什么是 CPM、CPC、CPL、CPA 和 CPI，这些概念之间有什么区别？

您知道这些首字母缩略词的含义吗：CPM、CPC、CPL、CPA 和 CPI？ 如果您必须在 Internet 上创建付费广告系列，这篇文章适合您。

在当今的数字世界中，如果您在互联网上工作，您将拥有网站、博客、在线商店或至少在不同社交网络中的专业资料。 当然，我们的主要目标之一是被人所知或被人看到，以改善我们的结果。

如果您经常上网，您的访问者就会信任您的品牌或产品，这意味着您将能够完成期待已久的交易（他们会购买您的产品或租用您的服务）。

您只需要具备数字营销的基本知识即可知道您在网络空间中发布的所有内容的有机覆盖范围非常有限。 社交网络越来越多地限制此类内容，以迫使您支付广告费用来宣传您的业务、品牌、产品或服务。

如果您想在社交网络上脱颖而出，您别无选择，只能打开钱包并开始为不同渠道的广告活动付费。

· 今天您将了解营销人员使用的所有这些更具技术性的术语的含义。

在本文中，我想解释一些在数字营销和在线广告领域中使用的一般术语，以便您更清楚地了解自己在做什么，尤其是当您仍在试图弄清楚是哪个广告时格式最适合您的数字营销策略。

我将尝试解释每个术语，以便您了解如何为您的企业创建更有利可图的广告活动。

让我们开始吧。

在在线广告世界中，有三个指标，三个基本值将指示为营销活动支付的价格。

还有许多其他次要指标，但让我们关注本文中的主要概念，因为有了这些信息，您就可以开始创建策略了。

我们可以按展示次数付费，即按用户看到我们广告的次数付费。 我们还可以为“点击次数”付费。 ” 在这种情况下，我们不必担心人们多久会看到我们的广告，因为我们只会在用户点击访问我们的着陆页时付费。

最后一个指标是转化率。 在此选项中，我们仅在访问我们广告的用户完成先前定义的操作时才付费：订阅我们的时事通讯、填写调查问卷、购买我们的产品或服务。

在接下来的几段中，我们将开始详细讨论每个首字母缩略词、它们的含义以及它们的区别。

·什么是每千次展示费用？

这个首字母缩写词代表每千次展示的成本。 这意味着您将为广告的每 1,000 次观看支付一定的费用。

对于那些仍在开始或想要创建品牌推广活动的人来说，使用 CPM 可能是有利的，因为它通常比我们稍后将看到的其他选项便宜。

通过使用每千次展示费用，您可以保证您的广告拥有大量受众。 事实上，这是它的主要优势。 但是，如此高的展示次数并不总是会转化为点击次数或转化次数。

· 在什么情况下值得使用CPM？

创建此类广告系列时，我们的目标是获得可见性，因此价格是根据 1,000 次展示计算的。 根据您用来吸引广告目标受众的关键字，成本可能会有很大差异，因为当有太多公司竞争同一空间时，我们将需要支付更多费用来展示我们的横幅。

想象一下，您正在制作一个带有“廉价”关键字的广告来为您的广告系列设定目标。 如果您为每 1000 次展示支付 1 美元，并为您的广告系列设置 10 美元的预算，您的横幅将被展示 10000 次，供至少对您的广告感兴趣的用户使用。

只需 10 美元，您就可以为 10,000 名潜在客户做广告。

但是您支付这个价格不是为了点击或转化，而是为了您的广告在网站上展示。 这就是为什么推荐这种方法用于品牌推广的原因，但它不是大多数公司使用的选项，因为几乎不可能预测和保证您的投资回报。 我们可以通过每千次展示费用活动赚钱，但这些广告的投资回报率总是会有所不同。

与 CPM 合作的公司为接触产品或品牌付费，这些活动的主要重点不是直接转化。

使用前面的示例，如果您支付 10 美元为 10000 名访问者显示横幅，您很可能会获得几次点击，其中一些访问者将通过转换过程访问您的网站：注册、填写表格、购买您的产品之一。

对于每千次展示费用广告系列，ROI（投资回报率）并不是最关键的因素，尽管其低成本可以使最终结果有所不同。 根据我们宣布的价值，只需几次转换，我们就可以收回我们投资的资金，甚至赚到一些钱。

