用視頻取勝的 4 種方法——2023 年的“It”內容格式 [研究與示例]

如果一張圖片值 1000 字，那麼一段視頻的價值可能相當於斯蒂芬金小說的目錄，再加上他的幾部電影。

想想與您的觀眾建立聯繫、吸引他們的注意力並迫使他們留下來觀看您的品牌故事展開的潛力。

除了比喻，這些好處是增加對視頻依賴的強大動力。 根據 CMI 剛剛發布的 2022 年內容營銷和視覺敘事調查，73% 的營銷人員表示去年視頻對他們的業務變得更加重要。

根據@CMIContent #Research 通過@joderama，73% 的營銷人員表示#video 對他們的業務比去年更重要。 點擊推文

然而，88% 的受訪者表示他們沒有充分利用視頻的潛力，86% 的受訪者表示他們從視頻工作中獲得了平均或低於平均水平的結果。

表現不佳的部分原因可能是缺乏明確的目標。 與內容營銷的任何其他方面一樣，如果沒有視頻策略來指導您的工作，您將難以為您的受眾創建正確的內容並準確衡量績效。

似乎 59% 的營銷人員同意——策略是最常提到的改進視頻結果的需求。

但是一個策略只能在提升您品牌的視頻性能方面發揮作用。

創意在這個擁擠的空間中取勝

視頻領域的競爭日益激烈。 在 CMI 的 B2B 內容營銷基準、預算和趨勢：2023 年洞察調查中，75% 的營銷人員表示他們在上一年創建或使用了視頻（所有長度和格式），在短文章/帖子的格式流行度中排名第二（89 ％） 在第一。

視頻也是 2023 年最受歡迎的投資領域。超過四分之三的營銷人員 (78%) 計劃投資，其次是自有媒體資產 (69%)、活動 (60%)、付費媒體 (59% )，甚至社交媒體 (57%)。

所有這些競爭意味著您需要創造性地思考以確保您的視頻脫穎而出。 否則，您的觀眾可能永遠不會發現他們，更不用說選擇與他們互動了。

@joderama 通過@CMIContent 說，鑑於 78% 的營銷人員計劃在 2023 年投資 #video，請創造性地思考以確保您的視頻脫穎而出。 點擊推文

幸運的是，有這麼多鼓舞人心的例子可以幫助你朝著正確的方向努力。 事實上，今年的內容營銷獎有五個類別專門用於視頻。

看看一些大贏家和決賽選手——以及他們教給你的鼓舞人心的課程——來幫助你取得成功。

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第 1 課：創建個人共鳴的鉤子

數十億個視頻可供在線觀看（僅 2022 年 YouTube 上估計有 8 億個視頻）。 為了迫使觀眾觀看您的節目，您需要從其他選項中轉移他們的注意力。 一種方法是關注與聽眾的興趣和熱情更密切相關的主題。

Ceros 挖掘設計師的熱情

交互式內容設計軟件公司 Ceros 探究了受眾對設計歷史的興趣和對小細節的關注。 該品牌出現了 Design Decoded，這是一個視頻系列，探索數字設計師在其行業中使用的常見元素背後的故事。

其中一集關注的是插入符號——大多數網站訪問者肯定會認出的人字形標記。 在這段輕鬆而引人注目的三分鐘視頻中，Ceros 帶領設計“書呆子”踏上了穿越插入符號歷史的視覺之旅：

該點描述了該標記是如何從印刷校對人員的使用演變而來的，以指示插入轉到數字圖標以提示向上/向下運動，例如在網頁上滾動、打開手風琴菜單或滑動到下一個移動應用程序上的屏幕。

Design Decoded 是最佳視頻系列的 CMA 決賽選手。

摩根船長增加了基於粉絲的內容

足球迷對他們最喜歡的球隊的熱情源遠流長。 因此，當帝亞吉歐的朗姆酒品牌摩根船長贊助美國國家橄欖球聯盟的年度球迷比賽時，營銷團隊使用以視頻為中心的遊戲來建立聯繫。

摩根船長與他們的代理商 Engine Shop 一起將 NFL 傳奇人物 Victor Cruz 帶到了現場，主持了 We Bring on the Spice 紀錄片系列。 維克多拜訪了七位決賽選手，記錄了他們對足球的熱愛故事，並分享了他們如何通過他們的粉絲群影響社區中的其他人。

@CaptainMorganUS 的 We Bring on the Spice 視頻紀錄片講述了七名 @NFL 球迷對他們球隊的奉獻，@joderama 通過 @CMIContent 說。 點擊推文

這些故事的範圍從洛杉磯的紐約巨人隊球迷前往 3,000 英里參加比賽（如下面的視頻所示），到創建了一個現在擁有超過 10,000 名成員的支持者團體的超級球迷。 通過為這些 NFL 超級球迷提供一個以視頻為中心的平台來分享他們對球隊的熱愛，摩根船長為足球賽季增添了趣味，並為其品牌帶來了巨大的勝利。

Engine Shop 報告說，紀錄片內容中心產生了 5500 萬次展示和 100,000 次參與。 此外，在該品牌獨家舉辦的 NFL 年度粉絲早午餐中，行業影響者將摩根船長的影響者收購故事呈現在 130 萬人面前。

我們帶來了 Spice 紀錄片系列是 CMA 最佳視頻系列的決賽選手。

第 2 課：超越預期

要脫穎而出，共同是敵人。 相反，給你的觀眾一些他們根本不希望看到的東西，更不用說你的業務了。

Grainger 以舒緩的工業噪音促進健康

很少有人將響亮的電動工具和電機與 ASMR（自主感覺經絡反應）聯繫起來——這些舒緩的聲音會引發放鬆的刺痛感。 然而，工業用品製造商 Grainger 發現了一種令人驚訝的巧妙方式，將這一概念轉化為壓力大的工人的健康休息。

60 秒的視頻 - Grainger KnowHow：一切都是為了完成工作 - 充滿了令人滿意的鋸片和潤滑齒輪平穩旋轉的聲音。 這些聲音與像液體水泥慢慢滲入輻射熱地板模具的圖像配對。

該視頻使 Grainger 能夠說明其對維護、維修和運營客戶所經歷的日常壓力的理解，並提供片刻的解脫。

通過將情感置於產品教育之上，Grainger 的視頻超越了其內容通常的銷售功能。 它慶祝客戶在正確完成工作時所感受到的成就感。

Grainger 的 ASMR 視頻是 CMA 最佳短片視頻或視頻系列的決賽選手。

為針對青年的 PSA 接種疫苗 WA 成為“老派”

另一種挑戰觀眾期望的方法是為熱門趨勢添加令人驚訝的轉折。

機構 C+C 通過其為夏季準備的疫苗接種 WA 活動證明了這種方法的力量，該活動還提供了寶貴的人生教訓：“沒有 FOMO（害怕錯過）就像看著你的奶奶度過一個比你更狂野的夏天一樣。”

為華盛頓州衛生委員會製作的一系列俏皮視頻短片描繪了熱愛玩樂的老年人享受他們的生活，因為他們的 COVID 疫苗接種狀態使他們能夠安全地恢復他們最喜歡的夏季活動。

他們在俱樂部扭動（如下所示），在派對船上航行，在後院的篝火旁“變得古怪”——這些時尚活動可能會吸引年輕人並影響他們接種疫苗。

對於公共服務公告來說，冒險是一個冒險的舉動，但它得到了回報。 C+C 表示，Ready for Summer 幫助將年輕人的疫苗接種率提高了 62%，並將年輕人與總人口之間的疫苗接種率差距縮小了 50%。

該活動還成為 TikTok 人群中令人驚訝的沉睡者。 當一個相對不為人知的用戶分享它時，該視頻獲得了 644,000 次自然觀看、293,000 次點贊、3,600 條評論、23,000 次分享——以及對一位 twerking 奶奶的瘋狂尊重。

Ready for Summer 贏得了 CMA 最佳內容營銷視頻系列獎，併入圍最佳主題特定視頻和最佳短視頻或視頻系列。

第 3 課：重新包裝並重塑您的視頻參與度

在大流行最嚴重的時期，許多品牌將他們面對面的客戶聯繫帶入了數字空間。 現在，現場活動又回來了，您無需放棄那些 Zoom 會議和虛擬會議。

整合實時和虛擬體驗，讓您的觀眾可以根據自己的條件享受兩全其美的體驗。

Salesforce+ 通過始終在線的流媒體創新觀眾體驗

與許多品牌一樣，Salesforce 需要在大流行期間將其現場活動轉移到虛擬世界中。 但該公司並未將其作為臨時舉措。 它抓住了創新內容體驗的機會。 結果就是 Salesforce+——第一個商業數字流媒體服務。

Salesforce 圍繞其觀眾的視頻觀看偏好制定了新的內容策略。 從那裡開始，它構建了一個創新的自有媒體平台，為其填充了大量廣播質量的現場活動和點播原創系列。

在 Salesforce+ 上推出的獨家系列包括 The Shift，其中高增長公司揭示了他們如何駕馭數字化轉型，以及 Trailblazer，其中介紹了五位通過 Salesforce 建立成功職業、社區和公司的黑人領袖。

該系列的預告片讓我們一窺他們用他們的話講述的每個故事：

Salesforce+ 的觀眾還可以訪問他們最喜歡的現場活動的重新構想版本，例如該品牌屢獲殊榮的“引領變革”系列。

視頻內容提供對 Salesforce 建立受眾的內容的始終在線訪問。 它還通過分享相關故事來吸引新的客戶興趣，這些故事可以激勵他們在工作和世界上做出有意義的改變。

Salesforce+ 贏得了 CMA 的最佳視頻使用和最佳內容營銷計劃，併入圍年度內容營銷計劃。

第 4 課：改變觀念以實現重要目標

您的視頻內容不會改變世界，但它可以糾正阻礙您的品牌或觀眾目標的常見誤解。

Manifest 改變了雙方的思想和思想

紙張和包裝經常被誤認為是環境保護的敵人，因為消費者認為它們不可持續並會導致森林破壞。 內容機構 Manifest 旨在通過《Paper & Packaging: How Life Unfolds》打破這一記錄。

該系列短視頻使用大膽的調色板、巧妙的文案和巧妙的動畫來傳達一個清晰而引人注目的信息：選擇紙質和紙質包裝實際上有助於保護樹木和保護森林棲息地。

在 Boxes and Birds 廣告中，押韻的畫外音提醒觀眾，他們在線訂購的紙板箱是可回收的。 它在視覺上強化了這一概念，因為回收的盒子變成了飛過繁茂森林的動畫小鳥。

結合 Manifest 的長篇紀錄片 Paper Makers，該活動在可持續發展內容的擁擠領域中脫穎而出，並在具有生態意識的消費者心中播下越來越強大的真理種子。

在活動的第一年，參與率呈上升趨勢，內容共鳴增加了 16 個百分點。 此外，Manifest 的研究發現，77% 的消費者同意選擇紙製品意味著對環境產生積極影響。

Paper & Packaging: How Life Unfolds 入圍 CMA 最佳視頻使用獎。 Manifest 獲得了年度內容營銷機構獎（>100 名員工）。

創建在其領域中表現出色的視頻

視頻內容具有通知、娛樂、啟發和激活觀眾的能力——但前提是它足夠突出以讓觀眾注意到。 您將如何以不同的方式思考以使您的努力更有機會獲得成功？

Joseph Kalinowski/內容營銷研究所的封面圖片