قوائم البريد الإلكتروني: إنشاء لا تشتري

الاختصارات فعالة ، وكما يوحي الاسم ، فإنها تأخذك إلى حيث تحتاج إلى الذهاب في فترة زمنية أقصر. لكن ليست كل الاختصارات جيدة. في الواقع ، بعض الاختصارات هي مجرد كسول ويمكن أن تؤدي إلى كومة من المتاعب.

خذ ، على سبيل المثال ، التسويق عبر البريد الإلكتروني الخاص بك . لديك بعض المحتويات الرائعة ، ولكن كل ما تحتاجه هو أن يرسلها الأشخاص بالبريد الإلكتروني. كمحترف مشغول ، قد يكون من المغري أن تسلك الطريق الذي سيوفر لك أكبر عدد من جهات الاتصال في أسرع وقت ممكن. لكن شراء قوائم البريد الإلكتروني يمكن أن يضر عملك أكثر مما ينفع. إنه اختصار لا تريد أن تأخذه.

دعنا نلقي نظرة على بعض الأسباب التي تجعلك تبتعد عن هذه الممارسة وبعض الطرق المشروعة لبناء قائمة بريد إلكتروني قوية ومربحة بنفسك.

7 أسباب لا يجب عليك شراء قائمة بريد إلكتروني

• سوف تنتهك قواعد اللائحة العامة لحماية البيانات (GDPR) (وقد ينتهي بك الأمر إلى تغريمك بشدة)
• نادرًا ما تكون عناوين البريد الإلكتروني عالية الجودة معروضة للبيع
• جهات الاتصال في القوائم المشتراة لا تعرفك أو تعرف عملك ، والتواصل البارد ليس ناجحًا
• لن تسمح لك منصات التسويق عبر البريد الإلكتروني ذات السمعة الطيبة باستخدام القوائم المشتراة
• سوف تخاطر بأن يتم الإبلاغ عنك كمرسل رسائل غير مرغوب فيها مما يضر بسمعة المرسل وعنوان IP الخاص بك
• سوف ترسم عملك في ضوء سيء
• قد يقوم مزود خدمة البريد الإلكتروني الخاص بك بمعاقبتك

حسنًا ، نأمل أن أقنعك ذلك بالابتعاد عن اختصار الشراء. إذن ما الذي يجب عليك فعله عندما تحتاج إلى إنشاء قائمة جودة؟

الطريقة الأكثر فاعلية لإنشاء قائمة بريد إلكتروني من شأنها أن تبقيك بعيدًا عن الماء الساخن وستؤدي إلى نتائج حقيقية في الواقع هي القيام بذلك عبر طريقة الاشتراك. إنشاء قائمة خاصة بك بالأشخاص الذين اختاروا تلقي المحتوى منك يتوافق مع اللوائح القانونية ويحمي سمعتك. كما يوفر لك فرصة تطوير علاقات حقيقية مع عملائك ورعايتها .

ولكن ما هي بعض الطرق التي يمكنك من خلالها تشجيع المشتركين في الاشتراك؟ هنا بعض النصائح:

1. استخدام الأصول ذات البوابات

سيسعد الأشخاص بكل سرور بتسليم معلومات الاتصال الخاصة بهم والموافقة على تلقي اتصالات البريد الإلكتروني منك إذا أعطيتهم شيئًا يستحق ذلك في المقابل. قم بإنشاء أصول ذات بوابات ، مثل الكتب الإلكترونية أو الأدلة أو المستندات التقنية أو أي محتوى متميز آخر يمكن للزوار تنزيله مجانًا مقابل أسمائهم وعناوين بريدهم الإلكتروني. يعد المحتوى وقودًا رائعًا لجهود التسويق عبر البريد الإلكتروني ، ولكن تأكد من ممارسة بعض القواعد الأساسية مع المحتوى الخاص بك أولاً:

• تأكد من أنها عالية الجودة. قم بتحرير المحتوى الخاص بك وتأكد من أنه سليم نحويًا ، ويتدفق بشكل جيد ، ويتضمن الصور والرسوم البيانية حيثما كان ذلك مفيدًا.
• اجعلها ممتعة. لا يضر أبدًا أن تجعل المحتوى الخاص بك مضحكًا أو ممتعًا. في الواقع ، كلما كان المحتوى الخاص بك أكثر جاذبية ، زاد خروج جمهورك من رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك ، وكلما زاد ميلهم إلى تنزيل المزيد من المحتوى منك في المستقبل.
• مشاركة المعلومات التعليمية. يجب أن يكون المحتوى الذي يقوم جمهورك بتنزيله معلومات لا يمكنهم تلقيها في أي مكان. اجعله تعليميًا وغنيًا بالمعلومات ، حتى يستفيدوا منه كثيرًا.

2. استخدم قنوات التسويق للترويج للأصول المغلقة

لا تكتمل المواد ذات البوابات عند نشرها على موقعك. لا تنتهي مهمتك حتى تقوم بتوزيع هذا المحتوى بشكل فعال على قنوات التسويق ووسائل التواصل الاجتماعي المختلفة .

يضمن وجود خطة ترويجية لجميع القطع ذات البوابات المهمة أنك لا تحصل فقط على هذا المحتوى أمام الأشخاص المناسبين ولكنك تصل إلى جمهور أوسع وتقدم عملاء محتملين جدد في التسويق عبر البريد الإلكتروني الخاص بك.

استخدم الأدوات المتاحة لك ، مثل وسائل التواصل الاجتماعي والبريد الإلكتروني و PPC ، لبدء توصيل الكلمة إلى الجماهير. قم بتضمين روابط إلى الأصول الخاصة بك في منشورات المدونة ذات الصلة والمحتوى الذي يساهم به الضيف لجذب الانتباه والحصول على المزيد من الاشتراكات.

3. تضمين النوافذ المنبثقة على موقع الويب الخاص بك

تعد النوافذ المنبثقة طريقة رائعة لجذب الانتباه السريع إلى شيء مهم. يمكنك إنشاء نوافذ منبثقة على صفحات محددة ومقالات مدونة تشجع القراء على الاشتراك في النشرات الإخبارية عبر البريد الإلكتروني وتلقي المزيد من التحديثات منك.

اجعل النوافذ المنبثقة ممتعة وملفتة للنظر من خلال تضمين الصور والنسخ العريض. لا تزعجهم بأطنان من المحتوى ، بل اجعلهم قصيرًا وبسيطًا حتى يتمكن الأشخاص من التصرف بسرعة والعودة إلى ما كانوا يقرؤونه على موقعك.

4. جمع المشتركين في المؤتمرات

توفر الأحداث مثل المؤتمرات أو المعارض التجارية أو الندوات فرصة رائعة للتواصل والترويج لعملك للعديد من الأشخاص في فترة زمنية قصيرة. كما أنها تتيح لك فرصة مثالية لجمع مشتركين جدد لحملاتك و / أو نشراتك الإخبارية في المستقبل.

فيما يلي بعض الطرق التي يمكنك اتباعها لتحقيق ذلك:

• لفظيًا - حاول عرض رسالتك الإخبارية في وقت ما في كل محادثة لديك. ابحث عن لحظة يكون من المناسب فيها ذكر حملتك ثم ناقش سبب شعورك أنه سيكون من المفيد للشخص أن يستقبلها.
• عرضك التقديمي - إذا أتيحت لك في وقت ما خلال الحدث فرصة لتقديم المعلومات إلى الجمهور ، فلا تفوت فرصة مناقشة رسالتك الإخبارية أيضًا ولماذا سيكون الاشتراك فيها فكرة جيدة. تأكد من تزويدهم بطريقة سهلة وسريعة للتسجيل هناك على الفور ، مثل البطاقات التي يمكنهم ملؤها والعودة إليك.
• كشكك - إذا كنت مشاركًا في الحدث ولست مجرد أحد الحاضرين ، فمن المحتمل أن يكون لديك كشك لعملك. اغتنم هذه الفرصة لتوفير طريقة هادئة للناس للتعرف على هويتك وما تقدمه. قد لا يرغب بعض الأشخاص في مناقشتها شفهيًا ولكنهم سيستمتعون بفرصة التقاط مواد القراءة من الكابينة الخاصة بك. تأكد من طباعة موقع الويب الخاص بك على كل ما توزعه وقد ترغب أيضًا في تقديم بطاقات تسجيل في كشكك باستخدام صندوق الإسقاط.

من المهم أن تحصل على إذن من كل شخص يقوم بالتسجيل قبل أن ترسل له المراسلات. لا يعد استلام بطاقة عمل من شخص ما كافيًا لاعتباره مشاركًا. يجب عليهم إعطاء موافقتهم على تلقي النشرة الإخبارية أيضًا.

