نتيجة الكلمات الثلاثية: 10 نصائح رائعة للتسويق بين الشركات من Scrabble

ما الدروس الإستراتيجية التي يمكن أن يكتسبها مسوقو B2B اليوم من إلقاء نظرة جديدة على لعبة الكلمات الكلاسيكية الأصلية Scrabble؟

نظرًا لأن ألعاب الكلمات أصبحت أكثر شيوعًا من أي وقت مضى بفضل النجاح الهائل لـ Wordle وتفرعاتها ، فقد حان الوقت للوصول إلى حقيبة الرسائل والكشف عن بعض الأفكار التسويقية المهمة التي يمكننا تعلمها من لعبة Scrabble الموقرة.

دعنا ننتقل ونبدأ في استكشاف 10 نصائح تسويقية يمكننا تعلمها من Scrabble والبدء في التقدم إلى جهودنا الخاصة.

1 - رتب أولويات مربعات المكافآت التسويقية الخاصة بك

يدرك كبار المسوقين في B2B وعشاق Scrabble تمامًا النقاط الحلوة - تلك المضاعفات القوية التي يمكن أن تأخذ مجهودًا قياسيًا وتضاعف فعاليتها التراكمية مرتين أو ثلاث مرات.

في Scrabble ، يعد الوضع الاستراتيجي للأحرف الرئيسية على مربعات المكافأة المزدوجة أو الثلاثية جزءًا كبيرًا من جهد الفوز ، إلى جانب المربعات المزدوجة والثلاثية الأكثر قوة ، والتي تضاعف تسجيل كل حرف في أي كلمة يتم تشغيلها.

يمتلك تسويق B2B أيضًا مربعات المكافآت الخاصة به ، في شكل العمل مع المؤثرين وخبراء الموضوع ، القادرين على مضاعفة التأثير والوصول إلى المحتوى الرائع. شارك رئيسنا التنفيذي Lee Odden مؤخرًا نظرة ثاقبة حول البدء في تسويق المؤثرين B2B ، مع "كيف يعمل المسوقون الأكثر نجاحًا بين الشركات والمؤسسات مع وكالات التسويق المؤثرة".

من خلال التوزيع المستهدف لمتابعيهم المخصصين لوسائل التواصل الاجتماعي ، يمكن للمؤثرين B2B عرض محتوى جديد للجماهير ذات الصلة المهتمين حقًا بالموضوعات التي يتخصص فيها المؤثر.

تأتي ذروة Scrabble في شكل مضاعفات مزدوجة وثلاثية ثلاثية نادرة ، يتم تحقيقها عند لعب كلمة طويلة تمكن من تغطية مربعين إضافيين مزدوجين أو ثلاث كلمات. عندما يحدث هذا ، تتضاعف قيمة كلمة اللاعب ثم تضاعف مرة أخرى ، أو تضاعف ثلاث مرات في حالة الثلاثية المراوغة.

في التسويق بين الشركات ، يأتي التعرض النادر للمحتوى ومضاعفات التفاعل عندما يؤدي العمل مع المؤثرين إلى جهد يجعل كرات الثلج في الاعتراف العالمي ونجومية المحتوى الحقيقي - أكثر تواترًا في جهود B2C ، ومع ذلك لا يزال من الممكن تحقيقها للمسوقين B2B.

2 - تعظيم التعرض عن طريق البناء في اتجاهات متعددة

يميل لاعبو Journeyman Scrabble إلى إضافة كلماتهم إلى مبنى اللوحة في اتجاه واحد فقط ، أو ربما اثنان في يوم جيد. من ناحية أخرى ، يبني اللاعبون الكبار بانتظام في ثلاثة أو أربعة اتجاهات أو حتى أكثر خلال مسرحية واحدة - حشوهم بأحرف لا تشكل فقط الكلمة الأساسية الخاصة بهم ، ولكنها غالبًا ما تخلق كلمات أقصر غامضة في اتجاهات أخرى متعددة. إنها ليست مهمة سهلة ، ولكن مع كل كلمة إضافية يتم تجميعها ، يتم تجميع المزيد من النقاط خلال كل منعطف.

في التسويق بين الشركات ، تتيح مشاركة المحتوى عبر الأنظمة الأساسية لأفضل جهات التسويق البناء في اتجاهات متعددة ، واكتساب مزايا زيادة العرض والمشاركة.

3 - وسّع إمكانيات العلامة التجارية عن طريق تعزيز مفرداتك اللغوية

عندما كنت في Scrabble مكثفًا لبضع سنوات في الثمانينيات ، درست قاموس Scrabble Players الرسمي وقرأت جميع الكتب المتعلقة بـ Scrabble التي يمكنني العثور عليها ، وقضيت ساعات في حفظ قوائم بجميع الكلمات المقبولة المكونة من حرفين وثلاثة أحرف ، كل شيء يمكن تشغيله باستخدام "X" أو "Q" أو "Z" أو "J" ، كما يمكنك قضاء وقت لا نهاية له في محاولة حفظ أكبر قدر ممكن من القاموس.

في التسويق بين الشركات ، يعد التعليم المستمر مهمًا بالمثل لتجميع جهود العلامة التجارية التي حققت أعلى الدرجات والتي يمكن أن تحقق نجاحًا حائزًا على جوائز. إحدى الطرق للحفاظ على تحديث تعليمك المهني من خلال حضور أحداث صناعة التسويق ، مثل تلك التي حددناها مؤخرًا في "مجموعة المؤتمرات: أهم أحداث التسويق بين الشركات التي يمكن التعلم منها في عام 2022". تعد مواكبة كتب التسويق الجديدة طريقة جيدة أخرى ، مثل تلك التي تناولناها في "اقرأها واحصد: 11 كتابًا تسويقيًا جديدًا لتذوقها في #NationalBookLoversDay."

بالإضافة إلى ذلك ، تعد الدورات التدريبية عبر الإنترنت طريقة رائعة لصقل المهارات الحالية واكتساب مهارات جديدة ، حيث قمنا بتغطية أجزاء مثل "تعزيز التسويق الخاص بك B2B من خلال الدورات التدريبية عالية الأوكتان عبر الإنترنت" و "5 دورات مجانية عبر الإنترنت لتعزيز نشاطك التجاري بين الشركات" مهارات التسويق ".

4 - زيادة التناسق مع الكلمة السرية المكونة من سبعة أحرف

في Scrabble ، يُطلق على لعب كل الرسائل السبعة في وقت واحد لعبة بنغو ، وينتج عن ذلك وضع 50 نقطة إضافية ضخمة في الجزء العلوي من كل ما تتلقاه كلمتك على السبورة. يتخصص العديد من لاعبي Scrabble المتميزين في تركيز لعبتهم حول لعب البينجو - وهي إستراتيجية يمكن أن تؤدي إلى تحولات وليمة أو مجاعة في اللعبة ، حيث يتخطى اللاعبون دورهم أحيانًا أو يقومون ببساطة بتشغيل بضعة أحرف من أجل الحصول على أفضل فرصة للعب البنغو على دورهم اللاحق.

إذا حصل اللاعب على حرف محظوظ خلال المباراة ، فيمكنه أحيانًا وضع أربع بنغو أو أكثر في اللعبة ، كل منها بمكافأة 50 نقطة. أميل إلى اللعب بشكل أساسي من أجل البنغو ، وقد قمت دائمًا بترتيب حامل البلاط الخاص بي بحيث يحتوي على أكبر عدد ممكن من أحرف كلمة "SATIRE". إنها الكلمة التي يمكن من خلالها بناء معظم الكلمات المكونة من سبعة أحرف - وهي كلمة أساسية غير سرية يمكن أن تساعد لعبة Scrabble بشكل كبير.

في التسويق بين الشركات ، إنها استراتيجية تعمل دائمًا وتقدم ميزة مماثلة ، لا سيما في مشهد التسويق الرقمي الأول حيث يبحث العملاء المحتملون دائمًا عن إجابات لأهم أسئلتهم. يمكنك معرفة المزيد حول مزايا استراتيجية التسويق التي تعمل دائمًا ، وكيفية تنفيذها ، من المقالات المفيدة التالية التي نشرناها حول الموضوع الأكثر أهمية:

• التأثير الداخلي 2: Garnor Morantes من LinkedIn حول قوة التأثير الدائم
• كيفية رفع مستوى التسويق بين الشركات والتأثير الدائم
• كيفية الانتقال من برنامج تسويق مؤثر B2B تجريبي إلى نجاح دائم
• دائمًا على التأثير: يكلف عائد استثمار أقل وأفضل - إليكم السبب

5 - الخروج من المعتاد عن طريق ابتكار قواعد إبداعية جديدة

لقد وضع صديقاي جاي وماري منذ فترة طويلة قواعد Scrabble الرسمية جانباً وصنعا مجموعتهما الخاصة التي تجعل اللعبة أكثر إفادة بالنسبة لهما. لا يلعبون على لوحة - أي طاولة أو سطح مستو سيفي بالغرض - ولا يحافظون على النتيجة. تحول تغييراتهم تركيز اللعبة إلى الرضا التام عن تكوين الكلمات وربطها ، دون قيود الملاءمة على لوحة محددة بدقة ، وتتجاهل أي قلق بشأن قيم النقاط أو المنافسة بين اللاعبين.

في تسويق B2B ، تأتي أفضل الجهود أحيانًا من المسوقين الذين يضعون أيضًا جانباً بعض القواعد الحالية ويخرجون بشيء مبتكر حقًا.

الإبداع والابتكار هما اسم اللعبة في أفضل جهود تسويق B2B ، سواء كان ذلك في شكل تصميم مرئي كما اكتشفنا في "التركيز المرئي: التصاميم الرقمية التي تدفع نجاح العلامة التجارية B2B في عام 2022" ، التنوع والمساواة والشمول - مثل نظرنا في "لماذا يعتبر التنوع والإنصاف والشمول مهمًا أكثر من أي وقت مضى للتسويق بين الشركات" ، أو من خلال إجراء تغييرات تقنية تسويقية مبتكرة ، حيث نتعمق في "Break Free B2B Marketing: Tamara McCleary of Thulium on Visions of the Future and Doing لا ضرر."

6 - احصل على نتائج تسويقية طويلة الأمد من خلال البيع

غالبًا ما يحصل كبار اللاعبين في Scrabble على نقاط كبيرة بكلمات قصيرة ، خاصةً عندما يتم لعب حرف عالي القيمة على نتيجة مكونة من ثلاث كلمات في اتجاهين ، مما يضاعف الحرف ثلاث مرات في كل اتجاه.

كانت النقطة "X" المكونة من تسع نقاط هي المثال الأعلى لهذا التأثير ، ولكن هذا تغير في عام 2006 ، عندما كانت الكلمة المثيرة للجدل "qi" - وهي شكل من أشكال الطاقة في بعض أنظمة العلاج الطبي الشرقية - من بين أكثر من 3000 جديد الكلمات المضافة إلى قاموس Scrabble Players الرسمي.

منذ ذلك الحين ، أصبح من الممكن نظريًا تشغيل "qi" المكون من حرفين في اتجاهين على نتيجة مكونة من ثلاث كلمات وجمع 60 نقطة من "Q" المكون من 10 نقاط فقط.

في تسويق B2B ، يمكن أن يكون تعلم أين لا تركز طاقتك اكتشافًا مهمًا ، إلى جانب القوة الخفية للإيجاز .

في وقت قصير يمتد الانتباه إلى العالم الرقمي الأول ، تتفوق الرسالة القصيرة المضبوطة بدقة في كثير من الأحيان بشكل كبير على رسالة أو بيان شامل ، خاصة عندما يتعلق الأمر بالمحتوى الذي يتم مشاركته على منصات وسائل التواصل الاجتماعي. لقد كتبت المزيد عن هذه الظاهرة في "لديك 8 ثوانٍ - انطلق! أسرار مراسلة العلامة التجارية مع ديبرا جاسبر ".

7 - تعرف متى تتخطى منعطفًا وتخلص من الأداء الضعيف

معرفة متى يكون من الحكمة تخطي دور في Scrabble هو تكتيك آخر يتعلمه أفضل اللاعبين. في بعض الأحيان سيكون لديك كلمة مكونة من سبعة أحرف على الرف الخاص بك مع عدم وجود مكان على اللوحة للعبها ، وتخطي دورك يسمح لخصمك بلعب كلمة قد توفر الفتحة التي تحتاجها للعبها.

في أوقات أخرى ، قد ترغب في تخطي منعطف لتبادل بعض الأحرف السيئة ، على سبيل المثال عندما يكون لديك أحرف متحركة فقط أو في الغالب ، أو إذا كان لديك حرف "Q" عندما يتم تشغيل كل حرف "U" ويقترب من النهاية لعبة.

من المؤكد أن التخلص من أصحاب الأداء الضعيف له تكلفة ، ولكن على المدى الطويل يمكن أن يؤتي ثماره في بعض الأحيان.

الأمر نفسه هو الحال في التسويق بين الشركات ، حيث يمكن أن يكون خفض خسائرك في مبادرة المحتوى ذات الأداء الضعيف والمضي قدمًا هو القرار الأكثر حكمة في النهاية.

8 - احتضان معجم تكتيكات التسويق المتغيرة باستمرار

عبر GIPHY

كما رأينا مع إضافة "qi" إلى قاموس Scrabble Players في عام 2006 ، وكما لاحظ المسوقون الرقميون يوميًا تقريبًا مع استخدام الكثير من المصطلحات الجديدة والعامية عبر الإنترنت ، فإن لغتنا هي شيء حي دائم التطور.

لقد نشأت باستخدام الإصدار الأصلي لعام 1978 من قاموس Scrabble Players الرسمي ، وعلى الرغم من أنه المفضل لدي شخصيًا ، إلا أن الآلاف من الكلمات الجديدة التي دخلت معجم Scrabble حتى الإصدار السادس لعام 2018 قد جلبت بلا شك فرصًا جديدة لإبقاء اللعبة على قيد الحياة في طرق جديدة ولجماهير جديدة ومستقبلية.

في التسويق بين الشركات ، تتغير التكتيكات الرقمية بسرعة بمجرد تشكيل كلمات جديدة ، ويتبنى المسوقون الأذكياء هذه التغييرات. غالبًا ما ننظر إلى التحولات التكتيكية الجديدة للتسويق B2B هنا على مدونة TopRank Marketing ، كما هو الحال في هذه الأمثلة الحديثة:

• الرؤية الافتراضية: 5 ميزات جديدة على LinkedIn وكيف يمكن للمسوقين B2B استخدامها لتحقيق النجاح
• الثقب الأسود لحركة المرور: ما يحتاج مسوقو B2B لمعرفته حول Dark Social
• تحديثات بحث Google الجديدة وكيف يمكن للمسوقين B2B استخدامها لزيادة الجهود
• كيف يمكن للعلامات التجارية B2B تعزيز الثقة في البث المباشر للفيديو والبودكاست وتسويق Clubhouse

9 - خذها إلى مستوى البطولة وجوائز التسويق

في أعلى مستوى من Scrabble ، يوجد لاعبون يتنافسون بانتظام في البطولات حول العالم ، ويدفعون حدودهم إلى أقصى الحدود.

في مجال التسويق ، غالبًا ما ينتج أفضل المحترفين محتوى ناجحًا لدرجة أنه يفوز بجوائز ، سواء في شكل أحداث تجارية في مجال B2B أو حتى وصولاً إلى جائزة الأوسكار.

