4 sposoby na wygraną dzięki wideo – format treści „It” na rok 2023 [Badania i przykłady]

Jeśli obraz jest wart 1000 słów, wartość wideo może równać się katalogowi powieści Stephena Kinga oraz kilku jego filmów dorzuconych na dokładkę.

Pomyśl tylko o tym potencjale nawiązania kontaktu z odbiorcami, przyciągnięcia ich uwagi i zmuszenia ich do pozostania w pobliżu, aby obejrzeć historię Twojej marki.

Pomijając metaforę, te korzyści są silnymi motywatorami do zwiększenia polegania na wideo. Według niedawno opublikowanej ankiety CMI z 2022 roku dotyczącej content marketingu i wizualnego opowiadania historii, 73% marketerów twierdzi, że filmy wideo stały się ważniejsze dla ich działalności w ciągu ostatniego roku.

Według @CMIContent #Research via @joderama 73% marketerów twierdzi, że #wideo jest ważniejsze dla ich biznesu niż w zeszłym roku. Kliknij, aby tweetować

Jednak 88% respondentów twierdzi, że nie wykorzystuje w pełni możliwości wideo, a 86% twierdzi, że uzyskują średnie lub niższe wyniki ze swoich działań wideo.

Te słabe wyniki można częściowo przypisać brakowi jasnych celów. Jak każdy inny aspekt marketingu treści, bez strategii wideo, która pokieruje Twoimi wysiłkami, będziesz miał trudności z tworzeniem odpowiednich treści dla swoich odbiorców i dokładnym pomiarem wyników.

Wygląda na to, że 59% marketerów zgadza się – strategia była najczęściej wymienianą potrzebą poprawy wyników wideo.

Ale strategia posunie się tylko do tego stopnia, aby zwiększyć wydajność wideo Twojej marki.

Kreatywność wygrywa w tej zatłoczonej przestrzeni

Konkurencja rośnie z minuty na minutę w przestrzeni wideo. W ankiecie CMI B2B Content Marketing Benchmarks, Budgets and Trends: Insights for 2023 75% marketerów twierdzi, że utworzyło lub wykorzystało wideo (wszystkie długości i formaty) w poprzednim roku, zajmując drugie miejsce pod względem popularności formatu z krótkimi artykułami/postami (89 %) w pierwszej kolejności.

Wideo jest również najpopularniejszym obszarem inwestycji w 2023 roku. Ponad trzy czwarte marketerów (78%) planuje w niego zainwestować, a następnie posiadane aktywa mediowe (69%), wydarzenia (60%), płatne media (59% ), a nawet media społecznościowe (57%).

Cała ta konkurencja oznacza, że ​​musisz myśleć kreatywnie, aby Twoje filmy się wyróżniały. W przeciwnym razie Twoi odbiorcy mogą nigdy ich nie odkryć, nie mówiąc już o nawiązaniu z nimi kontaktu.

Biorąc pod uwagę, że 78% marketerów planuje zainwestować w #video w 2023 roku, pomyśl kreatywnie, aby Twoje filmy się wyróżniały, mówi @joderama via @CMIContent. Kliknij, aby tweetować

Na szczęście tak wiele inspirujących przykładów może pomóc skierować twoje wysiłki we właściwym kierunku. Tak wiele nagród Content Marketing Awards w tym roku poświęciło wideo w pięciu kategoriach.

Spójrz na kilku wielkich zwycięzców i finalistów – oraz inspirujące lekcje, których udzielają – aby pomóc Ci osiągnąć sukces.

---

REKLAMA

Droga do 600% większej sprzedaży i 2x frekwencji w wydarzeniach

Poznaj wypróbowane i przetestowane sposoby zwiększania frekwencji i zwiększania zwrotu z inwestycji w wydarzeniach. Airmeet stworzył wydarzenia, które pasują do filozofii marki ich klientów, zwiększonego zaangażowania i zwiększonej konwersji. Pobierz teraz.

