التسويق عبر البريد الإلكتروني للشركات العقارية: الدليل الوحيد الذي تحتاجه في عام 2022

تحصل الشركات على فوائد كبيرة من التسويق عبر البريد الإلكتروني. وهناك صناعة معينة يبدو أنها تزدهر من خلالها ، حيث تتمتع بدورة مبيعات طويلة وتحتاج إلى التفاعل بانتظام مع الجمهور لزيادة الصفقات: العقارات.

في هذا الدليل ، سنركز على التسويق عبر البريد الإلكتروني العقاري ، بما في ذلك:

• الفوائد التي تجلبها لشركات العقارات
• كيفية بناء استراتيجية تسويق فعالة عبر البريد الإلكتروني
• أنواع بريد إلكتروني مختلفة للتخطيط بناءً على أهدافك
• نصائح للتميز في صندوق بريد العميل

لذا ، إذا كنت تعمل في مجال العقارات وكنت أكثر من مستعد للارتقاء بعملك ، فلا تتردد في الانضمام إلينا! في نهاية المقالة ، ابحث عن مسرد مصطلحات التسويق عبر البريد الإلكتروني للمبتدئين.

تمت كتابة هذا المقال بواسطة Nontas Karavias ، الشركة الرائدة في تنفيذ حلول أتمتة التسويق عبر البريد الإلكتروني للشركات العقارية ، تواصل معه هنا!

ما هي فوائد التسويق العقاري عبر البريد الإلكتروني؟

هناك ثلاثة أسباب رئيسية تجعل التسويق عبر البريد الإلكتروني مثاليًا لإبرام المزيد من الصفقات على المدى الطويل. دعونا نرى:

بناء الثقة والعلاقات

عندما يتعلق الأمر بعمليات شراء مهمة مثل شراء أو استئجار عقار ، يصبح المستهلكون جادين. إنهم لا يشترون أبدًا من وكيل عقارات لا يثقون به تمامًا. ولكن إذا قمت ببناء علاقة رائعة معهم ، فمن المحتمل أن يشتركوا معك عاجلاً أم آجلاً.

لذلك إذا بدأت في رعاية العملاء المحتملين بسلسلة بريد إلكتروني ذات صلة وشخصية ، يمكن لهذا التفاعل أن يحقق نتائج رائعة لعملك. علاوة على ذلك ، لا تزال إحالات العملاء هي الطريقة الأساسية التي يستخدمها معظم مشتري المنازل للعثور على وكيل عقارات ، حيث تصل إلى حوالي 40٪. وخمن ماذا - لن تحصل على إحالة إذا كان الناس لا يقدرونك.

تثقيف آفاقك

يعد شراء أو بيع العقارات قرارًا مهمًا في الحياة ، وعندما يكون هناك الكثير على المحك ، فإن المعرفة بهذا الموضوع لها أهمية قصوى. أي مشترٍ أو بائع أو مستثمر محتمل لديه هذه الأسئلة في الاعتبار:

• كيف يمكنك العثور على مشتري لممتلكاتك بسرعة؟
• ما هي التكاليف المخفية عند شراء منزل؟
• كيف يمكن أن يؤثر معدل الرهن العقاري الحالي على قرارات الشراء / البيع الخاصة بك؟
• ما هي خيارات التمويل المتوفرة؟
• ما هو أفضل مكان للاستثمار في العقارات؟

هناك العديد من الأسئلة ذات الصلة ، ويحتاج مشترو المنازل إلى إجابات من الخبراء. من خلال التسويق الفعال عبر البريد الإلكتروني ، يمكنك معالجة هذه المخاوف من خلال تقديم حملات بريد إلكتروني مستهدفة لكل شريحة .

محاربة دورة المبيعات الطويلة

شراء العقارات يستغرق وقتا طويلا لاحتمال الخاص بك. خلال تلك الفترة ، يجب عليك إظهار خبرتك ، وتثقيفهم باستمرار ، والبقاء دائمًا في صدارة اهتماماتك لتبرز في السوق المتخصصة الخاصة بك.

إذا كانت رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك تقدم قيمة ، فيمكنك التأكد من أنه عندما يكونون مستعدين للشراء ، سيتصلون بك. فقط تأكد من أنك تعرف جمهورك المستهدف جيدًا حتى تتمكن من تلبية كل طلب لديهم.

