Was sind CPM, CPC, CPL, CPA und CPI und was ist der Unterschied zwischen diesen Konzepten?

Kennen Sie die Bedeutung dieser Akronyme: CPM, CPC, CPL, CPA und CPI? Wenn Sie bezahlte Kampagnen im Internet erstellen müssen, ist dieser Artikel für Sie.

In der digitalen Welt von heute hat man, wenn man im Internet arbeitet, eine Website, einen Blog, einen Online-Shop oder zumindest berufliche Profile in verschiedenen sozialen Netzwerken. Natürlich ist es eines unserer primären Ziele, bekannt zu werden oder gesehen zu werden, um unsere Ergebnisse zu verbessern.

Wenn Sie ständig im Internet präsent sind, vertrauen Ihre Besucher Ihrer Marke oder Ihrem Produkt, und das bedeutet, dass Sie den lang ersehnten Deal abschließen können (sie kaufen Ihr Produkt oder mieten Ihre Dienstleistungen).

Sie müssen nur Grundkenntnisse im digitalen Marketing haben, um zu wissen, dass die organische Reichweite von allem, was Sie im Cyberspace veröffentlichen, sehr begrenzt ist. Soziale Netzwerke schränken diese Art von Inhalten zunehmend ein, um Sie zu zwingen, für Anzeigen zu bezahlen, um für Ihr Unternehmen, Ihre Marke, Ihre Produkte oder Ihre Dienstleistungen zu werben .

Wenn Sie in sozialen Netzwerken auffallen möchten, haben Sie keine andere Wahl, als Ihre Brieftasche zu öffnen und für Werbekampagnen auf verschiedenen Kanälen zu bezahlen.

· Heute werden Sie die Bedeutung all dieser eher technischen Begriffe verstehen, die Vermarkter verwenden.

In diesem Artikel möchte ich einige Begriffe erklären, die in der Welt des digitalen Marketings und der Online-Werbung im Allgemeinen verwendet werden, damit Sie eine klarere Vorstellung davon haben, was Sie tun, insbesondere wenn Sie noch versuchen herauszufinden, welche Anzeige Format eignet sich am besten für Ihre digitale Marketingstrategie.

Ich werde versuchen, jeden der Begriffe zu erklären, damit Sie wissen, wie Sie profitablere Werbekampagnen für Ihr Unternehmen erstellen können.

Lass uns anfangen.

In der Welt der Online-Werbung gibt es drei Metriken, drei grundlegende Werte, die den Preis für eine Marketingkampagne angeben.

Es gibt viele andere sekundäre Metriken, aber konzentrieren wir uns in diesem Beitrag auf die Hauptkonzepte, denn mit diesen Informationen können Sie bereits mit der Erstellung Ihrer Strategie beginnen.

Wir können für Impressionen bezahlen, d. h. dafür, wie oft Nutzer unsere Anzeige sehen. Wir können auch für „Klicks. ” In diesem Fall müssen wir uns keine Gedanken darüber machen, wie oft unsere Anzeige angezeigt wird, da wir nur zahlen, wenn ein Benutzer auf unsere Zielseite klickt.

Und die letzte Metrik wäre die Conversion. Bei dieser Option zahlen wir nur, wenn der Benutzer, der auf unsere Anzeige zugegriffen hat, eine zuvor definierte Aktion ausführt: unseren Newsletter abonnieren, einen Fragebogen ausfüllen, unser Produkt oder unsere Dienstleistung kaufen.

In den nächsten Absätzen werden wir beginnen, im Detail über jedes dieser Akronyme, ihre Bedeutung und ihre Unterschiede zu sprechen.

· Was ist CPM?

Dieses Akronym steht für Cost-per- 1000-Impressions . Und das bedeutet, dass Sie pro 1.000 Aufrufe Ihrer Anzeige einen bestimmten Betrag bezahlen.

Für diejenigen, die noch am Anfang stehen oder eine Branding-Kampagne erstellen möchten, kann die Arbeit mit CPM von Vorteil sein, da es normalerweise billiger ist als die anderen Optionen, die wir später sehen werden.

Durch die Arbeit mit CPM garantieren Sie eine große Zielgruppe für Ihre Anzeige. Tatsächlich ist dies sein Hauptvorteil. Diese hohe Anzahl an Impressionen wird jedoch nicht immer in Klicks oder Conversions umgesetzt.

· In welchen Situationen lohnt es sich mit CPM zu arbeiten?

Bei der Erstellung dieser Art von Kampagne ist es unser Ziel, Sichtbarkeit zu erzielen, daher wird der Preis auf Basis von 1.000 Impressionen berechnet. Abhängig von den Keywords, die Sie verwenden, um die Zielgruppe Ihrer Anzeige zu erreichen, können die Kosten sehr unterschiedlich sein. Wenn zu viele Unternehmen um dieselbe Fläche konkurrieren, müssen wir mehr bezahlen, um unser Banner anzuzeigen.

Stellen Sie sich vor, Sie erstellen eine Anzeige mit „billigen“ Keywords, um das Ziel Ihrer Kampagne festzulegen. Wenn Sie 1 US-Dollar pro 1000 Impressionen zahlen und ein Budget von 10 US-Dollar für Ihre Kampagne festlegen, wird Ihr Banner 10000 Mal für Benutzer angezeigt, die sich zumindest für Ihre Anzeige interessieren.

Für nur 10 US-Dollar haben Sie für 10.000 potenzielle Kunden geworben.

Aber Sie haben diesen Preis nicht für Klicks oder Conversions bezahlt, sondern nur dafür, dass Ihre Anzeige auf einer Website geschaltet wird. Aus diesem Grund wird diese Methode für das Branding empfohlen, wird jedoch von den meisten Unternehmen nicht verwendet, da es fast unmöglich ist, die Rendite Ihrer Investition vorherzusagen und zu garantieren. Wir können mit einer CPM-Kampagne Geld verdienen, aber der ROI dieser Anzeigen variiert immer.

Unternehmen, die mit CPM arbeiten, zahlen für die Bekanntheit eines Produkts oder einer Marke. Der Hauptfokus dieser Kampagnen liegt nicht auf einer direkten Conversion.

Wenn Sie im vorherigen Beispiel 10 US-Dollar bezahlt haben, um Ihr Banner für 10000 Besucher anzuzeigen, erhalten Sie höchstwahrscheinlich ein paar Klicks. Einige dieser Besucher greifen über den Konvertierungsprozess auf Ihre Website zu, um: sich anzumelden, ein Formular auszufüllen, um eines Ihrer Produkte zu kaufen.

Bei CPM-Kampagnen ist der ROI (Return on Investment) nicht der kritischste Faktor, obwohl seine geringen Kosten den Unterschied im Endergebnis ausmachen können. Abhängig vom Wert unserer Ankündigungen könnten wir mit nur wenigen Konvertierungen das investierte Geld zurückgewinnen und sogar etwas Geld verdienen.

Wenn Sie eine Anzeigenkampagne mit CPM starten, möchten Sie Ihre Marke für Anzeigen sichtbar machen, die einer großen Anzahl von Personen angezeigt werden.

Berechnungsgrundlage sind die Kosten pro tausend Aufrufe. Wir können Kampagnen mit einem großen Budget erstellen oder den Geldbetrag begrenzen, den wir täglich ausgeben möchten.

Beide Optionen mögen attraktiv sein, aber wenn Sie ein sehr geringes Budget haben, ist es besser, Ihre Investition auf mehrere Tage zu verteilen, um die Wirksamkeit Ihrer Kampagne zu testen, denn wenn Sie Ihr Budget in kurzer Zeit ausgeben, haben Sie keine Zeit, um zu tätigen die notwendigen Anpassungen an Ihrer bezahlten Anzeige.

· Was ist CPC?

Auch wenn Sie es nicht glauben, CPC-Anzeigen sind die gebräuchlichsten und wahrscheinlich die, die Sie am besten kennen.

In diesem Fall sprechen wir von Cost-per-Click. Dieses Format ist bei Google und auf allen Plattformen weit verbreitet. Jedes Mal, wenn Sie bei Google oder in einer anderen Suchmaschine nach einem Keyword suchen, werden die ersten Positionen für die Anzeige bezahlter Anzeigen verwendet. Und der Werbetreibende muss zahlen, wenn der Benutzer auf eines seiner Banner klickt.

CPC ist also eine Werbemethode, bei der Sie nur bezahlen, wenn der Nutzer auf Ihre Anzeige klickt, und nicht, wenn er sie nur wie in CPM-Kampagnen sieht.

· Warum mit CPC arbeiten?

In diesem Fall zahlen wir nicht für das Branding, sondern dafür, Besucher anzuziehen, Nutzer, die auf die Ziel-URL zugreifen. Diese URL kann eine Zielseite, ein Artikel in unserem Blog, ein Online-Shop oder jede andere Seite sein, die wir bewerben möchten.

Diese Art von Anzeige kann teurer sein, aber der generierte Traffic wird viel zielgerichteter:

Auf den meisten Anzeigenplattformen können Sie unabhängig vom gewählten Format ein Höchstlimit für Ihre Kampagne festlegen. Wenn Sie mit dem vorherigen Beispiel fortfahren: Wenn Sie für Ihre Anzeige ein Limit von 10 $ definieren, geben Sie nur diesen Betrag aus. Der Unterschied besteht jedoch darin, dass Sie in diesem Fall weniger Nutzer erreichen würden.

Alles hängt vom Wert der Keywords ab, die Sie beim Erstellen Ihrer Anzeige auswählen. Wenn die Konkurrenz um die Keywords, die Sie ranken möchten, sehr groß ist, können Sie für jeden Klick viel Geld ausgeben. Auf diese Weise könnten Sie 0,01 US-Dollar pro Klick zahlen, während ein anderer Werbetreibender, der mit anderen Keywords arbeitet, möglicherweise 2 US-Dollar für nur wenige Klicks zahlen muss.

Der Erfolg dieser Art von Kampagne kommt von der anschließenden Aktion Ihrer Besucher. Wenn sie auf Ihre Website zugreifen und Ihre Produkte kaufen, kann es sich lohnen, 2 USD pro Klick zu zahlen, da Sie mit dem von Ihnen verkauften Produkt viel mehr Geld verdienen.

Bevor Sie mit der Erstellung dieser Art von Kampagne beginnen, müssen Sie die besten Keywords auswählen und eine strukturierte und optimierte Zielseite erstellen, um Ihre Conversion-Rate zu erhöhen. Dies kann sein: Ein Kauf, ein Abonnement oder eine andere Aktion.

Heutzutage gibt es professionelle CPC-Experten, die mit geringen Investitionen hervorragende Ergebnisse erzielen können. Dies bedeutet, dass diese Kampagnen für jeden profitabel sein können, denn obwohl ihre Kosten variieren können, sind ihre Conversion-Raten viel höher als bei CPM-Kampagnen.

· Was ist CPL?

Cost-per-Lead ist eine weitere traditionelle Online-Werbeoption, insbesondere für personalisiertere Produkte.

CPL-Kampagnen haben viel genauer definierte Ziele. Dieses Ziel kann es sein, Leads zum Herunterladen unserer Software zu gewinnen, sich auf einer Seite zu registrieren, eine Bestellung abzuschließen oder sich für einen Newsletter anzumelden.

Beim Erstellen dieser Kampagnen zahlen Sie nicht für die Anzeige eines Banners, auch nicht für Klicks. Sie zahlen, wenn der Benutzer eine bestimmte Aktion ausführt, die zuvor definiert wird.

Das heißt, unabhängig davon, wie oft ein Banner angezeigt wird oder wie viele Nutzer sich für die Anzeige interessieren und klicken, um eine Landingpage zu besuchen. Wenn sie die Aktion, die sie ausführen sollen, nicht beenden; wir müssen nichts bezahlen.

· Warum nicht einfach mit CPL arbeiten?

Es scheint logisch zu denken, dass es sich lohnt, allein mit CPL zu arbeiten, da wir mit diesen Kampagnen viel bessere Ergebnisse erzielen werden, aber dies ist aus Gründen, die wir unten sehen werden, nicht immer die profitabelste Option.

Mit CPL-Kampagnen möchten Unternehmen ihre Datenbank mit Leads erweitern, die sich für ihre Produkte oder Dienstleistungen interessieren und mehr Informationen darüber erhalten möchten, damit diese Unternehmen ihnen ihre Newsletter zusenden können.

Im Laufe der Zeit können diese Benutzer Ihre Produkte oder Dienstleistungen kaufen oder einen Vertrag abschließen.

Die Kosten einer CPL-Kampagne hängen von dem Geld ab, das Sie in sie investieren möchten. Sie zahlen nur für die Leads, die Sie erhalten, beispielsweise für Nutzer, die freiwillig ein Kontaktformular ausfüllen.

Diese Option kann nicht nur sehr interessant sein, um viele Informationen über potenzielle Kunden zu erhalten, die sich für Ihre Produkte oder Dienstleistungen interessieren, sondern auch für eine Branding-Kampagne, da unsere Anzeige tausendfach geschaltet wird, bis die Kampagnenziele erreicht sind.

Ihre Anzeige könnte täglich von Tausenden von Nutzern gesehen werden, aber wenn sie sich nicht registrieren oder kaufen, wird die Plattform das Banner weiterhin anzeigen, und Sie müssen dafür nicht mehr bezahlen.

Wenn Sie eine sehr geringe Anzahl von Leads erhalten, denken Sie vielleicht, dass Ihre Strategie nicht funktioniert, aber das ist nicht immer der Fall.

Denken Sie daran, dass diese Nutzer Ihre Anzeige sehen und sich in einer anderen Kampagne entscheiden könnten, Ihnen zu vertrauen und sich anzumelden, einen Katalog herunterzuladen, um weitere Informationen zu Ihren Produkten oder Ihrer Marke zu erhalten.

Diese Art von Kampagne hat viele Vorteile. Die Kosten werden jedoch proportional viel höher sein, aus dem einfachen Grund, dass die Plattform Ihre Anzeige einer großen Anzahl von Nutzern zeigen muss, bevor sie etwas Geld erhalten können.

Das heißt, sie müssen Zeit und Platz aufwenden, um Leads zu generieren, denn wenn Ihre Anzeige nicht konvertiert, zahlen Sie sie nicht.

· Was ist CPA?

Dieser Begriff wird durch seine Initialen im Slang von Internet-Marketing- und Werbefachleuten als „Cost-per-Acquisition“ übersetzt.

Konkret handelt es sich um die Gesamtkosten, die für den Abschluss eines Verkaufs aufgewendet werden . Normalerweise ist diese Option das beste System für Werbetreibende, da sie effizienter ist als andere Formate wie CPC oder CPM und noch zielgerichteter als CPL.

Denn Sie zahlen nur für erfolgreiche Verkäufe. Cost-per-Acquisition wird beispielsweise im Auftragsvertrieb oder „Affiliate Marketing“ verwendet.

· Wie funktioniert CPA?

Wir können auch den CPA für jede Strategie berechnen, die zur Bewerbung unserer Website verwendet wird: SEM oder Google AdWords, SEO, Banner in Blog-Inhalten, E-Mail-Marketing usw.

Den CPA in einer Online-Marketing-Kampagne zu berechnen ist ganz einfach, denn mathematisch lässt sich der Algorithmus leicht nachvollziehen: Teilen Sie einfach die Gesamtkosten der Anzeige durch die Anzahl der Conversions.

Diese Art der Werbung ist mit Abstand die teuerste. Es ist jedoch sehr effizient und die Investition amortisiert sich leicht, wenn die Kampagne richtig erstellt wird.

· Was ist VPI?

Bei Kampagnen, die mit Kosten pro Installation erstellt wurden, zahlt der Werbetreibende, wenn der Benutzer eine Software oder eine Anwendung installiert.

Die Zahl der neuen Apps explodiert. Immer mehr Unternehmen und Entwickler erstellen neue Anwendungen für den Einsatz auf Computern und Smartphones. Da die Leute, die sie erstellen, Benutzer finden müssen, um sie herunterzuladen und zu installieren, zahlen sie Geld für Websites, die ihre Besucher davon überzeugen können, die Software zu installieren.

Mit CPI zahlen Sie weder für Impressionen noch für Leads. Dies ist eine zielgerichtete Anzeige, die für Anwendungs- und Softwareentwickler empfohlen wird.

Der Werbetreibende zahlt nur, wenn der Benutzer die Software oder Anwendung herunterlädt und installiert, im Fall von Smartphones.

Denken Sie an all die Smartphone- und Tablet-Apps, die im Internet verfügbar sind. Wenn Sie eine dieser Anwendungen installieren, nachdem Sie auf eine Anzeige geklickt haben, muss der Ersteller der Kampagne bezahlen, da Sie die App installiert haben.

· Warum mit CPI arbeiten?

Dies ist eine sehr nützliche Art der Werbung, da wir nur zahlen, wenn der Benutzer die von uns beworbene Software installiert.

Gibt es eine effektivere Werbeform? Sie zahlen nur, wenn der Besucher Ihre Anwendung installiert. Diese Kampagnen sind je nach gewähltem Keyword in der Regel sehr teuer, da Ihre Anzeige Millionen von Besuchern angezeigt werden muss, bis ein Benutzer dazu verleitet wird, die Software herunterzuladen und zu installieren.

· Welche Rolle spielt jeder von ihnen im Kontext der Online-Werbung?

Zusammenfassend möchte ich nun, da Sie bereits wissen, was jedes dieser Akronyme bedeutet, versuchen, die Rolle jeder dieser Modalitäten zu erklären, damit Sie verstehen, wie Sie mit CPM, CPC, CPL, CPA und CPI arbeiten.

Die erste Option, die wir gesehen haben, CPM, ist die günstigste, Kosten pro tausend Impressionen. Diese Option ist perfekt, um eine Branding-Kampagne zu erstellen und mit der Werbung für Ihre Produkte oder Dienstleistungen zu beginnen.

Wenn Sie einsteigen und Ihrem Geschäft einen digitalen Schub geben möchten, ist dies die perfekte Option, um bezahlte Kampagnen zu erstellen und Ihr Unternehmensimage zu stärken.

Wenn niemand Ihre Marke kennt, ist es schwieriger zu verkaufen, da Ihre Besucher Ihrem Verkaufsvorschlag nicht vertrauen.

Aber wenn Sie mit einer bekannten Marke arbeiten, wird es zumindest für ein paar Leute einfacher zu verkaufen, weil sie eher bereit sind, an Ihre Marke zu glauben.

Mit CPC-Werbekampagnen, Cost-per-Click, erreichen wir (oder auch nicht) Personen, die mehr an den von uns angebotenen Produkten oder Dienstleistungen interessiert sind.

Der Besucher kennt Sie bereits; er weiß, wer Sie sind oder was Sie tun; er vertraut Ihnen und klickt auf Ihr Banner, um zu sehen, was Sie verkaufen oder anbieten.

Wir könnten sagen, dass dies die zweite Phase Ihrer Strategie für bezahlte Anzeigen wäre, wenn Sie sich entscheiden, in Werbung zu investieren.

In der dritten Phase könnten Sie CPL-Anzeigen verwenden, Kosten pro Lead.

In diesem Schritt verlässt sich der Benutzer so sehr auf die Website, dass er seine Kontaktinformationen angibt, um Angebote, Rabatte, Kataloge und Inhalte zu erhalten.

Wenn Sie einer Website nicht vertrauen, werden Sie natürlich nur ungern alle Ihre Kontaktinformationen angeben, da Sie Angst haben, Spam oder sogar bösartige Inhalte zu erhalten.

Um diese Werbeform nutzen zu können, müssen Sie mit einer bekannten, anerkannten und vertrauenswürdigen Marke zusammenarbeiten. Das ist nicht der beste Weg, um ein kleines Unternehmen zu gründen.

Die letzten beiden Optionen sind für Benutzer gedacht, die bereits Kunden sind und mit Ihrer App arbeiten möchten. CPI-Werbung ist die am häufigsten verwendete Option von allen Software- und Anwendungsentwicklungs-Startups, da es nichts effektiveres gibt, als für eine Anzeige erst zu bezahlen, nachdem der Benutzer die Software bereits installiert hat.

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