كيفية بناء قاعدة المشتركين الخاصة بك دون دفع لقائمة البريد الإلكتروني

يخبرك الجميع باستمرار ، "لا تنفق الأموال على قائمة بريد إلكتروني - فهذه ليست الطريقة للقيام بالتسويق عبر البريد الإلكتروني!"

وكما تعلم ، هناك الكثير من الأسباب التي تجعلك لا تشتري قوائم البريد الإلكتروني.

ولكن أين يتركك ذلك ، مسوق البريد الإلكتروني الذي يريد الوصول إلى المزيد من العملاء؟

من الجيد جدًا أن يخبرك الخبراء بما لا يجب عليك فعله. ولكن ما هي البدائل؟ ماذا يمكنك ان تفعل بدلا من ذلك؟

في هذا المنشور ، سنلقي نظرة على 5 طرق يمكنك من خلالها توسيع نطاق التسويق عبر البريد الإلكتروني دون اللجوء إلى شراء قائمة بريد إلكتروني. لكن أولاً ، سنلخص الأسباب التي تجعل قوائم البريد الإلكتروني مغرية للغاية - ولماذا لا تكون دائمًا فكرة جيدة.

إغراء قائمة البريد الإلكتروني

إن فورية قوائم البريد الإلكتروني هي التي تجعلها مغرية للغاية.

بعد كل شيء ، أنت مشغول. ربما لا يكون التسويق عبر البريد الإلكتروني هو المسؤولية الوحيدة التي تتحملها في شركتك. لذا فإن فكرة القدرة على تكوين قائمة بآلاف "العملاء" مقابل مبلغ لمرة واحدة قد تبدو منطقية.

أنت تواجه الاختيار بين إنشاء قائمة بالمشتركين الحقيقيين من خلال المشاركة الهادفة - والتي قد تستغرق شهورًا أو سنوات - أو شراء قائمة بريد إلكتروني في ثوانٍ. ويمكن أن يبدو الخيار السريع أكثر جاذبية.

غالبًا ما يكون بائعو هذه القوائم رائعين في جعل قوائم البريد الإلكتروني تبدو كحل شرعي أيضًا. يتحدثون عن الملايين من جهات الاتصال الجديدة. التجزئة التي تناسب احتياجاتك. بيانات منظفة بالكامل. كل تلك المواد.

هل يجب أن تثق بهم؟ الأمر متروك لك. لكن ما تقدمه عمليات البيع هذه ليس شرعيًا حقًا - وبالنسبة لي ، عادةً ما يدق أجراس الإنذار حول مدى صدق عرض مبيعاتهم أيضًا.

لماذا لا تشتري قائمة بريد إلكتروني؟ إليكم السبب.

لذا ، بالإضافة إلى كونه عملًا مشبوهًا بشكل عام ، فلماذا لا تأخذ مجرد رهان على قائمة بريد إلكتروني وترى فقط ما يحدث؟ هنا بعض التذكيرات لماذا.

لأنك لا تريد أن تكون مرسل بريد عشوائي

هل تحب تلقي رسائل بريد إلكتروني غير مرغوب فيها؟ من النوع الذي يحاول بيع شيء لا تهتم به عادة؟ من بعض الشركات التي لم تسمع بها من قبل؟

بالطبع لا. في الواقع ، من المحتمل أنك تأخذ كرهًا فوريًا لأي شركة لا تحترم خصوصيتك من خلال إرسال مواد تسويقية غير مرغوب فيها إليك.

فلماذا تريد أن تصبح أحد مرسلي البريد العشوائي هؤلاء - وتشوه سمعة عملك في هذه العملية؟

عندما ترسل آلاف الرسائل إلى قائمة بريد إلكتروني تم شراؤها ، فقد تحصل على معدل استجابة ضئيل يتراوح بين 0 و 2٪. لكنك ستصنع أيضًا الكثير من الأعداء في هذه العملية. لا يمكن أن يكون هذا عمل جيد.

لأنه غير قانوني

ينص قانون CAN-SPAM الأمريكي على أنه "لا يمكن إرسال رسالة إلى عنوان بريد إلكتروني تم حصاده" - وهذا يعني العناوين في القوائم التي تشتريها عبر الإنترنت.

