4 Möglichkeiten, mit Video zu gewinnen – das It-Content-Format für 2023 [Recherche und Beispiele]

Wenn ein Bild mehr als 1.000 Worte sagt, könnte der Wert eines Videos dem Katalog der Romane von Stephen King entsprechen, plus ein paar seiner Filme, die als gutes Maß hineingeworfen werden.

Denken Sie nur an dieses Potenzial, sich mit Ihrem Publikum zu verbinden, seine Aufmerksamkeit zu erregen und es zu überzeugen, hier zu bleiben, um zu sehen, wie sich die Geschichte Ihrer Marke entfaltet.

Abgesehen von der Metapher sind diese Vorteile starke Motivatoren, um die Abhängigkeit von Videos zu erhöhen. Laut der gerade veröffentlichten CMI-Umfrage 2022 zu Content Marketing und visuellem Geschichtenerzählen geben 73 % der Vermarkter an, dass Videos für ihr Geschäft im letzten Jahr wichtiger geworden sind.

Laut @CMIContent #Research via @joderama geben 73 % der Vermarkter an, dass #Video für ihr Geschäft wichtiger ist als im letzten Jahr. Klicken Sie hier, um zu twittern

Dennoch sagen 88 % der Befragten, dass sie das volle Potenzial von Videos nicht ausschöpfen, und 86 % geben an, dass sie mit ihren Videobemühungen durchschnittliche oder unterdurchschnittliche Ergebnisse erzielen.

Diese glanzlose Leistung könnte teilweise auf das Fehlen klarer Ziele zurückgeführt werden. Wie bei jedem anderen Aspekt des Content-Marketings werden Sie ohne eine Videostrategie, die Ihre Bemühungen leitet, Schwierigkeiten haben, die richtigen Inhalte für Ihr Publikum zu erstellen und die Leistung genau zu messen.

Anscheinend stimmen 59 % der Vermarkter zu – eine Strategie war die am häufigsten genannte Notwendigkeit, ihre Videoergebnisse zu verbessern.

Eine Strategie reicht jedoch nur so weit, um die Videoleistung Ihrer Marke zu steigern.

Kreativität gewinnt in diesem überfüllten Raum

Der Wettbewerb im Videobereich wächst von Minute zu Minute. In der CMI-Umfrage „B2B Content Marketing Benchmarks, Budgets, and Trends: Insights for 2023“ geben 75 % der Vermarkter an, dass sie im Vorjahr Videos (alle Längen und Formate) erstellt oder verwendet haben, und rangieren damit an zweiter Stelle in der Formatbeliebtheit bei kurzen Artikeln/Beiträgen (89 %) Als Erstes.

Video ist auch der beliebteste Investitionsbereich für 2023. Mehr als drei Viertel der Vermarkter (78 %) planen, darin zu investieren, gefolgt von Owned Media Assets (69 %), Events (60 %), Paid Media (59 % ) und sogar soziale Medien (57 %).

All dieser Wettbewerb bedeutet, dass Sie kreativ denken müssen, um sicherzustellen, dass Ihre Videos auffallen. Andernfalls entdeckt Ihr Publikum sie möglicherweise nie, geschweige denn, sich mit ihnen zu beschäftigen.

Angesichts der Tatsache, dass 78 % der Vermarkter planen, im Jahr 2023 in #video zu investieren, denken Sie kreativ, um sicherzustellen, dass Ihre Videos auffallen, sagt @joderama über @CMIContent. Klicken Sie hier, um zu twittern

Glücklicherweise können so viele inspirierende Beispiele helfen, Ihre Bemühungen in die richtige Richtung zu lenken. So viele, dass die Content Marketing Awards dieses Jahr Videos in fünf Kategorien gewidmet haben.

Schauen Sie sich einige der großen Gewinner und Finalisten an – und die inspirierenden Lektionen, die sie vermitteln – um Ihnen zu helfen, erfolgreich zu sein.

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Lektion 1: Erstellen Sie eine persönlich resonante Hook

Milliarden von Videos sind online verfügbar (schätzungsweise 800 Millionen allein im Jahr 2022 auf YouTube). Um das Publikum dazu zu zwingen, sich Ihre anzusehen, müssen Sie ihre Aufmerksamkeit von anderen Optionen stehlen. Eine Möglichkeit besteht darin, sich auf Themen zu konzentrieren, die enger mit den Interessen und Leidenschaften Ihres Publikums zusammenhängen.

