4 formas de ganar con el video: el formato de contenido 'It' para 2023 [Investigación y ejemplos]

Si una imagen vale más que 1000 palabras, el valor de un video podría equivaler al catálogo de novelas de Stephen King, más algunas de sus películas incluidas en buena medida.

Solo piense en ese potencial para conectarse con su audiencia, llamar su atención y obligarlos a quedarse para ver cómo se desarrolla la historia de su marca.

Dejando de lado la metáfora, esos beneficios son fuertes motivadores para aumentar la confianza en el video. Según la Encuesta de narración visual y marketing de contenido 2022 de CMI, recién publicada, el 73 % de los especialistas en marketing dicen que los videos se han vuelto más importantes para su negocio en el último año.

El 73% de los especialistas en marketing dicen que el #video es más importante para su negocio que el año pasado según @CMIContent #Research a través de @joderama. Haz clic para twittear

Sin embargo, el 88 % de los encuestados dice que no está usando el video en todo su potencial, y el 86 % dice que obtiene resultados promedio o por debajo del promedio de sus esfuerzos de video.

Ese desempeño mediocre podría atribuirse en parte a la falta de objetivos claros. Como cualquier otro aspecto del marketing de contenido, sin una estrategia de video para guiar sus esfuerzos, tendrá dificultades para crear el contenido adecuado para su audiencia y medir con precisión el rendimiento.

Parece que el 59% de los especialistas en marketing están de acuerdo: una estrategia fue la necesidad citada con más frecuencia para mejorar los resultados de sus videos.

Pero una estrategia solo llegará hasta cierto punto para impulsar el rendimiento de video de su marca.

La creatividad gana en este espacio abarrotado

La competencia crece minuto a minuto en el espacio del video. En la encuesta B2B Content Marketing Benchmarks, Budgets, and Trends: Insights for 2023 de CMI, el 75% de los especialistas en marketing dicen que crearon o usaron videos (todas las longitudes y formatos) en el año anterior, ocupando el segundo lugar en popularidad de formato con artículos / publicaciones breves (89). %) en primer.

El video también es el área de inversión más popular para 2023. Más de las tres cuartas partes de los especialistas en marketing (78 %) planean invertir en él, seguido de los activos de medios propios (69 %), eventos (60 %), medios pagados (59 %). ), e incluso las redes sociales (57%).

Toda esa competencia significa que debes pensar creativamente para asegurarte de que tus videos se destaquen. De lo contrario, es posible que su audiencia nunca los descubra, y mucho menos elija interactuar con ellos.

Dado que el 78 % de los especialistas en marketing planean invertir en #video en 2023, piense de manera creativa para asegurarse de que sus videos se destaquen, dice @joderama a través de @CMIContent. Haz clic para twittear

Afortunadamente, muchos ejemplos inspiradores pueden ayudarlo a orientar sus esfuerzos en la dirección correcta. Tantos, que de hecho, los Content Marketing Awards dedicaron cinco categorías al vídeo este año.

Mire algunos de los grandes ganadores y finalistas, y las lecciones inspiradoras que enseñan, para ayudarlo a lograr el éxito.

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Lección 1: Crea un gancho personalmente resonante

Miles de millones de videos están disponibles en línea (se estima que 800 millones en YouTube solo en 2022). Para obligar a las audiencias a ver la tuya, debes robar su atención de otras opciones. Una forma es centrarse en temas relacionados más estrechamente con los intereses y pasiones de su audiencia.

Ceros aprovecha las pasiones de los diseñadores

La empresa de software de diseño de contenido interactivo Ceros sondeó el interés de su audiencia en la historia del diseño y la atención a los pequeños detalles. La marca surgió con Design Decoded, una serie de videos que explora las historias detrás de los elementos comunes que los diseñadores digitales usan en su oficio.

Un episodio se centra en el signo de intercalación, una marca en forma de cheurón que la mayoría de los visitantes del sitio web seguramente reconocerán. En el video alegre y llamativo de tres minutos, Ceros lleva a los "nerds" del diseño en un viaje visual a través de la historia del signo de intercalación:

El anuncio describe cómo evolucionó la marca a partir de su uso por parte de los correctores de pruebas de impresión para indicar una inserción en el ícono digital de acceso para generar un movimiento hacia arriba/abajo, como desplazarse en una página web, abrir un menú de acordeón o pasar al siguiente. pantalla en una aplicación móvil.

Design Decoded fue finalista de CMA a la Mejor Serie de Video.

El Capitán Morgan anima el contenido basado en fanáticos

La pasión de los fanáticos del fútbol por su equipo favorito es profunda y amplia. Entonces, cuando la marca de ron de Diageo, Captain Morgan, patrocinó el concurso Fan of the Year de la National Football League, el equipo de marketing usó una jugada centrada en video para crear una conexión.

Con su agencia Engine Shop, el Capitán Morgan trajo a la leyenda de la NFL Victor Cruz al campo para presentar la docuserie We Bring on the Spice. Victor visitó a siete finalistas para capturar sus historias de devoción por el fútbol y compartir cómo impactan a otros en sus comunidades a través de su afición.

La docuserie de videos We Bring on the Spice de @CaptainMorganUS contó las historias de la devoción de siete fanáticos de la @NFL por sus equipos, dice @joderama a través de @CMIContent. Haz clic para twittear

Esas historias van desde un fanático de los New York Giants que vive en Los Ángeles que viaja 3,000 millas para asistir a los juegos (que se muestra en el video a continuación) hasta un súper fanático que creó un grupo de seguidores que ahora tiene más de 10,000 miembros. Al brindarles a estos súper fanáticos de la NFL una plataforma centrada en videos para compartir su amor por el equipo, el Capitán Morgan condimentó la temporada de fútbol y trajo a casa grandes ganancias para su marca.

Engine Shop informa que el centro de contenido de docuseries generó 55 millones de impresiones y 100 000 interacciones. Además, los influencers de la industria presentados en el exclusivo brunch Fan of the Year de la NFL de la marca pusieron las historias de influencia de Captain Morgan frente a 1,3 millones de personas.

La docuserie We Bring on the Spice fue finalista de CMA a la Mejor Serie de Video.

Lección 2: Ir más allá de lo esperado

Destacar, común es el enemigo. En cambio, brinde a su audiencia algo que no esperaría ver en absoluto, y mucho menos de su negocio.

Grainger promueve el bienestar con un relajante ruido industrial

Pocas personas asocian las herramientas eléctricas y los motores ruidosos con ASMR (respuesta meridiana sensorial autónoma), esos sonidos relajantes que desencadenan una sensación de hormigueo relajante. Sin embargo, el fabricante de suministros industriales Grainger encontró una manera sorprendentemente ingeniosa de convertir el concepto en un descanso de bienestar para los trabajadores estresados.

El video de 60 segundos, Grainger KnowHow: It's All About Getting the Job Done, está lleno de sonidos satisfactorios de hojas de sierra silenciosas y engranajes lubricados girando suavemente. Esos sonidos se combinan con imágenes como cemento líquido que se filtra lentamente en un molde para pisos de calor radiante.

El video permite a Grainger ilustrar su comprensión del estrés diario que experimentan sus clientes de mantenimiento, reparación y operaciones y ofrecer un momento de alivio.

Al priorizar la emoción sobre la educación del producto, el video de Grainger supera la función de ventas habitual de su contenido. Celebra la sensación de logro que sienten los clientes cuando hacen bien su trabajo.

El video ASMR de Grainger fue finalista de la CMA a Mejor video corto o serie de videos.

Vacuna WA se vuelve 'vieja escuela' para un anuncio de servicio público dirigido a jóvenes

Otra forma de desafiar las expectativas de su audiencia es agregar un giro sorprendente a una tendencia candente.

La agencia C+C demostró el poder de este enfoque con su campaña Vaccinate WA Ready for Summer que también brinda una valiosa lección de vida: "No hay FOMO (miedo a perderse nada) como ver a tu abuela tener un verano más salvaje que tú".

Producida para la Junta de Salud del Estado de Washington, la serie de videos picantes muestra a personas mayores amantes de la diversión pasando el mejor momento de sus vidas porque su estado de vacunación contra el COVID les permite reanudar sus actividades favoritas de verano de manera segura.

Hacen twerking en el club (que se muestra a continuación), navegan en un barco de fiesta y se "ponen raros" en una fogata en el patio trasero: actividades de moda que pueden atraer a los adultos más jóvenes e influir en ellos para que se vacunen.

Volverse arriesgado fue un movimiento arriesgado para un anuncio de servicio público, pero valió la pena. C+C dice que Ready for Summer ayudó a aumentar las vacunas de adultos jóvenes en un 62 % y a cerrar la brecha en la tasa de vacunación entre los adultos jóvenes y la población general en un 50 %.

La campaña también se convirtió en un sorprendente éxito entre la multitud de TikTok. Cuando un usuario relativamente desconocido lo compartió, el video obtuvo 644 000 vistas orgánicas, 293 000 me gusta, 3600 comentarios, 23 000 compartidos y un gran respeto por una abuela que hace twerking.