كيفية بناء استراتيجية تسويق العقارات عبر البريد الإلكتروني

قبل تنفيذ استراتيجية التسويق عبر البريد الإلكتروني ، ابدأ بالأساسيات. دعونا نرى:

1. تحديد المواقع الخاصة بك

في السوق المزدحم لوكلاء العقارات ، ستواجه بلا شك الكثير من المنافسة. وبالتالي ، قد تكون خطوتك الأولى هي تمييز نفسك عن الآخرين ووضع نفسك كخبير في مجال تخصصك. سيؤثر بشكل كبير على جهود التسويق عبر البريد الإلكتروني على المدى الطويل.

بعض الأفكار للتركيز عليها:

• الموقع (على سبيل المثال ، خدمة السوق المحلي بناءً على المنطقة)
• نوع الملكية (على سبيل المثال ، عقارات تجارية ، شقق سكنية ، صديقة للبيئة)
• أنواع معينة من المشترين (على سبيل المثال ، مشترو المنازل لأول مرة ، والمستثمرون ، ومشتريو العقارات الفاخرة)
• أنواع معينة من البائعين (على سبيل المثال ، زعانف المنزل ، FSBO ، الأزواج المتزوجون حديثًا)

2. ارسم خريطة رحلة العميل

قد يكون أخذ كل أفكارك الإبداعية وتقطيرها في استراتيجية تسويق عبر البريد الإلكتروني شاملة أمرًا صعبًا. هذا هو السبب في أن نظام CRM (إدارة علاقات العملاء) أمر لا بد منه لكل سمسار عقارات. أظهرت الدراسات أن محترفي العقارات أكثر إنتاجية بنسبة 26٪ باستخدام CRM.

يمكن أن يساعدك CRM في إدارة العملاء المتوقعين في العقارات ، وتتبع حملات إنشاء العملاء المحتملين ، وإدارة جهات الاتصال ، وتحميل المستندات والعقود ، وإدارة التقويم الخاص بك ، وتتبع سجل الاتصال مع العملاء المحتملين. قصة قصيرة طويلة ، سوف تساعدك على إلقاء نظرة عامة على رحلة العميل.

الأداة الرئيسية لكل ذلك هي خط أنابيب CRM ، وهو تمثيل مرئي لمراحل عملية المبيعات الخاصة بك. تساعدك هذه الأداة على تتبع مكالماتك الهاتفية ورسائل البريد الإلكتروني الخاصة بالمبيعات والمتابعات التي ترسلها بينما ينتقل العميل المحتمل إلى أسفل مسار التحويل. تعتمد المراحل على عملية البيع الفريدة الخاصة بك.

3. اختر النظام الأساسي للتسويق عبر البريد الإلكتروني الصحيح

قبل القيام بأي شيء بتخطيط البريد الإلكتروني الخاص بك ، تحتاج أولاً إلى البحث في برنامج التسويق عبر البريد الإلكتروني المتاح. تعرف على الميزات التي يقدمونها وما يمكن تحقيقه معهم. يمكنك استخدام Moosend أو Mailchimp أو Constant Contact أو ActiveCampaign أو أي شيء يناسب عملك.

اختر حلًا يمكن دمجه بسهولة مع أدوات التسويق الحالية (على سبيل المثال ، CRM الخاص بك) ويكون ضمن النطاق السعري الخاص بك. إليك دليل خدمة التسويق عبر البريد الإلكتروني لمساعدتك. تمكّنك معظم منصات التسويق عبر البريد الإلكتروني مثل Moosend من الحصول على نسخة تجريبية مجانية لاختبار الميزات قبل الشراء.

4. التركيز على التجزئة

الآن بعد أن قمت بوضع نفسك وتعرف من تعمل كوكيل عقاري ، يجب عليك تقسيم آفاقك إلى شرائح . على سبيل المثال ، يمكنك البدء مع مشتري المنازل وبائعي المنازل.

كل قسم من هذه القطاعات لديه رحلة مميزة للعملاء من اللحظة التي يبدأون فيها في البحث عن حل حتى شرائهم. ربما يتعين عليك إنشاء تدفقات عمل بريد إلكتروني مختلفة لهؤلاء العملاء لتغطية احتياجاتهم ورغباتهم.

كيفية جذب عملاء جدد

لبدء لعبة التسويق عبر البريد الإلكتروني ، تحتاج أولاً إلى عناوين البريد الإلكتروني للعملاء المحتملين. لكن كيف تحصل عليها؟

يمكن أن يحدث ذلك:

• غير متصل بالإنترنت : على سبيل المثال ، مع ورقة تسجيل في منزل مفتوح
• عبر الإنترنت : عادةً من خلال نموذج موقع ويب يتم وضعه في نافذة منبثقة أو صفحة مقصودة أو أسفل منشور مدونة ذي صلة

مصدر

الخطأ الأكثر شيوعًا الذي يرتكبه أصحاب العقارات هو أنهم لا يقدمون سببًا قويًا للاشتراك ، لذلك يتردد الأشخاص في تقديم طلب الاشتراك.

لذلك ، من الضروري منحهم سببًا محددًا للاشتراك. هذا هو ما يسمى بمغناطيس الرصاص ويجب أن يكون قابلاً للاستهلاك بسهولة ، مما يوفر قيمة فورية للعميل المحتمل.

6 أفكار عقارية لمغناطيس الرصاص

دعنا نلقي نظرة على مغناطيسات الرصاص الأكثر شيوعًا للعقارات:

دليل المشتري / البائع

واحدة من أكثر الأفكار أمانًا هي بناء أدلة قصيرة وقابلة للتنفيذ لتثقيف العملاء المحتملين حول الجوانب المختلفة لشراء أو بيع العقارات.

يمكن أن يكون التنسيق بسيطًا مثل قائمة التحقق أو معقدًا مثل الكتاب الإلكتروني. يمكنك تعديل ذلك اعتمادًا على مواردك والجمهور المستهدف. على سبيل المثال ، تكون أدلة البائع والمشتري فعالة بشكل خاص إذا كنت لا تزال شركة صغيرة وتريد أن تضع نفسك في السوق.

وماذا عن أدلة الحي ؟ في العقارات ، لا يتعلق كل شيء بالمنزل نفسه. خاصة عندما يشتري العميل المحتمل منزلًا جديدًا للعيش فيه ، سيرغب في معرفة كل شيء عن الحي. سيوفر هذا النوع من الدليل معلومات مفيدة من شأنها أن تجعل القرار النهائي أسهل.

تدريب بالفيديو وندوات مباشرة عبر الإنترنت

يمكن أن يثقف الفيديو آفاقك بشكل فعال ، ويظهر خبرتك ، ويبدأ في بناء الثقة من اليوم الأول.

هناك طرق عديدة لتقديم هذا التدريب. تستطيع:

• قم بإنشاء دورة فيديو قصيرة واستضافتها على منصة الدورة التدريبية عبر الإنترنت.
• استضف ندوات إلكترونية مباشرة متكررة ورعاية جمهورك من خلال متابعة الرسائل الإخبارية بالبريد الإلكتروني مع المحتوى ذي الصلة.
• استضف ندوات عبر الإنترنت مسجلة باستخدام منصة مخصصة (مثل EverWebinar أو WebinarJam) وقم ببناء أتمتة البريد الإلكتروني التي تحول العملاء المحتملين على الطيار الآلي.
• استضف جلسات مباشرة على Facebook / Instagram ، خاصةً إذا كان لديك عدد كبير من المتابعين على وسائل التواصل الاجتماعي ، وقم بدعوة الأشخاص للاشتراك في المحتوى والتحديثات ذات الصلة.

جولات فيديو حصرية

تخيل إجراء جولة فيديو لكل عقار في قائمتك. سيكون العملاء المحتملون المهتمون على استعداد لتقديم بريدهم الإلكتروني للوصول إلى مقاطع الفيديو هذه. تُعد هذه الاحتمالات جهات اتصال قيّمة لأن هذا الإجراء يشير إلى نية شراء قوية لخصائص معينة.

تقييم مجاني للمنزل

دائمًا ما يكون البائعون فضوليين بشأن قيمة منازلهم . ضع في اعتبارك تقديم تقييم مجاني للمنزل عن بُعد للآفاق عن طريق السماح لهم بملء نموذج مفصل. ومع ذلك ، ضع في اعتبارك أن الأشخاص سيكونون أكثر ترددًا في ملء نموذج اشتراك طويل بحقول متعددة ، لذا اجعله موجزًا.