当您使用每千次展示费用开始广告活动时，您正在寻找的是让您的品牌能够看到将向大量用户展示的广告。

每千次观看的成本是计算的基础。 我们可以创建具有大量预算的广告系列或限制我们每天想要花费的金额。

两种选择都可能很有吸引力，但如果您的预算非常低，最好将您的投资分配几天以测试您的广告系列的有效性，因为如果您在短时间内花费预算，您将没有时间进行对付费广告进行必要的调整。

·什么是每次点击费用？

即使您不相信，每次点击费用广告是最常见的，也可能是您最了解的广告。

在这种情况下，我们谈论的是每次点击成本。 这种格式在 Google 和所有平台上广泛使用。 每次您在 Google 或任何其他搜索引擎上搜索关键字时，第一个位置都会用于展示付费广告。 如果用户点击他们的横幅之一，广告商将不得不付费。

因此，每次点击费用是一种仅在用户点击您的广告时才付费的广告方式，而不是像在每千次展示费用广告系列中那样只在他们看到广告时付费。

· 为什么要与 CPC 合作？

在这种情况下，我们不是为品牌付费，而是为吸引访问者（将访问目标 URL 的用户）付费。 此 URL 可以是登录页面、我们博客上的文章、在线商店或我们想要宣传的任何其他页面。

这种类型的广告可能更贵，但产生的流量将更有针对性：

在大多数广告平台上，无论您选择何种格式，您都可以为广告系列设置最大限制。 继续上一个示例，如果您为广告定义 10 美元的限额，您将仅花费此金额，但不同之处在于，在这种情况下，您将接触到的人数较少。

这完全取决于您在制作广告时选择的关键字的价值。 如果您要排名的关键字的竞争非常激烈，您可能会为每次点击花费大量资金。 这样，您可以为每次点击支付 0.01 美元，而使用不同关键字的其他广告商可能只需为几次点击支付 2 美元。

此类活动的成功来自访问者的后续行动。 如果他们访问您的网站并最终购买了您的产品，则每次点击支付 2 美元可能是值得的，因为您将从销售的产品中赚取更多的钱。

在开始创建此类广告系列之前，您必须选择最佳关键字并创建结构化和优化的着陆页以提高转化率，转化率可以是：购买、订阅或任何其他操作。

现在有专业的CPC专家，投资少，效果好。 这意味着这些广告系列可以为每个人带来收益，因为尽管它们的成本可能会有所不同，但其转化率却远高于 CPM 广告系列。

·什么是CPL？

每个潜在客户的成本是另一种传统的在线广告选项，尤其是对于更个性化的产品。

CPL 活动有更明确的目标。 此目标可能是获取潜在客户以下载我们的软件、在页面上注册、完成订单或注册时事通讯。

创建这些广告系列时，您无需为展示横幅付费，甚至无需为点击付费。 您在用户执行之前定义的特定操作时付费。

也就是说，无论横幅显示多少次，或者有多少用户对广告感兴趣并点击访问着陆页。 如果他们没有完成我们希望他们完成的动作； 我们将无需支付任何费用。

· 为什么不直接使用 CPL？

认为值得单独与 CPL 合作似乎是合乎逻辑的，因为我们将通过这些活动获得更好的结果，但这并不总是最有利可图的选择，原因我们将在下面看到。

通过 CPL 活动，公司希望通过对他们的产品或服务感兴趣并希望收到有关他们的更多信息的潜在客户来扩展他们的数据库，以便这些公司可以向他们发送时事通讯。

随着时间的推移，这些用户将能够购买或签约您的产品或服务。

CPL 活动的成本将取决于您想投入的资金。 您只需为收到的潜在客户付费，例如为自愿填写联系表的用户付费。

此选项非常有趣，不仅可以获取有关对您的产品或服务感兴趣的潜在客户的大量信息，还可以用于品牌推广活动，因为我们的广告将展示数千次，直到实现活动目标。

您的广告每天可能会被成千上万的用户看到，但如果他们不注册或购买，平台将继续展示横幅广告，而您无需为此支付更多费用。

如果您获得的潜在客户数量非常少，您可能会认为您的策略行不通，但这并不总是正确的。

请记住，这些用户会看到您的广告，并且在另一个广告系列中，他们可能会决定信任您并注册、下载目录、接收有关您的产品或品牌的更多信息。

这种类型的活动有很多优点。 但是，它的成本会相应地高得多，原因很简单，平台需要向大量用户展示您的广告，然后他们才能收到一些钱。

也就是说，他们将不得不花费时间和空间来产生潜在客户，因为如果您的广告没有转化，您就不会向他们付款。

·什么是注册会计师？

该术语在互联网营销和广告专业人士使用的俚语中由其首字母缩写翻译为“每次获取成本”。

具体来说，它是完成销售所投入的总成本。 通常，此选项是广告客户的最佳系统，因为它比 CPC 或 CPM 等其他格式更有效，甚至比 CPL 更有针对性。

那是因为您只为成功的销售付费。 例如，每次购买成本用于委托销售或“联盟营销”。

· 注册会计师如何运作？

我们还可以计算用于推广我们网站的每种策略的 CPA：SEM 或 Google AdWords、SEO、博客内容中的横幅、电子邮件营销等。

在在线营销活动中计算 CPA 非常容易，因为从数学上讲，该算法很容易理解：只需将广告的总成本除以转化次数即可。

这种类型的广告是迄今为止最昂贵的。 但是，它非常有效，并且当活动创建正确时，投资很容易收回。

·什么是CPI？

在以每次安装成本创建的活动中，如果用户安装软件或应用程序，广告商将付费。

新应用程序的数量猛增。 越来越多的公司和开发商正在开发用于计算机和智能手机的新应用程序。 由于创建它们的人需要找到用户下载并安装它们，因此他们将为能够说服访问者安装软件的网站付费。

使用 CPI，您无需为展示次数或潜在客户付费。 这是一个有针对性的广告，推荐给应用程序和软件开发人员。

广告商只会在用户下载并安装软件或应用程序时付费，例如智能手机。

想想互联网上可用的所有智能手机和平板电脑应用程序。 如果您在点击广告后安装这些应用程序之一，则广告系列的创建者将必须付费，因为您安装了该应用程序。

· 为什么要与 CPI 合作？

这是一种非常有用的广告方式，因为我们只会在用户安装我们推广的软件时付费。

有没有更有效的广告形式？ 您只需在访问者安装您的应用程序时付费。 这些广告系列通常非常昂贵，具体取决于您选择的关键字，因为您的广告需要向数百万访问者展示，直到用户被诱导下载并安装该软件。

· 他们每个人在在线广告环境中的作用是什么？

作为总结，既然您已经知道这些首字母缩略词的含义，我将尝试解释每种模式的作用，以便您了解如何使用 CPM、CPC、CPL、CPA 和 CPI。

我们看到的第一个选项CPM是最便宜的，每千次展示费用。 此选项非常适合创建品牌推广活动并开始宣传您的产品或服务。

如果您刚开始，如果您想为您的业务提供数字化推动，这是创建付费活动和提升企业形象的完美选择。

如果没有人知道您的品牌，就很难销售，因为您的访问者不会信任您的销售建议。

但是，如果您与知名品牌合作，至少对少数人而言，销售会更容易，因为他们会更愿意相信您的品牌。

通过每次点击费用广告活动，我们将接触（或不接触）对我们提供的产品或服务更感兴趣的人。

访客已经认识你； 他知道你是谁或你做什么； 他信任你，所以他点击你的横幅，看看你在卖什么或提供什么。

我们可以说，如果您决定投资广告，这将是您付费广告策略的第二阶段。

在第三阶段，您可以使用 CPL 广告，每条线索成本。

在这一步中，用户非常依赖网站，他将提供他的联系信息以接收产品、折扣、目录和内容。

当然，如果您不信任某个网站，您将不愿意提供所有联系信息，因为您会害怕收到垃圾邮件甚至恶意内容。

要使用这种形式的广告，您必须与知名、公认和值得信赖的品牌合作。 这不是创办小型企业的最佳方式。

最后两个选项适用于已经是客户并希望使用您的应用程序的用户。 CPI 广告是所有软件和应用程序开发初创公司最常用的选项，因为没有什么比仅在用户安装软件后付费更有效的了。

你觉得这篇文章怎么样？ 您会在营销活动中开始使用付费广告吗？

您打算使用的广告格式是什么？