عزز التحويلات باستخدام تقنيات إنشاء قوائم العملاء المحتملين للتسويق عبر البريد الإلكتروني وعددها 12

لدى المسوقين في العصر الرقمي العديد من الخيارات المختلفة للاختيار من بينها عندما يتعلق الأمر بالبقاء على اتصال مع العملاء الحاليين والمحتملين في هذه الأيام.

لكنها لا تزال الطريقة الأبسط والأكثر شيوعًا التي تحقق أفضل النتائج - تسويق جيد عبر البريد الإلكتروني.

إن تعدد استخدامات البريد الإلكتروني وإمكانية الوصول إليه تجعله مناسبًا تمامًا لإقامة علاقات مع عملائك وتعزيزها.

إنه ممتاز لتعزيز المصداقية وتسمين عائدك النهائي. ونعم ، إنه أمر رائع لتوليد عملاء محتملين ذوي جودة عالية يمكن لشركتك أن تنمو معهم عندما تستفيد من تقنيات توليد البريد الإلكتروني الأساسية مثل ما يلي.

استمر في القراءه لتتعلم المزيد!

1. تعرف على جمهورك المستهدف

يبدأ إنشاء قوائم البريد الإلكتروني الناجحة بفهم عميق للأشخاص الذين تتطلع إلى الوصول إليهم - جمهورك المستهدف.

إذا لم تكن قد قمت بذلك بالفعل ، فإن صياغة بعض الشخصيات التفصيلية للمشتري لتمثيل أجزاء مهمة من جمهورك يمكن أن يساعدك في التركيز على ما يشبههم كأشخاص وكمستهلكين.

• أين يعيش عملاؤك المثاليون؟
• في أي الصناعات يعملون ، وكم يكسبون؟
• ماذا يحبون أن يفعلوا في أوقات فراغهم؟
• من أين يفضلون الحصول على معلوماتهم ، وكيف يتخذون قرارات الشراء؟
• ما هي مخاوفهم ، وما المشكلات التي يتطلعون إلى حلها؟ كيف يمكن أن تساعد منتجاتك وخدماتك في ذلك؟

اكتشف إجابات لأسئلة مثل هذه فيما يتعلق بعملائك.

ثم فكر في كيفية ومكان تناسب منتجاتك مع أنماط حياتهم ، حيث سيكون هذا هو الأساس لأفضل رسائل البريد الإلكتروني للتواصل.

2. إنشاء قائمة البريد الإلكتروني التقيد

على الرغم من أن شراء قائمة بريد إلكتروني قد يبدو أسهل وأسرع طريقة لتحريك استراتيجية توليد عملاء محتملين قوية للتسويق عبر البريد الإلكتروني ، فلا تسلك هذا الطريق.

ليس لديك طريقة لمعرفة الأشخاص الموجودين في الطرف المتلقي لرسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك سيكونون مهتمين بهم فعلاً ، لذلك فهم لا يساعدون حقًا في إنشاء عملاء محتملين ذوي جودة عالية.

بدلاً من ذلك ، قم ببناء قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك بأمانة عبر طرق مثل عروض الموارد المجانية والاشتراك في الرسائل الإخبارية والعروض المنبثقة الخاصة والوسائط الاجتماعية والطرق الأخرى التي تسمح للمستخدمين بالاشتراك طواعية.

أنت تريد الأشخاص الذين لا يريدون فقط تلقي بريدك الإلكتروني ولكنهم يتوقعون رؤيته في صناديق البريد الوارد الخاصة بهم.

3. تنظيم قائمتك إلى شرائح

البريد الإلكتروني العام ، قاطع ملفات تعريف الارتباط ، والمماثل تمامًا لكل مستلم لا يلهم الأشخاص حتى لفتحه ، ناهيك عن قراءته والنقر عليه عند الانتهاء.

ومع ذلك ، فإن المراسلات الشخصية المستندة إلى سلوك العميل وموضع مسار تحويل المبيعات وسجل المبيعات تؤدي إلى نتائج فعلية.

يعد تقسيم قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك وفقًا لمعايير مثل هذه هو المفتاح لتوليد العملاء المحتملين للتسويق عبر البريد الإلكتروني.

أنشئ سلسلة بريد إلكتروني مصممة لرعاية أنواع مختلفة من العملاء المحتملين وبناء علاقات دائمة مع العملاء الذين يدفعون.

4. صياغة خطوط موضوع لا تقاوم

تشير التقديرات إلى أن الشخص العادي يتلقى ما بين 100 و 120 بريدًا إلكترونيًا كل يوم.

تأتي العديد من رسائل البريد الإلكتروني هذه من العلامات التجارية التي اختاروا تلقي البريد منها ، لكن بطبيعة الحال لن يكون لديهم الوقت أو الرغبة في فتح كل واحدة.

هذا هو السبب في أن سطر الموضوع الصحيح هو ضرورة مطلقة. سطور الموضوع الرائعة موجزة ولكنها غنية بالمعلومات ، مما يسمح للمستلم بمعرفة ما يمكن أن يتوقعه بالضبط إذا قرر فتحه.

