كيف تساعدك صيغة المحتوى في إنشاء سلسلة قابلة للنقاش (أثبتتها Hallmark)

تدرك Hallmark Media أنك لا تبدو كهدية للمحتوى في فمك.

لهذا السبب ستطلق قناة Hallmark وشبكاتها الشقيقة 33 فيلمًا في موسم الأعياد. (وبالنسبة لهولمارك ، بدأ موسم أعياد الكريسماس في 21 أكتوبر.)

يصل الجمهور إلى الملايين - 80 مليون شاهد على الأقل جزءًا من واحد في عام 2021. والأفلام لا تتطلب ميزانيات كبيرة.

ومع ذلك ، لا يوجد فيلم هولمارك عطلة هو كل هذا الأصلي. يتشاركون في مؤامرات مماثلة. حتى أن البعض يشترك في نفس الممثل الرئيسي (باسم شخصية ووظيفة مختلفة). يظهر أعضاء فريق التمثيل في الأدوار الداعمة عبر التشكيلة.

يعمل المحتوى الصيغ بشكل جيد لدرجة أن Lifetime و Netflix و HBO Max و GAF و Hulu و Discover + و Peacock وغيرهم قد قاموا بإنشاء موكب "أصلي" خاص بهم من هذا النوع من أفلام العطلات.

يتحد كل ذلك لتقديم هدية إلى جهات تسويق المحتوى - أعد النظر في فكرة أنه يجب عليك إنشاء محتوى مبتكر أو أصلي تمامًا لجذب الجماهير والحفاظ عليها.

صيغة فيلم هولمارك

أحبهم أو كرههم أو لا تهتم ، فربما تكون معتادًا إلى حد ما على حبكة فيلم هولمارك:

• امرأة تواجه تغييرًا في حياتها وتسافر إلى وجهة جديدة من المفترض أن تكون مؤقتة. غالبًا ما تكون رحلة لزيارة العائلة أو انتقال قصير الأجل لمشروع عمل.
• أثناء وجودها هناك ، تواجه تحديًا - فشركة العائلة تفشل ، أو أن مالك العقار الذي يريد صاحب العمل الحصول عليه لا يريد بيعه.
• كما أنها تصادف رجلاً في صراع معها - زميل في طفولتها لم يكن لطيفًا معها ، شخص يعمل لدى منافس صاحب العمل.
• بينما تعمل على حل التحدي الذي تواجهه ، تكتشف أن الرجل مفيد أو ليس الرجل السيئ الذي اعتقدت أنه كذلك.
• يدرك الزوجان أنهما معجبان ببعضهما البعض.
• قررت البقاء ، وينتهي الفيلم بقبلة.

(نعم ، تعرض جميع هذه الأفلام تقريبًا رجل وامرأة في الأدوار الرئيسية ، مع عيد الميلاد هو العطلة المركزية. هذا العام ، أصبح The Holiday Sitter أول فيلم هولمارك يعرض زوجين من نفس الجنس في الأدوار الرئيسية. كانت العطلة المميزة في عدد قليل فقط من النقرات.)

لماذا يعمل على إخبار الاختلافات في نفس الموضوع كل يوم لشهور أو حتى طوال العام (وسعت هولمارك نموذج سرد القصص هذا من عيد الميلاد إلى جميع الفصول الأربعة)؟

دعنا نستكشف كيف يمكنك اعتماد نهج Hallmark في تسويق المحتوى الخاص بك.

1. المحتوى الأصلي ليس مطلوبًا (دائمًا)

خذ صفحة من نص هولمارك واقض وقتًا أقل في محاولة ابتكار أفكار أصلية ومحتوى فريد. المحتوى المألوف المعاد مزجه في حزم جديدة يعمل بشكل جيد أو أفضل لجذب الجماهير وتنميتها. تجعل إشارات المحتوى التي يمكن التعرف عليها من استهلاك المحتوى أسهل وتضع التوقعات لنتائج سهلة الفهم ومجزية. (أفلام هولمارك مناسبة لتعدد المهام - يمكنك بسهولة اللحاق بها حتى لو لم تنتبه لبضع دقائق.)

أنا لا أقترح ألا يكون أي من أصول المحتوى الخاص بك أصليًا أو مثيرًا للتفكير. ما زلت بحاجة إلى إضافة دوران فريد لعلامتك التجارية وزاوية جديدة للعناصر المألوفة في المحتوى الخاص بك. انثر بعض الأفكار الأصلية التي ستجذب أعضاء الجمهور الذين يريدون دائمًا شيئًا مختلفًا مع الاحتفاظ بأولئك الذين يعتمدون على المألوف لمساعدتهم على الاستعداد للأفكار والأساليب الجديدة.

2. قصة واحدة لا تستحق بالضرورة سباق الماراثون

لن يضمن تكرار نغمة وأسلوب وقصة مألوفة نجاح المحتوى على الفور. بثت Hallmark تسعة أفلام فقط في عام 2009 وأضافت بضعة أفلام أخرى كل عام حتى دخلت في سباق العد التنازلي لأفلام عيد الميلاد الممتد على مدى شهرين.

بعد نشر أو بث بعض أجزاء المحتوى بناءً على عناصر مألوفة ، توقف وانظر إلى رد فعل جمهورك. تحقق من تحليلاتك: كم عدد مرات الظهور أو المشاهدات التي يحصل عليها المحتوى خلال الأسبوع أو الشهر الأول؟ كم من الوقت يقضيه القراء أو المشاهدون في استهلاكه؟ كم مرة ينقرون على عبارة الحث على اتخاذ إجراء؟

يجب أن ترتبط أسئلة التحليلات الخاصة بك مباشرة بأهداف استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك. بمجرد العثور على نوع المحتوى أو الموضوع أو قصة القصة الأكثر رواجًا ، ضاعف هذه الصيغة.

3. لا حاجة لتنبيهات المفسد - من الجيد أن يعرف الجمهور كيف تنتهي القصة

جميع أفلام هولمارك لها نهايات سعيدة. إذا لم يفعلوا ، فقد لا يكونون مشهورين. يستمتع الجمهور براحة معرفة كيف ستنتهي الأمور. لا داعي للقلق كثيرًا من أن الأمور ستنتهي بشكل سيء للشخصيات.

في التسويق ، تلعب دراسات الحالة دورًا مشابهًا. لن تنشر العلامة التجارية قصة عميل تنحرف ولا تزال دون حل. يستهلكهم الجمهور على الرغم من أنهم يعرفون أن النتيجة ستكون إيجابية. يريدون معرفة القصة التي أدت إلى نتيجة ناجحة للعميل. ما المشكلة التي يحتاجون لحلها؟ كيف بحثوا عن حل؟ لماذا اختاروا لك؟ ما هي الفوائد التي جربوها من الحل؟ هذه هي حبكة دراسة حالة.

4. تساعد الوجوه المألوفة

عادةً ما تتضمن أفلام Hallmark وجهًا مألوفًا (أو وجهين). بدأ العديد من الممثلين حياتهم المهنية كأطفال - لاسي شابرت (حزب الخمسة) ، وتاميرا موري-هوسلي (أخت ، أخت) ، وأليسون سويني (أيام حياتنا).

تستخدم هولمارك أيضًا نفس الممثلين الرئيسيين - رجالًا ونساءً - في أفلام متعددة في موسم واحد. إنهم ببساطة يقومون بتبديل الأزواج حتى لا تلعب نفس الممثلة والممثل نفسه ضد بعضهما البعض في نفس الموسم. على سبيل المثال ، قام أندرو ووكر هذا العام بواجب مزدوج ، حيث قام ببطولة A Maple Valley Christmas في 5 نوفمبر وثلاثة رجال حكماء وطفل في 19 نوفمبر.

يقدر الجمهور رؤية الوجوه التي يعرفونها. فكر في إبراز الوجوه المألوفة - المصادر أو رواة القصص - من خلال اتصالات علامتك التجارية.

إذا قمت بالتقاط صورة لملف تعريف عميل يتم تشغيله في منشور رقمي ، على سبيل المثال ، فتأكد من أن العميل يصبح أحد الوجوه الموجودة على موقع الويب الخاص بشركتك. يتيح هذا النهج لجمهورك رؤية شخص ما قد يتعرفون عليه من المحتوى الآخر الخاص بك ويبلغ مصداقية لا تستطيع الصور المخزنة القيام بها.

أو أنشئ سلسلة فيديو مع قائد فكري محدد كمضيف أو مقدم في كل حلقة.

نصيحة: حسِّن صيغة هولمارك للتنوع. هنا حيث لا أوصي بنسخ Hallmark. تعرض افتقار القناة للتنوع في اختيار الممثلين - خاصة بالنسبة للأدوار الرئيسية - للنقد قبل عامين ، بل وأدى إلى هذا العرض المسرحي 2019 Saturday Night Live. منذ ذلك الحين ، خطت هولمارك بعض الخطوات (على الرغم من أنه لا يزال أمامها طريق طويل لنقطعه).

5. النظر في إنتاج تتابعات للقصص الشعبية

أثبتت بعض أفلام Hallmark أنها تحظى بشعبية كبيرة لدرجة أن القناة تنشئ تتابعات سنوية. هل يستدعي أي من المحتوى الخاص بك تتابعات أو حتى سلسلة فرعية؟

إذا كنت قد حددت لمحة عن الأشخاص أو الشركات ، فيمكنك إجراء جزء محتوى متابعة لمعرفة ما الذي تغير وما لم يتغير منذ أن أخبرت قصتهم آخر مرة. وبالمثل ، إذا أدت إحدى حلقات البودكاست إلى زيادة أعداد التنزيل أو الاستماع ، ففكر في موضوعات "ما التالي" وأضفها إلى التقويم التحريري.

أو ، إذا وجدت شخصًا يتألق أمام الجمهور ، ففكر في منح هذا الشخص مقطع فيديو أو عرض بودكاست.

6. لا يتطلب الجمهور الأكبر ميزانية أكبر

تجذب أفلام العطلات Hallmark حوالي 80 مليون مشاهد لموسم عطلة واحد ، وهو ما يزيد قليلاً عن مسلسلات Netflix مثل The Crown أو The Witcher ، والتي تكلف إنتاجها أكثر بكثير.

تعيد منتجات Hallmark استخدام مواقع التصوير (تمامًا كما يعيدون استخدام نقاط الحبكة) وأي شيء آخر يمكنهم استخدامه. قد يحصلون على خصم على صفقة الحزمة عندما تتضمن عقود الممثلين أفلامًا متعددة أيضًا.

ضع هذا النهج في الاعتبار وأنت تفكر في كيفية تحقيق أقصى استفادة من ميزانية تسويق المحتوى الخاصة بك. استكشف مجموعة المحتوى التي تخطط لها وحدد الموارد التي ستحتاجها لإنشائها. بعد ذلك ، ابحث عن طرق للتوفير من خلال إنتاج العبوات. على سبيل المثال ، إذا كنت تخطط لنشر فيديو شهري ، فهل يمكنك توفير الوقت والمال من خلال كتابة جميع البرامج النصية وتصويرها دفعة واحدة؟ (ستحتاج إلى التفكير فيما إذا كان يجب على موهبتك أمام الكاميرا ارتداء نفس الملابس أو تغيير ملابسهم.)

أو ، إذا كنت تعلم أنك ستحتاج إلى توظيف مترجمين مستقلين لكتابة قصص متعددة خلال الأشهر الستة المقبلة ، فيمكنك توفير الوقت من خلال العثور على كاتب واحد مؤهل وإنشاء عقد واحد يغطي جميع القطع. يمكنك حتى أن تطلب خصمًا كبيرًا.

7. توقع التقليد

دفع النجاح الكبير الذي حققته أفلام هولمارك العديد من المقلدين. هذا العام ، تمتلك Lifetime و Netflix و Peacock و Hulu و HBO Max وغيرهم العشرات من هذه الأفلام. جلبت شبكة Great American Family التي أعيدت تسميتها مديرًا تنفيذيًا سابقًا لشركة Hallmark وبعض نجوم Hallmark (بما في ذلك Candace Cameron-Bure) لإنشاء مجموعة جديدة من الأفلام. نقلت Discovery + الأفلام إلى مستوى جديد ، حيث تضمنت فيلمين مع نجوم من موقع The Food Network في أدوار ثانوية. هيك ، حتى QVC دخلت في صناعة أفلام العطلات مع Holly & the Hot Chocolate المتدفقة على QVC +.

كن ممتعًا عندما تعيد العلامات التجارية الأخرى إنشاء ما تفعله ، لكن لا ترتكز على أمجاد رواية القصص الأصلية (ليست كذلك). حتى إذا كانت صيغتك لا تزال تعمل مع جمهورك ، فكر في التعديلات التي يمكنك إجراؤها للحفاظ على المحتوى الخاص بك محدثًا وملائمًا ومع ذلك مألوفًا بشكل معقول لجمهورك.

احذر

سأنهي هذه المقالة باتباع نموذج Hallmark وأقدم ما كنت تتوقعه على الأرجح - دقة لا لبس فيها. يمكن للمعجبين وغير المعجبين وحتى كارهي نموذج هولمارك أن يتعلموا الكثير حول ما يجب فعله - وما لا يجب فعله - من خلال دراسة نجاحه.

المغزى من القصة: يحب الجمهور أن يستهلك شيئًا مألوفًا. مع القليل من التفكير المستقبلي ، يمكنك إنشاء محتوى مريح يناسبهم ولعلامتك التجارية.

صورة الغلاف بواسطة جوزيف كالينوفسكي / معهد تسويق المحتوى

هذه المقالة هي تحديث لنسخة 19 ديسمبر 2021.