什麼是轉化率以及如何提高轉化率？

在線營銷活動需要大量投資。 因此，衡量和提高轉化率對於任何營銷策略的成功都至關重要。 但是，百萬美元的問題是，我們怎樣才能提高這個速度？

最後，擁有合理的轉化率意味著我們的營銷活動是（或將會）盈利的。

因此，我們可以繼續投資於廣告，以便我們能夠：

為此，您必須定義適當的策略，並始終努力提高轉化率。

我們可以找到許多工具來幫助我們提高轉化率，但我們將一一討論所有這些工具。

你準備好了嗎？

什麼是轉換？

在談到轉換時，我們通常會想到：

銷售是轉換的最明顯例子，因為可以有效地評估交易的盈利能力。

但是，當用戶執行我們要求的操作時，我們還會有其他類型的轉換，例如，用戶是否：

但是，這種類型的轉換更難以衡量。 這並不意味著我們將無法衡量這些轉化的結果。

例如，下載電子書的客戶，也許以後會僱用您的服務。

這種差異也稱為微轉換和宏轉換，微轉換是可以吸引用戶進行主要轉換的操作。

因此，我們可以將轉換定義為接受執行公司期望的用戶執行的操作。

好的，但是轉化率呢？

轉化率的概念

轉化率是以轉化結束的訪問百分比。

就這麼簡單。

當然，我們總是希望這個百分比盡可能接近 100%。

這意味著我們應該努力優化我們的數字營銷策略，因為這將幫助我們獲得更好的結果。

幸運的是，要做到這一點，我們有很多工具可供使用。 在本文的第二部分，我們將討論獲得更好利率的基本工具。

如何提高轉化率？

毫無疑問，提高轉化率的最佳工具之一是著陸頁：

► 1) 登陸頁面

當我們有一個登陸頁面時，我們可以測試不同的版本，改變：

使用創建登陸頁面的工具，我們可以正確衡量哪個版本效果最好。 也就是說，我們可以創建兩個頁面，軟件會為我們測試它們，以發現最佳版本。

下面是一個例子：

很明顯，其中一個版本比另一個版本運行得更好。 有了這些信息，我們就可以開始只使用最好的版本了。

如果我們能為最好的版本吸引更多流量，我們就能獲得更多轉化。

登陸頁面對優化我們的策略有很大幫助。

這就是為什麼我認為這是任何數字營銷策略的第一個必備工具。

► 2) 網站加載速度。

我們已經在其他文章中討論過這一點。

如今，當我們在線搜索信息、產品或服務時，我們大多數人都沒有耐心。 如果網站加載時間過長，我們可能會關閉它並嘗試在更快的網站上查找信息。

這就是為什麼有必要努力提高網站的加載速度，因為這是影響轉化率的另一個因素。

► 3) 正確使用優惠券和折扣優惠

這是另一種提高轉化率的常用策略，但實施起來並不像我們通常想像的那麼容易。

例如，濫用折扣也可能是負面的，因為它可能會降低產品的感知質量。

秘訣在於知道如何確定提供折扣或優惠券的最佳時間。

只要有可能，最好根據訂閱者的參與度或期望來定位訂閱者，例如，如果他們是好客戶，則在適當的時間打折可能會鼓勵他們從您那裡購買其他產品。

簡而言之，我們必須將促銷活動作為全球戰略的一部分，而不是我們增加銷售額的唯一選擇。

►4) 提升品牌形象

這是我們想要改善或增加轉化率、品牌形象時通常被忽視的另一點。

正確的品牌形象將幫助我們讓客戶在購買過程中記住我們的品牌，選擇我們的產品而不是從我們的競爭對手那裡購買。

雖然提升一個新品牌的形象並不容易，但這是我們在製定數字營銷策略時必須計劃的事情。

► 5) 電子郵件營銷

是的，電子郵件營銷可以幫助您提高轉化次數。

讓我們看一個小例子：

這是一個非常簡單的銷售漏斗：

在這種情況下，電子郵件營銷將有助於在相當短的銷售過程中引導用戶進行轉換。

但是，如果購買過程需要更多時間會怎樣？

例如對於更昂貴的產品：

在這些情況下，您需要使用更複雜的銷售渠道。

當然，潛在客戶將是：

如果決定更複雜，例如，如果潛在客戶已經在使用電子郵件營銷平台，但他正在考慮改用其他軟件。 該客戶正在尋找最佳選擇並需要更多信息。

在這種情況下，我們將有一個多步驟的購買過程。

電子郵件營銷可以幫助我們：

提高轉化率的便捷工具，每個公司都應該開始使用。

► 6) 社交網絡、內容營銷

在上一點中，我們已經看到了我認為對提高轉化率最重要的因素之一：

在較短的採購流程中，這並不重要，但如果流程更複雜，我們會看到幾個階段：

用戶將不得不採取幾個步驟，直到他對您的品牌有足夠的信心，才能在您的產品或服務上花錢。 在更複雜的採購流程中，需要與潛在客戶進行互動。 在這些情況下，我們可以看到：

通過使用這些工具，我們可以提醒用戶，當他準備購買時，我們會在那裡幫助他。

這可能需要時間，但如果我們做的正確，客戶最終會被說服從我們這裡購買。

如果我們能夠在確認購買之前保持這種溝通，我們將能夠提高轉化率。

► 7)聯盟和聯合品牌

這是提高轉化率的另一種可能策略，尋求與其他品牌的合作夥伴關係以獲得：

我們可以在 Mailrelay 與 Viwomail（一種允許您將視頻插入電子郵件的工具）的合作中看到一個例子。 這種類型的伙伴關係對兩家公司都有好處。

► 8) 交叉銷售和向上銷售

我不想在沒有提到這一點的情況下結束這篇文章。

除了折扣，我們還可以使用交叉銷售和向上銷售來提高銷售額。 你賣的越多，你賺的錢就越多。

當然，通過銷售更多或銷售更昂貴的產品，您將能夠提高轉化率。

總之

在本文中，我們討論了什麼是轉換和轉換率。

我們還看到了一些提高或提高這些比率的策略，包括：

與往常一樣，我們不必同時使用所有這些策略，但我們可以根據需要應用它們來幫助我們提高轉化率。

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