什么是转化率以及如何提高转化率？

在线营销活动需要大量投资。 因此，衡量和提高转化率对于任何营销策略的成功都至关重要。 但是，百万美元的问题是，我们怎样才能提高这个速度？

最后，拥有合理的转化率意味着我们的营销活动是（或将会）盈利的。

因此，我们可以继续投资于广告，以便我们能够：

为此，您必须定义适当的策略，并始终努力提高转化率。

我们可以找到许多工具来帮助我们提高转化率，但我们将一一讨论所有这些工具。

你准备好了吗？

什么是转换？

在谈到转换时，我们通常会想到：

销售是转换的最明显例子，因为可以有效地评估交易的盈利能力。

但是，当用户执行我们要求的操作时，我们还会有其他类型的转换，例如，用户是否：

但是，这种类型的转换更难以衡量。 这并不意味着我们将无法衡量这些转化的结果。

例如，下载电子书的客户，也许以后会雇用您的服务。

这种差异也称为微转换和宏转换，微转换是可以吸引用户进行主要转换的操作。

因此，我们可以将转换定义为接受执行公司期望的用户执行的操作。

好的，但是转化率呢？

转化率的概念

转化率是以转化结束的访问百分比。

就这么简单。

当然，我们总是希望这个百分比尽可能接近 100%。

这意味着我们应该努力优化我们的数字营销策略，因为这将帮助我们获得更好的结果。

幸运的是，要做到这一点，我们有很多工具可供使用。 在本文的第二部分，我们将讨论获得更好利率的基本工具。

如何提高转化率？

毫无疑问，提高转化率的最佳工具之一是着陆页：

► 1) 登陆页面

当我们有一个登陆页面时，我们可以测试不同的版本，改变：

使用创建登陆页面的工具，我们可以正确衡量哪个版本效果最好。 也就是说，我们可以创建两个页面，软件会为我们测试它们，以发现最佳版本。

下面是一个例子：

很明显，其中一个版本比另一个版本运行得更好。 有了这些信息，我们就可以开始只使用最好的版本了。

如果我们能为最好的版本吸引更多流量，我们就能获得更多转化。

登陆页面对优化我们的策略有很大帮助。

这就是为什么我认为这是任何数字营销策略的第一个必备工具。

► 2) 网站加载速度。

我们已经在其他文章中讨论过这一点。

如今，当我们在线搜索信息、产品或服务时，我们大多数人都没有耐心。 如果网站加载时间过长，我们可能会关闭它并尝试在更快的网站上查找信息。

这就是为什么有必要努力提高网站的加载速度，因为这是影响转化率的另一个因素。

► 3) 正确使用优惠券和折扣优惠

这是另一种提高转化率的常用策略，但实施起来并不像我们通常想象的那么容易。

例如，滥用折扣也可能是负面的，因为它可能会降低产品的感知质量。

秘诀在于知道如何确定提供折扣或优惠券的最佳时间。

只要有可能，最好根据订阅者的参与度或期望来定位订阅者，例如，如果他们是好客户，则在适当的时间打折可能会鼓励他们从您那里购买其他产品。

简而言之，我们必须将促销活动作为全球战略的一部分，而不是我们增加销售额的唯一选择。

►4) 提升品牌形象

这是我们想要改善或增加转化率、品牌形象时通常被忽视的另一点。

正确的品牌形象将帮助我们让客户在购买过程中记住我们的品牌，选择我们的产品而不是从我们的竞争对手那里购买。

虽然提升一个新品牌的形象并不容易，但这是我们在制定数字营销策略时必须计划的事情。

► 5) 电子邮件营销

是的，电子邮件营销可以帮助您提高转化次数。

让我们看一个小例子：

这是一个非常简单的销售漏斗：

在这种情况下，电子邮件营销将有助于在相当短的销售过程中引导用户进行转换。

但是，如果购买过程需要更多时间会怎样？

例如对于更昂贵的产品：

在这些情况下，您需要使用更复杂的销售渠道。

当然，潜在客户将是：

如果决定更复杂，例如，如果潜在客户已经在使用电子邮件营销平台，但他正在考虑改用其他软件。 该客户正在寻找最佳选择并需要更多信息。

在这种情况下，我们将有一个多步骤的购买过程。

电子邮件营销可以帮助我们：

提高转化率的便捷工具，每个公司都应该开始使用。

► 6) 社交网络、内容营销

在上一点中，我们已经看到了我认为对提高转化率最重要的因素之一：

在较短的采购流程中，这并不重要，但如果流程更复杂，我们会看到几个阶段：

用户将不得不采取几个步骤，直到他对您的品牌有足够的信心，才能在您的产品或服务上花钱。 在更复杂的采购流程中，需要与潜在客户进行互动。 在这些情况下，我们可以看到：

通过使用这些工具，我们可以提醒用户，当他准备购买时，我们会在那里帮助他。

这可能需要时间，但如果我们做的正确，客户最终会被说服从我们这里购买。

如果我们能够在确认购买之前保持这种沟通，我们将能够提高转化率。

► 7)联盟和联合品牌

这是提高转化率的另一种可能策略，寻求与其他品牌的合作伙伴关系以获得：

我们可以在 Mailrelay 与 Viwomail（一种允许您将视频插入电子邮件的工具）的合作中看到一个例子。 这种类型的伙伴关系对两家公司都有好处。

► 8) 交叉销售和向上销售

我不想在没有提到这一点的情况下结束这篇文章。

除了折扣，我们还可以使用交叉销售和向上销售来提高销售额。 你卖的越多，你赚的钱就越多。

当然，通过销售更多或销售更昂贵的产品，您将能够提高转化率。

总之

在本文中，我们讨论了什么是转换和转换率。

我们还看到了一些提高或提高这些比率的策略，包括：

与往常一样，我们不必同时使用所有这些策略，但我们可以根据需要应用它们来帮助我们提高转化率。

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