Что такое CPM, CPC, CPL, CPA и CPI и в чем разница между этими понятиями?

Вы знаете значение этих сокращений: CPM, CPC, CPL, CPA и CPI? Если вам нужно создавать платные кампании в Интернете, эта статья для вас.

В современном цифровом мире, если вы работаете в Интернете, у вас есть веб-сайт, блог, интернет-магазин или, по крайней мере, профессиональные профили в различных социальных сетях. Конечно, одна из наших основных целей - стать известными или быть увиденными, чтобы улучшить наши результаты.

Если вы постоянно присутствуете в Интернете, ваши посетители будут доверять вашему бренду или продукту, а это означает, что вы сможете заключить долгожданную сделку (они купят ваш продукт или возьмут на себя ваши услуги).

Вам просто нужно иметь базовые знания в области цифрового маркетинга, чтобы знать, что органический охват всего, что вы публикуете в киберпространстве, очень ограничен. Социальные сети все чаще ограничивают этот тип контента, чтобы заставить вас платить за рекламу вашего бизнеса, вашего бренда, ваших продуктов или ваших услуг.

Если вы хотите выделиться в социальных сетях, у вас нет другого выбора, кроме как открыть свой кошелек и начать оплачивать рекламные кампании на разных каналах.

· Сегодня вы поймете значение всех тех технических терминов, которые используют маркетологи.

В этой статье я хочу объяснить некоторые термины, которые используются в мире цифрового маркетинга и интернет-рекламы в целом, чтобы у вас было более четкое представление о том, что вы делаете, особенно если вы все еще пытаетесь выяснить, какая реклама формат лучше всего подходит для вашей стратегии цифрового маркетинга.

Я постараюсь объяснить каждый из терминов, чтобы вы знали, как создавать более прибыльные рекламные кампании для своего бизнеса.

Давайте начнем.

В мире интернет-рекламы есть три показателя, три фундаментальных значения, которые будут указывать цену, которую нужно заплатить за маркетинговую кампанию.

Есть много других вторичных показателей, но давайте сосредоточимся на основных концепциях в этом посте, потому что с этой информацией вы уже можете начать создавать свою стратегию.

Мы можем платить за показы, то есть за количество раз, когда пользователи увидят нашу рекламу. Мы также можем платить за «клики. В этом случае нам не нужно беспокоиться о том, как часто люди будут видеть нашу рекламу, потому что мы будем платить только тогда, когда пользователь нажимает на нашу целевую страницу.

И последний показатель - конверсия. В этом варианте мы платим только тогда, когда пользователь, получивший доступ к нашему объявлению, выполняет действие, которое было определено ранее: подписывается на нашу рассылку новостей, заполняет анкету, приобретает наш продукт или услугу.

В следующих нескольких абзацах мы начнем подробно рассказывать о каждом из этих сокращений, их значении и различиях.

· Что такое цена за тысячу показов?

Эта аббревиатура означает стоимость тысячи показов . А это значит, что вы будете платить определенную сумму за каждые 1000 просмотров вашей рекламы.

Для тех, кто все еще начинает или хочет создать кампанию брендинга, работа с CPM может быть выгодной, поскольку она обычно дешевле, чем другие варианты, которые мы увидим позже.

Работая с CPM, вы гарантируете большую аудиторию для своей рекламы. Собственно, это его главное преимущество. Однако такое большое количество показов не всегда переводится в клики или конверсии.

· В каких ситуациях стоит работать с CPM?

При создании кампании этого типа наша цель - добиться наглядности, поэтому цена рассчитывается на основе 1000 показов. В зависимости от ключевых слов, которые вы используете для привлечения целевой аудитории своего объявления, стоимость может сильно варьироваться, так как, когда слишком много компаний конкурируют за одно и то же место, нам придется платить больше за отображение нашего баннера.

Представьте, что вы создаете объявление с «дешевыми» ключевыми словами, чтобы установить цель своей кампании. Если вы платите 1 доллар за 1000 показов и устанавливаете бюджет кампании в 10 долларов, ваш баннер будет отображаться 10000 раз для пользователей, которые хотя бы заинтересованы в вашем объявлении.

Всего за 10 долларов вы разместите рекламу для 10 000 потенциальных клиентов.

Но вы заплатите эту цену не за клики или конверсии, а только за то, чтобы ваша реклама отображалась на сайте. Вот почему этот метод рекомендуется для брендинга, но он не используется большинством компаний, так как предсказать и гарантировать возврат ваших инвестиций практически невозможно. Мы можем зарабатывать деньги на кампании с оплатой за тысячу показов, но рентабельность инвестиций в эти объявления всегда будет разной.

Компании, которые работают с CPM, платят за знакомство с продуктом или брендом, основная цель этих кампаний - не прямая конверсия.

Используя предыдущий пример, если вы заплатили 10 долларов за показ вашего баннера для 10000 посетителей, скорее всего, вы получите несколько кликов, некоторые из этих посетителей получат доступ к вашему сайту в процессе конверсии, чтобы: зарегистрироваться, заполнить форму, купить один из ваших товаров.

Для кампаний с оплатой за тысячу показов ROI (возврат инвестиций) не является самым важным фактором, хотя его низкая стоимость может иметь значение для конечного результата. В зависимости от ценности того, что мы объявляем, всего за несколько конверсий мы могли бы вернуть деньги, которые мы вложили, и даже заработать немного денег.

Когда вы начинаете рекламную кампанию с использованием цены за тысячу показов, вам нужно сделать рекламу вашему бренду более заметной, чтобы она была показана большому количеству людей.

Стоимость тысячи просмотров является основой расчета. Мы можем создавать кампании с большим бюджетом или ограничивать сумму денег, которую мы хотим тратить каждый день.

Оба варианта могут быть привлекательными, но если у вас очень маленький бюджет, лучше распределить свои инвестиции на несколько дней, чтобы проверить эффективность вашей кампании, потому что, если вы потратите свой бюджет в короткие сроки, у вас не будет времени необходимые корректировки вашего платного объявления.

· Что такое цена за клик?

Даже если вы не верите, объявления с оплатой за клик - самые распространенные и, вероятно, те, которые вы знаете лучше всего.

В данном случае речь идет о цене за клик. Этот формат широко используется в Google и на всех платформах. Каждый раз, когда вы выполняете поиск по ключевому слову в Google или любой другой поисковой системе, первые позиции используются для показа платной рекламы. И рекламодателю придется платить, если пользователь нажимает на один из их баннеров.

Таким образом, CPC - это способ рекламы, при котором вы платите только тогда, когда пользователь нажимает на ваше объявление, а не если они просто видят его, как в кампаниях CPM.

· Почему стоит работать с CPC?

В этом случае мы платим не за брендинг, а за привлечение посетителей, пользователей, которые будут получать доступ к целевому URL. Этот URL может быть целевой страницей, статьей в нашем блоге, интернет-магазином или любой другой страницей, которую мы хотим продвигать.

Этот тип рекламы может быть более дорогим, но генерируемый трафик будет гораздо более целевым:

На большинстве рекламных платформ вы можете установить максимальный лимит для своей кампании, независимо от того, какой формат вы выберете. Продолжая предыдущий пример, если вы определите лимит в 10 долларов для своего объявления, вы потратите только эту сумму, но разница в том, что в этом случае вы охватите меньше людей.

Все зависит от ценности ключевых слов, которые вы выбираете при создании объявления. Если конкуренция за ключевые слова, которые вы хотите ранжировать, очень высока, вы можете потратить значительную сумму денег на каждый клик. Таким образом, вы можете платить 0,01 доллара за клик, в то время как другому рекламодателю, работающему с другими ключевыми словами, придется заплатить 2 доллара всего за несколько кликов.

Успех этого типа кампании зависит от последующих действий посетителей. Если они заходят на ваш сайт и в конечном итоге покупают ваши продукты, то необходимость платить 2 доллара за клик может окупиться, поскольку вы будете зарабатывать намного больше денег от проданного вами продукта.

Прежде чем вы начнете создавать этот тип кампании, вы должны выбрать лучшие ключевые слова и создать структурированную и оптимизированную целевую страницу для увеличения коэффициента конверсии, который может быть: покупка, подписка или любое другое действие.

В настоящее время есть профессиональные эксперты по CPC, которые могут получить превосходные результаты с небольшими вложениями. Это означает, что эти кампании могут быть прибыльными для всех, потому что, хотя их стоимость может варьироваться, их коэффициент конверсии намного выше, чем в кампаниях с оплатой за тысячу показов.

· Что такое CPL?

Стоимость лида - еще один традиционный вариант интернет-рекламы, особенно для более персонализированных продуктов.

Кампании CPL имеют гораздо более определенные цели. Эта цель может заключаться в том, чтобы получить потенциальных клиентов для загрузки нашего программного обеспечения, регистрации на странице, выполнения заказа или подписки на информационный бюллетень.

Создавая эти кампании, вы не будете платить ни за показ баннера, ни за клики. Вы платите, когда пользователь выполняет определенное действие, которое будет определено ранее.

То есть независимо от того, сколько раз отображается баннер или сколько пользователей проявляют интерес к рекламе и нажимают, чтобы перейти на целевую страницу. Если они не завершат действие, которое мы хотим, чтобы они завершили; нам не нужно будет ничего платить.

· Почему бы просто не работать с CPL?

Кажется логичным думать, что стоит работать только с CPL, поскольку мы будем иметь гораздо лучшие результаты с этими кампаниями, но это не всегда самый прибыльный вариант по причинам, которые мы увидим ниже.

С помощью кампаний CPL компании стремятся расширить свою базу данных за счет потенциальных клиентов, которые заинтересованы в их продуктах или услугах и которые хотят получать больше информации о них, чтобы эти компании могли отправлять им свои информационные бюллетени.

Со временем эти пользователи смогут покупать или заключать контракты на ваши продукты или услуги.

Стоимость кампании CPL будет зависеть от денег, которые вы хотите в нее вложить. Вы платите только за потенциальных клиентов, которые получаете, например, за пользователей, которые добровольно заполняют контактную форму.

Этот вариант может быть очень интересен не только для получения большого количества информации о потенциальных клиентах, заинтересованных в ваших продуктах или услугах, но и для кампании по брендингу, поскольку наша реклама будет отображаться тысячи раз, пока цели кампании не будут выполнены.

Вашу рекламу могут видеть тысячи пользователей каждый день, но если они не зарегистрируются или не купят, платформа продолжит показывать баннер, и вам не придется платить за это больше денег.

Если у вас очень мало потенциальных клиентов, вы можете подумать, что ваша стратегия не работает, но это не всегда так.

Помните, что эти пользователи увидят вашу рекламу и что в другой кампании они могут решить вам доверять и зарегистрироваться, загрузить каталог, чтобы получить дополнительную информацию о ваших продуктах или вашем бренде.

У этого типа кампании есть много преимуществ. Однако его стоимость будет пропорционально намного выше по той простой причине, что платформе необходимо будет показать вашу рекламу большому количеству пользователей, прежде чем они смогут получить деньги.

То есть им придется потратить время и место, чтобы привлечь потенциальных клиентов, потому что, если ваша реклама не конвертируется, вы им не платите.

· Что такое CPA?

Этот термин переводится как «цена за приобретение» с его инициалов на сленге, используемом профессионалами в области интернет-маркетинга и рекламы.

В частности, это общая стоимость, вложенная в завершение продажи . Обычно этот вариант является лучшей системой для рекламодателей, поскольку он более эффективен, чем другие форматы, такие как CPC или CPM, и даже более таргетирован, чем CPL.

Потому что вы платите только за успешные продажи. Цена за приобретение используется, например, в продажах по заказу или в «Партнерском маркетинге».

· Как работает CPA?

Мы также можем рассчитать CPA для каждой стратегии, используемой для продвижения нашего сайта: SEM или Google AdWords, SEO, баннеры в блогах, электронный маркетинг и т. Д.

Рассчитать цену за конверсию в маркетинговой кампании в Интернете очень просто, потому что математически алгоритм легко понять: просто разделите общую стоимость рекламы на количество конверсий.

Этот вид рекламы самый дорогой. Однако это очень эффективно, и вложения легко окупаются, если кампания создана правильно.

· Что такое ИПЦ?

В кампаниях, созданных с оплатой за установку, рекламодатель будет платить, если пользователь устанавливает программное обеспечение или приложение.

Количество новых приложений стремительно растет. Все больше и больше компаний и разработчиков создают новые приложения для использования на компьютерах и смартфонах. Поскольку людям, которые их создают, нужно найти пользователей для загрузки и установки, они будут платить деньги за сайты, которые могут убедить своих посетителей установить программное обеспечение.

Используя CPI, вы не платите ни за показы, ни за потенциальных клиентов. Это таргетированная реклама, рекомендованная разработчикам приложений и программного обеспечения.

Рекламодатель будет платить только тогда, когда пользователь загружает и устанавливает программное обеспечение или приложение, в случае смартфонов.

Подумайте обо всех приложениях для смартфонов и планшетов, доступных в Интернете. Если вы установите одно из этих приложений после нажатия на объявление, создатель кампании должен будет заплатить, потому что вы установили приложение.

· Почему стоит работать с CPI?

Это очень полезный способ рекламы, потому что мы будем платить только тогда, когда пользователь установит программное обеспечение, которое мы продвигаем.

Есть ли более эффективная форма рекламы? Вы платите только тогда, когда посетитель устанавливает ваше приложение. Эти кампании обычно очень дороги, в зависимости от выбранного вами ключевого слова, потому что ваше объявление должно быть показано миллионам посетителей, пока пользователь не будет вынужден загрузить и установить программное обеспечение.

· Какова роль каждого из них в контексте интернет-рекламы?

Подводя итог, теперь, когда вы уже знаете, что означает каждое из этих сокращений, я попытаюсь объяснить роль каждой из этих модальностей, чтобы вы поняли, как работать с CPM, CPC, CPL, CPA и CPI.

Первый вариант, который мы видели, CPM, самый дешевый, цена за тысячу показов. Этот вариант идеально подходит для создания кампании по брендингу и начала рекламы своих продуктов или услуг.

Если вы начинаете, если хотите дать цифровой импульс своему бизнесу, это идеальный вариант для создания платных кампаний и повышения вашего корпоративного имиджа.

Если никто не знает ваш бренд, продать его будет сложнее, потому что посетители не будут доверять вашему коммерческому предложению.

Но если вы работаете с известным брендом, по крайней мере, с несколькими людьми, вам будет легче продавать, потому что они будут более охотно доверять вашему бренду.

С помощью рекламных кампаний CPC, Cost Per Click, мы будем охватывать (или нет) людей, которые больше заинтересованы в предлагаемых нами продуктах или услугах.

Посетитель уже знает вас; он знает, кто вы и чем занимаетесь; он доверяет вам и поэтому нажимает на ваш баннер, чтобы увидеть, что вы продаете или предлагаете.

Можно сказать, что если вы решите инвестировать в рекламу, это будет второй этап вашей стратегии платной рекламы.

На третьем этапе вы можете использовать рекламу CPL, стоимость лида.

На этом этапе пользователь настолько полагается на веб-сайт, что предоставит свою контактную информацию для получения предложений, скидок, каталогов и контента.

Конечно, если вы не доверяете веб-сайту, вы не захотите предоставлять всю свою контактную информацию, так как будете бояться получать спам или даже вредоносный контент.

Чтобы использовать эту форму рекламы, вы должны работать с известным, узнаваемым и заслуживающим доверия брендом. Это не лучший способ начать малый бизнес.

Последние два варианта предназначены для пользователей, которые уже являются клиентами и хотят работать с вашим приложением. Реклама CPI является наиболее часто используемым вариантом для всех стартапов по разработке программного обеспечения и приложений, потому что нет ничего более эффективного, чем оплата рекламы только после того, как пользователь уже установил программное обеспечение.

Что вы думаете об этой статье? Будете ли вы работать с платной рекламой в своих маркетинговых акциях?

Какой формат рекламы вы собираетесь использовать?