用视频取胜的 4 种方法——2023 年的“It”内容格式 [研究与示例]

如果一张图片值 1000 字，那么一段视频的价值可能相当于斯蒂芬金小说的目录，再加上他的几部电影。

想想与您的观众建立联系、吸引他们的注意力并迫使他们留下来观看您的品牌故事展开的潜力。

除了比喻，这些好处是增加对视频依赖的强大动力。 根据 CMI 刚刚发布的 2022 年内容营销和视觉叙事调查，73% 的营销人员表示去年视频对他们的业务变得更加重要。

根据@CMIContent #Research 通过@joderama，73% 的营销人员表示#video 对他们的业务比去年更重要。 点击推文

然而，88% 的受访者表示他们没有充分利用视频的潜力，86% 的受访者表示他们从视频工作中获得了平均或低于平均水平的结果。

表现不佳的部分原因可能是缺乏明确的目标。 与内容营销的任何其他方面一样，如果没有视频策略来指导您的工作，您将难以为您的受众创建正确的内容并准确衡量绩效。

似乎 59% 的营销人员同意——策略是最常提到的改进视频结果的需求。

但是一个策略只能在提升您品牌的视频性能方面发挥作用。

创意在这个拥挤的空间中取胜

视频领域的竞争日益激烈。 在 CMI 的 B2B 内容营销基准、预算和趋势：2023 年洞察调查中，75% 的营销人员表示他们在上一年创建或使用了视频（所有长度和格式），在短文章/帖子的格式流行度中排名第二（89 ％） 在第一。

视频也是 2023 年最受欢迎的投资领域。超过四分之三的营销人员 (78%) 计划投资，其次是自有媒体资产 (69%)、活动 (60%)、付费媒体 (59% )，甚至社交媒体 (57%)。

所有这些竞争意味着您需要创造性地思考以确保您的视频脱颖而出。 否则，您的观众可能永远不会发现他们，更不用说选择与他们互动了。

@joderama 通过@CMIContent 说，鉴于 78% 的营销人员计划在 2023 年投资 #video，请创造性地思考以确保您的视频脱颖而出。 点击推文

幸运的是，有这么多鼓舞人心的例子可以帮助你朝着正确的方向努力。 事实上，今年的内容营销奖有五个类别专门用于视频。

看看一些大赢家和决赛选手——以及他们教给你的鼓舞人心的课程——来帮助你取得成功。

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第 1 课：创建个人共鸣的钩子

数十亿个视频可供在线观看（仅 2022 年 YouTube 上估计有 8 亿个视频）。 为了迫使观众观看您的节目，您需要从其他选项中转移他们的注意力。 一种方法是关注与听众的兴趣和热情更密切相关的主题。

Ceros 挖掘设计师的热情

交互式内容设计软件公司 Ceros 探究了受众对设计历史的兴趣和对小细节的关注。 该品牌出现了 Design Decoded，这是一个视频系列，探索数字设计师在其行业中使用的常见元素背后的故事。

其中一集关注的是插入符号——大多数网站访问者肯定会认出的人字形标记。 在这段轻松而引人注目的三分钟视频中，Ceros 带领设计“书呆子”踏上了穿越插入符号历史的视觉之旅：

该点描述了该标记是如何从印刷校对人员的使用演变而来的，以指示插入转到数字图标以提示向上/向下运动，例如在网页上滚动、打开手风琴菜单或滑动到下一个移动应用程序上的屏幕。

Design Decoded 是最佳视频系列的 CMA 决赛选手。

摩根船长增加了基于粉丝的内容

足球迷对他们最喜欢的球队的热情源远流长。 因此，当帝亚吉欧的朗姆酒品牌摩根船长赞助美国国家橄榄球联盟的年度球迷比赛时，营销团队使用以视频为中心的游戏来建立联系。

摩根船长与他们的代理商 Engine Shop 一起将 NFL 传奇人物 Victor Cruz 带到了现场，主持了 We Bring on the Spice 纪录片系列。 维克多拜访了七位决赛选手，记录了他们对足球的热爱故事，并分享了他们如何通过他们的粉丝群影响社区中的其他人。

@CaptainMorganUS 的 We Bring on the Spice 视频纪录片讲述了七名 @NFL 球迷对他们球队的奉献，@joderama 通过 @CMIContent 说。 点击推文

这些故事的范围从洛杉矶的纽约巨人队球迷前往 3,000 英里参加比赛（如下面的视频所示），到创建了一个现在拥有超过 10,000 名成员的支持者团体的超级球迷。 通过为这些 NFL 超级球迷提供一个以视频为中心的平台来分享他们对球队的热爱，摩根船长为足球赛季增添了趣味，并为其品牌带来了巨大的胜利。

Engine Shop 报告说，纪录片内容中心产生了 5500 万次展示和 100,000 次参与。 此外，在该品牌独家举办的 NFL 年度粉丝早午餐中，行业影响者将摩根船长的影响者收购故事呈现在 130 万人面前。

我们带来了 Spice 纪录片系列是 CMA 最佳视频系列的决赛选手。

第 2 课：超越预期

要脱颖而出，共同是敌人。 相反，给你的观众一些他们根本不希望看到的东西，更不用说你的业务了。

Grainger 以舒缓的工业噪音促进健康

很少有人将响亮的电动工具和电机与 ASMR（自主感觉经络反应）联系起来——这些舒缓的声音会引发放松的刺痛感。 然而，工业用品制造商 Grainger 发现了一种令人惊讶的巧妙方式，将这一概念转化为压力大的工人的健康休息。