في المملكة المتحدة ، تنص لوائح الخصوصية والاتصالات الإلكترونية لعام 2003 على أنه يجب على المؤسسات فقط إرسال رسائل بريد إلكتروني تسويقية إلى الأفراد الذين وافقوا على تلقيها ، باستثناء الحالات التي توجد فيها علاقة حالية مع العملاء.

في إسبانيا ، يحدد قانون خدمات مجتمع المعلومات والتجارة الإلكترونية مبادئ توجيهية مماثلة.

حسنًا ، ربما لن تتم مقاضاتك بموجب هذه القوانين لاستخدام قوائم البريد الإلكتروني المشتراة. لكن هل يستحق المخاطرة؟

قوائم البريد الإلكتروني التي يمكنك شراؤها ذات جودة رديئة

الأشخاص المشبوهون الذين يريدون بيع قائمة بريد إلكتروني لك - هل تعتقد أنهم مهتمون حقًا بمساعدة حملاتك على النجاح؟

أم أنهم فقط في الخارج لكسب المال لأنفسهم؟

هؤلاء هم الأشخاص الذين يستخرجون بيانات البريد الإلكتروني من الأفراد الذين يفضلون الحفاظ على خصوصيتهم. ثم يبيعون هذه البيانات لتحقيق مكاسب خاصة بهم ، دون موافقة المالكين الحقيقيين.

بالنسبة لي ، لا يبدو هذا شيئًا سيفعله بائع منتج عالي الجودة.

ربما هذا هو السبب في أن قوائم البريد الإلكتروني التي يمكنك شراؤها ليست ذات جودة جيدة. أفضل قائمة بريد إلكتروني يمكنك الحصول عليها هي تلك التي تنشئها بنفسك.

لا تسمح لك أدوات التسويق عبر البريد الإلكتروني عالية الجودة باستخدام القوائم المشتراة

إذا كنت تتحدث عن توفير الوقت ، فإن أدوات التسويق عبر البريد الإلكتروني الجيدة مثل Mailrelay و Mailchimp توفر لك الكثير منه. قوة هذه الأدوات تجعل حملاتك أكثر فاعلية واستجابة وأسهل في التحليل.

منع أو تثبيط استخدام قوائم البريد الإلكتروني المشتراة.

هذا لأنهم بحاجة إلى حماية سمعتهم في IP ومعدلات التسليم. يعد استخدام قائمة البريد الإلكتروني المشتراة طريقة مؤكدة لإتلافها.

لذلك إذا كنت ترغب في استخدام أدوات تسويق بريد إلكتروني عالية الجودة ، فعليك أن تنسى استخدام قائمة بريد إلكتروني تم شراؤها.

سيؤدي استخدام قائمة بريد إلكتروني تم شراؤها إلى القضاء على معدلات التسليم بسرعة

حتى إذا كنت لا ترغب في استخدام خدمة إرسال بريد إلكتروني مثل Mailrelay أو Mailchimp ، فإن شراء قائمة بريد إلكتروني لا يزال فكرة سيئة.

لقد تم بالفعل بيع عناوين البريد الإلكتروني التي تشتريها لعدد لا يحصى من الشركات الأخرى. لقد قامت هذه الشركات بالفعل بإرسال بريد إلكتروني عشوائي للخروج منهم. وقد يكون لدى وكالات مكافحة البريد العشوائي مثل Return Path عناوين خادعة هناك.

لذا في اللحظة التي ترسل فيها حملتك إلى إحدى قوائم البريد الإلكتروني المشكوك فيها - قد تستغرق نقاط المرسل الخاصة بك ضربة ، وسوف يستغرق الأمر شهورًا أو سنوات للتعافي منها.

لن تصل حملاتك إلى مستلميها. حتى بعد أن تتعلم الدرس وتتوقف عن استخدام القوائم المراوغة.

بالطبع ، الأمر متروك لك فيما إذا كنت ستشتري إحدى هذه القوائم أم لا.

لكن لا ينبغي أن تكون سريعًا جدًا في الوثوق بتأكيدات البائعين. ولا ينبغي أن تكون تحت أي أوهام حول المخاطر المحتملة - على سمعة عملك - من أن تصبح مرسلاً للرسائل غير المرغوب فيها.

إذا كنت تفضل القيام بالتسويق عبر البريد الإلكتروني بالطريقة الصحيحة - وبطريقة أرخص أيضًا ، نظرًا لأن قوائم البريد الإلكتروني غالبًا ما تكلف الآلاف - فإليك البدائل.

البديل رقم 1 - احصل على نماذج الاشتراك الخاصة بك بشكل صحيح

إذا كنت لن تشتري قائمة بريد إلكتروني ، فسيتعين عليك زيادة قائمة المشتركين الخاصة بك بنفسك. هذا يعني ، من الواضح ، جعل الناس يشتركون في قائمتك.

الطريقة الأساسية للقيام بذلك هي من خلال نموذج الاشتراك على موقع الويب الخاص بك. لكن لماذا تتوقف عند واحد - ولماذا تكون مملة بشأنه؟

إذا كنت ترغب في زيادة عدد المشتركين الجدد الذين تحصل عليهم كل أسبوع ، فأنت بحاجة إلى زيادة عدد نماذج الاشتراك على موقعك إلى أقصى حد.

(لا تسرف ، من الواضح).

إليك بعض الأماكن التي قد تضيف فيها نموذج تسجيل:

- على صفحتك الرئيسية ، دعوة الزوار للاشتراك في آخر الأخبار والعروض الخاصة وما إلى ذلك.

- في مربع حوار مشروط ، والذي قد يظهر بعد فترة زمنية محددة في كل صفحة (أو مجموعة من الصفحات) على موقع الويب الخاص بك.

- أسفل منشورات مدونتك ، حيث يمكنك دعوة القراء للاشتراك في أحدث مشاركاتك. إذا وصلوا إلى نهاية هذا المنشور ، فمن المحتمل أنهم يريدون قراءة المزيد!

النقطة الأساسية هي - يجب أن تجعل من السهل على المشتركين المحتملين العثور على نموذج الاشتراك الخاص بك قدر الإمكان. يجب ألا يضطروا أبدًا إلى البحث عنها.

بمجرد حصولك على نماذج الاشتراك في جميع الأماكن الصحيحة ، عليك التأكد من أن تصميمها جيد. فيما يلي ثلاث قواعد ذهبية:

1. حافظ على البساطة - تحتاج إلى وضع أقل عدد ممكن من العوائق بين زائر موقعك والاشتراك الناجح. استخدم تصميمًا واضحًا وأقل عدد ممكن من الحقول - يجب أن يكون الاسم والبريد الإلكتروني كافيين.

2. وضح الفائدة - لن يقوم أحد بالتسجيل في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك فقط من أجل ذلك. سواء كنت تقدم نصائح لا غنى عنها ، أو نقودًا من القسائم ، أو أي شيء آخر ، فتأكد من أن نماذج الاشتراك الخاصة بك تمنح المشتركين المحتملين حافزًا واضحًا.

3. اجعله مميزًا - ربما تكون عمليات الاشتراك الناجحة في البريد الإلكتروني أحد أهم أهداف موقع الويب الخاص بك. لذلك لا تخفي النماذج الخاصة بك على جزء غامض من صفحتك بألوان باهتة ويصعب ملاحظتها. اجعل نماذجك بارزة!

البديل رقم 2 - استخدم وسائل التواصل الاجتماعي لكسب مشتركين

يعد نموذج الاشتراك على موقع الويب الخاص بك هو الطريقة الأكثر وضوحًا لإنشاء قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك - ولكنها ليست الطريقة الوحيدة المتاحة لك.

كما لاحظت على الأرجح ، فإن أمثال Facebook و Twitter لا يتوقفون أبدًا عن تقديم طرق جديدة للإعلان معهم. وبعضها يتضمن ميزات رائعة حقًا لكسب مشتركين جدد في التسويق عبر البريد الإلكتروني.

على Twitter ، يمكنك استخدام بطاقات Lead Generation لإضافة زر الحث على اتخاذ إجراء إلى تغريداتك. يمكن أن يكون زر الحث على اتخاذ إجراء مثل "اشترك في رسالتنا الإخبارية!" ويمكن أن تأخذ العميل المحتمل إلى صفحة تسجيل على موقعك.

يمكنك إضافة زر دعوة إلى العمل أنيق حقًا إلى لافتة صفحتك على Facebook أيضًا. أو يمكنك إضافة علامة تبويب إلى الصفحة (تمامًا مثل قسم "حول" وما إلى ذلك) مع نموذج الاشتراك الخاص بك هناك.

إذا كنت نشطًا على Facebook و Twitter ، فهذه طرق قاتلة تمامًا لبناء قائمة المشتركين الخاصة بك من خلال المشاركة الحقيقية. أفضل بكثير من شراء قائمة!

البديل رقم 3 - تقديم حافز للمشتركين

هل فكرت فيما ستفعله بآلاف الدولارات التي توفرها بعدم شراء قائمة بريد إلكتروني رديئة الجودة؟

حسنًا ، ماذا عن استخدام بعض هذه الأموال لتشغيل ترويج يحفز المشتركين على الانضمام إلى قائمتك؟

يعد الحافز الجيد - مثل رمز الخصم أو كتاب إلكتروني مجاني - طريقة مثبتة لتنمية قائمتك. هذا لأنك تمنح المشتركين شيئًا ذا قيمة حقيقية.

والأهم من ذلك ، أنك تمنحهم سببًا واضحًا جدًا للتسجيل.

كمكافأة إضافية ، عندما تعطي شيئًا ذا قيمة لعميل محتمل ، فإن القيمة التي يعلقونها على علامتك التجارية تزداد أيضًا. هذا هو التأثير المعاكس تمامًا لما يحدث عندما ترسل بريدًا عشوائيًا إلى شخص لا تعرفه.

إليك بعض الأفكار لحوافز واضحة وجذابة يمكنك تقديمها للمشتركين الجدد:

- "احصل على خصم 20٪ على المنتج X عند الاشتراك في نشرتنا الإخبارية." يمكنك بعد ذلك إرسال رموز القسيمة في أجهزة الرد الآلي للاشتراكات الجديدة ، لفترة محدودة.

- "احصل على كتابنا الإلكتروني المجاني عند التسجيل اليوم." تأكد من أن كتابك الإلكتروني ذو نوعية جيدة وذو صلة وثيقة بقاعدة عملائك المستهدفين.

البديل رقم 4 - حجز المحتوى المتميز للمشتركين فقط

إليك نوع مختلف من الحوافز.

إذا كنت تقدم محتوى مفيدًا وعالي الجودة على موقعك - ​​مثل الأدلة الفنية التي قد يضطر عملاؤك إلى دفع ثمنها - فمن العدل أن تطلب شيئًا في المقابل.

لست مضطرًا إلى تحصيل أموال من القراء لرؤيتها. ولكن يمكنك أن تطلب منهم التسجيل في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك لقراءة المقالة بأكملها.

يحصلون على شيء مفيد. تحصل على عنوان بريدهم الإلكتروني ، طالما اختاروا البقاء مشتركين.

تضع هذه الطريقة عقبة صغيرة بين العملاء المحتملين والمحتوى الخاص بك. ويمكن أن يكون هذا أمرًا جيدًا في الواقع - لأنه يقوم بتصفية الأشخاص غير المهتمين بما يكفي لأخذ دقيقتين للتسجيل.

البديل رقم 5 - استخدم قوة الأحداث الحية

هناك شيء قوي للغاية بشأن الأحداث المباشرة التي تحدث لمرة واحدة - حتى عندما يتم حضورها عبر الويب ، بدلاً من حضورها شخصيًا.

نحن البشر نكره فكرة فقدان شيء مثير للاهتمام. لذلك عندما تتم دعوتنا إلى حدث لمرة واحدة ، مثل ندوة عبر الإنترنت ، نتحمس للحضور - أكثر بكثير مما نفعله بشأن قراءة صفحة ويب ستظل موجودة غدًا.

هذا يعني أنه من المرجح أيضًا أن نشارك ندوات عبر الإنترنت وأحداث أخرى عبر الإنترنت أكثر من مشاركتنا لمقال.

مع Google Hangouts و Skype وجميع أدوات مؤتمرات الفيديو الأخرى ، أصبح من السهل الآن استضافة ندوة عبر الإنترنت ومشاركة خبرتك عبر الإنترنت.

وعندما تطلب من مندوبي الندوة عبر الويب الاشتراك باستخدام عناوين بريدهم الإلكتروني للحضور ، فلديك طريقة أخرى جذابة ومثيرة لإنشاء قائمة بريدك الإلكتروني بشكل عضوي.

حظا طيبا وفقك الله!

كانت هذه نصائحي الخمس لتوسيع قائمة المشتركين في البريد الإلكتروني دون اللجوء إلى شراء قائمة. ما هي المفضلة لديك؟ اسمحوا لنا أن نعرف في التعليقات!