---

Lekcja 1: Stwórz własny haczyk rezonansowy

W sieci dostępne są miliardy filmów (szacuje się, że w samym tylko 2022 r. na YouTube jest ich 800 milionów). Aby zmusić odbiorców do oglądania Twojego, musisz odwrócić ich uwagę od innych opcji. Jednym ze sposobów jest skupienie się na tematach ściślej powiązanych z zainteresowaniami i pasjami odbiorców.

Ceros czerpie z pasji projektantów

Ceros, firma produkująca oprogramowanie do interaktywnego projektowania treści, zbadała zainteresowanie odbiorców historią projektowania i zwracanie uwagi na drobne szczegóły. Marka pojawiła się wraz z Design Decoded, serią filmów eksplorujących historie, które kryją się za wspólnymi elementami, które projektanci cyfrowi wykorzystują w swoim fachu.

Jeden odcinek skupia się na daszku – znaku w kształcie szewronu, który z pewnością rozpozna większość odwiedzających witrynę. W beztroskim i przyciągającym wzrok trzyminutowym filmie Ceros zabiera „nerdów” projektowania w wizualną podróż przez historię karetki:

Spot opisuje, w jaki sposób znak ewoluował od jego użycia przez korektorów druku do wskazania wstawienia do ikony cyfrowej w celu wywołania ruchu w górę/w dół, takiego jak przewijanie strony internetowej, otwieranie menu akordeonowego lub przesuwanie do następnego ekran w aplikacji mobilnej.

Design Decoded był finalistą CMA w kategorii Best Video Series.

Kapitan Morgan urozmaica treści oparte na fanach

Pasja fanów piłki nożnej do ulubionej drużyny sięga głęboko i szeroko. Kiedy więc marka rumu Diageo Captain Morgan sponsorowała konkurs Fan of the Year National Football League, zespół marketingowy wykorzystał grę zorientowaną na wideo, aby nawiązać kontakt.

Dzięki swojej agencji Engine Shop, kapitan Morgan sprowadził na boisko legendę NFL Victora Cruza, aby był gospodarzem serialu dokumentalnego We Bring on the Spice. Victor odwiedził siedmiu finalistów, aby uchwycić ich historie związane z futbolem i podzielić się tym, jak wpływają na innych w swoich społecznościach poprzez swój fandom.

Filmy dokumentalne @CaptainMorganUS We Bring on the Spice opowiadają o oddaniu siedmiu fanów @NFL dla swoich drużyn, mówi @joderama via @CMIContent. Kliknij, aby tweetować

Historie te wahają się od fana New York Giants z Los Angeles, który podróżuje 3000 mil, aby uczestniczyć w meczach (pokazanych na poniższym filmie) do super fana, który stworzył grupę kibiców, która ma teraz ponad 10 000 członków. Dając tym super fanom NFL platformę zorientowaną na wideo, aby dzielić się miłością do drużyny, Captain Morgan urozmaicił sezon piłkarski i przyniósł do domu duże wygrane dla swojej marki.

Engine Shop informuje, że centrum treści filmów dokumentalnych wygenerowało 55 milionów wyświetleń i 100 000 interakcji. Ponadto wpływowe osoby z branży, które gościły na ekskluzywnym brunchu NFL Fan of the Year, przedstawiły historie przejęcia przez kapitana Morgana 1,3 mln osób.

Filmy dokumentalne We Bring on the Spice były finalistą CMA w kategorii Best Video Series.

Lekcja 2: Wyjdź poza oczekiwania

Aby się wyróżniać, wspólny jest wróg. Zamiast tego daj swoim odbiorcom coś, czego w ogóle nie spodziewaliby się zobaczyć, nie mówiąc już o Twojej firmie.

Grainger promuje dobre samopoczucie dzięki kojącemu hałasowi przemysłowemu

Niewiele osób kojarzy głośne elektronarzędzia i silniki z ASMR (autonomiczną odpowiedzią meridianu sensorycznego) – tymi kojącymi dźwiękami, które wywołują relaksujące uczucie mrowienia. Jednak producent materiałów przemysłowych, firma Grainger, znalazł zaskakująco pomysłowy sposób na przekształcenie tej koncepcji w przerwę na dobre samopoczucie zestresowanych pracowników.

