عروض الأسعار القائمة على القيمة: كيف تُحدث ثورة في إستراتيجيتك الإعلامية المدفوعة

إذا كنت تعمل في عالم إعلانات الوسائط المدفوعة ، فأنت تعلم أنه يتطور. هناك بعض التغييرات الكبيرة التي ستطرأ على إعلانات الوسائط المدفوعة على مدار العامين المقبلين.

الاستراتيجية نفسها ليست جديدة. لكن الضغط للتركيز عليها يأتي مباشرة من ومن خلال عملاق الإعلام Google نفسه.

اسمحوا لي أن أقدم لكم العطاءات على أساس القيمة. هذه إستراتيجية رائعة ستحدث ثورة في طريقة استخدامنا للتسويق عبر وسائل الإعلام المدفوعة.

ما هو العطاء على أساس القيمة؟

يُطلق على عروض التسعير المستندة إلى القيمة أيضًا عروض التسعير الذكية. تحدد هذه الإستراتيجية الكلمات الرئيسية وعروض أسعار المجموعة الإعلانية من خلال الميزات الإعلانية.

ستعمل هذه الإستراتيجية على تضييق نطاق تركيزك الإعلاني وتساعدك على تحسين إعلاناتك من أجل التحويلات. ضع ميزانيتك على أساس القيمة الحقيقية لكل عميل ، وليس على قيمة جميع عملائك.

ما هو العطاء على أساس القيمة؟

هناك ثلاثة مبادئ أساسية لتقديم العطاءات على أساس القيمة.

1. مشاركة بيانات أفضل - مشاركة البيانات ذات الصلة بهدف عملك. من المهم أن تكون هذه البيانات دقيقة قدر الإمكان. كلما زادت دقة بياناتك ، زادت دقة استهداف إعلانات Google.
2. تعيين بيانات القيمة - يستخدم النظام البيانات التي تتلقاها لتعيين قيم لتحويلاتك. هذه القيم متاحة وقريبة من أهداف عملك من قيم المعاملات إلى الأرباح .
3. تحسين عروض الأسعار وفقًا لنتائج الأعمال - بمجرد أن تصبح البيانات في حسابك في إعلانات Google ، قم بتحسينها لتناسب أهدافك. عندما توجه عروض أسعارك إلى الأشخاص المناسبين ، فسيؤدي ذلك إلى زيادة قيمة التحويل إلى أقصى حد.

ادمج هذه المبادئ الأساسية الثلاثة لتحقيق أقصى قدر من النمو.

لماذا تعتبر العطاءات القائمة على القيمة مهمة؟

تعتبر عروض الأسعار على أساس القيمة ضرورية لاستراتيجية التسويق الخاصة بك. على الرغم من أنه كان متاحًا لفترة من الوقت ، إلا أنه لم يتم استخدامه بشكل متكرر حتى الآن. إعداد استراتيجية الآن سيجعلك تتقدم على منافسيك.

تعمل عروض الأسعار على أساس القيمة على زيادة قيمة التحويل إلى الحد الأقصى وزيادة عائد الاستثمار. إنها طريقة لاستهداف العملاء الذين من المرجح أن يساعدوك في الوصول إلى أهداف وغايات عملك.

من المهم التفريق بين عملائك وقيمة كل منهم. يجب أن تعرف المجموعة التي يجب أن تركز وقتك عليها ، اعتمادًا على الأهداف الخاصة بحملتك.

تستخدم Google هذه البيانات لتعليم النظام مكان تقديم العطاءات. سيحدد العملاء المحتملين الأكثر قيمة بالنسبة للمعلنين. من خلال تقديم العطاءات للعملاء الأكثر قيمة ، يمكنك زيادة الربحية.

وفقًا للتقديرات ، يمكنك توقع ارتفاع متوسط ​​بنسبة 14٪ في قيمة التحويل بعائد مماثل على الإنفاق الإعلاني عندما تنتقل من التكلفة المستهدفة للاكتساب (تكلفة الاكتساب) إلى عائد النفقات الإعلانية المستهدف (متوسط ​​قيمة التحويل).

العطاءات على أساس القيمة

عروض التسعير على أساس القيمة متاحة للجميع

هل أنت دار نشر كبيرة؟ مشروع بلدة صغيرة؟ أفضل جزء في تقديم العطاءات على أساس القيمة هو أنه يعمل في جميع نماذج الأعمال! ليست هناك حاجة لتعديل أي جزء من هذه العملية لتناسب صناعة معينة.

توفر لك عروض الأسعار على أساس القيمة بيانات قوية عن قاعدة عملائك. استخدم هذا لبناء الحملات الإعلانية المستقبلية حولها.

كما أنه يمنح إعلانات Google رؤية أوضح لمدى تقدير نشاطك التجاري لكل عميل. يساعدك هذا أنت و Google في معرفة المنتجات التي تحقق أكبر قدر من الأرباح مع تحسين جودة العملاء المحتملين.

عندما تركز على المنتجات والعملاء الذين من المرجح أن يزيدوا من ربحيتك ، يزداد عائد استثمارك الإعلاني أيضًا.

كيف تعمل عروض الأسعار المستندة إلى القيمة على تحسين عائد الاستثمار؟

تعمل عروض الأسعار على أساس القيمة على زيادة عائد الاستثمار من خلال التركيز على أهداف العمل المشتركة:

• الحصة السوقية: زيادة الحصة المئوية للسوق داخل صناعة أو منتج أو خدمة
• الحجم: زيادة الوحدات المباعة أو عدد العملاء المتوقعين أو سعة الأعمال
• الإيرادات: قم بزيادة مقدار المال الذي يجلبه النشاط التجاري
• الربح: قم بتنمية مبلغ المال الذي يمتلكه النشاط التجاري بعد طرح التكاليف

عندما تستخدم عروض الأسعار الذكية ، فإنك تركز عروض التسعير الخاصة بك على الهدف الذي تريد تحقيقه. تحكم في إنفاق إعلانك وصمم محتوى إعلانك بما يتناسب مع أهدافك التجارية والجمهور المستهدف.

كلما زاد استخدامك لعروض الأسعار الذكية ، زادت البيانات التي ستجمعها. سيحصل إعلانات Google على فهم أفضل لقيم عملائك ، ويضع أهدافًا أفضل لإعلاناتك. في المستقبل ، سيكون لديك فكرة أفضل عن العملاء الذين سيتفاعلون جيدًا مع عروضك المختلفة.

فهم المراحل الأربع لتطور عروض الأسعار الذكية

هناك أربع مراحل لتقديم العطاءات المعقدة عندما يتعلق الأمر بالمزايدة الذكية. للاستفادة من هذا النوع من العطاءات ، ستحتاج إلى التأكد من فهمك لكل مرحلة.

• المرحلة 1: الحجم : الهدف من الحجم المتزايد هو المزايدة على التحويلات. يمكننا قياس ذلك عن طريق تتبع عدد التحويلات باستخدام gtag. قم بتقديم عروض أسعار لزيادة حجم التحويل (الشراء) إلى أقصى حد مع تحقيق تكلفة الاكتساب المستهدفة باستخدام التكلفة المستهدفة للاكتساب.
• المرحلة 2: عائد النفقات الإعلانية لقيمة الشراء : الهدف هنا هو تقديم عروض أسعار لقيمة الشراء. يمكننا قياس ذلك من خلال تتبع قيمة كل معاملة. قم بتقديم عروض أسعار لمضاعفة قيمة التحويل (قيمة الشراء) وتحقيق هدف عائد النفقات الإعلانية باستخدام عائد النفقات الإعلانية المستهدف.
• المرحلة 3: عائد النفقات الإعلانية الهامش : الهدف من عائد النفقات الإعلانية الهامش هو تقديم عطاءات إلى هوامشك. قم بقياس ذلك عن طريق استيراد التحويلات والهوامش (القيم) عبر استيراد التحويل دون اتصال بالإنترنت. يتم ذلك لحساب الهامش بعد الشراء. قدِّم عرضًا لزيادة قيمة التحويل (الهامش) إلى أقصى حد وتحقيق عائد النفقات الإعلانية باستخدام عائد النفقات الإعلانية المستهدف.
• المرحلة 4: عائد النفقات الإعلانية للقيمة الدائمة للعميل : هذه المرحلة هي المستوى الأكثر تقدمًا لعروض الأسعار الذكية. في هذه المرحلة ، ستقوم بالمزايدة على قيمة عمر العميل المتوقعة. قم بقياس ذلك عن طريق استيراد التحويلات والقيمة الدائمة للعميل عبر استيراد التحويل في وضع عدم الاتصال. يمكنك تحقيق هدف عائد النفقات الإعلانية عن طريق تقديم عروض أسعار لزيادة قيمة التحويل إلى أقصى حد واستخدام عائد النفقات الإعلانية المستهدف. إذا كنت تبحث عن عملاء سيستمرون في العمل لفترة طويلة ، فهذه هي المرحلة التي تريد التركيز عليها. تذكر أنه مع ذلك ، قد يستغرق الأمر وقتًا لإنشاء بيانات كافية لتركيز عروض التسعير الخاصة بك في هذه المرحلة.

أعمق الغوص: ما هو ROAS؟ دليل وصيغة لحساب العائد على الإنفاق الإعلاني

كيفية تنفيذ العطاءات القائمة على القيمة

أولاً ، تعرف على عروض الأسعار التلقائية. هناك الكثير من الفروق الدقيقة التي يجب تعلمها والكثير من الطرق المختلفة لاستخدام هذه الاستراتيجية. لحسن الحظ ، توفر Google الكثير من الأدوات التعليمية حول هذا الموضوع.

بعد ذلك ، ستحتاج إلى إعداد تتبع التحويل. ستساعدك معظم أنظمة إدارة علاقات العملاء (CRMs) في سحب البيانات من Google. توضح هذه البيانات العميل الذي يستفيد أكثر من أي إجراء في مسار التحويل الخاص بك. يمكنك دائمًا الاتصال بأحد المحترفين لإعداد عملية التتبع هذه لك.

بعد إعداد عملية التتبع ، سترغب في تحديد إعدادات ميزانيتك. كم تريد أن تنفق على أي نوع من العملاء؟ ما هو هدفك العام؟ لا تنظر إلى أهدافك التسويقية الشاملة ، بل ركز على أهداف عملك. هل تريد أن ترى زيادة في حصة السوق أو الحجم أو الإيرادات أو الربح؟

كيفية تخصيص القيمة للعملاء

بمجرد تحديد ميزانيتك ، سترغب في البدء في تعيين القيمة من خلال النظر في البيانات التي جمعتها بالفعل. ابدأ بتحديد قيمة العميل الخاص بك. كل هؤلاء العملاء مهمون. ركز أكثر على أي نوع من العملاء تريد جذبهم لهذه الحملة.

اسأل نفسك الأسئلة التالية:

• من هم العملاء المتوقعون؟
• من هم العملاء المحتملون المؤهلون للتسويق؟
• من هم العملاء المحتملون المؤهلون للمبيعات؟
• ما هي الصفقات المغلقة؟

هذه المعلومات مهمة بشكل خاص عندما تحاول تحقيق أهداف عملك.

قد تعتقد أنك بحاجة إلى 300 خيوط في الشهر ولكن أي نوع من العملاء المحتملين ؟ يمكن لثلاثمائة عميل محتمل مؤهل للتسويق تحقيق نفس ربح 100 من العملاء المحتملين المؤهلين للمبيعات. في هذا المثال ، سيكون من المفيد لك استخدام عروض الأسعار الذكية لاستهداف العملاء الذين يُرجح أن يكونوا عملاء متوقعين مؤهلين للمبيعات. أنت بحاجة إلى عدد أقل من هذه الأنواع من العملاء لزيادة عائد الاستثمار.

انظر إلى بيانات قيمة العميل لتتبع التأثير الحقيقي للإعلان على عملك. سيساعدك هذا في اتخاذ القرارات الصحيحة لتطوير استراتيجيات النمو. يتيح لك ذلك جذب العملاء الذين يحققون أكبر قدر من الأرباح.

الختام بالمزايدة على أساس القيمة

في عالم الإعلان عبر الإنترنت سريع الحركة ، من المهم دائمًا البقاء على اطلاع على الاتجاهات.

سيساعدك البقاء على اطلاع دائم بما يعمل بشكل أفضل في الوقت الحالي على إنفاق أموالك الإعلانية.

نوصي باستكشاف عروض الأسعار على أساس القيمة ، نظرًا لارتفاع عائد الاستثمار. يوفر لك هذا النوع من الإعلانات المدفوعة نظرة أكثر ثاقبة لجمهورك.

انظر إلى عروض الأسعار على أساس القيمة قبل حملتك الإعلانية التالية. يمكن أن يساعدك هذا في تحقيق الأهداف الكبيرة التي حددتها لعملك!