5. جمع المشتركين في مكان عملك

إن محاولة اكتشاف كيفية جمع جهات الاتصال وجهًا لوجه يمكن أن تشعر بأنها شخصية أكثر قليلاً مما اعتدنا عليه. لكن الاتصال المباشر مع عملائك يعد طريقة ممتازة لبدء بناء علاقة معهم. إذا كانت لديك واجهة متجر ، فاستخدمها لتوسيع علاقتك مع عملائك الشخصيين عن طريق إضافتهم إلى قائمة بريدك الإلكتروني.

فيما يلي بعض الطرق التي يمكنك البدء بها:

• اطبع عنوان الويب الخاص بك على كل ما تستطيع للمساعدة في توجيه الناس إلى موقعك. فكر في جميع العناصر المادية الموجودة حولك في أي وقت:
  • علامات
  • حقائب للمشتريات
  • الإيصالات
  • بطاقات العمل
  • ثابت
  • الكتيبات
  • تغليف للمنتجات
• طلب عناوين البريد الإلكتروني: يمكن أن تقطع شوطًا طويلاً في أن تكون مباشرًا وتستغرق وقتًا في سؤال عملائك الحاليين أو المحتملين عما إذا كانوا يرغبون في الاشتراك في رسالتك الإخبارية. يمكنك تقديم حافز للتسجيل ، مثل خصم 20٪ على الشراء التالي عبر الإنترنت.
• قم بترقية رسالتك الإخبارية في المعلومات المسجلة: بدلاً من الاحتفاظ بالموسيقى عند اتصال العملاء ، ضع في اعتبارك وجود معلومات مسجلة حول رسالتك الإخبارية وموقعك على الويب. سيعطي هذا المتصل فرصة للبحث عن معلومات فورية عنك وتوفير الوصول إلى نموذج التسجيل عبر الإنترنت.

عند طلب عناوين البريد الإلكتروني ، قد ترغب إما في طلبها شفهيًا (سواء عبر الهاتف أو أثناء الشراء في المتجر) أو يمكنك تقديم ورقة تسجيل أو بطاقات في مكان ما في متجرك يمكن للعملاء ملؤها في وقتهم الخاص . لا يكفي أن تطلب ببساطة عنوان البريد الإلكتروني. عليك أن توضح أنك تطلب المعلومات لأغراض تسويقية وأن تحصل على إذنهم لإرسال رسالتك الإخبارية إليهم.

تأكد أيضًا من وجود نموذج اشتراك واضح وواضح على موقع الويب الخاص بك. يعد توجيه الأشخاص إلى موقعك أمرًا رائعًا ، ولكن منحهم مكانًا للاشتراك في النشرات الإخبارية وهذا أفضل.

6. التركيز على إنتاج حملات بريد إلكتروني عالية الجودة

كثير من الناس يستبعدون البريد الإلكتروني كقناة لإنشاء أعمال جديدة لأن المستلمين قد اشتركوا بالفعل. ومع ذلك ، فإن ما فشلوا في أخذه في الاعتبار هو حقيقة أن العديد من الأشخاص يرسلون رسائل البريد الإلكتروني إلى أصدقائهم أو زملائهم. هذا يعني أنه من المحتمل أن تصل رسائلك إلى جمهور جديد تمامًا من العملاء الجدد المحتملين دون الحاجة إلى دفع فلس إضافي للإعلان. ونظرًا لأن الناس يميلون إلى الثقة في توصيات الآخرين الذين يعرفونهم ، فإن احتمالاتك أفضل.

تذكر تضمين العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء وتسهيل مشاركة المحتوى الخاص بك على المشتركين. لا تطلب الرسائل الإخبارية الخاصة بك. قم بإضفاء الإثارة على الرسائل الإخبارية الخاصة بك من خلال مشاركة هذا المحتوى عالي الجودة الذي عملت بجد لإنشائه.

يظل التسويق عبر البريد الإلكتروني أحد أكثر الأدوات فعالية لرعاية وتحويل العملاء المحتملين ، لكن شراء قائمة جهات الاتصال ليس هو السبيل للقيام بذلك. بدلاً من ذلك ، يجب أن تركز جهودك على إنتاج محتوى عالي الجودة وتصفح القنوات المناسبة للترويج لهذا المحتوى. بمرور الوقت ، ستمكّنك هذه العملية من إنشاء قائمة صلبة من جهات الاتصال والحفاظ عليها باستمرار والتي ستؤدي إلى نتائج ثابتة.