ومع ذلك ، فإن الأمثلة الأكثر إقناعًا هي أيضًا ذكية أو ذكية أو مضحكة أو شخصية بما يكفي لإثارة فضول الشخص.

5. حافظ على المحتوى الخاص بك نظيفًا وسهل القراءة

إن الحصول على مستلم بريدك الإلكتروني لفتح بريدك الإلكتروني ليس سوى جزء مما يتطلبه الأمر لتوليد عميل متوقع ناجح.

يحتاج محتوى بريدك الإلكتروني أيضًا إلى جذب انتباههم الآن بعد أن حصلت عليه. أفضل طريقة للقيام بذلك هي الحفاظ على الأشياء نظيفة وموجزة وسهلة المسح الضوئي في لمحة.

لن تقرأ معظم جهات الاتصال الخاصة بك كل كلمة من رسائل بريدك الإلكتروني. سيقومون بتصفحها في محاولة للحصول على جوهر ما تقوله والتركيز على الأجزاء الأكثر أهمية.

يساعد المحتوى القصير والخطوط سهلة العين والتصميمات البسيطة والنص المنسق جيدًا على تحقيق ذلك.

6. اختتم بعبارة قوية تحث المستخدم على اتخاذ إجراء

في نهاية اليوم ، يريد عملاؤك أن يتم إخبارهم بالضبط بما تريدهم أن يفعلوه بعد ذلك بمجرد الانتهاء من قراءة رسائل البريد الإلكتروني التسويقية.

لهذا السبب يجب إغلاق كل بريد إلكتروني بعبارة قوية وواضحة ومقنعة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTA).

تنقل العديد من عبارات الحث على اتخاذ إجراء الفعالة إحساسًا بالإلحاح أو الإثارة عبر نص عملي المنحى لتشجيع النقر.

يستخدم البعض الآخر لغة إبداعية لإثارة فضول القارئ بشأن ما قد يكون على الجانب الآخر من هذا الرابط. الفكرة هي إقناع القارئ بأنه يجب عليه التصرف الآن لتجنب فقدان شيء لا يصدق.

7. زود المستلمين بقيمة حقيقية

المستهلكون في العصر الرقمي مشغولون ولديهم الكثير من التنافس على جذب انتباههم في أي يوم.

لن يضيعوا وقتهم في محتوى بريد إلكتروني فارغ ورقيق لا يتركهم يشعرون بالإثراء أو الإطلاع أو الترفيه بشكل مناسب. أرسل رسالة واحدة كثيرة جدًا من هذا القبيل ، وقد يقوموا بإلغاء الاشتراك تمامًا.

لا ترسل بريدًا إلكترونيًا لمجرد القيام بذلك أيضًا. اجعل دائمًا إضافة قيمة إلى حياة عملائك أولوية قصوى.

تعرف على نقاط الألم الخاصة بهم ، وافهم أهدافهم ، وتعرف على أي أسئلة قد تكون لديهم.

قم بصياغة رسائل البريد الإلكتروني القائمة على النية والتي تتحدث مباشرة إلى الاحتياجات الفورية للمستلم. تناول موضوعات أطول أو أعمق عبر سلسلة من رسائل البريد الإلكتروني لتجنب إثقال كاهل الأشخاص بمعلومات كثيرة جدًا دفعة واحدة.

8. استخدم معرفات البريد الإلكتروني الشخصية

تذكر أن جهود إنشاء قوائم البريد الإلكتروني الناجحة تبدو ذات صلة وفي الوقت المناسب وشخصية .

يحمي الأشخاص خصوصيتهم بشكل كبير هذه الأيام ، لذلك تتعلم أدمغتهم في النهاية عدم "رؤية" البريد الإلكتروني غير المخصص للعلامة التجارية عند ظهوره في صناديق البريد الوارد الخاصة بهم.

تتمثل إحدى طرق مساعدة بريدك الإلكتروني في إجراء هذا الاتصال مع المستلم في استخدام معرّفات البريد الإلكتروني الشخصية متى وأينما يمكنك ذلك.

عندما يرى المستلم اسمه في سطر الموضوع ، يبدو الأمر أشبه بوجود علاقة شخصية هناك - شيء جوهري يمكنهم الوثوق به.

9. شجع جمهورك على المشاركة

يجب أن يهدف الجيل الناجح للتسويق عبر البريد الإلكتروني دائمًا إلى إنشاء وتعزيز علاقة حقيقية مع العميل على الطرف الآخر في مرحلة ما.

في يوم وعمر يجد فيه المستهلكون معتادًا على التعامل مباشرة مع العلامات التجارية عبر وسائل التواصل الاجتماعي والطرق المماثلة ، تكون رسائل البريد الإلكتروني التي تشجع على محادثة ثنائية الاتجاه فعالة للغاية.

حاول إغلاق بعض رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك باستخدام CTAs التي تطلب ملاحظات مباشرة أو تشجع المستلمين على الانضمام إلى محادثة جارية عبر ملفات تعريف الوسائط الاجتماعية الخاصة بك.