Ceros greift die Leidenschaften der Designer auf

Das Softwareunternehmen für interaktives Content-Design, Ceros, untersuchte das Interesse seines Publikums an der Designgeschichte und die Aufmerksamkeit für kleine Details. Die Marke entstand mit Design Decoded, einer Videoserie, die die Geschichten hinter gemeinsamen Elementen erforscht, die Digitaldesigner in ihrer Branche verwenden.

Eine Episode konzentriert sich auf das Caret – ein winkelförmiges Zeichen, das die meisten Website-Besucher sicherlich wiedererkennen werden. In dem unbeschwerten und auffälligen dreiminütigen Video nimmt Ceros Design-„Nerds“ mit auf eine visuelle Reise durch die Geschichte von Caret:

Der Spot beschreibt, wie sich die Marke aus ihrer Verwendung durch Print-Korrekturleser entwickelt hat, um eine Einfügung in das digitale Go-to-Symbol anzuzeigen, um eine Aufwärts-/Abwärtsbewegung auszulösen, z. B. das Scrollen auf einer Webseite, das Öffnen eines Akkordeonmenüs oder das Wischen zur nächsten Bildschirm auf einer mobilen App.

Design Decoded war CMA-Finalist für die beste Videoserie.

Captain Morgan peppt Fan-basierte Inhalte auf

Die Leidenschaft von Fußballfans für ihre Lieblingsmannschaft ist tief und breit. Als Captain Morgan, die Rummarke von Diageo, den Fan-of-the-Year-Wettbewerb der National Football League sponserte, nutzte das Marketingteam ein videozentriertes Spiel, um eine Verbindung herzustellen.

Mit ihrer Agentur Engine Shop holte Captain Morgan die NFL-Legende Victor Cruz ins Feld, um die We Bring on the Spice-Dokumentationen zu moderieren. Victor besuchte sieben Finalisten, um ihre Geschichten über die Hingabe an den Fußball festzuhalten und zu erzählen, wie sie andere in ihren Gemeinden durch ihre Fangemeinde beeinflussen.

Die Videodokumentationen We Bring on the Spice von @CaptainMorganUS erzählten die Geschichten der Hingabe von sieben @NFL-Fans an ihre Teams, sagt @joderama über @CMIContent. Klicken Sie hier, um zu twittern

Diese Geschichten reichen von einem Fan der New York Giants aus LA, der 3.000 Meilen reist, um an Spielen teilzunehmen (siehe Video unten), bis hin zu einem Superfan, der eine Unterstützergruppe gegründet hat, die jetzt über 10.000 Mitglieder zählt. Indem er diesen NFL-Superfans eine videozentrische Plattform bot, um ihre Teamliebe zu teilen, hat Captain Morgan die Football-Saison aufgepeppt – und große Gewinne für seine Marke nach Hause gebracht.

Engine Shop berichtet, dass der Docuseries Content Hub 55 Millionen Impressions und 100.000 Interaktionen generiert hat. Darüber hinaus präsentierten Influencer der Branche, die beim exklusiven NFL-Fan-of-the-Year-Brunch der Marke zu Gast waren, die Übernahmegeschichten von Captain Morgan vor 1,3 Millionen Menschen.

We Bring on the Spice-Dokumentationen war CMA-Finalist für die beste Videoserie.

Lektion 2: Gehen Sie über das Erwartete hinaus

Um aufzufallen, ist das Gemeinsame der Feind. Geben Sie Ihrem Publikum stattdessen etwas, das es überhaupt nicht erwarten würde, geschweige denn von Ihrem Unternehmen.

Grainger fördert das Wohlbefinden mit beruhigendem Industrielärm

Nur wenige Menschen assoziieren laute Elektrowerkzeuge und Motoren mit ASMR (Autonomous Sensory Meridian Response) – diesen beruhigenden Geräuschen, die ein entspannendes Kribbeln auslösen. Doch Industriebedarfshersteller Grainger fand einen überraschend kunstvollen Weg, das Konzept in eine Wohlfühlpause für gestresste Arbeiter zu verwandeln.

Das 60-Sekunden-Video – Grainger KnowHow: It’s All About Getting the Job Done – ist voll von befriedigenden Geräuschen von gedämpften Sägeblättern und geschmierten Zahnrädern, die sich reibungslos drehen. Diese Klänge paaren sich mit Bildern wie flüssiger Zement, der langsam in eine Form für einen Fußboden mit Strahlungswärme sickert.

Das Video ermöglicht es Grainger, sein Verständnis für den täglichen Stress seiner Wartungs-, Reparatur- und Betriebskunden zu veranschaulichen und einen Moment der Erleichterung zu bieten.

Indem Emotionen über Produktinformationen gestellt werden, geht Graingers Video über die übliche Verkaufsfunktion seines Inhalts hinaus. Es feiert das Erfolgserlebnis, das Kunden empfinden, wenn ihre Arbeit richtig erledigt wird.

Graingers ASMR-Video war CMA-Finalist für das beste Kurzformvideo oder die beste Videoserie.

Vaccinate WA geht für ein auf Jugendliche ausgerichtetes PSA auf die „alte Schule“.

Eine andere Möglichkeit, die Erwartungen Ihres Publikums zu übertreffen, besteht darin, einem heißen Trend eine überraschende Wendung zu verleihen.

Die Agentur C+C hat die Stärke dieses Ansatzes mit ihrer Kampagne „Vaccinate WA Ready for Summer“ bewiesen, die auch eine wertvolle Lektion fürs Leben liefert: „Es gibt kein FOMO (Angst vor dem Verpassen), als zuzusehen, wie deine Oma einen wilderen Sommer hat als du.“

Die für das Washington State Board of Health produzierte Reihe frecher Videospots zeigt lebenslustige Senioren, die die Zeit ihres Lebens haben, weil ihr COVID-Impfstatus es ihnen ermöglicht, ihre Lieblingssommeraktivitäten sicher wieder aufzunehmen.

Sie twerken im Club (siehe unten), segeln auf einem Partyboot und „werden komisch“ an einem Lagerfeuer im Hinterhof – trendige Aktivitäten, die jüngere Erwachsene ansprechen und sie dazu bringen könnten, sich impfen zu lassen.

Es war ein riskanter Schritt für eine öffentlich-rechtliche Ankündigung, riskant zu werden, aber es hat sich ausgezahlt. Laut C+C hat Ready for Summer dazu beigetragen, die Impfrate junger Erwachsener um 62 % zu steigern und die Lücke in der Impfrate zwischen jungen Erwachsenen und der Gesamtbevölkerung um 50 % zu schließen.

Die Kampagne wurde auch beim TikTok-Publikum zu einem überraschenden Schläfer-Hit. Als ein relativ unbekannter Benutzer es teilte, erhielt das Video 644.000 organische Aufrufe, 293.000 Likes, 3.600 Kommentare, 23.000 Shares – und einigen wahnsinnigen Respekt für eine twerkende Oma.

Ready for Summer gewann den CMA für die beste Content-Marketing-Videoserie und war Finalist in den Kategorien Bestes themenspezifisches Video und Bestes Kurzform-Video oder Videoserie.

Lektion 3: Verpacken und erfinden Sie Ihr Video-Engagement neu

Auf dem Höhepunkt der Pandemie haben viele Marken ihre persönlichen Kundenkontakte in den digitalen Raum verlegt. Jetzt, da Live-Events zurück sind, müssen Sie diese Zoom-Meetings und virtuellen Konferenzen nicht aufgeben.

Integrieren Sie die Live- und virtuellen Erlebnisse, damit Ihr Publikum das Beste aus beiden Welten zu seinen Bedingungen genießen kann.

Salesforce+ revolutioniert das Publikumserlebnis mit Always-on-Streaming

Wie viele Marken musste Salesforce seine Live-Events während der Pandemie in die virtuelle Welt verlagern. Aber das Unternehmen machte es nicht zu einem vorübergehenden Schritt. Es nutzte die Gelegenheit, sein Inhaltserlebnis zu erneuern. Das Ergebnis war Salesforce+ – der erste digitale Streaming-Dienst für Unternehmen.

