كيفية تسويق العطور عبر الإنترنت

تقليديا ، كان المكان الأبرز لشراء العطور في متجر متعدد الأقسام أو متجر متخصص. في العقد الماضي ، كان هناك تحول كبير في البيع بالتجزئة من الأشخاص الذين يتسوقون في المتاجر إلى الشراء عبر الإنترنت ، بما في ذلك مستحضرات التجميل والعطور. تعرف على كيفية تسويق العطور عبر الإنترنت لبناء علامتك التجارية وإغراء المتسوقين عبر الإنترنت لشراء عطرك.

لماذا يجب أن تتعلم كيفية تسويق العطور عبر الإنترنت

ذكرت ‌Statista أن صناعة التجميل حققت 49.2 مليار دولار في الولايات المتحدة في عام 2020. لا يزال الناس يحبون المظهر والرائحة الطيبة على أساس يومي. إن معرفة كيفية تسويق عطرك عبر الإنترنت يزيد من فرصك في الوصول إلى المتسوقين بنجاح وإقناعهم بتجربة منتجك.

نصائح لبناء حضور على الإنترنت لعطرك

عندما تتعلم كيفية تسويق العطور عبر الإنترنت ، سيتعين عليك أيضًا تعلم توصيل صوت علامتك التجارية عبر الإنترنت. ‌‌ نظرًا لأن صناعة التجميل ناجحة جدًا ، فهناك الكثير من المنافسة.

يُعد بناء صوت علامة تجارية أصيل وإيصاله للعملاء عبر الإنترنت إحدى طرق التميز. يبدأ صوت علامتك التجارية بموقعك على الويب ، لذا ابدأ ببناء موقع على شبكة الإنترنت وطور بقية استراتيجية التسويق الرقمي الخاصة بك من هناك.

تطوير موقع الويب الخاص بك

يعد إنشاء هوية متسقة للعلامة التجارية أمرًا بالغ الأهمية في مساعدة الأشخاص على تذكر عطرك. يجب أن يكون تصميم موقع الويب الخاص بك متسقًا مع الألوان والخطوط وأسلوب علامتك التجارية. أيضًا ، حافظ على نسختك متسقة مع علامتك التجارية ، وقم بتخصيصها لعميلك المستهدف.

يجب أن يشتمل موقع الويب الخاص بك على أربع صفحات على الأقل: صفحتك الرئيسية وصفحة "حول" الخاصة بك والتي تنقل قصتك للعملاء وصفحة منتجاتك وصفحة الاتصال.

يجب أن يكون متجرك عبر الإنترنت موجودًا في صفحة المنتجات. يمكنك تسميته "منتجات" أو "متجر" أو أي شيء يتوافق مع علامتك التجارية. يجب أن يكون سهل التنقل ومحسّنًا للأجهزة المحمولة. سيشتري بعض عملائك مباشرةً من هواتفهم ، لذا تأكد من أن متجرك عبر الإنترنت يستجيب للجوال بالإضافة إلى إعداده لتلقي المدفوعات من مجموعة متنوعة من المصادر.

‌ كيفية إشراك عملائك وبناء العلاقات

يعد استخدام وسائل التواصل الاجتماعي طريقة شائعة لجذب العملاء وإثارة الإثارة حول عطرك. حافظ على اتساق رسائلك على وسائل التواصل الاجتماعي. يجب أن تجسد مشاركاتك علامتك التجارية وتجذب العملاء المستهدفين.

خصص رسائلك. قم بإجراء بحث لمعرفة الكلمات الرئيسية والعبارات وعلامات التصنيف التي تروق لعميلك المستهدف. يمكنك تتبع ذلك من خلال Google Analytics والأدوات التحليلية الأخرى ومن خلال البحث في الصفحات الاجتماعية لمنافسيك لمعرفة المنشورات الأكثر شيوعًا. عندما تجد المصطلحات الأساسية ، استخدم صورًا عالية الجودة في مشاركاتك لإبرازها. انتبه إلى تكوين كل صورة ، مما يخلق جاذبية بصرية

شجع العملاء على ترك التعليقات على موقع الويب الخاص بك ومشاركة منتجاتك على وسائل التواصل الاجتماعي وسم شركتك واسم العطر. يمكنك أيضًا الوصول إلى جمهورك المستهدف من خلال التعاون مع أصحاب النفوذ الجزئي على وسائل التواصل الاجتماعي. هؤلاء المؤثرون لديهم متابعون أقل من المؤثرين العاديين ، وقد يكونون أكثر استعدادًا للترويج لمنتجاتك دون مطالبتك بالدفع لها. بشكل عام ، يرى العملاء أيضًا أن أصحاب النفوذ الجزئي أكثر مصداقية.

‌ قم بإنشاء مدونة

‌ شهد العقد الأول من القرن الحادي والعشرين ظهور مؤثرات الجمال. من أوائل المؤثرين الذين استفادوا من مدونتها الناجحة إميلي فايس ، مؤسسة Glossier. تشرح مقالة CNBC لعام 2019 بعنوان "كيف أخذت Emily Weiss Glossier من مدونة الجمال إلى علامة تجارية بقيمة مليار دولار" بالتفصيل كيف قام Weiss بالانتقال من مدونة الجمال إلى عالم المكياج.

‌ يمكنك استخدام مدونة للتواصل مع عملائك وتقديم عطور مختلفة. تتمثل إحدى فوائد التسوق لشراء العطور شخصيًا في أنه يمكنك اختباره لمعرفة رائحته عليك. يتيح لك استخدام مدونة للاحتفال بالعطور المختلفة وصف الروائح بمزيد من التفصيل. يمكنك جذب العملاء بلغة وصفية حية مرتبطة بالملاحظات الأساسية لكل عطر.

‌ كيفية الترويج لعطرك

إن استخدام الأدوات عبر الإنترنت بشكل استراتيجي للترويج لعطرك يجعل من السهل على العملاء العثور عليك. ستساعدك هذه الاستراتيجيات على بناء الوعي وجذب حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك.

‌ الإعلانات المستهدفة

‌ في الصناعات المزدحمة بما في ذلك الجمال ، يعد تشغيل المنشورات الدعائية طريقة جيدة للبقاء على قمة خلاصات الوسائط الاجتماعية. تعتبر إعلانات الوسائط الاجتماعية على المنصات بما في ذلك Instagram فعالة من حيث التكلفة حيث يمكنك تعيين الميزانية التي تريدها بناءً على عدد النقرات.

يتيح لك Instagram إنشاء منشورات مروّجة باستخدام الفيديو أو الصور الثابتة. فكر في منشور برعاية مثل إعلان مجلة ، واستخدم نفس مبادئ التركيب والتخطيط. استخدم صورًا زاهية لإظهار رائحة العطر للمشاهد أو لإثارة مشاعر معينة. قم بإنشاء محتوى جذاب وجذاب لجمهورك المستهدف.

أشرطة فيديو

‌يمكن أن يؤدي استخدام مقاطع الفيديو إلى بناء جمهور لعلامتك التجارية. إذا كان لديك حساب على YouTube أو Vimeo ، فيمكنك بدء قناة لإعلام الأشخاص بمختلف الاتجاهات والموضوعات في مجال صناعة العطور ، أو اصطحابهم في جولة وراء الكواليس توضح كيفية إنشاء رائحة. يمكنك أيضًا تضمين مقاطع الفيديو هذه على موقع الويب الخاص بك حتى يتم تشغيلها عندما يقوم شخص ما بالتسوق من متجرك عبر الإنترنت.

‌ مسابقات وسائل التواصل الاجتماعي

استخدم علامات التجزئة ذات العلامات التجارية لإدارة مسابقة يحصل فيها الفائزون على زجاجة عطر مجانية. شجع متابعيك على الترويج لعلامتك التجارية من خلال وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بهم. يمكنك اختيار فائز عشوائيًا من الأشخاص الذين ينشرون علامة التصنيف الخاصة بك ، أو يمكنك جعل متابعيك يبدعون في منتجك. لمزيد من الرؤية ، أضف علامات تصنيف أخرى ، مثل #perfumegiveaway.

نشر الإعلانات في بلوق

ابحث عن المدونين الرائعين في مجال التجميل لمعرفة الموقع الذي يوفر مساحة إعلانية. اسأل عن أسعار إعلاناتهم وأعلن عن تلك التي تحظى بشعبية لدى جمهورك المستهدف. هذا يختلف عن مطالبة المؤثر بمراجعة منتجك على موجز وسائل التواصل الاجتماعي. إنه أشبه بإعلان مجلة تقليدية.

‌ استخدام المشاركات القابلة للتسوق

‌ منصات الوسائط الاجتماعية مثل Instagram و Pinterest تجعل من السهل على الأشخاص التسوق مباشرة من دبوس أو منشور. اختر أفضل صورك التسويقية ، وأنشئ دبابيس قابلة للتسوق على Pinterest. يمكن للعملاء العثور على مشاركاتك بشكل طبيعي من خلال خوارزميات الموقع ، ويمكنهم العثور على موقعك من خلال النقر على الدبوس.

احتفل بإطلاقك

يمكنك تكوين ضجة حول عملية الإطلاق عن طريق نشر ميزة العد التنازلي في موجز الوسائط الاجتماعية الخاص بك. أنشئ محتوى مختلفًا يتراوح من الإعلانات التشويقية إلى التفاصيل الكاملة حول عطرك الجديد وقم بتشغيلها لفترة محدودة قبل إطلاقك.

ابدأ مسابقة TikTok

‌ في التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، TikTok هو الوافد الجديد نسبيًا ، لكنه يحظى بشعبية لدى المستخدمين من جميع الأعمار. استخدم TikTok ومنصات الوسائط الاجتماعية الأخرى الخاصة بك لإجراء مسابقة يمكن للمستخدمين الدخول فيها للفوز بعطر مجاني. اختر موضوعًا يعكس هوية علامتك التجارية ، مثل العودة إلى الطبيعة أو الرعاية الذاتية وتأكد من أن الناس يضعون علامة على علامتك التجارية كجزء من دخولهم.

قم بتشغيل إعلان OTT

يشير الإعلان عبر القمة (OTT) إلى الإعلانات التي يتم تشغيلها مع خدمات بث الفيديو. أنشئ إعلانًا تجاريًا مدته 15 إلى 30 ثانية واختر منصة OTT مثل YouTube أو Hulu أو منصة بث أخرى لتشغيل إعلانك. هذه الإعلانات ميسورة التكلفة أكثر من الإعلانات التلفزيونية التقليدية ويمكن أن تستهدف الجماهير التي من المحتمل أن تشتري عطرك.

‌البيع من خلال طرف ثالث

هناك طريقة أخرى لزيادة الوعي بعطرك الجديد وهي البيع من خلال موقع تابع لجهة خارجية مثل Etsy. تأتي هذه المواقع بوعي بعلامتها التجارية الخاصة ، وستحصل على جمهور أسير من الأشخاص الذين سيجدونك بسهولة أكبر من محرك البحث التقليدي. نظرًا لأن عملاء Etsy يعرفون أن الموقع هو موطن للحرفيين الصغار ، فهي قناة تسويقية جيدة إذا لم تحتفظ بمخزون كبير من المخزون.

أنشئ برنامج ولاء العملاء

‌ إذا كنت تقدم أكثر من عطر أو أي منتجات إضافية ، فابدأ في برنامج ولاء العملاء. امنح العملاء الحاليين حافزًا للشراء منك بشكل متكرر بخصم يمكن الوصول إليه عن طريق إنفاق المزيد من الأموال. عند إنشاء موقعك ، اختر نظامًا أساسيًا للتجارة الإلكترونية يقدم إما ميزة إدارة علاقات العملاء أو يعمل مع برامج الولاء الأخرى.

ارفع مستوى إستراتيجية التسويق الرقمي الخاصة بك اليوم

إن التميز في صناعة التجميل أسهل من خلال استراتيجية تسويق رقمية متماسكة. استخدم الأدوات التي تمت مناقشتها أعلاه لتحديد العميل المستهدف وإنشاء حضور يروق لأسلوب حياتهم. كن مبدعًا في التسويق الرقمي الخاص بك لإثارة ضجة حول عطرك والبدء في مشاهدة نمو مبيعاتك.

‌ تعرف على المزيد حول استراتيجيات التسويق الرقمي وكيفية تسويق العطور عبر الإنترنت في برنامج التنزيل .