لا يساعد هذا عملائك على تعلم الثقة بك فحسب ، بل يمكنك أيضًا اكتساب نظرة ثاقبة حول طريقة تفكيرهم.

10. استخدم نقاط الرصاص لتقوية جهودك

يتعلق التسويق الناجح حقًا بأكثر من مجرد الخروج بالرسائل الصحيحة لإرسالها.

يتعلق الأمر أيضًا بإرسالهم إلى الأشخاص المناسبين في الأوقات المناسبة - ويفضل أن يكون ذلك عندما يكونون مستعدين ومستعدين لاتخاذ قرار محدد. يمكن أن يساعد تسجيل النقاط الرئيسية في ذلك.

تقييم العملاء المحتملين هو عملية تصنيف العملاء المحتملين وفقًا لقيمتهم المتصورة كعملاء محتملين ، من الأفضل مساعدتك على صفر في أولئك الذين من المرجح أن يقوموا بالتحويل.

إنها أيضًا طريقة فعالة لدفع جهود توليد العملاء المحتملين للتسويق عبر البريد الإلكتروني إلى مستوى عالٍ.

الأتمتة هي طريقة رائعة للبدء. على سبيل المثال ، لنفترض أن زائرًا لموقع الويب الخاص بك قد ألقى نظرة طويلة على بلوزة أرجوانية معينة قبل المغادرة.

إذا كنت قد استولت على بريدهم الإلكتروني ، فيمكنك محاولة تحويلهم عن طريق إرسال بريد إلكتروني لهم فرصة خصم تلقائي فريدة على نفس البلوزة.

11. احتضان المحتوى المسور

يعد المحتوى المحاط بالبوابات طريقة فعالة بشكل لا يصدق لتشجيع العملاء المحتملين على تسليم معلومات الاتصال الشخصية الخاصة بهم.

لسبب واحد ، إنها طريقة غير جراحية لإجراء هذا الاتصال. إنها أيضًا طريقة لتزويد هذا الشخص بشيء ذي قيمة مدركة كبيرة - طريقة رائعة لبناء الثقة وإظهار ما تدور حوله علامتك التجارية فورًا.

يمكن أن يتخذ المحتوى المحصور الرائع عدة أشكال مختلفة. يمكن أن يكون كتابًا إلكترونيًا مجانيًا أو تقريرًا خاصًا أو مقطع فيديو في الوقت المناسب.

القاعدة الوحيدة هي أن يكون شيئًا ذا قيمة يبدو وكأنه صفقة حقيقية لتلقيه مقابل عنوان بريد إلكتروني بسيط.

يعد المحتوى المحاط بالبوابات أيضًا طريقة رائعة لمزيد من التمهيدي الذي يؤدي إلى التحويل في مرحلة ما في المستقبل ، حيث سيحصلون على عينات رائعة لما تجلبه علامتك التجارية ومنتجاتك إلى الطاولة.

اجعلها سريعة ، واجعلها لا تقاوم ، واجعلها مهمة.

12. استخدم اختبار A / B

إن إنشاء قوائم التسويق عبر البريد الإلكتروني الفعال ليس مجرد شيء تنجزه مرة واحدة.

الفكرة هي الاستمرار في تحسين المحتوى والاستهداف وطرق التسليم ، بحيث تكون كل حملة أكثر فاعلية من السابقة.

يعد اختبار A / B (المعروف أيضًا باسم اختبار الانقسام) طريقة رائعة لتحقيق ذلك.

يتضمن اختبار نسختين أو أكثر من نفس رسالة البريد الإلكتروني لتحديد اللغة والتصميمات والعروض ومفاهيم المحتوى الأكثر فعالية.

يمكنك أيضًا استخدام اختبار الانقسام لتحسين التفاصيل مثل أوقات الإرسال وخطوط الموضوع وعلامات التخصيص وأنواع الحث على الشراء والألوان والخطوط والمزيد.

عندما يتعلق الأمر بحملات توليد العملاء المحتملين للتسويق عبر البريد الإلكتروني والتي تحقق نتائج ملموسة يمكنك أن تأخذها معك في المستقبل ، فإن الأمر كله يتعلق بتنفيذ التقنيات الصحيحة في الأوقات المناسبة.

يتعلق الأمر أيضًا بالحصول على جميع التفاصيل الصغيرة بشكل صحيح - تفاصيل مثل اللون والخط والتباعد والتنسيق - ويمكن أن تكون موارد البريد الإلكتروني المناسبة مساعدة هائلة في هذا الصدد.

ابدأ باستخدام مجموعة قوالب البريد الإلكتروني الديناميكية الخاصة بنا للحصول على مجموعة مذهلة من قوالب البريد الإلكتروني المخصصة الخاصة جدًا بمحتوى Rock.

إنهم يأخذون التخمين من صياغة رسائل بريد إلكتروني جميلة وفعالة من اللمسة الأولى ، ورسائل بريد إلكتروني للتحويل ، ورسائل بريد إلكتروني رعاية ، وأكثر من ذلك بكثير!