كيف تستخدم أفضل العلامات التجارية في العالم كتابة الإعلانات الدائمة الخضرة - DigitalMarketer

بعض العلامات التجارية تعرف فقط كيف تكتب ، أو على الأقل يعرف مؤلفوها ذلك. هناك عدد قليل من الشركات التي وجدت صوتًا حقيقيًا يتحدث إلينا غالبًا لأن رسالتها واضحة ومتسقة وفريدة من نوعها. سواء كانت هذه الكلمات مكتوبة أو منطوقة ، فإن النغمة دائمًا ما تكون على العلامة التجارية.

حتى إذا كنت لا تحب أشياءهم ، فأنت تعرف بالتأكيد من هم. إن أكثر الجوانب المدهشة في براعتهم في كتابة الإعلانات هو أنه حتى مع تغير رسالتهم على مر السنين ، لا يزال الصوت قابلاً للتحديد.

هناك الكثير من المقالات التي تعرض أمثلة ممتازة لكتابة الإعلانات ، مثل الإعلانات والصفحات المقصودة والإعلانات التجارية وما إلى ذلك ، ولكن هناك القليل من العلامات التجارية التي تعرض العروض باستمرار. لهذا السبب سنتحدث أدناه عن أساتذة كتابة الإعلانات دائمة الخضرة.

ما الذي يجعل هذه الشركات قوية في مجال كتابة الإعلانات؟

عندما تفكر في العناصر الأساسية للتسويق الجيد ، فإن كتابة الإعلانات الممتازة تكون على رأس القائمة. إنها أكثر من مجرد عبارة بسيطة تُستخدم لإنشاء إجراء ، فالكتابة الإعلانية هي جهد مستمر لجذب العملاء والحفاظ عليهم والتأثير عليهم من خلال التواصل الفعال. في الأيام الماضية ، ربما كانت كتابة الإعلانات مقصورة على إعلان واحد تم عرضه في مطبوعة كبيرة ، ولكن مع فجر الإنترنت ، أصبحت الآن منتشرة جدًا ومتكاملة لأساليب التسويق المستمرة بحيث يمكنها حرفياً إنشاء العلامات التجارية أو كسرها.

قمنا بتحليل أسلوب كتابة النصوص الإعلانية لعشرات العلامات التجارية الكبيرة والمتنامية بسرعة ، ثم اخترنا الشركات التي وجدنا أنها تتفوق باستمرار بالطرق التالية:

• تناسق الصوت في تأليف الإعلانات منذ التأسيس
• أسلوب كتابة الإعلانات المتضمن في التفاعلات عبر الإنترنت
• فعالية عرض الإعلانات في كتابة الإعلانات كما يتضح من النمو المستمر
• تناسق كتابة الإعلانات عبر الإعلانات والصفحات المقصودة والرسائل الإخبارية

نوضح هنا سبب حبنا لكتابة الإعلانات لهذه العلامات التجارية وبعض الأشياء التي يمكنك تعلمها منها وتطبيقها على كتابة الإعلانات الخاصة بك.

بيلوتون

Peloton هو عملاق في مساحة معدات التمرين ، وإذا كنت تتساءل عن مدى اتساع مدى وصولهم ، فما عليك سوى النظر في غرفة المعيشة الخاصة بك (دراجتي Peloton هي واحدة من أول الأشياء التي ستراها عندما تمشي في منزلي).

تمكنت هذه الشركة التي تبلغ تكلفتها 8 مليارات دولار والتي تأسست في عام 2012 من إنشاء وبيع معدات تمارين القلب المملة كمنتج وخدمة مثيرة وشاملة وملهمة يشترك فيها 4.4 مليون عضو.

منذ بداية العمل ، حافظوا على أسلوب ثابت في كتابة الإعلانات ينقل صوتًا ودودًا وداعمًا ومحفزًا يمجد كل من المستخدمين والمدربين. والأفضل من ذلك ، أن أسلوبهم قد سمح لهم بالتغلب على مجموعة متنوعة من الخلافات التي كان من الممكن أن تخرج رسالتهم عن مسارها بسهولة وتشوه صورة علامتهم التجارية.

ما الذي يمكنك تعلمه:

الاستفادة من الحقائق والإحصائيات . اللياقة البدنية موضوع يسهل التقليل من شأنه مع الادعاءات الجامحة والوعود و "العلم" المشكوك فيه. توصل Peloton رسالتها عبر استخدام إحصاءات مثل "يعمل أعضاء Peloton أكثر بثلاث مرات في المتوسط ​​من أعضاء الصالة الرياضية". والمقارنات المباشرة بين تكلفة امتلاك دراجتهم بدلاً من الاحتفاظ بعضوية الصالة الرياضية.

استخدم محتوى المستخدم هذا . تتحقق Peloton باستمرار من صحة ادعاءاتهم من خلال تعزيزها بشهادات المستخدمين ، والمحتوى المساهم ، ووسائل شرح المدرب. تدمج كتاباتهم بسلاسة بين العرض التقديمي ومساهمات المستخدم في رسالة تبدو وكأنها توصية ودية أكثر من كونها عملية بيع صعبة.

DoorDash

ليس من المستغرب أن تكون DoorDash قد انطلقت على مدار العامين الماضيين ، ولكن الحقيقة هي أنها تنمو باستمرار منذ تأسيسها في عام 2013. تبلغ قيمتها الآن أكثر من 4.7 مليار دولار مع أكثر من 3800 موظف ، وتهيمن منصة طلب الطعام وتوصيله عبر الإنترنت الذكية على صناعة بحصة سوقية تبلغ 56٪.

أسلوبهم في كتابة الإعلانات صفيق ومباشر وبسيط ، وكلها ضرورية جدًا عند التواصل الفعال مع المستخدمين النهائيين (أنت) و "المتطفلين" (سائقيهم) و "الشركاء" (المطاعم والمتاجر ومحلات البقالة في التطبيق). تمكنوا من الكتابة والإعلان بشكل جيد في المدن في جميع أنحاء العالم باستخدام صوت ينقل التوافر والراحة والفرص والحرية.

ما الذي يمكنك تعلمه:

الجميع على متن الطائرة. تعد كتابة نصوص DoorDash شاملة ومتسقة للغاية. سواء كانوا يخاطبون عملائهم أو موظفيهم أو تجارهم ، فإنهم ينقلون نفس رسالة الفرصة والمزايا. فقط قم بإلقاء نظرة على صفحة About Us الخاصة بهم وشاهد عدد الكلمات الإيجابية مثل "الاحتمال" ، "الطاقة" ، "النمو" ، إلخ. التي ستجدها. في المرة القادمة التي تكتب فيها ، فكر في كيفية دفع رسالتك باستمرار بغض النظر عمن تخاطبه.

أرجواني

Purple هي شركة "تكنولوجيا الراحة" تأسست في عام 2015 وتبيع المراتب والوسائد والوسائد وغيرها من المنتجات التي تستخدم مواد توسيد تحمل علامات تجارية. في حين أن منتجهم فريد من نوعه ويتميز ببعض تقنيات المواد الخاصة ، فإن ما يجعلهم مميزين حقًا هو كتابة الإعلانات الخاصة بهم. الآن بقيمة 1.1 مليار دولار ، جسدت الشركة قوة التسويق الفعال والحديث وتستمر في التميز في مساحة "مرتبة في صندوق" المزدحمة.

يجمع نهج الكتابة في Purple بين التركيز على الميزة / التكنولوجيا مع علم الكلمات الذكي لنقل الفوائد المشتركة بطريقة ملتوية. يمتد صوت كتابة الإعلانات من موقع الويب الخاص بهم إلى إعلاناتهم إلى قوائم ميزاتهم ، وقد حافظوا على نهج ترفيهي منذ البداية.

ما الذي يمكنك تعلمه:

توقف عن الكتابة مملة. المنتجات الأرجواني خاصة ، لكنها ليست مميزة. الكثير من مراتب الإسفنج الميموري فوم لها مزايا وخصائص متشابهة. يتغلب اللون الأرجواني على هذه الحقيقة من خلال وصف ميزاتها بطريقة فريدة. على سبيل المثال ، عند وصف فوائد وجود مرتبة تستجيب لحركة الجسم بشكل أسرع ، يقولون ، "هذه طريقة رائعة للقول إنها تستجيب لجسمك على الفور لشعور عائم مستمر طوال الليل. آه ، العلم. " وبالمقارنة ، فإنهم يذكرون أن منافسيهم "بطيئون في الاستيعاب". إنه أمر مضحك بينما تكون ثريًا بالمعلومات ومثيرة للسخرية في نفس الوقت. حاول ألا تكتب ميزات منتجك بنفس الطريقة التي يقوم بها منافسيك ... اجعلهم مميزين.

ويندي

Wendy's هي أقدم شركة في قائمتنا بهامش كبير ، ولكن هذا يجعل إدراجها أكثر إثارة للإعجاب. أسسها ديف توماس عام 1969 ، ويوجد الآن أكثر من 6700 موقعًا وتجاوزت قيمة الشركة 5 مليارات دولار. كل هذا جيد وجيد ، ولكن الشيء الفريد حقًا هو قدرة الشركة على الحفاظ على التميمة نفسها (الزنجبيل المبتسم "Wendy" الذي نعرفه ونحبه جميعًا) وطوروا بطريقة ما كتابة الإعلانات الخاصة بهم لتبقى متطورة وذات صلة طوال فترة التطوير و انتشار عصر الإنترنت!

تسلط كتابة الإعلانات في Wendy الضوء على تفرد منتجاتها عند مقارنتها بمنتجات منافسيها ، وبالتحديد ماكدونالدز. لديهم حملة تصيد مستمرة ضد ماكدونالدز حددت نهجهم في الكتابة ؛ إنها لعبة ذكية ، لا تُنسى ، ومضحكة ، ومسيئة للمنافسة. لقد تمكنوا من الجمع بين وسائل شرح الميزات المتسقة (مثل وصفهم "نحن لا نقطع الزوايا" لفطائرهم) مع التصيد المنافس لإنشاء نهج لا يُنسى لكتابة الإعلانات.

ما الذي يمكنك تعلمه:

اذهب مع الريح. في مرحلة ما ، أدركت ويندي أن أفضل طريقة لوصف ما يجعلها مميزة هي وصف سبب تمتص ماكدونالدز. ربما كانت استراتيجية فعالة لمنشورات وسائل التواصل الاجتماعي (على وجه التحديد Twitter) التي امتدت لاحقًا لتشمل جميع القنوات الإعلانية ، ثم تم دمجها مع نهج الشرح القياسي الخاص بهم. إذا كنت قد كتبت شيئًا ما انطلق على قناة واحدة ، فقد يكون الوقت قد حان لضبط صوتك على جميع القنوات. انظر إلى أكثر أجزاء كتابة الإعلانات فعالية ، وحدد الصوت الذي جعله ناجحًا ، ثم شاهد كيف يمكنك تطبيقه في جميع أنحاء الوسائط الخاصة بك.

المكافأة: حساب Instagram لـ Pierce Brown

بيرس براون مؤلف خيال علمي أمريكي ومن أكثر الكتب مبيعًا في نيويورك تايمز. عندما تفكر في كتابة الإعلانات المثالية ، قد لا تفكر في مؤلفي الخيال ، ولكن في هذه الحالة ، يجب عليك ذلك. كما ترى ، يحتاج السيد براون إلى بيع كتبه ويطالب جمهوره بتحديثات مع تقدم سلسلته. لقد تحول بذكاء إلى Instagram لمشاركة هذه التحديثات وقام بعمل رائع لإظهار خياله وموهبته مع كل منشور. هذه واحدة من المفضلة: