Apa itu CPM, CPC, CPL, CPA, dan CPI dan apa perbedaan antara konsep-konsep ini?

Tahukah Anda arti dari akronim ini: CPM, CPC, CPL, CPA, dan CPI? Jika Anda harus membuat kampanye berbayar di Internet, artikel ini cocok untuk Anda.

Di dunia digital saat ini, jika Anda bekerja di internet, Anda memiliki situs web, blog, toko online, atau setidaknya profil profesional di berbagai jejaring sosial. Tentu saja, salah satu tujuan utama kami adalah menjadi dikenal atau dilihat, untuk meningkatkan hasil kami.

Jika Anda memiliki kehadiran konstan di internet, pengunjung Anda akan percaya pada merek atau produk Anda, dan itu berarti Anda akan dapat menyelesaikan kesepakatan yang telah lama ditunggu-tunggu (mereka akan membeli produk Anda atau menyewa layanan Anda).

Anda hanya perlu memiliki pengetahuan dasar dalam pemasaran digital untuk mengetahui bahwa jangkauan organik dari semua yang Anda publikasikan di dunia maya sangat terbatas. Jejaring sosial semakin membatasi jenis konten ini untuk memaksa Anda membayar iklan untuk mengiklankan bisnis, merek, produk, atau layanan Anda.

Jika Anda ingin menonjol di jejaring sosial, Anda tidak punya pilihan selain membuka dompet dan mulai membayar kampanye iklan di saluran yang berbeda.

· Hari ini Anda akan memahami arti dari semua istilah yang lebih teknis yang digunakan pemasar.

Dalam artikel ini, saya ingin menjelaskan beberapa istilah yang digunakan dalam dunia pemasaran digital dan periklanan online secara umum, sehingga Anda memiliki gambaran yang lebih jelas tentang apa yang Anda lakukan, terutama jika Anda masih mencoba untuk mencari tahu iklan mana. format terbaik untuk strategi pemasaran digital Anda.

Saya akan mencoba menjelaskan setiap istilah, sehingga Anda tahu cara membuat kampanye iklan yang lebih menguntungkan untuk bisnis Anda.

Mari kita mulai.

Di dunia periklanan online, ada tiga metrik, tiga nilai dasar yang akan menunjukkan harga yang harus dibayar untuk kampanye pemasaran.

Ada banyak metrik sekunder lainnya, tetapi mari kita fokus pada konsep utama dalam posting ini, karena dengan informasi ini Anda sudah dapat mulai membuat strategi Anda.

Kami dapat membayar untuk tayangan, yaitu berapa kali pengguna akan melihat iklan kami. Kami juga dapat membayar untuk “klik. ” Dalam hal ini, kita tidak perlu khawatir tentang seberapa sering orang akan melihat iklan kita karena kita hanya akan membayar ketika pengguna mengklik untuk mengakses halaman arahan kita.

Dan metrik terakhir adalah konversi. Dalam opsi ini, kami hanya membayar ketika pengguna yang mengakses iklan kami menyelesaikan tindakan, yang telah ditentukan sebelumnya: berlangganan buletin kami, mengisi kuesioner, membeli produk atau layanan kami.

Dalam beberapa paragraf berikutnya, kita akan mulai berbicara secara rinci tentang masing-masing akronim ini, artinya, dan perbedaannya.

· Apa itu BPS?

Akronim ini adalah singkatan dari biaya per seribu tayangan . Dan ini berarti Anda akan membayar sejumlah tertentu untuk setiap 1.000 tampilan iklan Anda.

Bagi mereka yang masih memulai, atau ingin membuat kampanye branding, bekerja dengan CPM dapat menguntungkan karena biasanya lebih murah daripada opsi lain yang akan kita lihat nanti.

Dengan bekerja dengan CPM, Anda menjamin audiens yang besar untuk iklan Anda. Sebenarnya, ini adalah keunggulan utamanya. Namun, jumlah tayangan yang tinggi ini tidak selalu diterjemahkan ke dalam klik atau konversi.

· Dalam situasi apa sebaiknya bekerja dengan CPM?

Saat membuat kampanye jenis ini, tujuan kami adalah untuk mendapatkan visibilitas, sehingga harga dihitung berdasarkan 1.000 tayangan. Bergantung pada kata kunci yang Anda gunakan untuk menarik audiens target iklan Anda, biayanya bisa sangat bervariasi, karena ketika ada terlalu banyak perusahaan yang bersaing untuk ruang yang sama, kami harus membayar lebih untuk menampilkan spanduk kami.

Bayangkan Anda membuat iklan dengan kata kunci “murah” untuk menetapkan target kampanye Anda. Jika Anda membayar $ 1 per 1000 tayangan dan menetapkan anggaran $ 10 untuk kampanye Anda, spanduk Anda akan ditampilkan 10.000 kali, untuk pengguna yang setidaknya tertarik dengan iklan Anda.

Hanya dengan $10, Anda telah mengiklankan 10.000 calon pelanggan.

Tetapi Anda akan membayar harga ini bukan untuk klik atau konversi, hanya agar iklan Anda ditampilkan di situs. Itulah mengapa metode ini direkomendasikan untuk branding, tetapi ini bukan pilihan yang digunakan oleh sebagian besar perusahaan karena hampir tidak mungkin untuk memprediksi dan menjamin pengembalian investasi Anda. Kami dapat menghasilkan uang dari kampanye CPM, tetapi ROI iklan ini akan selalu bervariasi.

Perusahaan yang bekerja dengan CPM membayar untuk eksposur ke produk atau merek, fokus utama kampanye ini bukanlah konversi langsung.

Menggunakan contoh sebelumnya, jika Anda membayar $ 10 untuk menampilkan spanduk Anda untuk 10.000 pengunjung, kemungkinan besar Anda akan mendapatkan beberapa klik, beberapa dari pengunjung ini akan mengakses situs Anda melalui proses konversi ke: mendaftar, mengisi formulir, untuk membeli salah satu produk Anda.

Untuk kampanye CPM , ROI (laba atas investasi), bukanlah faktor yang paling penting, meskipun biayanya yang rendah dapat membuat perbedaan pada hasil akhir. Bergantung pada nilai dari apa yang kami umumkan, hanya dengan beberapa konversi, kami dapat memulihkan Uang yang telah kami investasikan dan bahkan menghasilkan sejumlah uang.

Saat Anda memulai kampanye iklan menggunakan CPM, yang Anda cari adalah memberikan visibilitas merek Anda ke iklan yang akan ditampilkan kepada banyak orang.

Biaya per seribu tampilan adalah dasar perhitungan. Kita bisa membuat campaign dengan budget yang besar atau membatasi jumlah uang yang ingin kita keluarkan setiap harinya.

Kedua opsi mungkin menarik, tetapi jika Anda memiliki anggaran yang sangat rendah, lebih baik mendistribusikan investasi Anda selama beberapa hari untuk menguji efektivitas kampanye Anda karena jika Anda menghabiskan anggaran Anda dalam waktu singkat, Anda tidak akan punya waktu untuk membuat penyesuaian yang diperlukan untuk iklan berbayar Anda.

· Apa itu BPK?

Bahkan jika Anda tidak percaya, iklan BPK adalah yang paling umum dan mungkin yang paling Anda ketahui.

Dalam hal ini, kita berbicara tentang Biaya per Klik. Format ini banyak digunakan di Google dan di semua platform. Setiap kali Anda mencari kata kunci di Google, atau di mesin pencari lainnya, posisi pertama digunakan untuk menampilkan iklan berbayar. Dan pengiklan harus membayar jika pengguna mengklik salah satu spanduk mereka.

Jadi BPK adalah cara untuk beriklan di mana Anda hanya membayar bila pengguna mengeklik iklan Anda, bukan jika mereka hanya melihatnya seperti dalam kampanye BPS.