الحصول على جائزة الأوسكار لحملة أمر نادر. ولكن هذا ما حققه جوناثان ريتسيك ، مؤسس شركة RXR Sports ومقرها نيويورك ، والتي تركز على الرياضة ، من خلال فيلم "Free Solo" الشهير لفيلم National Geographic Documentary Film. الفيلم ، الذي يدور حول صعود متسلق الصخور أليكس هونولد بدون حبال إلى إل كابيتان ، فاز بجائزة الأوسكار لأفضل فيلم وثائقي في عام 2019.

على الرغم من أن الفيلم ليس حملة تسويق B2B ، إلا أن العناصر التي جلبها Retseck وفريقه إلى "Free Solo" تتميز بمكونات يمكن أن تجلب بعض الدراما والمغامرة التي تشتد الحاجة إليها في مساعي الإعلان بين الشركات.

10 - كن رياضيًا جيدًا في التسويق والحياة بين الشركات

كما هو الحال مع أي مسعى ، فإن تعلم أن تكون رياضة جيدة والاستفادة إلى أقصى حد من أي رسم للأحرف قد تسحبها من الحقيبة هو درس مهم في الحياة.

عندما يمتلئ حامل Scrabble بمجموعة مؤسفة من الأحرف مثل "O ، O ، O ، A ، A ، U ، U" ، فإن القدرة على التركيز على ما يمكنك فعله والآن على ما لا يمكنك التحكم فيه طريق طويل ، مثل القدرة على الضحك على روح الدعابة في الموقف.

وينطبق الشيء نفسه أيضًا على التسويق بين الشركات ، حيث يعد تحقيق أقصى استفادة من العناصر التي يتعين عليك العمل معها سمة مميزة للمسوقين الأكثر نجاحًا. لقد نظرنا في كيفية الحفاظ على الصورة الأكبر في الاعتبار ، وكيفية إيجاد توازن أفضل بين العمل والحياة - خاصة خلال السنوات القليلة الماضية الصعبة - في مقالات نشرناها مثل:

• بعد عامين: كيف يعمل المسوقون في مجال B2B على تحسين تجارب العمل عن بُعد ورفع مستواها
• رفع مستوى B2B: أكثر من 10 فرص للتوجيه والتطوع للمسوقين B2B
• التوازن: 10 نصائح لتحقيق التوازن بين الإبداع والعملية في تسويق محتوى B2B
• لماذا يعد التعاطف مهمًا أكثر من أي وقت مضى في تسويق محتوى B2B (وكيفية القيام بذلك بشكل صحيح)

انتصار من خلال حل ألغاز التسويق B2B

من خلال تحديد أولويات مضاعفات القوة ، والبناء في اتجاهات متعددة ، وتعزيز مهارات المفردات ، ومعرفة وقت تخطي منعطف ، وتبني تكتيكات جديدة ، والارتقاء بكل ذلك إلى المستوى التالي ، يمكن للمسوقين B2B الأذكياء رفع جهودهم في إنشاء المحتوى.

نأمل أن تكون قد عثرت على بعض الأفكار المفيدة على الأقل في مجال التسويق B2B من لعبة عام 1948 الموقرة Scrabble والتي يمكن تطبيقها على جهود التسويق الخاصة بك.

في المشهد الرقمي الأول اليوم ، يتطلب إنشاء تسويق B2B ثلاثي الكلمات وقتًا وجهدًا كبيرين ، وهذا هو السبب وراء اختيار المزيد من الشركات أكثر من أي وقت مضى للعمل مع وكالة تسويق رقمية كبرى مثل TopRank Marketing. اتصل بنا لمعرفة كيف يمكننا المساعدة ، كما فعلنا لأكثر من 20 عامًا للشركات التي تتراوح من LinkedIn و Dell و 3M إلى Adobe و Oracle و monday.com وغيرها.