什麼是 CPM、CPC、CPL、CPA 和 CPI，這些概念之間有什麼區別？

您知道這些首字母縮略詞的含義嗎：CPM、CPC、CPL、CPA 和 CPI？ 如果您必須在 Internet 上創建付費廣告系列，這篇文章適合您。

在當今的數字世界中，如果您在互聯網上工作，您將擁有網站、博客、在線商店或至少在不同社交網絡中的專業資料。 當然，我們的主要目標之一是被人所知或被人看到，以改善我們的結果。

如果您經常上網，您的訪問者就會信任您的品牌或產品，這意味著您將能夠完成期待已久的交易（他們會購買您的產品或租用您的服務）。

您只需要具備數字營銷的基本知識即可知道您在網絡空間中發布的所有內容的有機覆蓋範圍非常有限。 社交網絡越來越多地限制此類內容，以迫使您支付廣告費用來宣傳您的業務、品牌、產品或服務。

如果您想在社交網絡上脫穎而出，您別無選擇，只能打開錢包並開始為不同渠道的廣告活動付費。

· 今天您將了解營銷人員使用的所有這些更具技術性的術語的含義。

在本文中，我想解釋一些在數字營銷和在線廣告領域中使用的一般術語，以便您更清楚地了解自己在做什麼，尤其是當您仍在試圖弄清楚是哪個廣告時格式最適合您的數字營銷策略。

我將嘗試解釋每個術語，以便您了解如何為您的企業創建更有利可圖的廣告活動。

讓我們開始吧。

在在線廣告世界中，有三個指標，三個基本值將指示為營銷活動支付的價格。

還有許多其他次要指標，但讓我們關注本文中的主要概念，因為有了這些信息，您就可以開始創建策略了。

我們可以按展示次數付費，即按用戶看到我們廣告的次數付費。 我們還可以為“點擊次數”付費。 ” 在這種情況下，我們不必擔心人們多久會看到我們的廣告，因為我們只會在用戶點擊訪問我們的著陸頁時付費。

最後一個指標是轉化率。 在此選項中，我們僅在訪問我們廣告的用戶完成先前定義的操作時才付費：訂閱我們的時事通訊、填寫調查問卷、購買我們的產品或服務。

在接下來的幾段中，我們將開始詳細討論每個首字母縮略詞、它們的含義以及它們的區別。

·什麼是每千次展示費用？

這個首字母縮寫詞代表每千次展示成本。 這意味著您將為廣告的每 1,000 次觀看支付一定的費用。

對於那些仍在開始或想要創建品牌推廣活動的人來說，使用 CPM 可能是有利的，因為它通常比我們稍後將看到的其他選項便宜。

通過使用每千次展示費用，您可以保證您的廣告擁有大量受眾。 事實上，這是它的主要優勢。 但是，如此高的展示次數並不總是會轉化為點擊次數或轉化次數。

· 在什麼情況下值得使用CPM？

創建此類廣告系列時，我們的目標是獲得可見性，因此價格是根據 1,000 次展示計算的。 根據您用來吸引廣告目標受眾的關鍵字，成本可能會有很大差異，因為當有太多公司競爭同一空間時，我們將需要支付更多費用來展示我們的橫幅。

想像一下，您正在製作一個帶有“廉價”關鍵字的廣告來為您的廣告系列設定目標。 如果您為每 1000 次展示支付 1 美元，並為您的廣告系列設置 10 美元的預算，您的橫幅將被展示 10000 次，供至少對您的廣告感興趣的用戶使用。

只需 10 美元，您就可以為 10,000 名潛在客戶做廣告。

但是您支付這個價格不是為了點擊或轉化，而是為了您的廣告在網站上展示。 這就是為什麼推薦這種方法用於品牌推廣的原因，但它不是大多數公司使用的選項，因為幾乎不可能預測和保證您的投資回報。 我們可以通過每千次展示費用活動賺錢，但這些廣告的投資回報率總是會有所不同。

與 CPM 合作的公司為接觸產品或品牌付費，這些活動的主要重點不是直接轉化。

使用前面的示例，如果您支付 10 美元為 10000 名訪問者顯示橫幅，您很可能會獲得幾次點擊，其中一些訪問者將通過轉換過程訪問您的網站：註冊、填寫表格、購買您的產品之一。

對於每千次展示費用廣告系列，ROI（投資回報率）並不是最關鍵的因素，儘管其低成本可以使最終結果有所不同。 根據我們宣布的價值，只需幾次轉換，我們就可以收回我們投資的資金，甚至賺到一些錢。

當您使用每千次展示費用開始廣告活動時，您正在尋找的是讓您的品牌能夠看​​到將向大量用戶展示的廣告。

每千次觀看的成本是計算的基礎。 我們可以創建具有大量預算的廣告系列或限制我們每天想要花費的金額。

兩種選擇都可能很有吸引力，但如果您的預算非常低，最好將您的投資分配幾天以測試您的廣告系列的有效性，因為如果您在短時間內花費預算，您將沒有時間進行對付費廣告進行必要的調整。

·什麼是每次點擊費用？

即使您不相信，每次點擊費用廣告是最常見的，也可能是您最了解的廣告。

在這種情況下，我們談論的是每次點擊成本。 這種格式在 Google 和所有平台上廣泛使用。 每次您在 Google 或任何其他搜索引擎上搜索關鍵字時，第一個位置都會用於展示付費廣告。 如果用戶點擊他們的橫幅之一，廣告商將不得不付費。

因此，每次點擊費用是一種僅在用戶點擊您的廣告時才付費的廣告方式，而不是像在每千次展示費用廣告系列中那樣只在他們看到廣告時付費。

· 為什麼要與 CPC 合作？

在這種情況下，我們不是為品牌付費，而是為吸引訪問者（將訪問目標 URL 的用戶）付費。 此 URL 可以是登錄頁面、我們博客上的文章、在線商店或我們想要宣傳的任何其他頁面。

這種類型的廣告可能更貴，但產生的流量將更有針對性：

在大多數廣告平台上，無論您選擇何種格式，您都可以為廣告系列設置最大限制。 繼續上一個示例，如果您為廣告定義 10 美元的限額，您將僅花費此金額，但不同之處在於，在這種情況下，您將接觸到的人數較少。

這完全取決於您在製作廣告時選擇的關鍵字的價值。 如果您要排名的關鍵字的競爭非常激烈，您可能會為每次點擊花費大量資金。 這樣，您可以為每次點擊支付 0.01 美元，而使用不同關鍵字的其他廣告商可能只需為幾次點擊支付 2 美元。

此類活動的成功來自訪問者的後續行動。 如果他們訪問您的網站並最終購買了您的產品，則每次點擊支付 2 美元可能是值得的，因為您將從銷售的產品中賺取更多的錢。

在開始創建此類廣告系列之前，您必須選擇最佳關鍵字並創建結構化和優化的著陸頁以提高轉化率，轉化率可以是：購買、訂閱或任何其他操作。

現在有專業的CPC專家，投資少，效果好。 這意味著這些廣告系列可以為每個人帶來收益，因為儘管它們的成本可能會有所不同，但其轉化率卻遠高於 CPM 廣告系列。

·什麼是CPL？

每個潛在客戶的成本是另一種傳統的在線廣告選項，尤其是對於更個性化的產品。

CPL 活動有更明確的目標。 此目標可能是獲取潛在客戶以下載我們的軟件、在頁面上註冊、完成訂單或註冊時事通訊。

創建這些廣告系列時，您無需為展示橫幅付費，甚至無需為點擊付費。 您在用戶執行之前定義的特定操作時付費。

也就是說，無論橫幅顯示多少次，或者有多少用戶對廣告感興趣並點擊訪問著陸頁。 如果他們沒有完成我們希望他們完成的動作； 我們將無需支付任何費用。

· 為什麼不直接使用 CPL？

認為值得單獨與 CPL 合作似乎是合乎邏輯的，因為我們將通過這些活動獲得更好的結果，但這並不總是最有利可圖的選擇，原因我們將在下面看到。

通過 CPL 活動，公司希望通過對他們的產品或服務感興趣並希望收到有關他們的更多信息的潛在客戶來擴展他們的數據庫，以便這些公司可以向他們發送時事通訊。

隨著時間的推移，這些用戶將能夠購買或簽約您的產品或服務。

CPL 活動的成本將取決於您想投入的資金。 您只需為收到的潛在客戶付費，例如為自願填寫聯繫表的用戶付費。

此選項非常有趣，不僅可以獲取有關對您的產品或服務感興趣的潛在客戶的大量信息，還可以用於品牌推廣活動，因為我們的廣告將展示數千次，直到實現活動目標。

您的廣告每天可能會被成千上萬的用戶看到，但如果他們不註冊或購買，平台將繼續展示橫幅廣告，而您無需為此支付更多費用。

如果您獲得的潛在客戶數量非常少，您可能會認為您的策略行不通，但這並不總是正確的。

請記住，這些用戶會看到您的廣告，並且在另一個廣告系列中，他們可能會決定信任您並註冊、下載目錄、接收有關您的產品或品牌的更多信息。

這種類型的活動有很多優點。 但是，它的成本會相應地高得多，原因很簡單，平台需要向大量用戶展示您的廣告，然後他們才能收到一些錢。

也就是說，他們將不得不花費時間和空間來產生潛在客戶，因為如果您的廣告沒有轉化，您就不會向他們付款。

·什麼是註冊會計師？

該術語在互聯網營銷和廣告專業人士使用的俚語中由其首字母縮寫翻譯為“每次獲取成本”。

具體來說，它是完成銷售所投入的總成本。 通常，此選項是廣告客戶的最佳系統，因為它比 CPC 或 CPM 等其他格式更有效，甚至比 CPL 更有針對性。

那是因為您只為成功的銷售付費。 例如，每次購買成本用於委託銷售或“聯盟營銷”。

· 註冊會計師如何運作？

我們還可以計算用於推廣我們網站的每種策略的 CPA：SEM 或 Google AdWords、SEO、博客內容中的橫幅、電子郵件營銷等。

在在線營銷活動中計算 CPA 非常容易，因為從數學上講，該算法很容易理解：只需將廣告的總成本除以轉化次數即可。

這種類型的廣告是迄今為止最昂貴的。 但是，它非常有效，並且當活動創建正確時，投資很容易收回。

·什麼是CPI？

在以每次安裝成本創建的活動中，如果用戶安裝軟件或應用程序，廣告商將付費。

新應用程序的數量猛增。 越來越多的公司和開發商正在開髮用於計算機和智能手機的新應用程序。 由於創建它們的人需要找到用戶下載並安裝它們，因此他們將為能夠說服訪問者安裝軟件的網站付費。

使用 CPI，您無需為展示次數或潛在客戶付費。 這是一個有針對性的廣告，推薦給應用程序和軟件開發人員。

廣告商只會在用戶下載並安裝軟件或應用程序時付費，例如智能手機。

想想互聯網上可用的所有智能手機和平板電腦應用程序。 如果您在點擊廣告後安裝這些應用程序之一，則廣告系列的創建者將必須付費，因為您安裝了該應用程序。

· 為什麼要與 CPI 合作？

這是一種非常有用的廣告方式，因為我們只會在用戶安裝我們推廣的軟件時付費。

有沒有更有效的廣告形式？ 您只需在訪問者安裝您的應用程序時付費。 這些廣告系列通常非常昂貴，具體取決於您選擇的關鍵字，因為您的廣告需要向數百萬訪問者展示，直到用戶被誘導下載並安裝該軟件。

· 他們每個人在在線廣告環境中的作用是什麼？

作為總結，既然您已經知道這些首字母縮略詞的含義，我將嘗試解釋每種模式的作用，以便您了解如何使用 CPM、CPC、CPL、CPA 和 CPI。

我們看到的第一個選項CPM是最便宜的，每千次展示費用。 此選項非常適合創建品牌推廣活動並開始宣傳您的產品或服務。

如果您剛開始，如果您想為您的業務提供數字化推動，這是創建付費活動和提升企業形象的完美選擇。

如果沒有人知道您的品牌，就很難銷售，因為您的訪問者不會信任您的銷售建議。

但是，如果您與知名品牌合作，至少對少數人而言，銷售會更容易，因為他們會更願意相信您的品牌。

通過每次點擊費用廣告活動，我們將接觸（或不接觸）對我們提供的產品或服務更感興趣的人。

訪客已經認識你； 他知道你是誰或你做什麼； 他信任你，所以他點擊你的橫幅，看看你在賣什麼或提供什麼。

我們可以說，如果您決定投資廣告，這將是您付費廣告策略的第二階段。

在第三階段，您可以使用 CPL 廣告，每條線索成本。

在這一步中，用戶非常依賴網站，他將提供他的聯繫信息以接收產品、折扣、目錄和內容。

當然，如果您不信任某個網站，您將不願意提供所有聯繫信息，因為您會害怕收到垃圾郵件甚至惡意內容。

要使用這種形式的廣告，您必須與知名、公認和值得信賴的品牌合作。 這不是創辦小型企業的最佳方式。

最後兩個選項適用於已經是客戶並希望使用您的應用程序的用戶。 CPI 廣告是所有軟件和應用程序開發初創公司最常用的選項，因為沒有什麼比僅在用戶安裝軟件後付費更有效的了。

你覺得這篇文章怎麼樣？ 您會在營銷活動中開始使用付費廣告嗎？

您打算使用的廣告格式是什麼？