تقارير السوق

بيع أو شراء العقارات ليس بالأمر الهين. ويوفر تقرير سوق العقارات المدروس جيدًا بيانات ومعرفة قيمة. يجب أن يتم تصميم هذا التقرير وفقًا لشخصيتك ومكانتك ، على سبيل المثال ، مشتري المنزل الأول في منطقة معينة.

أفضل أنواع رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بالعقارات

الآن بعد أن أصبح لديك البريد الإلكتروني الخاص بالاحتمال في قائمتك وقمت بتسليم المغناطيس الرئيسي الخاص بالعقار ، فقد حان الوقت للقيام بما نسميه "رعاية البريد الإلكتروني" ، ويعرف أيضًا باسم حملات التنقيط طويلة المدى.

لكن ماذا يجب أن ترسل؟ هذه هي الخيارات الرئيسية:

أخبار / تحديثات

يعد الترويج لقوائمك الجديدة في الوقت الفعلي أكثر حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني وضوحًا لإرسالها. كلما كانت هذه الحملات أكثر تخصيصًا ، كان ذلك أفضل. تجنب إرسال بريد إلكتروني إلى كل شخص في قائمتك ، ولكن ركز على الأشخاص المهتمين بالشراء في مناطق معينة.

وتذكر أن على المشترين اتخاذ قرار صعب. لذلك سيقدرون أي وكيل عقارات يقدم لهم رؤى موثوقة ومحدثة عن السوق: أسعار المساكن ، ومعدلات الرهن العقاري ، أو أي شيء يمكن أن يؤثر على قرارهم.

إليك مثال بريد إلكتروني بواسطة Zillow:

سطر الموضوع: إعادة زيارة مفضلاتك

حملات رعاية الرصاص

تهدف هذه الحملات إلى زيادة الاشتراكات وحركة المرور على موقع الويب ، بما في ذلك مغناطيسات الرصاص المذكورة سابقًا. هل تستضيف حدثا مفتوحا؟ دع آفاقك تعرف ذلك من خلال الإعلان عنه عبر حملة مخصصة ومتابعة رسائل البريد الإلكتروني والرسائل النصية القصيرة.

يمكنك أيضًا إنشاء أدلة ومقاطع فيديو لجذب جمهورك. على سبيل المثال ، يمكن أن تتضمن خيارات الاستثمار والتمويل أو نصائح التجديد بناءً على شخصيات المشتري التي تستهدفها في كل مرة.

أخيرًا ، إذا كان لديك مدونة ، فيمكنك إما الترويج لمشاركاتك القديمة كجزء من حملة بريد إلكتروني دائمة الخضرة أو استخدام تحديثات موجز RSS مع بريدك الإلكتروني لإعلامهم بإدخالات المدونة الجديدة.

نرحب رسائل البريد الإلكتروني

من الجيد دائمًا الترحيب بالمشتركين الجدد الذين انضموا للتو إلى قائمتك. هذا البريد الإلكتروني الآلي هو نقطة انطلاق ممتازة لتواصل تسويق بريد إلكتروني متسق مع توقعاتك.

ما الذي يجب أن يتضمنه البريد الإلكتروني الترحيبي للنجاح؟ ابدأ بسطر موضوع جذاب واستمر بنسخة آسرة. أخبرهم بما يمكن أن يتوقعوه منك وأعد توجيههم إلى محتوى مفيد أو قوائم حديثة.

انظر إلى ما أنشأته Zillow لهذه النية:

سطر الموضوع: مرحبًا بك في Zillow - يسعدنا أن تكون هنا!

قصص العملاء والإحالات

يُعد الترويج لنجاحاتك السابقة أمرًا بالغ الأهمية لجذب الجمهور المناسب. أولاً ، يحتاج الناس إلى تصور كيف يمكن للأشياء أن تتطور بالنسبة لهم عندما تنتهي صفقة العقارات. من خلال مشاركة الشهادات من العملاء السابقين ، فإنك تساعدهم في اتخاذ هذا القرار.