· Mengapa bekerja dengan BPK?

Dalam hal ini, kami tidak membayar untuk branding, melainkan untuk menarik pengunjung, pengguna yang akan mengakses URL tujuan. URL ini dapat berupa halaman arahan, artikel di blog kita, toko online, atau halaman lain yang ingin kita promosikan.

Jenis iklan ini mungkin lebih mahal, tetapi lalu lintas yang dihasilkan akan jauh lebih bertarget:

Di sebagian besar platform iklan, Anda dapat menetapkan batas maksimum untuk kampanye Anda, apa pun format yang Anda pilih. Melanjutkan contoh sebelumnya, jika Anda menetapkan batas $10 untuk iklan, Anda hanya akan membelanjakan jumlah ini, tetapi perbedaannya adalah dalam kasus ini, Anda akan menjangkau lebih sedikit orang.

Itu semua tergantung pada nilai kata kunci yang Anda pilih saat membuat iklan Anda. Jika persaingan untuk kata kunci yang ingin Anda rangking sangat tinggi, Anda bisa menghabiskan banyak uang untuk setiap klik. Dengan begitu, Anda bisa membayar $0,01 per klik sementara pengiklan lain yang bekerja dengan kata kunci berbeda mungkin harus membayar $2 hanya untuk beberapa klik.

Keberhasilan jenis kampanye ini berasal dari tindakan pengunjung Anda selanjutnya. Jika mereka mengakses situs Anda dan akhirnya membeli produk Anda, membayar $2 per klik mungkin sepadan karena Anda akan mendapatkan lebih banyak uang dari produk yang Anda jual.

Sebelum Anda mulai membuat jenis kampanye ini, Anda harus memilih kata kunci terbaik dan membuat halaman arahan yang terstruktur dan dioptimalkan untuk meningkatkan tingkat konversi Anda, yang dapat berupa: Pembelian, langganan, atau tindakan lainnya.

Saat ini, ada ahli BPK profesional yang bisa mendapatkan hasil yang sangat baik dengan sedikit investasi. Ini berarti bahwa kampanye ini dapat menguntungkan bagi semua orang, karena meskipun biayanya dapat bervariasi, tingkat konversinya jauh lebih tinggi daripada kampanye BPS.

· Apa itu CPL?

Biaya per prospek adalah opsi periklanan online tradisional lainnya, terutama untuk produk yang lebih dipersonalisasi.

Kampanye CPL memiliki tujuan yang jauh lebih jelas. Tujuan ini bisa jadi untuk mendapatkan arahan untuk mengunduh perangkat lunak kami, mendaftar di halaman, menyelesaikan pesanan, atau mendaftar ke buletin.

Saat membuat kampanye ini, Anda tidak akan membayar untuk menampilkan spanduk, bahkan untuk klik. Anda membayar saat pengguna melakukan tindakan tertentu yang akan ditentukan sebelumnya.

Artinya, tidak peduli berapa kali spanduk ditampilkan, atau berapa banyak pengguna yang tertarik pada iklan dan mengklik untuk mengunjungi halaman arahan. Jika mereka tidak menyelesaikan tindakan yang kita ingin mereka selesaikan; kita tidak perlu membayar apapun.

· Mengapa tidak bekerja dengan CPL saja?

Tampaknya logis untuk berpikir bahwa ada baiknya bekerja dengan CPL saja karena kami akan mendapatkan hasil yang jauh lebih baik dengan kampanye ini, tetapi ini bukan selalu pilihan yang paling menguntungkan, untuk alasan yang akan kita lihat di bawah.

Dengan kampanye CPL, perusahaan ingin mengembangkan basis data mereka dengan prospek yang tertarik dengan produk atau layanan mereka dan yang ingin menerima lebih banyak informasi tentang mereka sehingga perusahaan ini dapat mengirimkan buletin mereka.

Seiring waktu, pengguna ini akan dapat membeli atau mengontrak produk atau layanan Anda.

Biaya kampanye CPL akan tergantung pada uang yang ingin Anda investasikan di dalamnya. Anda hanya membayar untuk prospek yang Anda terima, misalnya untuk pengguna yang mengisi Formulir Kontak secara sukarela.

Opsi ini bisa sangat menarik tidak hanya untuk mendapatkan banyak informasi tentang calon pelanggan yang tertarik dengan produk atau layanan Anda, tetapi juga untuk kampanye branding karena iklan kami akan ditampilkan ribuan kali hingga tujuan kampanye terpenuhi.

Iklan Anda dapat dilihat oleh ribuan pengguna setiap hari, tetapi jika mereka tidak mendaftar atau membeli, platform akan terus menampilkan spanduk, dan Anda tidak perlu membayar lebih untuk itu.

Jika Anda mendapatkan jumlah prospek yang sangat rendah, Anda mungkin berpikir bahwa strategi Anda tidak berhasil, tetapi itu tidak selalu benar.

Ingatlah bahwa pengguna ini akan melihat iklan Anda dan bahwa dalam kampanye lain, mereka dapat memutuskan untuk mempercayai Anda dan mendaftar, mengunduh katalog, untuk menerima informasi lebih lanjut tentang produk atau merek Anda.

Jenis kampanye ini memiliki banyak keuntungan. Namun, biayanya akan jauh lebih tinggi secara proporsional, karena alasan sederhana bahwa platform perlu menampilkan iklan Anda kepada banyak pengguna sebelum mereka dapat menerima sejumlah uang.

Artinya, mereka harus menghabiskan waktu dan ruang untuk menghasilkan prospek karena jika iklan Anda tidak berkonversi, Anda tidak membayar mereka.

· Apa itu BPA?

Istilah ini diterjemahkan sebagai "Biaya per akuisisi" dengan inisialnya dalam bahasa gaul yang digunakan oleh profesional pemasaran dan periklanan Internet.

Secara khusus, ini adalah total biaya yang diinvestasikan dalam menyelesaikan penjualan . Biasanya, opsi ini adalah sistem terbaik bagi pengiklan, karena lebih efisien daripada format lain seperti CPC atau CPM, dan bahkan lebih bertarget daripada CPL.

Itu karena Anda hanya membayar untuk penjualan yang berhasil. Biaya per akuisisi digunakan, misalnya, dalam penjualan yang ditugaskan atau “Pemasaran Afiliasi.”

· Bagaimana cara kerja BPA?

Kami juga dapat menghitung CPA untuk setiap strategi yang digunakan untuk mempromosikan situs kami: SEM atau Google AdWords, SEO, spanduk di konten blog, pemasaran email, dll.

Sangat mudah untuk menghitung CPA dalam kampanye pemasaran online, karena secara matematis algoritme dapat dengan mudah dipahami: Cukup bagi total biaya iklan dengan jumlah konversi.

Jenis iklan ini adalah yang paling mahal. Namun, ini sangat efisien, dan investasi mudah dipulihkan ketika kampanye dibuat dengan benar.

· Apa itu CPI?

Dalam kampanye yang dibuat dengan biaya per pemasangan, pengiklan akan membayar jika pengguna memasang perangkat lunak atau aplikasi.

Jumlah aplikasi baru meroket. Semakin banyak perusahaan dan pengembang membuat aplikasi baru untuk digunakan di komputer dan smartphone. Karena orang yang membuatnya perlu menemukan pengguna untuk mengunduh dan menginstalnya, mereka akan membayar uang untuk situs yang dapat meyakinkan pengunjung mereka untuk menginstal perangkat lunak.

Dengan CPI, Anda tidak akan membayar untuk tayangan, atau untuk prospek. Ini adalah iklan yang ditargetkan, direkomendasikan untuk pengembang aplikasi dan perangkat lunak.

Pengiklan hanya akan membayar ketika pengguna mengunduh dan menginstal perangkat lunak atau aplikasi, dalam hal telepon pintar.

Pikirkan tentang semua aplikasi smartphone dan tablet yang tersedia di internet. Jika Anda menginstal salah satu aplikasi ini setelah mengklik iklan, pembuat kampanye harus membayar karena Anda menginstal aplikasi tersebut.

· Mengapa bekerja dengan CPI?

Ini adalah cara yang sangat berguna untuk beriklan karena kami hanya akan membayar ketika pengguna menginstal perangkat lunak yang kami promosikan.

Apakah ada bentuk iklan yang lebih efektif? Anda hanya membayar ketika pengunjung menginstal aplikasi Anda. Kampanye ini biasanya sangat mahal, tergantung pada kata kunci yang Anda pilih, karena iklan Anda harus ditampilkan kepada jutaan pengunjung, hingga pengguna dibujuk untuk mengunduh dan menginstal perangkat lunak.

· Apa peran masing-masing dari mereka dalam konteks periklanan online?

Sebagai rangkuman, sekarang setelah Anda mengetahui arti dari masing-masing akronim ini, saya akan mencoba menjelaskan peran masing-masing modalitas ini, sehingga Anda memahami cara bekerja dengan CPM, CPC, CPL, CPA, dan CPI.

Opsi pertama yang kami lihat, CPM, adalah yang termurah, biaya per seribu tayangan. Opsi ini sangat cocok untuk membuat kampanye pencitraan merek dan mulai mengiklankan produk atau layanan Anda.

Jika Anda memulai, jika Anda ingin memberikan dorongan digital untuk bisnis Anda, ini adalah pilihan sempurna untuk membuat kampanye berbayar dan meningkatkan citra perusahaan Anda.

Jika tidak ada yang tahu merek Anda, lebih sulit untuk menjual karena pengunjung Anda tidak akan percaya pada proposal penjualan Anda.

Tetapi jika Anda bekerja dengan merek yang dikenal, setidaknya untuk beberapa orang, akan lebih mudah untuk menjual karena mereka akan lebih percaya pada merek Anda.

Dengan kampanye iklan CPC, Cost Per Click, kita akan menjangkau (atau tidak), orang-orang yang lebih tertarik dengan produk atau layanan yang kita tawarkan.

Pengunjung sudah mengenal Anda; dia tahu siapa Anda atau apa yang Anda lakukan; dia mempercayai Anda, jadi dia mengklik spanduk Anda untuk melihat apa yang Anda jual atau tawarkan.

Kami dapat mengatakan bahwa jika Anda memutuskan untuk berinvestasi dalam periklanan, ini akan menjadi fase kedua dari strategi iklan berbayar Anda.

Pada fase ketiga, Anda dapat menggunakan iklan CPL, biaya per prospek.

Pada langkah ini, pengguna sangat bergantung pada situs web, sehingga ia akan memberikan informasi kontaknya untuk menerima penawaran, diskon, katalog, dan konten.

Tentu saja, jika Anda tidak percaya pada sebuah situs web, Anda akan enggan memberikan semua informasi kontak Anda, karena Anda akan takut menerima spam atau bahkan konten berbahaya.

Untuk menggunakan bentuk iklan ini, Anda harus bekerja dengan merek yang dikenal, diakui, dan dapat dipercaya. Itu bukan cara terbaik untuk memulai bisnis kecil.

Dua opsi terakhir adalah untuk pengguna yang sudah menjadi pelanggan dan ingin bekerja dengan aplikasi Anda. Iklan CPI adalah opsi yang paling banyak digunakan oleh semua startup pengembangan perangkat lunak dan aplikasi karena tidak ada yang lebih efektif daripada membayar iklan hanya setelah pengguna menginstal perangkat lunak.

Apa pendapat Anda tentang artikel itu? Apakah Anda akan mulai bekerja dengan iklan berbayar dalam tindakan pemasaran Anda?

Apa format iklan yang ingin Anda gunakan?