التسويق لتقويم العمود الفقري - 8 استراتيجيات تعمل فقط

من المتوقع أن تنمو الرعاية بتقويم العمود الفقري بنسبة 3.2٪ خلال السنوات الخمس المقبلة. يساعدك التسويق لأخصائيي تقويم العمود الفقري في التميز عن المنافسة ويجعلك ملحوظة. في هذا الدليل ، سوف نغطي:

• ‌ لماذا يجب تسويق ممارستك
• ‌ أين تسوق عيادتك
• ‌8 استراتيجيات تسويق بتقويم العمود الفقري
• ‌ كيف تبدأ

لماذا يجب أن تقوم بتسويق ممارستك

استخدام الهاتف المحمول في ازدياد. ما يقدر بنحو 5.22 مليار شخص في جميع أنحاء العالم يستخدمون الهواتف المحمولة ، وهم يستخدمونها للعثور على أعمال. كل شهر ، تحصل الشركات على 1.5 مليار زيارة من عمليات البحث على Google فقط.

التسويق الرقمي لأخصائيي تقويم العمود الفقري يضع عملك أمام هؤلاء المستخدمين. وفقًا لجمعية علم النفس الأمريكية ، عانى 84 ٪ من الأشخاص من مشاعر مرتبطة بالتوتر في العام الماضي. يمكن أن تؤدي مستويات الإجهاد المرتفعة وساعات العمل الطويلة إلى آلام الرقبة وآلام الظهر والصداع وغيرها من المشكلات التي يمكنك علاجها بصفتك أخصائي تقويم العمود الفقري. سيساعد التسويق الفعال هؤلاء الأشخاص في العثور على ممارستك والتواصل معك.

أين تسوق ممارستك

توجد حلول تسويقية ميسورة التكلفة للممارسات من جميع الأحجام. إذا كنت قد بدأت للتو ، ركز على قنوات التسويق التي تبني الوعي. إذا كنت تمارس نشاطًا تجاريًا لفترة من الوقت ، فابدأ بالأدوات التي تساعدك على تقوية العلاقات مع العملاء. تشمل أدوات التسويق الرقمي التي يمكنك استخدامها ما يلي.

تحسين محركات البحث (SEO)

يساعد تحسين محركات البحث (SEO) ممارستك على ترتيب أعلى في نتائج البحث. ابدأ بإجراء بعض البحث عن الكلمات الرئيسية. قم بعصف ذهني لبعض الكلمات والعبارات التي قد يكتبها العملاء في محرك بحث للعثور على ممارستك. يمكن أن يكون هذا أي شيء من "مقوم العظام بالقرب مني" إلى "مقوم العظام بدون حضور".

ابحث في مواقع المنافسين واكتب الكلمات والعبارات التي تظهر بشكل متكرر. للبحث في هذه المواقع عن عبارات مختلفة ، يمكنك الضغط على Control + F على جهاز كمبيوتر أو Command + F على جهاز Mac. استخدم بحثك لتحسين موقع الويب الخاص بك لتحسين محركات البحث.

التسويق عبر محركات البحث (SEM)

هناك طريقة أخرى للحصول على موقعك في أعلى محركات البحث وهي الدفع مقابل ذلك. تقدم كل من Google و Yahoo و Bing إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) التي يمكنك استخدامها لوضع شركتك في المستوى العلوي لنتائج البحث. ستدفع فقط مقابل النقرات التي تتلقاها ، ويمكنك تعيين نطاق الميزانية الذي تريده. ستظهر قائمتك في الجزء العلوي من نتائج البحث مع علامة تحددها كإعلان.

التسويق عبر البريد الإلكتروني

بمجرد إنشاء ممارستك ، من المهم أن تظل على اتصال بعملائك الحاليين. تساعدك العلاقات الجيدة على ترسيخ مصداقيتك وتحسين فرصك في الحصول على إحالات.

أضف نموذج اتصال على موقع الويب الخاص بك لجمع عناوين البريد الإلكتروني من المرضى المحتملين. من المحتمل أن يكون لديك معلومات الاتصال الخاصة بمرضاك الحاليين في نموذج الاستلام الخاص بهم. أضف مربعًا في هذا النموذج حيث يمكنهم الاشتراك لتلقي رسائل منك. ثم استخدم التسويق عبر البريد الإلكتروني لإشراكهم من خلال الرسائل الإخبارية الشهرية والإعلانات والرسائل الأخرى.

وسائل التواصل الاجتماعي

تتيح لك مشاركة المعلومات ذات الصلة عبر وسائل التواصل الاجتماعي التفاعل مع العملاء الحاليين والمحتملين. أنشئ منشورات جذابة تجذب قاعدة عملائك واستخدم علامات التصنيف لجعل رسائلك أكثر وضوحًا عبر الإنترنت.

تسويق لتقويم العمود الفقري: 8 نصائح

الآن بعد أن أصبحت على دراية ببعض الأدوات الرقمية المتاحة ، إليك بعض النصائح حول التسويق لأخصائيي تقويم العمود الفقري.

1. رسائل البريد الإلكتروني الآلي

لا يتعين عليك قضاء ساعات في صياغة رسائل البريد الإلكتروني للمتابعة الشخصية لعملائك. قم بإعداد سلسلة من رسائل البريد الإلكتروني الآلية لإرسالها في مواقف مختلفة. يمكن أن يتضمن ذلك رسائل ترحيب للأشخاص الذين اشتركوا في رسالتك الإخبارية وتذكيرات بالمواعيد وحتى رسائل عيد ميلاد سعيد.

قوالب البريد الإلكتروني مثل تلك التي يقدمها Constant Contact تجعل هذه العملية سهلة.

2. إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي

انتقل بالمشاركة إلى المستوى التالي مع إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي من خلال المنشورات الدعائية على Facebook و Instagram و Twitter. باستخدام وسائل التواصل الاجتماعي ، يمكنك وضع منشوراتك الدعائية في خلاصات الأشخاص الذين قد يكونون مهتمين بخدماتك.

استخدم حساب Facebook الخاص بشركتك لإدارة إعلاناتك. اختر تنسيقًا مثل صورة أو مقطع فيديو أو مجموعة صور متعددة ، واختر جمهورك المستهدف. بعد ذلك ، قم بإنشاء إعلانك. بمجرد تشغيله ، يمكنك استخدام لوحة معلومات التحليلات لمعرفة عدد الأشخاص الذين نقروا على موقعك.

3. إعادة توجيه الرسائل

في بعض الأحيان ، يقوم العملاء المحتملون بزيارة موقع الويب الخاص بك ، والبدء في حجز موعد ، ثم المغادرة. تتيح لك إعادة توجيه الرسائل إعادة توجيهها إلى موقع الويب الخاص بك. يمكنك إعداد نافذة منبثقة أو رسالة بريد إلكتروني تلقائية تسأل ، "هل ما زلت مهتمًا بحجز موعد؟" يجب أن تحتوي هذه الرسالة على ارتباط يوجه المستلمين إلى نظام الجدولة الخاص بك.

4. أضف بكسل إلى موقع الويب الخاص بك

هناك طريقة أخرى لجمع بيانات المستخدم من الأشخاص الذين يزورون موقعك وهي إضافة بكسل. البيكسل هو جزء من التعليمات البرمجية التي تتيح لك جمع المعلومات من الأشخاص أثناء وجودهم على موقع الويب الخاص بك. يساعدك على فهم جمهورك المستهدف بشكل أفضل حتى تتمكن من توجيه إعلاناتك إلى المجموعات المناسبة من الأشخاص.

5. محتوى من إنشاء المستخدم

يُلهم نشر محتوى عالي الجودة جمهورك لمشاركة منشوراتك. عند مشاركة منشورات المدونة ومقاطع الفيديو والصور ، أضف علامات تصنيف في الوصف ، مما يسهل مشاركتها. يمكن للأشخاص أيضًا اقتباس مقالتك أو منشور مدونتك في منشوراتهم والرابط الخلفي لموقعك على الويب ، لتعريفك بقاعدة عملائهم.

اطلب من متخصصي الرعاية المجاورين التعاون في منشورات المدونة المشتركة.

6. شهادات العميل

عندما يبحث الناس عن مقدم رعاية صحية جديد ، فإنهم غالبًا ما يقرؤون المراجعات والتقييمات. استخدم قائمة بريدك الإلكتروني لتطلب من الأشخاص تقييم ممارساتك ومراجعتها. اطلب من عملائك نشر تعليقاتهم على وسائل التواصل الاجتماعي و Google و Yelp والأنظمة الأساسية الأخرى. تعمل شهادات العملاء أيضًا على تحسين مُحسّنات محرّكات البحث ، مما يجعل موقع الويب الخاص بك أكثر وضوحًا.

7. تحسين موقع الويب الخاص بك

تجديد موقع الويب الخاص بك لتحسين محركات البحث والاستجابة للجوّال. يستخدم العديد من العملاء المحتملين في منطقتك هواتفهم الذكية وغيرها من الأجهزة المحمولة للبحث عن مقدمي الرعاية. إذا كان من الصعب التنقل في موقع الويب الخاص بك على هذه الأجهزة ، فقد تفقد عملك لصالح منافس يكون موقعه على الويب أكثر استجابة.

ابدأ بإجراء تدقيق لتحسين محركات البحث لموقعك باستخدام أدوات آلية يمكنك العثور عليها عبر الإنترنت. لاحظ التغييرات الموصى بها وادمجها في النص الخاص بك. بعد ذلك ، قم بتقييم واجهة موقعك وتأكد من سهولة التنقل فيه. اطلب من صديق أو أحد أفراد العائلة إلقاء نظرة على موقعك على هاتفه إذا لم تكن متأكدًا.

8. ابدأ برنامج الإحالة

حتى في المشهد الرقمي الذي يغلب عليه الطابع الرقمي ، لا تزال الكلمات الشفوية واحدة من أفضل الطرق للإعلان. ابدأ برنامج إحالة مع عملائك الحاليين. قدم لهم خصمًا أو بعض الحوافز الأخرى مقابل كل إحالة ناجحة يقومون بها. يمكنك تطبيق الخصم بعد الموعد الأول للمريض المحال.

كيف تبدأ

لا يجب أن يكون تسويق المعالجين بتقويم العمود الفقري أمرًا معقدًا. هناك العديد من الأدوات الرقمية تحت تصرفك. ابدأ بموقعك على الويب. إنها أداة التسويق الأساسية الخاصة بك ، لذا تأكد من أنها تبدو جيدة وسهلة الاستخدام.

بمجرد أن يتم تحسين موقع الويب الخاص بك ويسهل العثور عليه ، ابدأ جهودك التسويقية بالسرعة التي تناسبك. أضف نموذج اتصال إلى صفحتك الرئيسية واستخدمه لجمع عناوين البريد الإلكتروني. قد يتطلب الأمر بعض الصبر لمعرفة ذلك ، لكن التسويق الرقمي سيساعدك على توليد المزيد من العملاء المحتملين الجدد وتنمية أعمالك.