Ready for Summer ganó el CMA a la Mejor serie de videos de marketing de contenido y fue finalista en Mejor video de tema específico y Mejor video de formato corto o Serie de videos.

Lección 3: Vuelva a empaquetar y reinvente su compromiso de video

Durante el apogeo de la pandemia, muchas marcas llevaron sus conexiones cara a cara con los clientes al espacio digital. Ahora que los eventos en vivo están de regreso, no necesita deshacerse de esas reuniones de Zoom y conferencias virtuales.

Integre las experiencias en vivo y virtuales para que su audiencia pueda disfrutar lo mejor de ambos mundos en sus términos.

Salesforce+ innova la experiencia de la audiencia con transmisión continua

Como muchas marcas, Salesforce necesitaba trasladar sus eventos en vivo al mundo virtual durante la pandemia. Pero la compañía no lo convirtió en un movimiento temporal. Aprovechó la oportunidad de innovar su experiencia de contenido. El resultado fue Salesforce+, el primer servicio de transmisión digital para empresas.

Salesforce creó una nueva estrategia de contenido en torno a las preferencias de visualización de videos de su audiencia. A partir de ahí, construyó una innovadora plataforma de medios propia, llenándola con una sólida lista de eventos en vivo con calidad de transmisión y una serie original a pedido.

Las series exclusivas lanzadas en Salesforce+ incluyen The Shift, donde las empresas de alto crecimiento revelan cómo navegan por la transformación digital, y Trailblazer, que perfila a cinco líderes negros que han construido carreras, comunidades y empresas exitosas con Salesforce.

El tráiler de la serie ofrece un vistazo a cada una de sus historias contadas en sus palabras:

Los espectadores de Salesforce+ también pueden acceder a versiones renovadas de sus eventos en vivo favoritos, como la galardonada serie Leading Through Change de la marca.

El contenido de video proporciona acceso permanente al contenido sobre el que Salesforce ha construido su audiencia. También atrae el interés de nuevos clientes al compartir historias con las que pueden identificarse que pueden inspirarlos a realizar cambios significativos en su trabajo y en el mundo.

Salesforce+ ganó el Mejor uso de video y el Mejor programa de marketing de contenido de CMA y fue finalista para el Programa de marketing de contenido del año.

Lección 4: Cambiar las percepciones para promover un propósito vital

El contenido de su video no cambia el mundo, pero puede corregir las percepciones erróneas comunes que se interponen en el camino de su marca o de los objetivos de su audiencia.

Manifiesta cambios en corazones y mentes hablándoles a ambos a la vez

El papel y los envases a menudo se presentan erróneamente como enemigos de la conservación del medio ambiente porque los consumidores creen que no son sostenibles y contribuyen a la destrucción de los bosques. La agencia de contenido Manifest se propuso dejar las cosas claras con Paper & Packaging: How Life Unfolds.

La serie de videos cortos utiliza una paleta de colores audaces, una redacción ingeniosa y una animación ingeniosa para transmitir un mensaje claro y convincente: elegir papel y empaques a base de papel en realidad ayuda a proteger los árboles y preservar los hábitats forestales.

En el anuncio Boxes and Birds, una voz en off que rima recuerda a los espectadores que las cajas de cartón de sus pedidos en línea son reciclables. Refuerza el concepto visualmente cuando las cajas recicladas se convierten en pájaros animados que vuelan sobre un bosque próspero.

Combinada con el largometraje documental de Manifest, Paper Makers, la campaña se destaca en el abarrotado campo del contenido de sustentabilidad y planta semillas de verdad que se están fortaleciendo en las mentes de los consumidores con conciencia ecológica.

En el primer año de la campaña, la tasa de participación tuvo una tendencia ascendente, logrando un aumento de 16 puntos en la resonancia del contenido. Además, la investigación de Manifest encontró que el 77% de los consumidores está de acuerdo en que elegir un producto de papel significa tener un impacto positivo en el medio ambiente.

Paper & Packaging: How Life Unfolds fue finalista de CMA por Mejor uso de video. Manifest se llevó a casa el premio a la Agencia de Marketing de Contenidos del Año (>100 empleados).

Crear videos que se destaquen en su campo.

El contenido de video tiene el poder de informar, entretener, inspirar y activar audiencias, pero solo si se destaca lo suficiente como para que los espectadores lo noten. ¿Cómo pensará de manera diferente para dar a sus esfuerzos una mejor oportunidad de encontrar el éxito?

Imagen de portada de Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute