الشكر للتسويق العقاري: دليل البائع الأعلى

من الحقائق المعروفة أن العقارات تتباطأ وتنمو حسب الموسم. تسخن الأشياء في الربيع ، وتصل المبيعات إلى ذروتها خلال الصيف ، ثم تنخفض بسرعة مع اقتراب الشتاء. هذا النمط يجعل التخطيط للمستقبل أمرًا سهلاً ، ولكنه قد يؤدي أيضًا إلى الشعور بالرضا عن النفس ، وهو ما يتضح مع اقتراب عيد الشكر. توقعًا لموسم العطلات والتباطؤ المصاحب ، يقوم بعض الوكلاء بتقليل جهود التوعية والتعامل مع المعاملات العقارية لعيد الشكر.

من السهل أن تشعر بالإحباط بسبب الاتجاهات الموسمية ، لكن هذا لا يعني أنه يجب عليك الاستسلام خلال الأشهر الباردة. من الممكن تحقيق قصص نجاح في مجال العقارات في عيد الشكر - تتطلب هذه الانتصارات ببساطة تغييرًا في الإستراتيجية. أدناه ، نوضح لماذا يحمل التسويق العقاري في عيد الشكر الكثير من الإمكانات.

نحن نسهل عليك الحصول على قاعدة عملاء متنامية ومتصلة مع جميع أدوات التسويق التي تحتاجها ، ومزامنتها مع الأدوات التي تستخدمها بالفعل.

ابدأ تجربة مجانية للاتصال المستمر بالعقارات

فوائد التسويق العقاري في عيد الشكر

يأتي كل موسم عقاري بفرص وتحديات فريدة. مع اقتراب عيد الشكر ، أصبح المتخصصون في العقارات أكثر وعيًا بالصعوبات التي تنتظرهم. يمكن أن يمنعك هذا التركيز السلبي من المزايا الرئيسية في شهر نوفمبر. قد تفوتك بعض هذه الأشياء:

• إمكانات أكبر للعملاء المحتملين المؤهلين. عادة ، فقط المشترين أو البائعين الأكثر استثمارًا هم الذين يدخلون السوق خلال موسم العطلات ، لذلك لا داعي للقلق بشأن إضاعة الوقت أو تسويق الدولارات على العملاء الذين لا ينجحون. يمكن أن يكون هذا مفيدًا لكل من وكلاء البائع والمشتري ، ويكون ذا قيمة خاصة عند إقناع المشترين المحتملين لأول مرة بأخذ زمام المبادرة.
• الامتنان كأداة تسويق. يروق مفهوم الشكر للمشترين والبائعين المحتملين ، الذين يريدون أن يعرفوا أن وكلاء العقارات يهتمون بالفعل. بالطبع ، يجب أن تكون أي جهود لدمج هذا المفهوم في المبادرات التسويقية حقيقية بنسبة 100٪. المستهلكون اليوم أذكياء ويمكنهم رؤية مخططات التسويق الفارغة.
• احصل على السبق في موسم العطلات. يشتكي المستهلكون بانتظام من تعرضهم للقصف بالرسائل التسويقية خلال شهر ديسمبر. تميز من بين الحشود بحملة موجهة لعيد الشكر تختتم تمامًا عندما تبدأ المنافسة في جنون التسويق في العطلات في الشراسة.
• احتفظ بعملك العقاري في مقدمة اهتماماتك. حتى إذا كان المشترون أو البائعون لا يتوقعون الانخراط في سوق العقارات في الوقت الحالي ، فإن الأمر يستحق وقتك لمواصلة تنمية علاقاتك. أنت تريد أن تظل في صدارة اهتماماتك حتى يفكر العملاء المحتملون فيك أولاً عندما يكونون مستعدين للمضي قدمًا.

أفضل الممارسات للتسويق العقاري لعيد الشكر

بينما يقدم عيد الشكر العديد من الفرص ، من المهم المضي بحذر. تشمل أفضل الممارسات التي يجب وضعها في الاعتبار ما يلي:

• كن حقيقي. كما ذكرنا سابقًا ، ستؤدي الرسائل التسويقية المخادعة إلى إبعاد الاحتمالات المهتمة. نظرًا للطبيعة الشخصية لاتصالاتك بالعملاء ، من المهم بشكل خاص التحدث من القلب. دعهم يعرفون سبب شغفك بعملك في مجال العقارات وما تأمل في مساعدة العملاء على تحقيقه من خلال إبراز شغفك المتأصل في المقدمة.
• ضع في اعتبارك التوقيت. غالبًا ما تحدث فترة هدوء تسويقية قصيرة جدًا في أول أسبوعين من شهر نوفمبر. في حين أن بعض الشركات تستخدم هذه الفترة للحصول على السبق في تسويق العطلات ، يفضل البعض الآخر تكثيف جهودهم في ديسمبر. استفد من هذا الوقت خارج الذروة لتوصيل رسالة عيد الشكر إلى المشترين أو البائعين المحتملين.
• ركز على السوق المستهدف. في حين أن هذه النصيحة تنطبق دائمًا على التسويق العقاري ، إلا أنها مهمة بشكل خاص خلال الفترات البطيئة عندما يكون كل تحويل ضروريًا. لتحقيق أقصى استفادة من كل دولار تسويقي ، قم بتضييق نطاق تركيزك بناءً على عملائك. على سبيل المثال ، ربما تعمل بشكل أساسي مع الأزواج أو المتقاعدين الشباب الذين يحبون فكرة تجنب التدافع في مبيعات الصيف للعائلات التي لديها أطفال في سن المدرسة. صمم رسالتك التسويقية أو أي أحداث تستضيفها لتناسب جمهورك المستهدف.

