عن المجمع المدعوم برأس مال مخاطر الذي يريد القمر. أنت تحاول بناء مشروع تجاري مع ربح صحي. فكرة قول لا لـ Amazon ، حتى لو كان بإمكانها تحقيق المزيد من الأرباح لشركة Beardbrand ، فكرة جميلة.

لذلك المؤسسون الذين هدفهم الوحيد هو جني مبلغ ضخم من المال ، حظًا سعيدًا. لكن ربما لست رجلك.

باندهولز: هذا هو جمال أي عمل تجاري. لا توجد طريقة واحدة للقيام بذلك. لا صواب أو خطأ. أنا لست مسوقًا تحليليًا قائمًا على البيانات. إذا كنت كذلك ، فمن المحتمل أن أكون في أمازون. لكنني جيد في سرد ​​قصة ، وبناء علامة تجارية ، ورؤية الجانب المرئي للمنتجات. لذلك أنا أعتمد على ذلك.

أريد أن يتذكر مستمعونا أنهم دائمًا ما يسمعون قصصًا عن الفائزين الذين سحقوها بناءً على المواهب الطبيعية أو التوقيت ، ربما. في بعض الأحيان تتراصف النجوم. نجح Moiz Ali في زيادة مبيعات Native Deodorant إلى 100 مليون دولار في عامين عبر إعلانات Facebook. هذا عمل مع Moiz. يمكن للآخرين إفلاس القيام بذلك.

فارس: أوافق 100٪. لا سيما عندما تكون في بداية حياتك المهنية ، فمن المغري أن تتبع الآخرين. لكن من المهم جدًا التفكير فيما تحاول تحقيقه. سيؤدي ذلك إلى اتخاذ العديد من القرارات. إن الفهم العميق لمن أنت كمؤسس وما تقدره سيؤثر بشكل كبير على كيفية بناء شركة ، من العلاقات إلى متطلبات رأس المال.

باندهولز: كيف يمكن للناس الاتصال بك؟

فارس: أفضل مكان تويتر -andrewjfaris.