يحتاج الناس إلى الوثوق بك قبل إشراكك في شراء / بيع ممتلكاتهم. لا تطرف بالرغم من ذلك. من الأفضل أن تستخدم رسائل البريد الإلكتروني هذه باعتدال ، لأنك لا تريد أن تبدو وكأنك تتفاخر. أخيرًا ، شجع عملائك على نشر الكلمة عن عملك لزيادة قاعدة عملائك من خلال الإحالات .

رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بيوم خاص

تضفي رسائل البريد الإلكتروني هذه لمسة شخصية على تفاعلاتك ، وهو أمر بالغ الأهمية في صناعة العقارات. يمكن إرسالها كرسالة بريد إلكتروني إلى قائمتك بأكملها (على سبيل المثال ، بريد إلكتروني "سنة جديدة سعيدة") أو بشكل ديناميكي للأفراد (على سبيل المثال ، بريد إلكتروني "عيد ميلاد سعيد" لكل جهة اتصال).

8 نصائح لتسويق العقارات عبر البريد الإلكتروني بشكل أكثر فعالية

هل تبحث عن طرق للانتقال بلعبة التسويق عبر البريد الإلكتروني إلى المستوى التالي؟ فيما يلي ثماني نصائح سريعة لمساعدتك:

1. أضف "عبارات ذكية إلى العمل"

المشاركة أمر بالغ الأهمية لاستراتيجية تسويق عبر البريد الإلكتروني ناجحة. لذا تأكد من وجود عبارة واحدة عميقة على الأقل تحث المستخدم على اتخاذ إجراء ، وتجنب وضع الكثير منها حيث قد يتم الخلط بين المستخدمين.

إذا كنت ترغب في زيادة احتمالية التحويلات إلى أقصى حد ، فيجب أن تعكس عبارة الحث على الشراء هدف كل حملة. بعد ذلك ، بناءً على هذا الهدف ، ستحدد أفضل سطر نسخ للزر الذي يجذب انتباه القراء.

2. الابتعاد عن القوائم المشتراة

تعد قوائم الشراء مغرية للشركات اليوم ، حيث يمكنها توفير الوقت من عملية طويلة نوعًا ما. ومع ذلك ، فهي ممارسة نادرًا ما تنجح وستضر بتسليم البريد الإلكتروني الخاص بك على المدى الطويل.

ناهيك عن أن هذه العملية لا تتوافق مع مبادئ القانون العام لحماية البيانات (GDPR) ، وقد ينتهي بك الأمر إلى انتهاك قواعد خصوصية البيانات المهمة من خلال الحصول على هذه القوائم. بدلاً من ذلك ، ركز على بناء قوائمك الفريدة من خلال النماذج المنبثقة والصفحات المقصودة ، وجمع البيانات من جهات الاتصال المهتمة بالفعل بالشراء.

3. مانع تصميم البريد الإلكتروني الخاص بك

هناك العديد من أنواع تصميمات البريد الإلكتروني للاختيار من بينها بناءً على توقعات عملك. على سبيل المثال ، يمكن أن يكون لحملة البريد الإلكتروني مظهر شخصي أكثر ، كما لو كنت قد أرسلتها من حساب Gmail الخاص بك ، مع ترحيب ونص عادي وتوقيع بريد إلكتروني. أو يمكن أن يكون مظهر الشركة أكثر من خلال شعار وألوان العلامة التجارية وتصميم الشبكة وصور متعددة وتذييل به روابط وما إلى ذلك.

بغض النظر عما تختاره ، تأكد من استخدام التصميم المناسب لكل مناسبة. على سبيل المثال ، قد يعمل نموذج رسالة إخبارية أكثر "فخامة" بشكل أفضل مع قوائم الممتلكات الخاصة بك. من ناحية أخرى ، إذا كنت ترغب في إنشاء بريد إلكتروني بارد للمبيعات ، فمن الأفضل أن تبحث عن نص عادي.

تريد قالب يعمل؟ تحقق من هذا المثال من خلال مكتبة قوالب Moosend:

4. استخدام تجزئة البريد الإلكتروني

تحدثنا عن أهمية تجزئة البريد الإلكتروني لتقديم تجارب أكثر تخصيصًا لأصحاب المنازل المحتملين. بالنظر إلى المدة التي يمكن أن تستغرقها دورة مبيعات العقارات ، من الضروري توجيه رسائلك إليهم قدر الإمكان.

لبدء جمع المعلومات والتفضيلات الخاصة بجمهورك ، شارك معهم استبيانًا قصيرًا في بريدك الإلكتروني الترحيبي. من الحكمة القيام بذلك في أول بريد إلكتروني لأنه عادةً ما يحصل على أعلى معدل لفتح البريد الإلكتروني والمشاركة فيه.

5. ضبط تردد إرسال البريد الإلكتروني الخاص بك

عند إنشاء استراتيجية البريد الإلكتروني الخاصة بك ، عليك أن تقرر عدد المرات التي تريد فيها إرسال رسائل البريد الإلكتروني. للإجابة على هذا السؤال ، ضع في اعتبارك ما يلي:

• كم هو قليل جدا؟ إذا قمت بالإرسال بشكل متقطع ، فلن يكون لديك إستراتيجية فعالة للبريد الإلكتروني.
• كم هو أكثر من اللازم؟ إذا كنت تفرط في ذلك ، فقد ينتهي بك الأمر إلى مرسل بريد عشوائي.
• كم عدد الأسابيع / الأشهر التي يجب عليّ الاحتفاظ بها في الحلقة حتى يتخذوا قرار الشراء؟
• ما هي قدرتي على كتابة رسائل البريد الإلكتروني؟ هذا هو عنق الزجاجة النموذجي لأصحاب العقارات الذين ليس لديهم الوقت أو الميزانية لكتابة العديد من رسائل البريد الإلكتروني.

بمجرد الإجابة على هذه الأسئلة ، ستقترب أكثر من إيجاد الجانب المشرق لاستراتيجية التسويق عبر البريد الإلكتروني.

6. تبرز في البريد الوارد

لتعزيز معدل الفتح الخاص بك ، عليك أن تبرز في صندوق الوارد الخاص بالمستلم. ابدأ ببناء سطور موضوع جذابة تعكس هدف البريد الإلكتروني بذكاء. يمكنك أيضًا استخدام الرموز التعبيرية وتجربة عناصر أساسية مختلفة لفهم ما يحظى بمزيد من الاهتمام.

سيساعدك تخصيص سطر الموضوع أيضًا على التميز في صندوق البريد ، بحيث يمكنك إضافة اسم المستلم لتظهر له أنك تتعامل مع الأمور بجدية. باختصار ، تذكر دائمًا أن تذكر شيئًا يمكن للقراء التعرف عليه ليجعلهم يعتقدون أن "هذا يجب أن يكون لي!"

7. قلل من استخدام الكلمات غير المرغوب فيها

توجد قوائم بالكلمات والعبارات غير المرغوب فيها التي يمكنها تشغيل عوامل تصفية البريد العشوائي في صناديق البريد الوارد للمشتركين لديك. بعض الأمثلة يمكن أن تكون:

• 100٪ ضمان
• مال اضافي
• هدية مجانية
• الخروج من الدين
• أقل سعر
• وقت محدود
• افتح البيت اليوم !!!!!

يمكنك العثور على قوائم شاملة عبر الإنترنت ، لذا تجنب هذه الكلمات ، خاصة في العناوين الرئيسية.

8. تحسين رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك للأجهزة المحمولة

في الوقت الحاضر ، تحدث معظم عمليات المشاركة عبر الإنترنت من خلال الأجهزة المحمولة. ومع ذلك ، يتم إنشاء معظم أصول التسويق مثل رسائل البريد الإلكتروني في بيئة سطح المكتب. يؤدي ذلك إلى اتجاه حدسي للتصميم لأجهزة سطح المكتب ، مع إغفال تجربة العملاء عبر الأجهزة المحمولة.

لذا في المرة القادمة التي تبدأ فيها في تصميم حملة ، اختبرها لمزودي خدمات جوّال مختلفين لترى كيف تبدو.

الوجبات الجاهزة

في العقارات ، تستغرق القرارات وقتًا. لهذا السبب ، يجب أن تجعل التسويق عبر البريد الإلكتروني حجر الزاوية لممارساتك الترويجية. ضع كل ما تبذلونه من جهود لإحضار الجميع في قائمتك ، وقم بتصفيتهم أثناء عملية رعاية البريد الإلكتروني.

هناك المزيد لاستكشافه في التسويق عبر البريد الإلكتروني العقاري إذا بدأت في تقسيم كل فصل من فصول هذا الدليل. إذا كنت ترغب في تشغيل هذه العملية وتشغيلها ، فقم بالتسجيل للحصول على حساب Moosend اليوم وابدأ في رعاية عملائك المحتملين لرؤيتهم يقومون بالتحويل!

مسرد التسويق عبر البريد الإلكتروني

إذا كنت جديدًا على هذا المفهوم ، فلا تتردد في إلقاء نظرة على شروط التسويق عبر البريد الإلكتروني الأساسية:

• معدل الفتح : هذه هي النسبة المئوية للأشخاص الذين فتحوا بريدك الإلكتروني من الأشخاص الذين استلموها. للحفاظ على معدل فتح مرتفع ، قم بتحسين سطور الموضوع والمسبقات ، وإرسال رسائل البريد الإلكتروني في الأيام / الأوقات المثلى. ضع في اعتبارك أن معدل الفتح النموذجي في صناعة العقارات يبلغ حوالي 28٪.
• نسبة النقر إلى الظهور : هي النسبة المئوية للأشخاص الذين نقروا على رابط بريد إلكتروني من الأشخاص الذين تلقوا البريد الإلكتروني. في هذه الصناعة ، تتراوح النسبة بين 2.0 و 2.5٪.
• معدل النقر للفتح : بشكل مشابه تقريبًا لنسبة النقر إلى الظهور ، فإن معدل النقر للفتح هو نسبة الأشخاص الذين نقروا على رابط بريد إلكتروني إلى الأشخاص الذين فتحوه. وهذه هي أفضل طريقة لقياس مشاركة البريد الإلكتروني. لتحسين ذلك ، تأكد من أن لديك عبارات CTA أولية واضحة جدًا وبارزة وقم أيضًا بتضمين عبارات ثانوية ، مثل الأزرار الاجتماعية.
• CTA (Call-To-Action) : إنها أزرار البريد الإلكتروني التي تطالب المستخدمين باتخاذ إجراء ، عادةً ما يكون رابطًا.
• معدل التحويل : التحويلات هي عدد الأشخاص الذين أكملوا الإجراء المطلوب. في التسويق عبر البريد الإلكتروني ، يمكن أن يكون ذلك بالنقر فوق ارتباط بريد إلكتروني ، أو شراء عرض بريد إلكتروني.
• انفجار البريد الإلكتروني : بريد إلكتروني واحد يتم إرساله إلى قائمة توزيع كبيرة في وقت واحد.
• التسلسل الآلي / أتمتة البريد الإلكتروني : سلسلة من رسائل البريد الإلكتروني التي تبدأ عند استيفاء أحد الشروط (على سبيل المثال ، عندما تملأ جهة اتصال نموذجًا ، أو تزور صفحة ، أو تنقر على رابط).
• معدل البريد العشوائي : هذه هي النسبة المئوية لمستلمي البريد الإلكتروني الذين أبلغوا عن بريدك الإلكتروني على أنه بريد عشوائي. تأكد من بقائه أقل من 0.1٪.
• معدل الارتداد : النسبة المئوية لرسائل البريد الإلكتروني التي أرسلتها والتي لم يتم استلامها مطلقًا ، إما بسبب عناوين غير صالحة أو صناديق بريد إلكتروني ممتلئة أو خوادم محظورة. يجب أن تحتوي قائمة البريد الإلكتروني السليمة على معدل ارتداد أقل من 0.6٪.
• معدل إلغاء الاشتراك : عدد الأشخاص الذين ألغوا الاشتراك بعد تلقي بريد إلكتروني مقسومًا على إجمالي عدد مستلمي البريد الإلكتروني. من الناحية المثالية ، يجب أن يكون معدل إلغاء الاشتراك أقل من 0.3٪.
• إمكانية تسليم البريد الإلكتروني : يقيس هذا قدرة رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك على الوصول إلى صناديق الوارد الخاصة بالمستلمين بدلاً من أن ينتهي بها الأمر في مجلد البريد العشوائي. تؤثر جميع المقاييس المذكورة أعلاه على إمكانية تسليم البريد الإلكتروني.