أفضل الأفكار التسويقية لعيد الشكر لأصحاب العقارات

إذا كنت مستعدًا لتكثيف جهودك التسويقية ولكنك أيضًا في حيرة من أمرك للأفكار ، فلا داعي للقلق. أدناه ، نسلط الضوء على بعض الأفكار التسويقية الأكثر إقناعًا لعيد الشكر لأصحاب العقارات وبعض الاستراتيجيات لتحقيق أقصى استفادة من هذه الفرص غير الموسمية.

إبراز المبادرات الخيرية

عيد الشكر هو عطلة للتعبير عن الامتنان ومساعدة الآخرين. لا يجب أن تكون هذه الجهود إيثارية بحتة ؛ يمكنهم توفير فرصة تسويقية قوية. إذا كنت ملتزمًا بالفعل برد الجميل لمجتمعك ، فلا تتردد في إعلام العملاء المحتملين بمساعيك الخيرية. يمكن أن يؤدي ذلك إلى زيادة الحماس وحسن النية بين كبار العملاء المتوقعين وتشجيع المتابعين على الاستثمار في مبادراتك.

تنظيم حملة طعام عيد الشكر

ربما تبدو قائمة الأعمال الخيرية الأخيرة الخاصة بك قصيرة بعض الشيء. لا تقلق - يمكنك رد الجميل الآن. والأفضل من ذلك ، إشراك العملاء. شراكة مع منظمة تخدم الأفراد ذوي الدخل المنخفض لتنظيم حملة طعام عيد الشكر.

استضف عشاء عيد الشكر غير الرسمي

لا شيء يشجع العملاء تمامًا مثل الوعد بالطعام. استخدم عيد الشكر كفرصة تسويقية مع عينات الطعام أو حتى وجبة الجلوس كحدث تقدير للعميل.

ادعُ العملاء إلى جولة ممتعة في عيد الشكر

شجع العملاء على حرق عدد قليل من السعرات الحرارية قبل تناول وجبتهم الكبيرة بسرعة 5 كيلو. تحتفظ العديد من الأحياء بسرور الديك الرومي وأحداث مماثلة في صباح عيد الشكر ، حيث تستهدف العائدات عادةً المنظمات غير الربحية المحلية. كوِّن فريقًا من عملاء العقارات للتعامل معًا في هرولة عيد الشكر.

شارك بامتنانك على وسائل التواصل الاجتماعي

دع المتابعين يعرفون مدى امتنانك لمجتمعك من خلال منشورات وسائل التواصل الاجتماعي التي تأتي من القلب. يمكن أن يتخذ هذا أشكالا عديدة. على سبيل المثال ، بعد الحصول على إذنهم ، يمكنك إبراز عملاء محددين كنت ممتنًا للعمل معهم خلال العام الماضي. خلاف ذلك ، يجب أن تتيح الصورة البسيطة والرسالة المدروسة للمتابعين معرفة مدى تقديرهم.

لا تنس وسائل التواصل الاجتماعي لتوثيق الأحداث التسويقية المذكورة أعلاه ، مثل المرح ، أو رحلات الطعام ، أو عشاء عيد الشكر.

توسع في رغبات عيد الشكر من خلال مشاركة مدونة كاملة

احفظ رغبات عيد الشكر المتعمقة لتحديثات المدونة وقدم رسالة أكثر أناقة حول قوة الامتنان في صناعة العقارات.

إرسال رسائل بريد إلكتروني شاكرة

استغل قوة التسويق عبر البريد الإلكتروني للسماح للعملاء بمعرفة أهميتهم. يمكن للرسالة البسيطة أن تقطع شوطًا طويلاً عندما تكون مخصصة. يمكن تضمين دعاية عيد الشكر في رسالتك الإخبارية العادية عن العقارات ، ولكن قد يكون البريد الإلكتروني المخصص لعيد الشكر أكثر فاعلية.

في النهاية ، تتيح أفضل حملات التسويق العقاري لعيد الشكر للعملاء المستقبليين والحاليين أنك تهتم حقًا برفاهيتهم ، وكذلك بمجتمعك ككل. هذا هو المفتاح لبناء روابط قوية تؤتي ثمارها على مدار العام.

قدم الشكر لفرص التسويق الأفضل اليوم

لا يجب أن تؤدي فترات الهدوء الموسمية إلى نوبات جفاف في العقارات خلال عيد الشكر أو العطلات الأخرى. انظر إلى استراتيجيات التسويق الموضحة أعلاه لتوفير دفعة تمس الحاجة إليها أثناء نقل هوية علامتك التجارية الفريدة والأصلية.

اغتنم هذه الفرصة لتجربة الوسائط الاجتماعية أو المدونات أو رسائل البريد الإلكتروني المستندة إلى عيد الشكر. دع العملاء يعرفون أنهم مهمون بالمحتوى أو الأحداث التي تعبر عن امتنانك.

إذا كنت بحاجة إلى مصدر إلهام إضافي للحفاظ على استمرار إستراتيجية التسويق العقاري الخاصة بك على مدار العام ، فراجع دليل التنزيل - كونستانت كونتاكت الشامل للتسويق لقطاع العقارات.