60 秒的视频 - Grainger KnowHow：一切都是为了完成工作 - 充满了令人满意的锯片和润滑齿轮平稳旋转的声音。 这些声音与像液体水泥慢慢渗入辐射热地板模具的图像配对。

该视频使 Grainger 能够说明其对维护、维修和运营客户所经历的日常压力的理解，并提供片刻的解脱。

通过将情感置于产品教育之上，Grainger 的视频超越了其内容通常的销售功能。 它庆祝客户在正确完成工作时所感受到的成就感。

Grainger 的 ASMR 视频是 CMA 最佳短片视频或视频系列的决赛选手。

为针对青年的 PSA 接种疫苗 WA 成为“老派”

另一种挑战观众期望的方法是为热门趋势添加令人惊讶的转折。

机构 C+C 通过其为夏季准备的疫苗接种 WA 活动证明了这种方法的力量，该活动还提供了宝贵的人生教训：“没有 FOMO（害怕错过）就像看着你的奶奶度过一个比你更狂野的夏天一样。”

为华盛顿州卫生委员会制作的一系列俏皮视频短片描绘了热爱玩乐的老年人享受他们的生活，因为他们的 COVID 疫苗接种状态使他们能够安全地恢复他们最喜欢的夏季活动。

他们在俱乐部扭动（如下所示），在派对船上航行，在后院的篝火旁“变得古怪”——这些时尚活动可能会吸引年轻人并影响他们接种疫苗。

对于公共服务公告来说，冒险是一个冒险的举动，但它得到了回报。 C+C 表示，Ready for Summer 帮助将年轻人的疫苗接种率提高了 62%，并将年轻人与总人口之间的疫苗接种率差距缩小了 50%。

该活动还成为 TikTok 人群中令人惊讶的沉睡者。 当一个相对不为人知的用户分享它时，该视频获得了 644,000 次自然观看、293,000 次点赞、3,600 条评论、23,000 次分享——以及对一位 twerking 奶奶的疯狂尊重。

Ready for Summer 赢得了 CMA 最佳内容营销视频系列奖，并入围最佳主题特定视频和最佳短视频或视频系列。

第 3 课：重新包装并重塑您的视频参与度

在大流行最严重的时期，许多品牌将他们面对面的客户联系带入了数字空间。 现在，现场活动又回来了，您无需放弃那些 Zoom 会议和虚拟会议。

整合实时和虚拟体验，让您的观众可以根据自己的条件享受两全其美的体验。

Salesforce+ 通过始终在线的流媒体创新观众体验

与许多品牌一样，Salesforce 需要在大流行期间将其现场活动转移到虚拟世界中。 但该公司并未将其作为临时举措。 它抓住了创新内容体验的机会。 结果就是 Salesforce+——第一个商业数字流媒体服务。

Salesforce 围绕其观众的视频观看偏好制定了新的内容策略。 从那里开始，它构建了一个创新的自有媒体平台，为其填充了大量广播质量的现场活动和点播原创系列。

在 Salesforce+ 上推出的独家系列包括 The Shift，其中高增长公司揭示了他们如何驾驭数字化转型，以及 Trailblazer，其中介绍了五位通过 Salesforce 建立成功职业、社区和公司的黑人领袖。

该系列的预告片让我们一窥他们用他们的话讲述的每个故事：

Salesforce+ 的观众还可以访问他们最喜欢的现场活动的重新构想版本，例如该品牌屡获殊荣的“引领变革”系列。

视频内容提供对 Salesforce 建立受众的内容的始终在线访问。 它还通过分享相关故事来吸引新的客户兴趣，这些故事可以激励他们在工作和世界上做出有意义的改变。

Salesforce+ 赢得了 CMA 的最佳视频使用和最佳内容营销计划，并入围年度内容营销计划。

第 4 课：改变观念以实现重要目标

您的视频内容不会改变世界，但它可以纠正阻碍您的品牌或观众目标的常见误解。

Manifest 改变了双方的思想和思想

纸张和包装经常被误认为是环境保护的敌人，因为消费者认为它们不可持续并会导致森林破坏。 内容机构 Manifest 旨在通过《Paper & Packaging: How Life Unfolds》打破这一记录。

该系列短视频使用大胆的调色板、巧妙的文案和巧妙的动画来传达一个清晰而引人注目的信息：选择纸质和纸质包装实际上有助于保护树木和保护森林栖息地。

在 Boxes and Birds 广告中，押韵的画外音提醒观众，他们在线订购的纸板箱是可回收的。 它在视觉上强化了这一概念，因为回收的盒子变成了飞过繁茂森林的动画小鸟。

结合 Manifest 的长篇纪录片 Paper Makers，该活动在可持续发展内容的拥挤领域中脱颖而出，并在具有生态意识的消费者心中播下越来越强大的真理种子。

在活动的第一年，参与率呈上升趋势，内容共鸣增加了 16 个百分点。 此外，Manifest 的研究发现，77% 的消费者同意选择纸制品意味着对环境产生积极影响。

Paper & Packaging: How Life Unfolds 入围 CMA 最佳视频使用奖。 Manifest 获得了年度内容营销机构奖（>100 名员工）。

创建在其领域中表现出色的视频

视频内容具有通知、娱乐、启发和激活观众的能力——但前提是它足够突出以让观众注意到。 您将如何以不同的方式思考以使您的努力更有机会获得成功？

Joseph Kalinowski/内容营销研究所的封面图片