4 moduri de a câștiga cu videoclipuri – formatul de conținut „It” pentru 2023 [cercetare și exemple]

Dacă o imagine valorează 1.000 de cuvinte, valoarea unui videoclip ar putea echivala cu catalogul de romane Stephen King, plus câteva dintre filmele sale aruncate pentru bună măsură.

Gândiți-vă doar la potențialul de a intra în legătură cu publicul dvs., de a le capta atenția și de a le obliga să rămână pentru a urmări povestea mărcii dvs.

Lăsând deoparte metafora, aceste beneficii sunt motive puternice pentru a crește dependența de videoclipuri. Conform sondajului CMI, recent lansat în 2022, privind marketingul de conținut și povestirea vizuală, 73% dintre specialiști în marketing spun că videoclipurile au devenit mai importante pentru afacerea lor în ultimul an.

73% dintre specialiști în marketing spun că #video este mai important pentru afacerea lor decât a fost anul trecut, conform @CMIContent #Research via @joderama. Faceți clic pentru a trimite pe Tweet

Cu toate acestea, 88% dintre respondenți spun că nu folosesc videoclipul la întregul său potențial, iar 86% spun că obțin rezultate medii sau sub medie din eforturile lor video.

Această performanță slabă ar putea fi atribuită în parte lipsei unor obiective clare. Ca orice alt aspect al marketingului de conținut, fără o strategie video care să vă ghideze eforturile, vă veți lupta să creați conținutul potrivit pentru publicul dvs. și să măsurați cu precizie performanța.

Se pare că 59% dintre specialiști în marketing sunt de acord – o strategie a fost cea mai des citată nevoie pentru a-și îmbunătăți rezultatele video.

Dar o strategie va merge doar atât de departe în a crește performanța video a mărcii dvs.

Creativitatea învinge în acest spațiu aglomerat

Concurența crește pe minut în spațiul video. În sondajul CMI B2B Content Marketing Benchmarks, Budgets, and Trends: Insights for 2023, 75% dintre specialiști în marketing spun că au creat sau au folosit videoclipuri (toate lungimile și formatele) în anul anterior, ocupându-se pe locul al doilea ca popularitate în format cu articole/postări scurte (89 %) în primul.

Videoclipul este, de asemenea, cel mai popular domeniu de investiții pentru 2023. Mai mult de trei sferturi dintre agenții de marketing (78%) plănuiesc să investească în el, urmat de active media deținute (69%), evenimente (60%), media plătită (59%) ), și chiar social media (57%).

Toată această concurență înseamnă că trebuie să gândești creativ pentru a te asigura că videoclipurile tale ies în evidență. În caz contrar, publicul tău s-ar putea să nu le descopere niciodată, cu atât mai puțin să aleagă să interacționeze cu ei.

Având în vedere că 78% dintre agenții de marketing intenționează să investească în #video în 2023, gândiți-vă creativ pentru a vă asigura că videoclipurile dvs. ies în evidență, spune @joderama prin @CMIContent. Faceți clic pentru a trimite pe Tweet

Din fericire, atât de multe exemple inspiratoare vă pot ajuta să vă îndreptați eforturile în direcția corectă. Atât de mulți, de fapt, Premiile de marketing de conținut au dedicat cinci categorii video în acest an.

Priviți câțiva dintre marii câștigători și finaliști – și lecțiile inspiraționale pe care le predau – pentru a vă ajuta să obțineți succes.

---

PUBLICITATE

Calea către 600% mai multe vânzări și de două ori participarea la eveniment

Aflați modalitățile încercate și testate de a crește participarea și de a îmbunătăți rentabilitatea investiției pentru evenimentele dvs. Airmeet a creat evenimente care se potrivesc cu filozofia de brand a clienților lor, un angajament îmbunătățit și conversii crescute. Descarcă acum.

---

Lecția 1: Creați un cârlig rezonant personal

Miliarde de videoclipuri sunt disponibile online (aproximativ 800 de milioane pe YouTube doar în 2022). Pentru a forța publicul să-l urmărească pe al tău, trebuie să le furi atenția de la alte opțiuni. O modalitate este să vă concentrați pe subiecte legate mai strâns de interesele și pasiunile publicului dvs.

Ceros atinge pasiunile designerilor

Compania de software de proiectare a conținutului interactiv Ceros a testat interesul publicului pentru istoria designului și atenția pentru micile detalii. Brandul a apărut cu Design Decoded, o serie de videoclipuri care explorează poveștile din spatele elementelor comune pe care designerii digitali le folosesc în comerțul lor.

Un episod se concentrează pe marcajul – un semn în formă de chevron pe care majoritatea vizitatorilor site-ului îl vor recunoaște cu siguranță. În videoclipul vesel și atrăgător de trei minute, Ceros îi duce pe „tocilarii” de design într-o călătorie vizuală prin istoria caretului:

Spotul descrie modul în care marca a evoluat de la utilizarea sa de către corectorii de tipărire pentru a indica o inserare în pictograma digitală de acces pentru a solicita o mișcare sus/jos, cum ar fi derularea pe o pagină web, deschiderea unui meniu acordeon sau trecerea la următoarea ecran pe o aplicație mobilă.

Design Decoded a fost finalist CMA pentru Cel mai bun serial video.

Căpitanul Morgan condimentează conținutul bazat pe fani

Pasiunea fanilor de fotbal pentru echipa lor preferată este profundă și largă. Așadar, când marca de rom de la Diageo, Captain Morgan, a sponsorizat concursul Fan of the Year din National Football League, echipa de marketing a folosit un joc centrat pe video pentru a crea o conexiune.

Cu agenția lor Engine Shop, căpitanul Morgan a adus legenda NFL Victor Cruz pe teren pentru a găzdui seria documentară We Bring on the Spice. Victor a vizitat șapte finaliști pentru a surprinde poveștile lor despre devotamentul fotbalului și pentru a împărtăși modul în care au impact asupra altora în comunitățile lor prin fandom.

Seria video de la @CaptainMorganUS We Bring on the Spice a spus poveștile devotamentului a șapte fani @NFL față de echipele lor, spune @joderama prin @CMIContent. Faceți clic pentru a trimite pe Tweet

Aceste povești variază de la un fan din Los Angeles, New York Giants, care călătorește 3.000 de mile pentru a participa la jocuri (prezentat în videoclipul de mai jos) până la un super fan care a creat un grup de suporteri care acum are peste 10.000 de membri puternici. Oferind acestor super-fani NFL o platformă centrată pe video pentru a-și împărtăși dragostea de echipă, Căpitanul Morgan a condimentat sezonul de fotbal și a adus acasă mari victorii pentru brandul său.

Engine Shop raportează că centrul de conținut pentru docuserie a generat 55 de milioane de afișări și 100.000 de interacțiuni. În plus, influenți din industrie găzduiți la brunch-ul exclusiv al mărcii Fan of the Year din NFL au pus poveștile de preluare a influențelor lui Captain Morgan în fața a 1,3 milioane de oameni.

Seria documentară We Bring on the Spice a fost finalist CMA pentru cel mai bun serial video.

Lecția 2: Treci dincolo de așteptat

Pentru a ieși în evidență, comun este inamicul. În schimb, oferă publicului ceva ce nu s-ar aștepta să vadă deloc, darămite de la afacerea ta.

Grainger promovează bunăstarea cu zgomot industrial liniștitor

Puțini oameni asociază sculele electrice și motoarele puternice cu ASMR (răspunsul meridian senzorial autonom) - acele sunete liniștitoare care declanșează o senzație de furnicături relaxantă. Cu toate acestea, producătorul de consumabile industriale Grainger a găsit o modalitate surprinzător de ingenioasă de a transforma conceptul într-o pauză de bunăstare pentru lucrătorii stresați.

Videoclipul de 60 de secunde – Grainger KnowHow: It’s All About Getting the Job Done – este plin de sunete satisfăcătoare ale pânzelor de ferăstrău tăcute și ale angrenajelor lubrifiate care se rotesc lin. Aceste sunete se asociază cu imagini precum cimentul lichid care se infiltrează încet într-o matriță pentru pardoseala cu căldură radiantă.

Videoclipul îi permite Grainger să ilustreze înțelegerea stresului zilnic experimentat de clienții săi de întreținere, reparații și operațiuni și să ofere un moment de ușurare.

Prin acordarea de prioritate emoției față de educația despre produs, videoclipul lui Grainger depășește funcția obișnuită de vânzare a conținutului său. Ea celebrează sentimentul de realizare pe care clienții îl simt atunci când munca lor este făcută corect.

Videoclipul ASMR al lui Grainger a fost finalist CMA pentru Cel mai bun videoclip sau serial video de scurtă durată.

Vaccinarea WA trece de la „vechea școală” pentru un PSA adresat tinerilor

O altă modalitate de a sfida așteptările publicului este să adaugi o întorsătură surprinzătoare unui trend fierbinte.

Agenția C+C a dovedit puterea acestei abordări cu campania sa Vaccinate WA Ready for Summer, care oferă, de asemenea, o lecție de viață valoroasă: „Nu există nicio FOMO (frica de a pierde) ca să vezi pe bunica ta o vară mai sălbatică decât tine.”

Produsă pentru Consiliul de Sănătate din Washington, seria de spoturi video îndrăznețe îi prezintă pe bătrâni iubitori de distracție petrecându-se pe cel mai bun moment al vieții, deoarece statutul lor de vaccinare împotriva COVID-19 le permite să-și reia în siguranță activitățile preferate de vară.

Ei fac twerk la club (arat mai jos), navighează pe o barcă de petrecere și „devin ciudați” la un foc de tabără din curte – activități la modă care ar putea atrage adulții mai tineri și îi pot influența să se vaccineze.

A deveni riscant a fost o mișcare riscantă pentru un anunț de serviciu public, dar a dat roade. C+C spune că Ready for Summer a ajutat la creșterea vaccinărilor adulților tineri cu 62% și la reducerea decalajului în rata de vaccinare dintre adulții tineri și populația generală cu 50%.

Campania a devenit, de asemenea, un succes surprinzător în rândul publicului TikTok. Când un utilizator relativ necunoscut l-a distribuit, videoclipul a câștigat 644.000 de vizualizări organice, 293.000 de aprecieri, 3.600 de comentarii, 23.000 de distribuiri – și un oarecare respect nebun pentru o bunică twerking.

Ready for Summer a câștigat CMA pentru cel mai bun serial video de marketing de conținut și a fost finalist la cel mai bun videoclip specific pentru subiect și la cel mai bun videoclip sau serial video de scurtă durată.

Lecția 3: Reambalați și reinventați-vă implicarea video

În perioada de vârf a pandemiei, multe mărci și-au luat conexiunile față în față cu clienții în spațiul digital. Acum că evenimentele live au revenit, nu trebuie să renunți la acele întâlniri Zoom și conferințe virtuale.

Integrați experiențele live și virtuale, astfel încât publicul dvs. să se poată bucura de ce este mai bun din ambele lumi în condițiile lor.

Salesforce+ inovează experiența publicului cu streaming permanent

La fel ca multe mărci, Salesforce trebuia să își mute evenimentele live în lumea virtuală în timpul pandemiei. Dar compania nu a făcut din asta o mișcare temporară. A îmbrățișat oportunitatea de a-și inova experiența de conținut. Rezultatul a fost Salesforce+ – primul serviciu de streaming digital pentru afaceri.

Salesforce a creat o nouă strategie de conținut în jurul preferințelor de vizionare video ale publicului său. De acolo, a construit o platformă media inovatoare deținută, umplând-o cu o listă robustă de evenimente live de calitate transmisă și un serial original la cerere.

Serii exclusive lansate pe Salesforce+ includ The Shift, în care companiile cu o creștere mare dezvăluie modul în care navighează în transformarea digitală și Trailblazer, care prezintă cinci lideri de culoare care și-au construit cariere, comunități și companii de succes cu Salesforce.

Trailerul serialului oferă o privire în fiecare dintre poveștile lor spuse în cuvintele lor:

Spectatorii Salesforce+ pot accesa, de asemenea, versiuni reimaginate ale evenimentelor lor live preferate, cum ar fi seria premiată a mărcii Leading Through Change.

Conținutul video oferă acces permanent la conținutul pe care Salesforce și-a construit audiența. De asemenea, atrage interesul clienților noi prin împărtășirea unor povești care pot fi identificate, care îi pot inspira să facă schimbări semnificative în munca lor și în lume.

Salesforce+ a câștigat Premiile CMA pentru cea mai bună utilizare a videoclipurilor și Cel mai bun program de marketing de conținut și a fost finalist pentru Programul de marketing de conținut al anului.

Lecția 4: Schimbați percepțiile pentru a promova un scop vital

Conținutul tău video nu schimbă lumea, dar poate corecta percepțiile greșite comune care stau în calea mărcii tale sau a obiectivelor publicului tău.

Manifest schimbă inimile și mințile vorbind cu ambele deodată

Hârtia și ambalajele sunt adesea considerate din greșeală drept dușmani ai conservării mediului, deoarece consumatorii cred că sunt nesustenabile și contribuie la distrugerea pădurilor. Agenția de conținut Manifest și-a propus să clarifice acest record cu Paper & Packaging: How Life Unfolds.

Seria de videoclipuri scurte folosește o paletă de culori îndrăzneață, un copywriting inteligent și o animație artistică pentru a transmite un mesaj clar și convingător: alegerea hârtiei și a ambalajelor pe bază de hârtie ajută de fapt la protejarea copacilor și la conservarea habitatelor forestiere.

În spotul Boxes and Birds, o voce în off care rimează le reamintește telespectatorilor că cutiile de carton din comenzile lor online sunt reciclabile. Întărește conceptul vizual, deoarece cutiile reciclate se transformă în păsări animate care zboară deasupra unei păduri înfloritoare.

Combinată cu filmul documentar de lungă durată al lui Manifest, Paper Makers, campania se remarcă în domeniul aglomerat al conținutului de sustenabilitate și plantează semințe de adevăr care devin din ce în ce mai puternice în mintea consumatorilor eco-conștienți.

În primul an al campaniei, rata de implicare a avut o tendință ascendentă, realizând o creștere cu 16 puncte a rezonanței conținutului. În plus, cercetarea Manifest a constatat că 77% dintre consumatori sunt de acord că alegerea unui produs din hârtie înseamnă a avea un impact pozitiv asupra mediului.

Paper & Packaging: How Life Unfolds a fost finalist CMA pentru Cea mai bună utilizare a videoclipului. Manifest a luat acasă premiul pentru Agenția de marketing de conținut a anului (>100 de angajați).

Creați videoclipuri remarcabile în domeniul lor

Conținutul video are puterea de a informa, distra, inspira și activa publicul – dar numai dacă iese suficient de remarcat pentru ca spectatorii să-l observe. Cum vei gândi diferit pentru a oferi eforturilor tale o șansă mai mare de a avea succes?

Imagine de copertă de Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute