كيف تنمو قائمة المشتركين الخاصة بك باستخدام أتمتة التسويق عبر البريد الإلكتروني

أنت تعرف كيف تسير الأمور - فكلما كانت قائمة المشتركين أكبر ، كانت حملة التسويق عبر البريد الإلكتروني أفضل.

ومع ذلك ، مع وجود قائمة بريد إلكتروني أقل من ممتاز ، لن ترتفع حملتك التسويقية عبر البريد الإلكتروني مطلقًا ، حتى لو كانت تنطوي على إمكانات هائلة.

لذا ، فإن الأمر يتعلق بذلك دائمًا - من أين تبدأ؟

وهذا هو السؤال الذي يهتم به الجميع ، لأن مهلا ... جميعنا نعلم أنه يتعين علينا العمل على قائمة التسويق عبر البريد الإلكتروني ولكن ليس الكثير منا على دراية بكيفية القيام بذلك.

وبالتالي ، نحن اليوم على وشك أن نجعل هذه المهمة الشاقة سلسة وسهلة للغاية باستخدام بعض النصائح السريعة لأتمتة التسويق عبر البريد الإلكتروني.

آه! الآن بدأ الحديث الحقيقي - أتمتة التسويق عبر البريد الإلكتروني. مع إرفاق كلمة "أتمتة" ، من المسلم به أن الأمور على وشك أن تصبح مثيرة للاهتمام ، ناهيك عن أنها أسهل من أي وقت مضى.

لذا ، لنبدأ!

ولكن ، قبل أن ننتقل إلى أبعد من ذلك ، دعونا نفهم قليلاً ما هي أتمتة التسويق عبر البريد الإلكتروني.

إذن ، ما هي أتمتة التسويق عبر البريد الإلكتروني؟

تعمل أتمتة التسويق عبر البريد الإلكتروني على زيادة قائمة بريدك الإلكتروني وتوجيه عملية التسويق عبر البريد الإلكتروني في الاتجاه الصحيح. ولكن قد تعتقد أن هذا هو ما تفعله استراتيجيات التسويق عبر البريد الإلكتروني المعتادة. ومع ذلك ، على عكس التسويق القديم عبر البريد الإلكتروني ، فإن عملية التسويق عبر البريد الإلكتروني المؤتمتة تخلق تدفقات عمل بريد إلكتروني تلقائية يتم إرسالها حتى مع مشغل واحد.

لنفترض ، على سبيل المثال ، تخيل أن شخصًا ما يملأ نموذجًا على موقع الويب الخاص بك أو أن شخصًا ما يشترك في رسالتك الإخبارية. من المحتمل أنه إذا حصل الشخص على مشاركة فورية ، فمن المحتمل أن يشعر بميل أكثر تجاه علامتك التجارية. الآن ، إذا قام شخص ما بالاشتراك أو إرسال تفاصيله على موقع الويب الخاص بك لأي سبب من الأسباب - فسيحصل على الفور على رسالة بريد إلكتروني ترحيبية يمكن أن توضح لهم كيفية البدء أو ما هو روتين مدونتك وأكثر من ذلك.

وهذا هو السبب الذي يجعل الجميع مغرمًا جدًا بأتمتة التسويق عبر البريد الإلكتروني والعجائب التي يمكن أن تفعلها لحملات التسويق عبر البريد الإلكتروني.

دعنا نلقي نظرة ونرى كيف يمكنك تنمية قائمة المشتركين الخاصة بك باستخدام أتمتة التسويق عبر البريد الإلكتروني

1. ضع خطة مسبقًا

قبل الغوص بعمق في العملية برمتها ، فإن أفضل طريقة للقيام بذلك ، أو أي شيء يتعلق بهذا الأمر هي من خلال وضع خطة.

لذلك ، دائمًا قبل المضي قدمًا في حملة أتمتة التسويق عبر البريد الإلكتروني ، يجب أن يكون لديك مخطط جاهز. في النهاية ، سيعتمد نجاح حملتك الآلية على مدى استعدادك وحقيقة أن لديك كل شيء في مكانه الصحيح. بالإضافة إلى ذلك ، ستحتاج إلى معرفة البيانات وبعض المعلومات الشخصية المتعلقة بجمهورك المستهدف وكذلك لإنشاء رسالة مخصصة.

ألق نظرة على كيفية تشكيل حملة تسويق البريد الإلكتروني التلقائية الأولية:

• أرسل رسائل بريد إلكتروني تلقائية بعد الاشتراك في الاشتراك.
• رسالة تأكيد بعد تسجيل زائر موقع الويب الخاص بك على موقع الويب الخاص بك.
• أرسل رسائل بريد إلكتروني لإعادة التفاعل عندما تشعر وكأنك فقدت الجمهور تقريبًا.
• تذكير بتجديد الاشتراك مع بقاء شهر واحد

عليك أن تتعقب هذه الرسائل الآلية البسيطة الأربع ، وستكون في طريقك لإنجاح حملتك التسويقية الآلية.

2. تحديد واستهداف العملاء المتوقعين المربحين والمنتجين

لا يمكن للمرء أن يدحض أن أتمتة عملية التسويق عبر البريد الإلكتروني الخاصة بك تأخذ قدرًا كبيرًا من ميزانية التسويق الخاصة بك.

هناك طريقتان لبدء حملتك التلقائية للتسويق عبر البريد الإلكتروني. الأول هو أن تقوم بذلك دون تفكير دون أي بحث على الإطلاق. سيوفر هذا الكثير من وقتك ، أليس كذلك؟

خاطئ!

سينتهي بك الأمر إلى التأثير عليك سلبًا على المدى الطويل لأنك ستهدر الكثير من مواردك دون أي نتائج إيجابية. ومع ذلك ، إذا اخترت مسارًا مختلفًا ، فهذا المسار يبدو صعبًا بعض الشيء في البداية ولكنه يجعل الأمور أسهل بالنسبة لك على المدى الطويل. أي من خلال تحديد العملاء المحتملين الأكثر ربحية وإنتاجية.

أولاً ، يمكنك البدء بتقسيم قائمتك بحيث ترسل رسائل بريد إلكتروني فقط إلى زوارك المنتجين. إذا كنت لا تريد أن تضيع وقتك ومواردك في مطاردة العملاء المحتملين غير المؤهلين ، فإن التجزئة هي المفتاح.

لذا ، ابدأ بتقسيم من يجب أن ترسل بريدًا إلكترونيًا تلقائيًا يطلب اشتراكًا. طريقة شائعة جدًا للتجزئة تعتمد على التركيبة السكانية الرئيسية والاهتمامات والسلوكيات والمصدر الرئيسي.

بصرف النظر عن ملفك الشخصي المثالي للعميل أو شخصية المشتري والتركيبة السكانية الأخرى ، يمكنك التفكير في هذه العوامل لتقسيم توقعاتك:

• هل العميل المحتمل عميل سابق؟
• كيف يمكنك مساعدة العميل المحتمل؟
• ما هو السجل السابق للاحتمال؟
• هل العميل غريب تمامًا؟

كانت هذه إحدى الطرق لتقسيم الأشخاص قبل إرسال رسائل بريد إلكتروني تطلب منهم الاشتراك في رسالتك الإخبارية أو أي شيء آخر تطلبه.

كانت هذه بعض الأسئلة الأساسية التي تنطبق على كل واحد من العملاء المحتملين.

الآن ، ألق نظرة على هذه الأسئلة المحددة التي قد تساعدك على تقسيم العملاء المحتملين الأكثر تأهيلاً:

• ما هي المشكلة التي يواجهها العميل المحتمل؟
• ما هو الربح الذي يمكن أن تحصل عليه من العميل المحتمل؟
• عدد العاملين بالشركة.
• الإيرادات التي تحققها الشركة.

ما عليك سوى اتباع هذه الأسئلة الأساسية وتدوين كل شيء وتقسيم قائمتك في النهاية وفقًا لذلك.

3. المشاركة الاجتماعية

لا تدرك العديد من العلامات التجارية B2B أهمية أن تكون مرئيًا على منصات وسائل التواصل الاجتماعي. تشعر العديد من المؤسسات أن مشاركة الوسائط الاجتماعية أو التواجد ببساطة على وسائل التواصل الاجتماعي هي لمؤسسات B2C. ومع ذلك ، على العكس من ذلك ، فإن استخدام أزرار المشاركة الاجتماعية في رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك يشجع جمهورك على مشاركة المحتوى الخاص بك على شبكتهم ، وبالتالي زيادة ظهورك وقائمة المشتركين الخاصة بك في النهاية.

في الواقع ، لدى Facebook تحديث API الأخير. يمكنك أيضًا نشر رسالتك الإخبارية مباشرةً على صفحة المعجبين بك. إنها في الواقع طريقة رائعة لإعطاء غير المشتركين لمحة عما يمكن أن يتلقوه ، مما قد يجبرهم على أن يصبحوا مشتركين دائمين.

4. إدخال النوافذ المنبثقة للخروج

في بعض الأحيان ، كل ما تحتاجه هو فرصة أخيرة لتغيير رأي العميل المحتمل.

وهذا هو المكان الذي تلعب فيه النوافذ المنبثقة للخروج. لا تخطئ بين هذه النوافذ المنبثقة والإعلانات المنبثقة المزعجة التي يكرهها الجميع.

إنها أقل إزعاجًا لأنها ، على سبيل المثال ، لا تفتح علامة تبويب أو نافذة جديدة. ثانيًا ، إنها أصلية وممتعة ، جنبًا إلى جنب مع طعم النقر.

باستخدام الأتمتة ، تستشعر هذه النوافذ المنبثقة الوقت الذي يكون فيه الزائر على وشك الخروج ، ويرى على الفور هذه النافذة المنبثقة تطلب منه التفكير في الاشتراك مرة أخيرة. يمكنك أيضًا جعل قرار العملاء المحتملين أسهل من خلال منح قسيمة أو كتاب إلكتروني أو خصومات في مقابل اشتراك بالبريد الإلكتروني.

5. إجراء الاستطلاعات الآلية

ها هي الصفقة - العملاء يريدون أن يُسمع صوتهم. لكن من الصعب على المؤسسة أيضًا التعامل مع جميع توقعاتهم على أساس واحد لواحد.

في هذه الحالة ، يمكنك الاستمتاع بمسح آفاقك. من الأفضل إرفاق استطلاع تلقائي منبثق يشرك العميل المحتمل في اللحظة الأخيرة عندما يكون على وشك المغادرة. يمكنك كسب مشتركين من خلال طلب عنوان بريد إلكتروني لملء الاستبيان ، ولكن الاستطلاعات تمنحك أيضًا فرصة لمعرفة المزيد عن المشتركين الحاليين.

في الواقع ، سيشعر الكثير من الناس بالاطراء بهذا الاهتمام الشخصي. وإذا لم يكن الأمر كذلك ، فسوف يجدونها على الأقل جذابة وطريقة ممتعة لإعطاء بعض المعلومات. بصرف النظر عن زيادة قائمة المشتركين الخاصة بك ، تساعدك هذه الاستطلاعات في الحصول على رؤية أفضل لما يريده عملاؤك المحتملون ونوع المحتوى الذي يرغبون في تلقيه.

6. تحليل نتائج أتمتة التسويق عبر البريد الإلكتروني

بعد اتخاذ جميع الخطوات الرئيسية من أجل إنجاح حملة التسويق عبر البريد الإلكتروني ، حان الوقت الآن لتحليل النتائج.

هل اتضح فشل أتمتة التسويق عبر البريد الإلكتروني؟ أم أنها تساعدك على اكتساب المئات والمئات من المشتركين الجدد؟

كيف تعرف ما لم تحلل حملتك؟ بعد كل شيء ، لا يمكنك حل مشكلة ما لم تعرف ما إذا كان هناك أي شيء يجب حله في المقام الأول.

بصرف النظر عن هذا ، يجب عليك تتبع تقنيات التسويق عبر البريد الإلكتروني الآلية التي تعمل بشكل أفضل بالنسبة لك. هل هي النوافذ المنبثقة للخروج؟ او استمارة المسح؟ أو أي شيء آخر كنت تستخدمه لتنمية قائمة المشتركين في البريد الإلكتروني.

تشير كل هذه النقاط بوضوح إلى كيف يمكن لأتمتة التسويق عبر البريد الإلكتروني أن تزيد من عدد مشتركي البريد الإلكتروني لديك بسرعة وسهولة. إذا لم تكن هذه كافية ، فقم بإعطائها قراءة.

لماذا يجب عليك اعتماد أتمتة التسويق عبر البريد الإلكتروني؟

من الغريزة الإنسانية الأساسية أن تميل أكثر نحو علامة تجارية أو مؤسسة تُظهر لك بعض الاهتمام الشخصي الإضافي. وهذا هو المكان الذي يعمل فيه التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي ، والتسويق عبر البريد الإلكتروني ، جنبًا إلى جنب مع الأتمتة على سد الفجوة.

• تساعد أتمتة التسويق عبر البريد الإلكتروني الشركات على توصيل الرسالة الصحيحة لجمهورها في الوقت المناسب.
• باستخدام رسائل البريد الإلكتروني الآلية ، يمكنك الحصول على تفاعل أفضل مع جمهورك وآفاقك.
• احصل على رؤى أفضل لاحتياجات جمهورك.
• مستويات أعلى من التعرف على العلامة التجارية.