CPM, CPC, CPL, CPA 및 CPI는 무엇이며 이러한 개념의 차이점은 무엇입니까?

CPM, CPC, CPL, CPA 및 CPI와 같은 두문자어의 의미를 알고 있습니까? 인터넷에서 유료 캠페인을 만들어야 하는 경우 이 문서가 적합합니다.

오늘날의 디지털 세계에서 인터넷에서 작업하는 경우 웹사이트, 블로그, 온라인 상점 또는 최소한 다른 소셜 네트워크에 전문적인 프로필이 있습니다. 물론, 우리의 주요 목표 중 하나는 우리의 결과를 개선하기 위해 알려지거나 보여지는 것입니다.

인터넷에 지속적으로 존재한다면 방문자는 귀하의 브랜드나 제품을 신뢰하게 되며, 이는 귀하가 오랫동안 기다려온 거래를 성사시킬 수 있음을 의미합니다(그들은 귀하의 제품을 구매하거나 서비스를 고용할 것입니다).

사이버 공간에 게시하는 모든 것의 유기적 도달 범위가 매우 제한적이라는 것을 알기 위해서는 디지털 마케팅에 대한 기본 지식만 있으면 됩니다. 소셜 네트워크는 비즈니스, 브랜드, 제품 또는 서비스 를 광고하기 위해 광고 비용을 지불하도록 강요하기 위해 이러한 유형의 콘텐츠를 점점 더 제한하고 있습니다.

소셜 네트워크에서 눈에 띄고 싶다면 지갑을 열고 다른 채널에서 광고 캠페인 비용을 지불하기 시작할 수 밖에 없습니다.

· 오늘 당신은 마케터들이 사용하는 보다 기술적인 용어들의 의미를 이해하게 될 것입니다.

이 기사에서는 일반적으로 디지털 마케팅 및 온라인 광고의 세계에서 사용되는 몇 가지 용어를 설명하여 귀하가 하고 있는 일, 특히 여전히 어떤 광고가 형식은 디지털 마케팅 전략에 가장 적합합니다.

각 용어를 설명하려고 하므로 비즈니스를 위해 더 수익성 있는 광고 캠페인을 만드는 방법을 알 수 있습니다.

시작하자.

온라인 광고 세계에는 마케팅 캠페인에 대해 지불할 가격을 나타내는 세 가지 기본 값인 세 가지 측정항목이 있습니다.

다른 많은 보조 지표가 있지만 이 정보를 통해 이미 전략 작성을 시작할 수 있으므로 이 게시물의 주요 개념에 집중하겠습니다.

우리는 노출수, 즉 사용자가 우리 광고를 보는 횟수에 대해 비용을 지불할 수 있습니다. "클릭"에 대해 비용을 지불할 수도 있습니다 . ” 이 경우 사용자가 방문 페이지에 액세스하기 위해 클릭할 때만 비용을 지불하기 때문에 사람들이 얼마나 자주 우리 광고를 보게 될지에 대해 걱정할 필요가 없습니다.

마지막 측정항목은 전환입니다. 이 옵션에서는 광고에 액세스한 사용자가 뉴스레터 구독, 설문지 작성, 제품 또는 서비스 구매와 같이 이전에 정의된 작업을 완료한 경우에만 비용을 지불합니다.

다음 몇 단락에서 이러한 각 두문자어, 의미 및 차이점에 대해 자세히 이야기하기 시작할 것입니다.

· CPM이란 무엇입니까?

이 약어는 1,000회 노출 당 비용을 나타냅니다. 이는 귀하가 귀하의 광고를 1,000회 조회할 때마다 일정 금액을 지불한다는 것을 의미합니다.

아직 시작 중이거나 브랜딩 캠페인을 만들고자 하는 경우 CPM으로 작업하는 것이 나중에 보게 될 다른 옵션보다 일반적으로 저렴하기 때문에 유리할 수 있습니다.

CPM을 사용하면 광고에 대한 많은 잠재고객을 확보할 수 있습니다. 사실 이것이 가장 큰 장점입니다. 그러나 이렇게 높은 노출수가 항상 클릭이나 전환으로 이어지는 것은 아닙니다.

· 어떤 상황에서 CPM과 함께 일할 가치가 있습니까?

이러한 유형의 캠페인을 만들 때 우리의 목표는 가시성을 확보하는 것이므로 가격은 1,000회 노출을 기준으로 계산됩니다. 광고의 타겟 고객을 유치하기 위해 사용하는 키워드에 따라 비용이 많이 달라질 수 있습니다. 동일한 공간을 놓고 경쟁하는 회사가 너무 많으면 배너를 표시하기 위해 더 많은 비용을 지불해야 하기 때문입니다.

캠페인의 타겟을 설정하기 위해 "저렴한" 키워드로 광고를 만들고 있다고 상상해 보십시오. 1,000회 노출당 1달러를 지불하고 캠페인에 대해 10달러의 예산을 설정하면 광고에 최소한 관심이 있는 사용자에게 배너가 10000번 표시됩니다.

단 10달러로 10,000명의 잠재 고객에게 광고를 게재할 수 있습니다.

그러나 클릭이나 전환이 아닌 사이트에 광고가 게재될 때만 이 가격을 지불하게 됩니다. 그렇기 때문에 이 방법을 브랜딩에 권장하지만 투자 수익을 예측하고 보장하는 것이 거의 불가능하기 때문에 대부분의 회사에서 사용하는 옵션이 아닙니다. 우리는 CPM 캠페인으로 돈을 벌 수 있지만 이러한 광고의 ROI는 항상 다양합니다.

CPM을 사용하는 회사는 제품 또는 브랜드 노출에 대해 비용을 지불하고 있으며 이러한 캠페인의 주요 초점은 직접 전환이 아닙니다.

이전 예를 사용하여 10,000명의 방문자에게 배너를 표시하기 위해 10달러를 지불한 경우 몇 번의 클릭이 발생할 가능성이 높으며 이러한 방문자 중 일부는 전환 프로세스를 통해 사이트에 액세스하여 가입, 양식 작성, 귀하의 제품 중 하나를 구입합니다.

CPM 캠페인의 경우 ROI(투자 수익률)가 가장 중요한 요소는 아니지만 낮은 비용이 최종 결과에 영향을 미칠 수 있습니다. 우리가 발표하는 것의 가치에 따라, 단지 몇 번의 전환으로 우리가 투자한 돈을 회수하고 약간의 돈을 벌 수도 있습니다.

CPM을 사용하여 광고 캠페인을 시작할 때 찾고 있는 것은 많은 사람들에게 표시될 광고에 브랜드 가시성을 제공하는 것입니다.

1,000회 조회당 비용이 계산의 기초입니다. 우리는 큰 예산으로 캠페인을 만들거나 매일 지출하고자 하는 금액을 제한할 수 있습니다.

두 가지 옵션 모두 매력적일 수 있지만 예산이 매우 낮은 경우 투자를 며칠에 걸쳐 분산하여 캠페인의 효율성을 테스트하는 것이 좋습니다. 짧은 시간에 예산을 지출하면 유료 광고에 필요한 조정

· 클릭당 비용(CPC)이란 무엇입니까?

믿기지 않으시더라도 CPC 광고는 가장 일반적이고 가장 잘 알고 있는 광고일 것입니다.

이 경우 클릭당 비용에 대해 이야기하고 있습니다. 이 형식은 Google 및 모든 플랫폼에서 널리 사용됩니다. Google 또는 다른 검색 엔진에서 키워드를 검색할 때마다 첫 번째 위치가 유료 광고를 표시하는 데 사용됩니다. 그리고 광고주는 사용자가 배너 중 하나를 클릭하면 비용을 지불해야 합니다.

따라서 CPC는 사용자가 CPM 캠페인에서와 같이 광고를 보는 경우가 아니라 사용자가 귀하의 광고를 클릭할 때만 비용을 지불하는 곳에 광고하는 방법입니다.

· CPC를 사용하는 이유는 무엇입니까?

이 경우 우리는 브랜딩 비용을 지불하는 것이 아니라 방문자, 즉 도착 URL에 액세스할 사용자를 유치하기 위해 비용을 지불합니다. 이 URL은 방문 페이지, 블로그의 기사, 온라인 상점 또는 홍보하려는 기타 페이지가 될 수 있습니다.

이 유형의 광고는 비용이 더 많이 들 수 있지만 생성된 트래픽은 훨씬 더 타겟팅됩니다.

대부분의 광고 플랫폼에서는 어떤 형식을 선택하든 캠페인에 대한 최대 한도를 설정할 수 있습니다. 계속해서 앞의 예에서 광고에 대해 10달러 한도를 정의하면 이 금액만 지출하게 되지만 이 경우에는 더 적은 수의 사람들에게 도달하게 된다는 점이 다릅니다.

그것은 모두 광고를 만들 때 선택한 키워드의 가치에 달려 있습니다. 순위를 매길 키워드에 대한 경쟁이 매우 높으면 클릭당 상당한 비용을 지출할 수 있습니다. 그렇게 하면 클릭당 $0.01를 지불할 수 있는 반면 다른 키워드로 작업하는 다른 광고주는 단 몇 번의 클릭에 대해 $2를 지불해야 할 수 있습니다.

이러한 유형의 캠페인의 성공은 방문자의 후속 조치에서 비롯됩니다. 그들이 귀하의 사이트에 액세스하여 귀하의 제품을 구매하게 된다면 귀하가 판매한 제품에서 더 많은 돈을 벌게 될 것이기 때문에 클릭당 $2를 지불해야 할 가치가 있을 수 있습니다.

이러한 유형의 캠페인을 만들기 전에 가장 적합한 키워드를 선택하고 구조화되고 최적화된 방문 페이지를 만들어 전환율을 높여야 합니다. 전환율은 구매, 구독 또는 기타 작업일 수 있습니다.

요즘은 적은 투자로 뛰어난 결과를 얻을 수 있는 전문 CPC 전문가들이 있습니다. 이는 비용이 다를 수 있지만 전환율이 CPM 캠페인보다 훨씬 높기 때문에 이러한 캠페인이 모든 사람에게 수익성이 있을 수 있음을 의미합니다.

· CPL이란 무엇입니까?

리드당 비용은 특히 개인화된 제품의 또 다른 전통적인 온라인 광고 옵션입니다.

CPL 캠페인에는 훨씬 더 정의된 목표가 있습니다. 이 목표는 소프트웨어 다운로드, 페이지 등록, 주문 완료 또는 뉴스레터 가입에 대한 리드를 얻는 것일 수 있습니다.

이러한 캠페인을 만들 때 배너를 표시하기 위해 비용을 지불하지 않으며 클릭에 대해서도 비용을 지불하지 않습니다. 사용자가 이전에 정의된 특정 작업을 수행할 때 비용을 지불합니다.

즉, 배너가 몇 번이나 표시되는지 또는 얼마나 많은 사용자가 광고에 관심을 갖고 클릭하여 방문 페이지를 방문하는지에 상관없이 말입니다. 그들이 우리가 끝내기를 원하는 행동을 끝내지 않는다면; 우리는 아무것도 지불할 필요가 없습니다.

· CPL로 작업하지 않는 이유는 무엇입니까?

이러한 캠페인을 통해 훨씬 더 나은 결과를 얻을 수 있기 때문에 CPL만으로 작업할 가치가 있다고 생각하는 것이 논리적으로 보이지만 아래에서 볼 이유 때문에 이것이 항상 가장 수익성이 높은 옵션은 아닙니다.

CPL 캠페인을 통해 회사는 제품 또는 서비스에 관심이 있고 이에 대한 추가 정보를 받아 뉴스레터를 보낼 수 있는 리드로 데이터베이스를 확장하려고 합니다.

시간이 지남에 따라 이러한 사용자는 귀하의 제품이나 서비스를 구매하거나 계약할 수 있습니다.

CPL 캠페인 비용은 투자하려는 금액에 따라 달라집니다. 예를 들어 자발적으로 문의 양식을 작성한 사용자의 경우 수신한 리드에 대해서만 비용을 지불합니다.

이 옵션은 귀하의 제품이나 서비스에 관심이 있는 잠재 고객에 대한 많은 정보를 얻을 뿐만 아니라 캠페인 목표가 달성될 때까지 광고가 수천 번 표시되기 때문에 브랜딩 캠페인에 매우 흥미로울 수 있습니다.

귀하의 광고는 매일 수천 명의 사용자가 볼 수 있지만 사용자가 등록하거나 구매하지 않으면 플랫폼에 배너가 계속 표시되며 이에 대해 추가 비용을 지불할 필요가 없습니다.

리드 수가 매우 적으면 전략이 효과가 없다고 생각할 수 있지만 항상 그런 것은 아닙니다.

이러한 사용자는 귀하의 광고를 보게 되며 다른 캠페인에서 귀하를 신뢰하고 등록하고 카탈로그를 다운로드하고 귀하의 제품 또는 브랜드에 대한 추가 정보를 받기로 결정할 수 있음을 기억하십시오.

이러한 유형의 캠페인에는 많은 장점이 있습니다. 그러나 플랫폼이 많은 수의 사용자에게 광고를 보여줘야 돈을 받을 수 있기 때문에 비용은 그에 비례하여 훨씬 더 높을 것입니다.

즉, 광고가 전환되지 않으면 비용을 지불하지 않기 때문에 리드를 생성하기 위해 시간과 공간을 소비해야 합니다.

· CPA란?

이 용어는 인터넷 마케팅 및 광고 전문가가 사용하는 속어의 이니셜을 따서 "획득당 비용"으로 번역됩니다.

특히 판매를 완료하는 데 투자된 총 비용 입니다. 일반적으로 이 옵션은 CPC 또는 CPM과 같은 다른 형식보다 효율적이고 CPL보다 타겟팅 범위가 더 넓기 때문에 광고주에게 가장 적합한 시스템입니다.

성공적인 판매에 대해서만 비용을 지불하기 때문입니다. 획득당 비용은 예를 들어 위탁 판매 또는 "제휴 마케팅"에 사용됩니다.

· CPA는 어떻게 작동합니까?

또한 SEM 또는 Google AdWords, SEO, 블로그 콘텐츠의 배너, 이메일 마케팅 등 당사 사이트를 홍보하는 데 사용되는 각 전략에 대한 CPA를 계산할 수 있습니다.

수학적으로 알고리즘을 쉽게 이해할 수 있기 때문에 온라인 마케팅 캠페인에서 CPA를 계산하는 것은 매우 쉽습니다. 광고의 총 비용을 전환수로 나누면 됩니다.

이 유형의 광고는 단연코 가장 비쌉니다. 그러나 매우 효율적이며 캠페인이 올바르게 생성되면 투자를 쉽게 회수할 수 있습니다.

· CPI란 무엇입니까?

설치당 비용으로 생성된 캠페인에서 광고주는 사용자가 소프트웨어나 애플리케이션을 설치하면 비용을 지불합니다.

새로운 앱의 수가 급증하고 있습니다. 점점 더 많은 회사와 개발자가 컴퓨터와 스마트폰에서 사용할 새로운 응용 프로그램을 만들고 있습니다. 이를 만드는 사람들은 다운로드하여 설치할 사용자를 찾아야 하므로 방문자가 소프트웨어를 설치하도록 설득할 수 있는 사이트에 비용을 지불하게 됩니다.

CPI를 사용하면 노출이나 리드에 대해 비용을 지불하지 않습니다. 애플리케이션 및 소프트웨어 개발자에게 권장되는 타겟 광고입니다.

광고주는 스마트폰의 경우 사용자가 소프트웨어 또는 애플리케이션을 다운로드하여 설치할 때만 비용을 지불합니다.

인터넷에서 사용할 수 있는 모든 스마트폰 및 태블릿 앱을 생각해 보십시오. 광고를 클릭한 후 이러한 애플리케이션 중 하나를 설치하면 앱을 설치했기 때문에 캠페인 작성자가 비용을 지불해야 합니다.

· CPI를 사용하는 이유는 무엇입니까?

이것은 사용자가 우리가 홍보하는 소프트웨어를 설치할 때만 비용을 지불하기 때문에 광고하는 데 매우 유용한 방법입니다.

더 효과적인 광고 형식이 있습니까? 방문자가 애플리케이션을 설치할 때만 비용을 지불합니다. 이러한 캠페인은 사용자가 소프트웨어를 다운로드하여 설치하도록 유도할 때까지 수백만 명의 방문자에게 광고를 표시해야 하기 때문에 선택한 키워드에 따라 일반적으로 매우 비쌉니다.

· 온라인 광고의 맥락에서 각각의 역할은 무엇입니까?

요약하자면, 이제 이러한 각 두문자어의 의미를 이미 알았으므로 CPM, CPC, CPL, CPA 및 CPI로 작업하는 방법을 이해할 수 있도록 이러한 각 양식의 역할을 설명하려고 합니다.

첫 번째 옵션인 CPM 은 가장 저렴한 1,000회 노출당 비용입니다. 이 옵션은 브랜딩 캠페인을 만들고 제품 또는 서비스 광고를 시작하는 데 적합합니다.

시작하는 경우 비즈니스에 디지털 효과를 주고 싶다면 유료 캠페인을 만들고 기업 이미지를 높일 수 있는 완벽한 옵션입니다.

아무도 당신의 브랜드를 모른다면 방문자가 판매 제안을 신뢰하지 않기 때문에 판매하기가 더 어렵습니다.

그러나 알려진 브랜드와 함께 작업하는 경우 최소한 소수의 사람들에게는 브랜드를 더 기꺼이 신뢰하기 때문에 판매가 더 쉬울 것입니다.

CPC 광고 캠페인인 CPC(Cost Per Click)를 통해 우리는 우리가 제공하는 제품이나 서비스에 더 관심이 있는 사람들에게 다가갈 것입니다.

방문자는 이미 귀하를 알고 있습니다. 그는 당신이 누구인지 또는 당신이 무엇을 하는지 알고 있습니다. 그는 당신을 신뢰하므로 당신이 판매하거나 제공하는 것을 보기 위해 당신의 배너를 클릭하고 있습니다.

광고에 투자하기로 결정했다면 이것이 유료 광고 전략의 두 번째 단계가 될 것입니다.

세 번째 단계에서는 리드당 비용인 CPL 광고를 사용할 수 있습니다.

이 단계에서 사용자는 웹사이트에 너무 의존하기 때문에 오퍼링, 할인, 카탈로그 및 콘텐츠를 받기 위해 연락처 정보를 제공합니다.

물론 웹사이트를 신뢰할 수 없다면 스팸이나 악성 콘텐츠를 받을까 두려워 모든 연락처 정보를 제공하기를 꺼릴 것입니다.

이러한 형태의 광고를 사용하려면 알려지고 인정받고 신뢰할 수 있는 브랜드와 협력해야 합니다. 그것은 작은 사업을 시작하는 가장 좋은 방법이 아닙니다.

마지막 두 옵션은 이미 고객이고 앱으로 작업하려는 사용자를 위한 것입니다. CPI 광고는 사용자가 이미 소프트웨어를 설치한 후에만 광고 비용을 지불하는 것보다 효과적인 것은 없기 때문에 모든 소프트웨어 및 애플리케이션 개발 스타트업에서 가장 많이 사용되는 옵션입니다.

기사에 대해 어떻게 생각하셨나요? 마케팅 활동에서 유료 광고 작업을 시작하시겠습니까?

사용하려는 광고 형식은 무엇입니까?