13 種聰明而獨特的方式來獲得更多潛在客戶並培養他們進行銷售

已發表: 2018-09-11

營銷人員總是在尋找促進業務增長的方法，並問自己如何做得更好和做得更好的問題。無論產品或行業如何，這些問題之一是我如何獲得更多潛在客戶？

潛在客戶不僅可以幫助您的企業生存，而且可以使其蓬勃發展。即使您擁有出色的產品、良好的客戶群和經過驗證的客戶保留計劃，如果沒有源源不斷的潛在客戶，業務增長的機會也很小。

今天的文章展示瞭如何產生潛在客戶的多種方法，以便您可以培養他們進行銷售。

獲得更多潛在客戶的 13 種推薦方法

下面列出了您應該為您的業務和所有數字營銷活動考慮的 13 種潛在客戶獲取技術。

1. Google Ads 擴展

Google Ads 為廣告商和營銷商提供了多種途徑來產生新的業務線索，而廣告附加信息是獲取線索最輕鬆的方法之一。

廣告附加信息是一項內置的 Google Ads 功能（Bing 也是如此），它可以有效地使您的搜索廣告在 SERP 中更大，但不需要額外的預算。通過使用這些擴展程序，您可以更好地提高廣告可見度、點擊率和點擊後登錄頁面訪問量。

由於廣告附加信息為您的優惠添加了詳細信息，因此它們可以讓用戶有更多理由點擊您的廣告。另外，搜索引擎在顯示擴展時會優先考慮頂部的廣告位置。在此處的示例中，廣告說明下方的每個超鏈接都是 Airtable 和 Hootsuite 的特定廣告擴展：

有多種手動和自動擴展可用，但並非所有擴展都適用於您的品牌或產品。請注意，只有獲得足夠高的廣告排名和廣告評級的廣告客戶才有資格展示廣告附加信息。

2. Gmail 贊助廣告

定位可能對您的報價感興趣的潛在客戶，並在他們每天打開多次的頁面（他們的收件箱）上與他們聯繫，即使您沒有潛在客戶的電子郵件地址。 Gmail 廣告讓您有機會做到這一點。

Gmail 贊助廣告是投放到潛在客戶收件箱的展示廣告，顯示在自然電子郵件上方，旁邊帶有“廣告”標籤。廣告由 2 個組件組成，一個預告片和一個展開的廣告單元。預告片包括 25 個字符的文本標題、100 個字符的正文，您還可以包括圖像。當潛在客戶點擊廣告時，它會打開看起來像普通電子郵件的完整廣告。

Grammarly 通過 Gmail 廣告宣傳他們的免費寫作工具。首先是預告片，然後是帶有圖片和 CTA 按鈕的展開式廣告：

此外，不要忘記將您的 Gmail 贊助商廣告連接到相關的點擊後登錄頁面，以確保您不僅獲得廣告點擊，而且獲得潛在客戶。

3. 所有 Facebook 廣告選項

無論您是為電子書、免費試用版還是網絡研討會收集潛在客戶，Facebook 廣告都是最佳使用平台之一。 Facebook 廣告為您提供多種受眾定位選項和廣告細分功能以及最大的社交受眾群體，以幫助您為您的業務產生潛在客戶。

當您通過 Facebook 廣告宣傳優惠時，您可以根據廣告系列的轉化目標選擇不同的廣告類型。

在其他廣告類型中，您可以選擇：

鏈接點擊廣告
提升頁面帖子
視頻廣告
線索廣告
信使廣告
輪播廣告
畫布廣告
移動應用安裝廣告
活動廣告

經濟學人使用他們的 Facebook 廣告來宣傳他們的 12 週訂閱優惠：

該社交網絡還配備了複雜的定位選項，可幫助您將理想的受眾群體歸零。定位選項包括興趣、人口統計、行為和聯繫。
即使您沒有 Instagram 帳戶，您甚至可以從 Facebook 廣告管理器創建 Instagram 廣告。

4. 聊天機器人

對話式營銷（又名聊天機器人）是一種一對一的營銷方法，企業可以使用它來縮短銷售週期、了解客戶、創造更人性化的購買體驗並收集潛在客戶。

聊天機器人被用作潛在客戶捕獲表格的替代品；機器人實時捕捉潛在客戶 - 即使您處於離線狀態。與潛在客戶捕獲表格一樣，聊天機器人會詢問潛在客戶資格問題，幫助您輕鬆細分潛在客戶。
機器人結合了入站和出站營銷技術，並與訪問您的網站並對您的服務有疑問的用戶開始對話。由於對話營銷是實時進行的，因此通過渠道收集潛在客戶很容易。為了證明這一點，HubSpot 在最近的一次網絡研討會中回顧了他們聊天機器人的成功，詳細介紹了他們如何在需求生成活動中使用該技術。

Instabot 會在網站訪問者打開網頁後不久提示他們，並詢問他們是否需要任何幫助：

5. 重定向廣告

重定向廣告是展示廣告，可讓您回電離開您的網站或點擊後登錄頁面而未進行轉換的訪問者。在定位正確的受眾時，重新定位廣告可以說服訪問者在需要時重新訪問您的優惠。重定向廣告與其他展示廣告的區別在於，重定向廣告展示給您以前的網站訪問者，而不是新的潛在客戶。

這些廣告有助於提醒訪問者關於您的服務，並針對特定於他們網站訪問的優惠，因此可以說服他們點擊廣告，點擊進入點擊後登錄頁面並輸入他們的詳細信息 - 允許您收集潛在客戶.

您可以在所有主要數字廣告平台（例如 Google Ads、Facebook Ads、LinkedIn、Instagram 和 Bing）中設置重新定位營銷活動。

以下是 Webchat 重定向廣告的示例：

為確保您通過重定向廣告成功捕獲潛在客戶，請不要忘記將您的廣告連接到相關的點擊後登錄頁面。

6. 必應廣告

Google Ads 在搜索和付費廣告渠道中佔據主導地位，這也是營銷人員經常忽略 Bing 作為主要獲取渠道的主要原因。

事實上，Bing 絕對值得關注，因為它具有強大的好處。忽略付費廣告活動的 Bing Ads 意味著您忽略了大量廣告空間，確切地說是 6600 萬潛在客戶。您可以在 Bing Ads 中運行搜索或展示廣告活動，為您的業務推廣優惠和獲取潛在客戶。

典型的 Bing 搜索廣告如下所示：

當您通過 Bing Ads 宣傳您的產品時，您的廣告將在所有 Bing、Yahoo 和 AOL 擁有和運營的網站以及各種合作夥伴網站上進行廣告宣傳。此外，Bing Ads 的競爭更少、每次點擊費用更便宜、更好的設備定位選項、更好的社交附加信息以及對搜索合作夥伴定位的更多控制。

7. 帶鉛磁鐵的入站營銷

產生越來越多優質內容的品牌將產生更多潛在客戶。但是為了最大限度地發揮這些努力，鉛磁鐵必須伴隨內容。

鉛磁鐵是一種激勵或優惠，通常是與點擊後登錄頁面或潛在客戶捕獲表格相關的內容下載、演示或免費試用。鉛磁鐵的目的是為您的銷售漏斗產生潛在客戶。將它們合併到您的入站營銷工作中是一種很好的方式來吸引對這些封閉資產的關注並將潛在客戶添加到您的電子郵件數據庫中。

您可以嘗試將 CTA 放置在何處（在內容、文章結尾、滑入、彈出等中），但要記住的關鍵是使其引人注目並說服讀者進行轉換。

Grow & Convert 在他們的博客文章中間使用鉛磁鐵：

在 Instapage，我們在每篇博客文章的末尾都提供了相關的鉛磁鐵：

無論您是在創建新內容還是以新格式重新利用舊內容，鉛磁鐵都是從您的博客中收集潛在客戶的有效方式。

8. YouTube 片尾畫面和卡片

YouTube 不僅僅是一個視頻託管平台；它已經成為一個強大的搜索引擎。此外，與 Facebook 和 Instagram 等社交媒體網站相比，用戶使用它的頻率更高。為什麼不利用這種用戶參與能力並為您的業務收集潛在客戶？

一種方法是使用 YouTube 片尾畫面和卡片，它們是視頻結尾處可見的大型可點擊圖塊：

結束畫面可用於將訪問者從站點引導至點擊後登錄頁面，其中包含有關視頻的附加信息並收集用戶信息。只需確保添加 UTM 參數，以便您可以準確跟踪點擊後登錄頁面的訪問者。

YouTube 卡片是允許在視頻中使用的預先格式化的通知，您可以使用它來將訪問者引導到具有相關優惠的專用點擊後登錄頁面。卡片顯示在屏幕的右上角，YouTube 建議將其放置在視頻的最後 20% 中：

為了鼓勵觀眾點擊，在卡片中添加有說服力的標題和 CTA 當然也有幫助。

9. 封閉式網絡研討會重播

網絡研討會是一種久經考驗、經過驗證的潛在客戶技術，但許多營銷人員忘記了，網絡研討會在演示之前和之後都是有益的。

僅僅因為您在演示開始之前一直產生潛在客戶，並不意味著您不能在會議結束後繼續獲得潛在客戶。在這種情況下，您要做的是從點擊後登錄頁面中刪除日期和時間以及任何倒數計時器，並明確“觀看重播”或“按需觀看網絡研討會”。這對於獲取可能不參加現場演示的潛在客戶特別有用。

這就是我們在 Instapage 所做的。這是門控網絡研討會重播的 CTA 橫幅及其相應的潛在客戶捕獲點擊後登錄頁面。點擊後登錄頁面與網絡研討會前的頁面相同，除了現在 CTA 副本從“註冊我”更改為“查看網絡研討會”：

10. 高度針對性的LinkedIn廣告

LinkedIn 為 B2B 企業提供了一個寶貴的平台，可以在網絡上開展他們的付費營銷活動並收集潛在客戶。由於該網絡充滿了商業專業人士和決策者，品牌可以開發針對性強的 ABM 活動，準確地觸及他們想要的潛在客戶。

此外，該平台還通過分析和數據跟踪工具為營銷人員提供高級定位選項，例如匹配的受眾、靈活的預算、多語言選項和績效衡量。不僅如此，還有許多廣告類型可用，例如贊助內容帖子、InMail 廣告和文字廣告，以收集您的優惠信息。

這裡有幾個 LinkedIn 廣告，Asana 示例是一種橫幅廣告類型，通常位於右邊距，第二種通常位於提要上方、導航下方的用戶個人資料頁面上：

有關更多詳細信息，請查看這篇文章，其中重點介紹了從社交網站生成潛在客戶的 12 種獨特方法。

11. Twitter 直接消息卡

Twitter 每月有 3.3 億活躍用戶，他們每天發送約 5 億條推文，使其成為宣傳廣告和收集潛在客戶的有利可圖的平台。

該社交網絡的直接消息卡片廣告格式允許您將帶有可自定義 CTA 按鈕的圖像和視頻廣告直接發送到潛在客戶的 Twitter 收件箱。直接消息卡目前可用於推廣推文和視頻觀看目標。

您可以使用這些廣告來說服用戶通過輸入他們的信息來了解有關您品牌的更多信息。

典型的私信卡片廣告如下所示：

12. 電子郵件簽名

大多數營銷人員沒有意識到他們的電子郵件簽名作為潛在客戶生成工具的全部潛力。

您可能每天都會向您的業務聯繫人發送多封電子郵件，如果您只是在電子郵件簽名中包含指向封閉內容的鏈接或鉛磁鐵，那麼每一封電子郵件都是潛在客戶的機會。 CTA 不必過於冗長或從電子郵件的內容中刪除。添加文本超鏈接就足夠了。

這正是我們 Instapage 團隊所做的：

13. 轉介

口耳相傳是一種獲得新線索的強大說服技巧。因此，當您從您信任的人那裡聽說好的產品或服務時，您也可能會研究並嘗試該產品。從推薦中捕獲潛在客戶是有益的，因為該技術利用了影響者的力量並且具有成本效益（這對於以前的客戶來說是正確的）。

亨氏的一項營銷研究發現，擁有正式推薦計劃的企業幾乎 40% 的潛在客戶來自推薦，而沒有推薦計劃的企業僅將 22% 的潛在客戶歸因於推薦。翻譯：為客戶建立一個計劃來宣傳您的品牌只會使您的潛在客戶活動受益。

創建推薦計劃，鼓勵和獎勵推薦您的產品並使用您的 LinkedIn 網絡聯繫有影響力的人進行推薦的客戶。