أفكار البريد الإلكتروني للتجارة الإلكترونية لزيادة مبيعاتك

وفقًا لدراسة حديثة ، مقابل كل دولار تنفقه على التسويق عبر البريد الإلكتروني ، ترى 42 دولارًا في المقابل . نظرًا لأن عائد الاستثمار ليس من السهل إثباته تمامًا من طرق الإعلان الأخرى ، فإن هذا يمنح التسويق عبر البريد الإلكتروني ميزة تنافسية إلى حد كبير على الجهود الأخرى. بمعنى آخر ، إنها قناة ذات قيمة لا تصدق لعملك عبر الإنترنت.

ويمكن لحملة البريد الإلكتروني تنفيذها بشكل جيد، وليس فقط زيادة المبيعات الخاص بك ولكن أيضا إعادة المستهدفة ساقطا المشترين، بسيل الزبائن الحاليين، وكسب لك بعض الإحالات.

ولكن كيف تحدد حملة "جيدة التنفيذ"؟ هناك بالتأكيد المزيد من التخطيط لها ، لكن كل شيء يبدأ بالبريد الإلكتروني نفسه.

إليك بعض أفكار البريد الإلكتروني للتجارة الإلكترونية لزيادة مبيعاتك.

1. البريد الإلكتروني للإحالة

تُعد منحة الإحالة طريقة ممتازة لتوليد المزيد من العملاء المحتملين وزيادة عدد الزيارات والحصول على المزيد من المبيعات. إنها أيضًا طريقة رائعة للاستفادة من الموارد التي لديك بالفعل - أنتم عملاء حاليون.

قم بإنشاء حملة بريد إلكتروني لإرسالها إلى عملائك ، واطلب منهم إحالة أي أصدقاء أو اتصالات يعتقدون أنها ستكون مناسبة تمامًا لخدماتك. سيحصل العميل الذي يحصل على أكبر عدد من الإحالات على خصم.

يقلق الكثير من الأشخاص بشأن إثقال كاهل عملائهم بهذا النوع من الطلبات. ولكن إذا تم القيام بذلك بشكل صحيح ، فسيشعر عملاؤك أنك تهتم بهم بشكل أكبر. ولكن ، إذا كنت تريد بذل جهد إضافي ، فاعرض رد الجميل.

2. البريد الإلكتروني مع العد التنازلي

الاستعجال هو أحد أكثر أساليب البيع كفاءة ، إن لم يكن الأكثر فاعلية. استخدم الاستعجال في حملات البريد الإلكتروني الخاصة بك عن طريق إنشاء بريد إلكتروني مع عرض خاص وإضافة مؤقت للعد التنازلي في نص البريد الإلكتروني والصفحة المقصودة.

إنه شيء واحد أن نقول ببساطة أن العرض سينتهي في تاريخ معين. لكن من الأكثر فاعلية إظهار الوقت الذي ينفد بالفعل. إنه ببساطة يتسبب في إجراء نفسي قوي يجعل العملاء يتخذون الإجراءات الآن وليس لاحقًا.

3. عرض خاص

هذا واحد مباشر تمامًا ، وعلى الأرجح تلقيته في بريدك الوارد من العديد من العلامات التجارية والشركات التي اشتركت فيها. هذا لأنه يعمل.

قدم عرضًا فريدًا مرة واحدة في العمر لمفاجأة عملائك. يعمل البريد الإلكتروني العادي للبيع بشكل جيد ، ولكن في كل موسم بيع ، فإنك تتنافس مع أي شخص آخر يرسل نفس البريد الإلكتروني. بدلاً من ذلك ، ابتكر شيئًا جديدًا وغير متوقع يجذب انتباه عميلك. انظر إلى العنصر أو الحزمة الأكثر شعبية لديك واعرضها بسعر مخفض. أو قم بإجراء مسح للمشتركين لديك لمعرفة أكثر ما يثيرهم حول شركتك ومعرفة ما إذا كان يمكنك تحويل ذلك إلى نوع من العرض.

4. عرض حصري

حسنًا ، قد تتساءل كيف يختلف هذا النوع من البريد الإلكتروني بالضبط عن البريد الإلكتروني الخاص بالعرض الخاص ، ولكن دعنا نوضح لك. يختلف البريد الإلكتروني للعرض الحصري من حيث أنه غير متاح للجميع. اختر شريحة معينة من العملاء لإرسال هذا النوع من العرض. ربما تريد فقط استهداف عملائك الذين كانوا موالين لعلامتك التجارية لمدة خمس سنوات أو أكثر. أو ربما تريد فقط استهداف العملاء الموجودين داخل منطقة معينة. مهما كان الأمر ، اختر الجزء المناسب وأرسل لهم حملة "بيع سرية".

كل شخص يحب أن يشعر بأنه مميز. إنه في طبيعتنا. مثل الإلحاح ، فإن إعطاء الشعور بالحصرية هو أحد أكثر أساليب البيع كفاءة.

5. البريد الإلكتروني توصية شخصية

لقد رأيت رسائل البريد الإلكتروني هذه من قبل. لقد اشتريت منتجًا ، وبعد ذلك ، تلقيت رسالة بريد إلكتروني من الشركة بها اقتراحات لمنتجات أخرى يعتقدون أنها ستعجبك بناءً على نشاط الشراء السابق. قد يكون الأمر مزعجًا بعض الشيء ، ولكن فقط لأنه من وجهة نظر المستهلك ، فهو فعال للغاية في جعلنا جميعًا ننفق المزيد من المال.

يمكنك إرسال رسائل البريد الإلكتروني مماثلة مع العروض المستهدفة بناء على مشتريات الماضية أو استخدام واحدة من أدوات البرمجيات كخدمة مصممة خصيصا لهذا الغرض، مثل Nosto أو Segmentify. بصرف النظر عن تشجيع المزيد من المبيعات ، فهي أيضًا طريقة رائعة لإظهار لعملائك مدى معرفتك بهم وماذا يحبون.

6. البريد الإلكتروني دليل اجتماعي

الدليل الاجتماعي هو أداة تحويل قوية أخرى. من الناحية العملية ، يمكنك استخدامه من خلال التباهي بأي تغطية صحفية أو تغطية خاصة لمنتجك. على سبيل المثال ، ربما فازت بجائزة أو أوصى بها أحد المؤثرين في مساحتك.

المفتاح هو أن تكون محددًا وأن تستخدم لغة تُظهر شعبيتها حقًا. على سبيل المثال ، حدد بالضبط عدد الأشخاص الذين اشتروا المنتج ، أو اعرض صورة لشخص مؤثر يرتديه (إذا كان من الملابس). فكر فيما يتطلبه بيع منتجك بفعالية. ما الذي سيجعل المستلمين متحمسين بشأنه ، بما يكفي ليكون مصدر إلهامهم للشراء؟

7. البريد الإلكتروني المتخلى عن سلة التسوق

يتم تشغيل رسائل البريد الإلكتروني التي تتخلى عن سلة التسوق عندما يضيف العملاء عنصرًا إلى عربات التسوق الخاصة بهم ، ولكنهم بعد ذلك يخرجون من الصفحة أو لا ينتهي بهم الأمر في الواقع إلى شراء المنتج. لقد قطع هؤلاء العملاء شوطًا طويلاً وكانوا مقتنعين بالفعل بالشراء حتى لم يكونوا كذلك. لا تفقد هؤلاء العملاء.

يمكن للبريد الإلكتروني البسيط المكون من سطر واحد تذكيرهم بنيتهم ​​الأصلية وإعادتهم لإنهاء عملية الشراء. لكن يجب أن تكون رسائل البريد الإلكتروني هذه ذكية في نهجها. تأكد من عرض صورة للمنتج ، ولا يضر تضمين أي تعليقات إيجابية من العملاء الآخرين. إذا لم يحدث شيء ، في بعض الأحيان لا يضر تقديم خصم على العودة.

8. إشعار الأسهم الجديدة

إن إقناع عملائك الحاليين بالشراء بشكل متكرر أسهل بكثير من اكتساب عملاء جدد. من المنطقي ، لأن الشخص الذي اضطر بالفعل لشراء شيء منك مرة واحدة ، من المرجح أن يشتري شيئًا منك مرة أخرى.

طريقة رائعة لإشعال النار في ظل أحد العملاء والتشجيع على إعادة الشراء هي ببساطة إرسال رسائل بريد إلكتروني لإعلان الأسهم الجديدة. اجعلهم متحمسين بشأن منتجاتك الجديدة من خلال عرضها ووضعها في المقدمة والوسط في حملة البريد الإلكتروني.

9. البريد الإلكتروني لعيد الميلاد

عيد الميلاد هو وقت خاص للجميع وإخبارهم بأنك تهتم هو وسيلة قوية لجعل شركتك مميزة. لكن لا تتمنى لهم عيد ميلاد سعيدًا فحسب ، بل امنحهم خصمًا بمناسبة عيد ميلادهم حتى يتمكنوا من تدليل أنفسهم بشراء أحد منتجاتك.

من خلال إرسال بريد إلكتروني آلي بمناسبة عيد ميلاد كل عميل ، ستجعلهم يشعرون بالتميز والتقدير وتشجعهم على العودة إلى متجرك عبر الإنترنت وإجراء عملية شراء.

نأمل أن يكون هذا المقال قد ألهمك قليلاً وقدم لك بعض الأفكار لتحقيق المزيد من المبيعات في التواصل عبر البريد الإلكتروني. لا تخف من تجربة شيء جديد ، فقط تأكد من تتبع النتائج حتى تتمكن من المحاولة مرة أخرى في المستقبل أو تحسين جهودك التالية.