60-sekundowy film – Grainger KnowHow: Wszystko o wykonaniu zadania – jest wypełniony satysfakcjonującymi dźwiękami cichych brzeszczotów i płynnie obracających się smarowanych kół zębatych. Dźwięki te łączą się z obrazami, jak płynny cement powoli przesączający się do formy, aby uzyskać promieniujące ciepło podłogowe.

Film pozwala firmie Grainger zilustrować zrozumienie codziennego stresu, jakiego doświadczają klienci zajmujący się konserwacją, naprawą i obsługą, a także zaoferować chwilę ulgi.

Przedkładając emocje nad edukację produktową, wideo Graingera przewyższa zwykłą funkcję sprzedaży treści. Celebruje poczucie spełnienia, jakie odczuwają klienci, gdy ich praca jest dobrze wykonywana.

Wideo ASMR Graingera znalazło się w finale konkursu CMA w kategorii Best Short Form Video lub Video Series.

Szczepienie WA przechodzi „starą szkołę” dla PSA skierowanego do młodzieży

Innym sposobem na przeciwstawienie się oczekiwaniom odbiorców jest dodanie zaskakującego zwrotu do gorącego trendu.

Agencja C+C dowiodła potęgi tego podejścia w swojej kampanii „Zaszczep WA Ready for Summer”, która zapewnia również cenną lekcję życia: „Nie ma FOMO (strachu przed pominięciem), jak obserwowanie, jak babcia ma dzikie lato niż ty”.

Wyprodukowana dla Washington State Board of Health seria zuchwałych spotów wideo przedstawia kochających zabawę seniorów, którzy spędzają czas w swoim życiu, ponieważ ich status szczepień przeciw COVID pozwala im bezpiecznie powrócić do ulubionych letnich zajęć.

Twerkują w klubie (pokazanym poniżej), pływają na imprezowej łodzi i „dziwają się” przy ognisku na podwórku – modne zajęcia, które mogą spodobać się młodszym dorosłym i wpłynąć na ich zaszczepienie.

Ryzykowne posunięcie było ryzykowne w przypadku ogłoszenia o służbie publicznej, ale opłaciło się. C + C twierdzi, że Ready for Summer pomogło zwiększyć szczepienia młodych dorosłych o 62% i zniwelować różnicę we wskaźniku szczepień między młodymi dorosłymi a ogólną populacją o 50%.

Kampania stała się również zaskakującym hitem wśród tłumu TikTok. Gdy udostępnił go stosunkowo nieznany użytkownik, film uzyskał 644 000 wyświetleń organicznych, 293 000 polubień, 3 600 komentarzy, 23 000 udostępnień – i trochę szalonego szacunku dla jednej twerkującej babci.

Ready for Summer wygrał CMA za najlepszą serię filmów marketingowych w zakresie treści i był finalistą w kategorii „Najlepszy film tematyczny” i „ Najlepszy krótki film lub seria filmów”.

Lekcja 3: Przepakuj i wymyśl na nowo swoje zaangażowanie wideo

W szczytowym okresie pandemii wiele marek przeniosło swoje bezpośrednie kontakty z klientami w przestrzeń cyfrową. Teraz, gdy powracają wydarzenia na żywo, nie musisz rezygnować ze spotkań Zoom i wirtualnych konferencji.

Zintegruj doświadczenia na żywo i wirtualne, aby Twoi widzowie mogli cieszyć się tym, co najlepsze z obu światów na swoich warunkach.

Salesforce+ wprowadza innowacyjne wrażenia odbiorców dzięki ciągłemu strumieniowaniu

Podobnie jak wiele marek, Salesforce musiało przenieść swoje wydarzenia na żywo do wirtualnego świata podczas pandemii. Ale firma nie zrobiła tego tymczasowego ruchu. Skorzystała z okazji do wprowadzenia innowacji w zakresie treści. Rezultatem był Salesforce+ – pierwsza usługa cyfrowego streamingu dla biznesu.

Salesforce zbudował nową strategię dotyczącą treści w oparciu o preferencje oglądania filmów swoich odbiorców. Stamtąd zbudował innowacyjną własną platformę medialną, wypełniając ją solidną listą wydarzeń na żywo o jakości transmisji i oryginalnej serii na żądanie.

Ekskluzywne serie uruchomione w Salesforce+ obejmują The Shift, w którym szybko rozwijające się firmy ujawniają, w jaki sposób poruszają się po cyfrowej transformacji, oraz Trailblazer, przedstawiający sylwetkę pięciu czarnoskórych liderów, którzy zbudowali udaną karierę, społeczności i firmy dzięki Salesforce.

Zwiastun serialu daje wgląd w każdą z ich historii opowiedzianych ich słowami:

Widzowie Salesforce+ mogą również uzyskać dostęp do przeprojektowanych wersji swoich ulubionych wydarzeń na żywo, takich jak wielokrotnie nagradzana seria Leading Through Change.

Treści wideo zapewniają stały dostęp do treści, na których Salesforce zbudował swoją publiczność. Przyciąga również nowe zainteresowanie klientów, dzieląc się historiami, które można utożsamiać, które mogą zainspirować ich do dokonania znaczących zmian w swojej pracy i świecie.

Salesforce+ zdobył nagrodę CMA za najlepsze wykorzystanie wideo i najlepszy program marketingu treści oraz był finalistą programu marketingu treści roku.

Lekcja 4: Zmień postrzeganie, aby osiągnąć ważny cel

Twoje treści wideo nie zmieniają świata, ale mogą skorygować powszechne błędne wyobrażenia, które stoją na drodze Twojej marce lub celom odbiorców.

Manifest zmienia serca i umysły mówiące do obu jednocześnie

Papier i opakowania są często mylnie uważane za wrogów ochrony środowiska, ponieważ konsumenci uważają, że są niezrównoważone i przyczyniają się do niszczenia lasów. Agencja treści Manifest postawiła sobie za cel ustabilizowanie tego rekordu dzięki Paper & Packaging: How Life Unfolds.

Seria krótkich filmów wykorzystuje odważną paletę kolorów, sprytny copywriting i pomysłową animację, aby przekazać jasny i przekonujący komunikat: Wybór papieru i opakowań papierowych faktycznie pomaga chronić drzewa i chronić siedliska leśne.

W spocie Pudełka i ptaki rymowany lektor przypomina widzom, że kartony z ich zamówień online nadają się do recyklingu. Wzmacnia koncepcję wizualnie, ponieważ pudełka z recyklingu zamieniają się w animowane ptaki latające nad kwitnącym lasem.

W połączeniu z długometrażowym filmem dokumentalnym Manifest, Paper Makers, kampania wyróżnia się na zatłoczonym polu treści dotyczących zrównoważonego rozwoju i zasiewa ziarna prawdy, które stają się coraz silniejsze w umysłach świadomych ekologicznie konsumentów.

W pierwszym roku kampanii wskaźnik zaangażowania wykazywał tendencję wzrostową, osiągając 16-punktowy wzrost rezonansu treści. Ponadto badania Manifest wykazały, że 77% konsumentów zgadza się, że wybór produktu papierowego oznacza pozytywny wpływ na środowisko.

Papier i opakowania: How Life Unfolds znalazł się w finale konkursu CMA za najlepsze wykorzystanie wideo. Manifest odebrał nagrodę dla Agencji Roku Content Marketingu (>100 pracowników).

Twórz filmy, które wyróżniają się w swojej dziedzinie

Treści wideo mogą informować, bawić, inspirować i aktywizować odbiorców – ale tylko wtedy, gdy wyróżniają się na tyle, aby widzowie mogli to zauważyć. Jak będziesz myśleć inaczej, aby Twoje wysiłki miały większą szansę na odniesienie sukcesu?

Zdjęcie na okładce: Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute