كم يجب أن تذهب ميزانية الإعلان الخاصة بك إلى إعلانات Facebook؟ - المسوق الرقمي
نشرت: 2021-06-28لنتحدث عن الأرقام. عندما يتعلق الأمر بتحديد مقدار ميزانيتك الإعلانية التي يجب أن تذهب إلى إعلانات Facebook ، فإننا نرفض تقديم نصائح عامة لك.
لا نريد إخبارك أنه يجب تخصيص 5٪ من ميزانيتك لجيب زوكربيرج.
يعتمد ما تقدمه لـ Zuck على ما يمكنك تحمله وما هي أهداف عملك. هذا هو المكان الذي ستأتي فيه الأرقام.
سنأخذك عبر الصيغ التسويقية التي ستخبرك شخصيًا بالمبلغ الذي يجب أن تنفقه على إعلانات Facebook. هذه هي نفس الصيغ التي يمكنك استخدامها عندما تكون ميزانيتك الإعلانية على Facebook هي 100 دولار في الأسبوع حتى تنفق أكثر من 10000 دولار في الأسبوع (لا تجرؤ على السماح لمتلازمة المحتال بإخبارك أنك لا تستطيع ذلك!).
كل ذلك في الأرقام ، وسنعرض لك الأرقام أدناه.
صيغ التسويق لمعرفة ميزانية إعلانات Facebook الخاصة بك
إن ميزانيتك الإعلانية على Facebook ليست رقمًا تسحبه من السماء بعد جلسة تأمل عميقة من تنفس Wim Hof. إنه رقم يأتي من تشغيل الجانب المنطقي من عقلك والعمل من خلال البيانات.
لا نريد الاستعانة بمدرس رياضيات كامل هنا ، ولكن تجهيز الآلة الحاسبة يعد فكرة جيدة جدًا.
فيما يلي الصيغ التي ستستخدمها لمعرفة المبلغ الذي يمكنك إنفاقه على إعلانات Facebook اعتمادًا على تكلفة منتجاتك. بمجرد استعراض هذه الصيغ ، سنرشدك إلى مثال حتى تتمكن من رؤيتها أثناء العمل.
ستكون الصيغة الأولى هي عائد إنفاقك على الإعلانات. يخبرك عائد الإنفاق الإعلاني بالمبلغ الذي تجنيه لكل دولار أمريكي تنفقه على الإعلانات.
لمعرفة عائد الإنفاق الإعلاني (ROAS):
العائد على الإنفاق الإعلاني = الإيرادات / الإنفاق
على سبيل المثال ، إذا أنفقت 250 دولارًا على الإعلانات وحققت عائدًا قدره 1000 دولار ، فستحصل على عائد قدره 4 دولارات على الإنفاق الإعلاني مقابل كل دولار واحد تضعه في إعلانات فيسبوك.
الصيغة الثانية هي عائد الاستثمار (ROI). عائد الاستثمار الخاص بك هو المبلغ الذي حققته بعد أن تزيل كل الأموال المستثمرة في الإعلان. على عكس عائد النفقات الإعلانية ، فإنه لا يخبرك بالمبلغ الذي تجنيه مقابل كل دولار تنفقه على Facebook. إنه يخبرك بالمبلغ الذي تجنيه بعد أن تزيل جميع تكاليف الإعلان.
لمعرفة عائد الاستثمار (ROI) الخاص بك:
عائد الاستثمار = [(الإيرادات - تكاليف الإعلان) / تكاليف الإعلان] × 100
على سبيل المثال ، لنفترض أنك أنفقت 500 دولار على إعلانات فيسبوك وحققت 3000 دولار. ولكن ، كان عليك تعيين خبير إعلانات مدفوعة كلفك 1000 دولار وشراء أداة SaaS بقيمة 50 دولارًا للتحليلات. سيكون عائد استثمارك (3000 دولار - 1550 دولارًا) مقسومًا على 1550 دولارًا. لتحويل ذلك إلى نسبة مئوية ، تضرب في 100 وتحصل على 93.55٪ عائد استثمار.
سنركز على هذه الصيغ في الوقت الحالي لإعطائك فكرة عما يمكنك إنفاقه على إعلاناتك على Facebook. ولكن بمجرد أن تبدأ في تعيين الإعلانات مباشرة ، سترغب أيضًا في معرفة ما يلي:
- التكلفة لكل عميل محتمل (CPL)
- الكلفة بالنقرة (CPC)
- قيمة عمر العميل (CLV)
ستمنحك هذه الصيغ معلومات حول إعلانات محددة لإعلامك بمدى جودة أداء كل منها في المخطط الكبير لاستراتيجية التسويق الخاصة بك على Facebook. اعتمادًا على مدى جودة أداء كل إعلان أو مجموعة إعلانية ، يمكنك وضع المزيد من الدولارات وراءها إذا كانت تعمل بشكل جيد أو إيقاف تشغيلها إذا كانت باهظة الثمن.
كيف تبدو هذه الصيغ في الحياة الحقيقية
تذكر الجلوس في فصل الهندسة متسائلاً متى كنت ستستخدم هذه الصيغ في العالم الحقيقي؟ هذا لن يكون مثل فئة الهندسة.
نريد أن نظهر لك بالضبط كيف ستبدو هذه الصيغ عند تنفيذها لمعرفة ما هي ميزانية إعلانات Facebook الخاصة بك .
حان الوقت لفتح تطبيق الآلة الحاسبة.
ما نبحث عنه هو مقدار الإنفاق وتكاليف الإعلانات لتلبية أهداف عائد النفقات الإعلانية وعائد الاستثمار. هذه الأهداف تعتمد كليا على:
- مقدار الربح الذي يجلبه عملك
- كم تبيع منتجك
- كم يكلف منتجك صنعه أو صيانته
على سبيل المثال ، إذا كنت شركة ناشئة جديدة بميزانية تسويقية صغيرة ، فأنت بحاجة إلى أن يكون عائد النفقات الإعلانية وعائد الاستثمار مرتفعًا جدًا. أنت بحاجة إلى هذا الربح لمساعدة عملك على إيجاد الزخم. ولكن ، إذا كنت تمثل نشاطًا تجاريًا راسخًا ، فيمكنك التعامل مع عائد نفقات إعلانية أقل وعائد استثمار مقابل المزيد من العملاء المحتملين الذين * يمكن * تحويلهم إلى عملاء في المستقبل.
لنفترض أنك تبيع دورة تدريبية عبر الإنترنت بقيمة 100 دولار وتريد أن تجلب ما لا يقل عن 10000 دولار شهريًا من Facebook لتجعلها تستحق وقتك. يختلف متوسط عائد النفقات الإعلانية على Facebook. فقط لتقدير مقدار الأموال التي يمكنك استثمارها في النظام الأساسي ، دعنا نقول إنها 6-10x. هدفك هو اللحاق بالنهاية الأعلى والحصول على 10 عائد نفقات إعلانية.
لمعرفة المبلغ الذي يمكنك إنفاقه على الإعلانات ، ستستخدم صيغة عائد النفقات الإعلانية ولكن ابحث عن متغير "الإنفاق":
العائد على الإنفاق الإعلاني = الإيرادات / الإنفاق
ستبدو صيغتك كما يلي:
10 = 10،000 دولار أمريكي / إنفاق
وسنقوم بالحسابات لتجد أنك بحاجة إلى إنفاق 1000 دولار لكسب 10000 دولار من إعلانات Facebook.
كيف يعمل ذلك لعملك؟
ستفعل الشيء نفسه مع عائد الاستثمار. ألق نظرة على الأرقام لمعرفة مقدار عائد الاستثمار الذي تحتاجه لاسترداده من إنفاقك الإعلاني. يمكنك إجراء العمليات الحسابية للعثور على الحد الأقصى لتكاليف الإعلان للنجاح على المنصة.
تحقق من معايير الإعلان على Facebook للحصول على فكرة عن عائد الاستثمار الخاص بك اعتمادًا على مجال عملك.
لا تعطي كل أموالك على Facebook
تعد إعلانات Facebook جزءًا من إستراتيجيتك التسويقية. إنهم ليسوا كل شيء. تمامًا مثل أي جزء جديد من استراتيجيتك ، فأنت تريد اختباره قبل الشروع فيه.
هذا هو المكان الذي يأتي فيه عائد النفقات الإعلانية وعائد الاستثمار. باستخدام هذه الصيغ ، يمكنك معرفة ما تحتاجه من Facebook لجعله استثمارًا مفيدًا. بعد ذلك ، يمكنك اختبارها بميزانية أصغر أثناء اكتشاف نسخة الإعلان والعروض التي تعمل بشكل أفضل أثناء بناء جمهورك.
نظرًا لأن إعلانات Facebook لها مرحلة تعلم لكل حساب إعلان جديد ، يقترح Facebook استخدام 20 ٪ فقط مما تخطط لإنفاقه على إعلانات Facebook خلال هذه المرحلة. إذا اكتشفت من عائد النفقات الإعلانية وعائد الاستثمار أنه يمكنك اختبار إنفاق 1000 دولار أسبوعيًا على إعلانات Facebook ، فستخصص 200 دولار فقط خلال مرحلة اختبار Facebook.
هدفك خلال مرحلة التعلم هذه هو الحصول على 50 حدثًا للتحسين في 7 أيام. بمجرد تحقيق ذلك ، ستخرج من مرحلة التعلم ويمكنك تخصيص نسبة 100٪ كاملة قمت بتخصيصها لإعلانات Facebook.
وبالطبع ، ستستمر في تنفيذ ميزانيتك التسويقية تجاه استراتيجيات تسويق المحتوى والوسائط الاجتماعية والبحث والبريد الإلكتروني.
يدور التسويق حول ما يعمل بشكل أفضل لعملك استنادًا إلى الأنظمة الأساسية عبر الإنترنت وغير المتصلة بالإنترنت التي تعمل عليها الصورة الرمزية للعميل.
→ اختبر ميزانيتك لكل قناة تسويق.
→ اختبر ميزانيتك لكل إعلان.
→ اختبر ميزانيتك لكل عرض.
واستمر في الاختبار.