Salesforce entwickelte eine neue Inhaltsstrategie rund um die Videovorlieben seiner Zielgruppe. Von dort aus baute es eine innovative eigene Medienplattform auf und füllte sie mit einer robusten Liste von Live-Events in Sendequalität und einer On-Demand-Originalserie.

Zu den exklusiven Serien, die auf Salesforce+ gestartet wurden, gehören The Shift, in der wachstumsstarke Unternehmen zeigen, wie sie die digitale Transformation meistern, und Trailblazer, in dem fünf schwarze Führungskräfte vorgestellt werden, die mit Salesforce erfolgreiche Karrieren, Communities und Unternehmen aufgebaut haben.

Der Trailer zur Serie gibt einen Einblick in jede ihrer Geschichten, die in ihren Worten erzählt werden:

Salesforce+-Zuschauer können auch auf neu gestaltete Versionen ihrer Lieblings-Live-Events zugreifen, wie die preisgekrönte Leading Through Change-Serie der Marke.

Der Videoinhalt bietet ständigen Zugriff auf die Inhalte, auf denen Salesforce sein Publikum aufgebaut hat. Es weckt auch das Interesse neuer Kunden, indem es nachvollziehbare Geschichten teilt, die sie dazu inspirieren können, ihre Arbeit und die Welt sinnvoll zu verändern.

Salesforce+ wurde von CMA in den Kategorien Best Use of Video und Best Content Marketing Program ausgezeichnet und war Finalist für das Content Marketing Program of the Year.

Lektion 4: Wahrnehmungen ändern, um einen lebenswichtigen Zweck zu fördern

Ihre Videoinhalte verändern nicht die Welt, aber sie können häufige Fehleinschätzungen korrigieren, die Ihrer Marke oder den Zielen Ihres Publikums im Wege stehen.

Manifest verändert Herzen und Köpfe und spricht beide gleichzeitig an

Papier und Verpackungen werden oft fälschlicherweise als Feinde des Umweltschutzes hingestellt, weil die Verbraucher glauben, dass sie nicht nachhaltig sind und zur Waldzerstörung beitragen. Die Content-Agentur Manifest wollte diesen Rekord mit „Paper & Packaging: How Life Unfolds“ korrigieren.

Die Reihe von Kurzvideos verwendet eine kräftige Farbpalette, cleveres Texten und kunstvolle Animationen, um eine klare und überzeugende Botschaft zu vermitteln: Die Wahl von Papier und Verpackungen auf Papierbasis trägt tatsächlich zum Schutz von Bäumen und zur Erhaltung von Waldlebensräumen bei.

Im Boxes and Birds-Spot erinnert ein reimendes Voiceover die Zuschauer daran, dass Kartons aus ihren Online-Bestellungen recycelbar sind. Es verstärkt das Konzept visuell, da sich recycelte Kisten in animierte Vögel verwandeln, die über einen blühenden Wald fliegen.

In Kombination mit dem Langform-Dokumentarfilm „Paper Makers“ von Manifest sticht die Kampagne aus dem überfüllten Feld der Nachhaltigkeitsinhalte hervor und pflanzt Samen der Wahrheit, die in den Köpfen umweltbewusster Verbraucher immer stärker werden.

Im ersten Jahr der Kampagne zeigte die Engagement-Rate einen Aufwärtstrend und erreichte eine 16-Punkte-Steigerung der Inhaltsresonanz. Darüber hinaus ergab die Untersuchung von Manifest, dass 77 % der Verbraucher zustimmen, dass die Wahl eines Papierprodukts einen positiven Einfluss auf die Umwelt hat.

Paper & Packaging: How Life Unfolds war CMA-Finalist für Best Use of Video. Manifest nahm die Auszeichnung als Content-Marketing-Agentur des Jahres (>100 Mitarbeiter) mit nach Hause.

Erstellen Sie Videos, die in ihrem Bereich herausragend sind

Videoinhalte haben die Kraft, das Publikum zu informieren, zu unterhalten, zu inspirieren und zu aktivieren – aber nur, wenn sie so herausstechen, dass die Zuschauer es bemerken. Wie werden Sie anders denken, um Ihren Bemühungen eine bessere Chance auf Erfolg zu geben?

Titelbild von Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute