دليل خطوة بخطوة لإنشاء حملات تسويقية للعطلات

الخطوة 4: إنشاء خطة ترويج

يعتمد نجاح حملتك على كيفية الترويج لها. إذا كنت تتخلى عن رحلة إلى باريس أو وصول VIP إلى حفلة موسيقية لـ Taylor Swift ، فستنتشر الأخبار وستحصل حملتك على الكثير من الاهتمام. إذا كانت جائزتك أكثر تواضعًا ، فستحتاج إلى إنشاء خطة ترويجية شاملة.

تتضمن بعض الخطوات التي تريد اتخاذها ما يلي:

1. تثبيت شريط إعلام رأس موقع الويب ؛ نستخدم Hello Bar.
2. إضافة إعلانات صورية للشريط الجانبي لموقع الويب
3. استخدام الإخطارات المنبثقة
4. أضف صور تذييل عبارة الحث على اتخاذ إجراء في منشورات المدونة
5. قم بتحديث صور غلاف منصة التواصل الاجتماعي بتفاصيل حول حملتك
6. أرسل رسالة بريد إلكتروني إلى المشتركين في قناتك (تأكد من أن سطر الموضوع يجذب الانتباه)
7. اكتب منشور مدونة
8. انشر رابطًا لحملتك على Facebook و Twitter و Instagram و Google+ وما إلى ذلك.
9. ادفع مقابل بعض الإعلانات على Facebook و Twitter و YouTube و Google Adwords ، إلخ.
10. نشر بيان صحفي
11. أدرج عرضك على مواقع الهبات - يحتوي منشور المدونة هذا على قائمة واسعة من الخيارات.
12. ضع في اعتبارك تضمين حملتك على موقع الويب الخاص بك حتى تتمكن من الاستفادة من زوار موقعك الحاليين.

إذا كنت تريد المزيد من النصائح ، بما في ذلك بعض النصائح التي تركز على ميزات المشاركة الفريدة لـ ShortStack ، فراجع أحد أكثر مواردنا شيوعًا ، "46 طريقة للحصول على معلومات حول حملتك."

الخطوة 5: اختبر حملتك وانشرها

بمجرد أن يصبح كل شيء في مكانه - لقد حددت أهدافك ، وأنشأت العرض الخاص بك ، وصممت خطة الترويج الخاصة بك (ولديك جميع الصور والإعلانات والمنشورات التي تم إنشاؤها أو في طور الإعداد) - فأنت جاهز للإطلاق.

تأكد من أن لديك شخصًا ليس قريبًا جدًا من المشروع يختبر حملتك نيابةً عنك ، بما في ذلك مطالبته بملء النماذج. إذا قمت ببناء حملتك باستخدام ShortStack ، فيمكنك التأكد من أنها جاهزة بالفعل للجوّال ، ولكن إذا كنت تستخدم أي نظام أساسي آخر ، فستحتاج إلى اختبار الحملة على الأجهزة المحمولة أيضًا ، نظرًا لأننا نعلم أن الهاتف المحمول يتزايد بشكل متزايد حول كيفية وصول الأشخاص إلى الإنترنت.

الخطوة السادسة: قياس وتحليل نتائج حملتك

ما يحدث بعد انتهاء الهبات لا يقل أهمية عن الإجراءات التي تتخذها قبل وأثناء. يعد قياس وتحليل البيانات التي تجمعها من أهم الخطوات في هذه العملية (الاستفادة من البيانات ، التي نغطيها في الخطوة الأخيرة ، هي خطوة أخرى).

بمجرد جمع العملاء المتوقعين ، سترغب في جعلهم مفيدًا قدر الإمكان.

أولاً ، تخلص من العملاء المحتملين ذوي الجودة المنخفضة من قائمتك . احذف عناوين البريد الإلكتروني من الأشخاص الذين لم يؤكدوا عنوان بريدهم الإلكتروني و / أو رسائل تأكيد البريد الإلكتروني المجانية. لا تريد عناوين البريد الإلكتروني هذه على أي حال لأنها من المحتمل أن تكون حسابات مزيفة أو ليست ذات قيمة بالنسبة لك.

بعد ذلك ، قسّم قائمتك الجديدة. القائمة المجزأة بشكل صحيح هي قائمة مربحة. الآن بعد أن انتهت حملتك وقمت بتقليص قائمة بريدك الإلكتروني إلى العملاء المتوقعين الأكثر نشاطًا وتأهيلًا فقط ، حان الوقت لتقسيم القائمة. لكل عمل فلاتر تجزئة مختلفة تفيدهم أكثر. تتضمن بعض المرشحات العمر والجنس والصناعة وعلاقتها بعملك ( هل هم بالفعل عميل لك ، أم أنهم مدرجون في قائمة أخرى من قوائم بريدك الإلكتروني الأخرى؟ ) ، إلخ. الجغرافيا هي عامل تصفية شائع آخر. تجد العديد من شركات الملابس العالمية ، كمثال واحد فقط ، أن تقسيم قائمتهم حسب الرمز البريدي أمر بالغ الأهمية. إذا لم يأخذوا الوقت الكافي للقيام بذلك ، فقد ينتهي بهم الأمر بإرسال رسائل تروج لملابسهم الصيفية الجديدة للأشخاص الذين يعيشون في أستراليا.

بمجرد أن تعرف كيف تريد تقسيم قائمتك ، ستكون مستعدًا لصياغة أنواع مختلفة من الرسائل. هذا هو جمال تقسيم القوائم الخاصة بك. كلما كانت رسائلك المستقبلية أكثر تخصيصًا وصقلًا للوافدين إلى الهبات ، زادت فعالية رسائلك.

بعد ذلك ، شارك عرضًا ذا صلة. بعد منح الأشخاص موردًا أو فرصة للفوز بشيء مميز من علامتك التجارية ، امنحهم المزيد. عندما تنتهي حملتك ، شارك عرضًا حصريًا مخصصًا لمن دخلوا فقط. وتأكد من تخصيصه ليلائم المشاركين.

الخطوة 7: ضع خطة للاستفادة من البيانات

أثناء التخطيط لجهود التسويق في العام المقبل ، ابحث عن طرق للاستفادة من البيانات التي جمعتها خلال العطلات. انظر إلى بياناتك الرئيسية من خلال عدسة تحليلية. يمكن أن تساعدك كمية وجودة البيانات التي جمعتها في ضبط الحملات المستقبلية.

فيما يلي طريقتان فقط لاستخدام البيانات التي جمعتها:

كبداية محادثة. أحد أفضل الأمثلة التي رأيناها عن شركة حافظت على استمرار المحادثة من خلال البيانات التي جمعتها من عرض ترويجي كانت عندما استخدمت شركة خدمات القروض ، Great Lakes ، هبة من Facebook لمساعدة عملائها على معرفة المزيد عن اقتراض قروض الطلاب. تضمن عرض Great Lakes الترويجي اختبارًا يتضمن خمسة أسئلة تتعلق بقروض الطلاب. لم يُطلب من المعجبين إجراء الاختبار من أجل المشاركة في الحملة الترويجية ، ولكن الأسئلة التعليمية جنبًا إلى جنب مع حقيقة أن الجميع يحب الاختبار ، جذبت المشاركين للمشاركة. في حين أن جائزة Great Lakes الكبرى كانت كبيرة - مبلغ 6000 دولار لقرض الطالب - فقد راقبوا عن كثب إجابات الاختبار الخاصة بهم واستخدموا ذلك لصياغة رسائلهم التسويقية عبر وسائل التواصل الاجتماعي والبريد الإلكتروني لمتابعيهم. حتى أنهم كانوا قادرين على توفير الموارد للمساعدة في معالجة الأسئلة التي كانوا يشاهدونها من متابعيهم.

لتقديم شيء حصري لمعجبيك ومتابعيك الجدد. على الرغم من أن التسويق عبر البريد الإلكتروني لا يزال أسلوب اتصال ناجحًا إلى حد كبير ، لا يزال الناس غارقين في رسائل البريد الإلكتروني كل يوم ، ولا يزال المسوقون بحاجة إلى إيجاد طريقة للتميز بين الحشود. تعتبر التفرد طريقة رائعة لتحفيز المشاركين لديك وللاستفادة من معجبيك أكثر قليلاً مما كنت ستحصل عليه في السابق.

لنفترض أنك شركة صغيرة تدير عرضًا ترويجيًا حيث طلبت من المعجبين تقديم عنوان بريدهم الإلكتروني مقابل الحصول على فرصة للفوز بجائزة. قمت بتضمين ارتباط يقترح عليهم الاشتراك في قائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك ... أيهم يبدو أفضل؟

• الاشتراك في قائمة البريد الإلكتروني لدينا!
• اشترك في قائمتنا البريدية واحصل على هدية مجانية!

من الواضح أن تلقي هدية مجانية أكثر إغراءً من مجرد الاشتراك. الحصرية تغرس الإثارة لمنتجك ، والإثارة لمنتجك تبني الولاء للعلامة التجارية. المعجبون المخلصون يعني العملاء المخلصين! إذا كنت تريد معرفة المزيد ، فإليك سبع طرق أخرى للاستفادة من البيانات التي جمعتها من معجبيك.

إذا كان لديك أي أسئلة حول حملات العطلات الخاصة بك ، راسلنا عبر البريد الإلكتروني: [email protected].